我們今天要講的工業(yè)功(′?｀)案營(yíng)銷(xiāo)成功故事主人公“賽普”公司網(wǎng)站首屏，請記住正上方的品網(wǎng)標志圖案。

上圖是絡(luò )營(yíng)例把在國內著(zhù)名的工業(yè)品B2B信息平臺阿里巴巴上，搜索一款電氣產(chǎn)品“接線(xiàn)盒”，銷(xiāo)成在首頁(yè)第一屏展現結果，阿里(li)值得注意的巴巴是，阿里?巴巴按品牌分類(lèi)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)用排在第(//ω//)一的工業(yè)功案就是這家公司品牌“saipwell/賽普”，第二位是品網(wǎng)中興，第三位是絡(luò )營(yíng)例把飛利浦。ヽ(′▽?zhuān)?ノ在搜索到的銷(xiāo)成產(chǎn)品排序上，排在第一和第二位的阿里產(chǎn)品圖仍然是賽普的產(chǎn)品（產(chǎn)品圖上有著(zhù)與公司網(wǎng)站一樣的賽普標志）。其實(shí)如果你接著(zhù)看這一頁(yè)的巴巴第二屏第三屏……，甚至是營(yíng)銷(xiāo)用第二頁(yè)ˉ\_(ツ)_/ˉ、第三頁(yè)……到處是工業(yè)功案賽普的產(chǎn)品?和標志?？梢赃@么說(shuō)，雖然在線(xiàn)下，賽普也許名不見(jiàn)經(jīng)傳，但在線(xiàn)上，特別是阿里巴巴平臺上，它絕對是知名度排名靠前的品牌，名氣超過(guò)了正泰電氣、飛利浦、公牛、中興等大品牌。

這些杰作都是上海斯普威爾電氣有限公司所為，它隸屬于賽普電氣集(ji)團，是一家新型的銷(xiāo)售型公司，全公司有100多(°o°)名銷(xiāo)售人員，其中有60多個(gè)專(zhuān)門(mén)負責線(xiàn)上業(yè)務(wù)(wu)，公司為這??些線(xiàn)上業(yè)務(wù)員每人開(kāi)通了阿里巴巴誠信通會(huì )員（注：不同于百度競價(jià)廣告，百度只允許一個(gè)公司開(kāi)一個(gè)廣告賬戶(hù)，而阿里巴巴卻允許一個(gè)公司開(kāi)多個(gè)店鋪）。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的店鋪經(jīng)營(yíng)技巧培訓后，每個(gè)業(yè)務(wù)員單兵做戰，卻相互配合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，不斷地在阿里巴巴平臺上開(kāi)發(fā)出新客戶(hù)。

以上還僅僅是國內市場(chǎng)，針對國際市場(chǎng)，賽普公司也同樣開(kāi)通了十幾個(gè)阿里巴巴海外版店鋪，并??投入了( ?° ?? ?°)相應的廣告。國內加國外市場(chǎng)，賽普每年要給阿里巴巴公司貢獻上百萬(wàn)元的服務(wù)和廣告費，難怪能成為阿里平臺上電氣領(lǐng)域的知名品牌。當然，通過(guò)阿里巴巴的營(yíng)??銷(xiāo)渠道，賽??普公司每年也能斬獲上( ?▽?)億元??的銷(xiāo)售額。

看到這網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，有些企業(yè)老板會(huì )說(shuō)，那(na)是不是說(shuō)對于工業(yè)品企業(yè)，在阿里巴巴做營(yíng)銷(xiāo)，一定要比搜索引擎上ヾ(′▽?zhuān)??好。這樣理(li)解就錯(′?_?`)了，因為阿里巴巴的許多業(yè)務(wù)資源也要來(lái)自于百度等搜索??引擎上，??如我在百度上搜索“ABS防水接線(xiàn)盒”一詞，結果如下：

第二條就是阿里巴巴的信息，注意這條信息仍然使用的是賽普產(chǎn)品和標志。也就是說(shuō)，作為中國知名B2B信息平臺，阿里巴巴具有“吸星大法”的武功，能夠把大量的百度、360等搜索引擎的資源吸引到自己的平臺上。也就是說(shuō)阿里一直在借力搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

那么好，既然說(shuō)條條大路通羅馬，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以很容易地取得線(xiàn)業(yè)務(wù)。那是不是說(shuō)我作為一個(gè)傳統企業(yè)，跟他們一樣，復制一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團??隊，復制他們的(de)營(yíng)銷(xiāo)平臺，就能取得跟他們一樣的驕人戰績(jì)。不見(jiàn)得。正如我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一個(gè)大的女裝淘寶店一年能做幾千萬(wàn)甚至上億元銷(xiāo)售額，但仍有許多女裝店關(guān)門(mén)，或者經(jīng)營(yíng)得不死不活。問(wèn)題出在你的線(xiàn)下企業(yè)還沒(méi)有適應線(xiàn)上的游戲規則，這是傳統企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下(xia)轉型上出了問(wèn)題。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)賽普公司吳老板這樣一個(gè)問(wèn)題，假如網(wǎng)上來(lái)的新客戶(hù)，他需要一個(gè)接線(xiàn)盒，你們接不接這個(gè)訂單，如??果接，這單能贏(yíng)利不？他告訴我：我們肯定接這個(gè)單，也肯定(ding)贏(yíng)利。而同樣的問(wèn)題，我問(wèn)過(guò)許多傳統的工業(yè)品企業(yè)老板，他們的回答是：我們肯定不接小單子，接了會(huì )虧死的。這就是區(qu)別：你沒(méi)有一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售團隊和服務(wù)團隊，而賽普有。