譯者：董梁 校對：朱玉雪
來(lái)源??：互聯(lián)網(wǎng)數據官
引言：效果營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果區別是什么？是誰(shuí)在左右著(zhù)消費者的購買(mǎi)決定，又是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)能把客戶(hù)發(fā)展成忠實(shí)用戶(hù)？本文帶你厘清這兩者??的區別。
效果營(yíng)銷(xiāo)和品牌(′ω｀)營(yíng)銷(xiāo)之間有什么區別？品牌
最近，一家金融機構的區的知道資深人士對我同事說(shuō)：“我認為私人財富經(jīng)理們很難看到品牌的價(jià)值效果營(yíng)銷(xiāo)，因(yin)為他們把營(yíng)銷(xiāo)視為成本中心，效果(′▽?zhuān)?)而不是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的驅動(dòng)力??。
然而，品牌效果營(yíng)銷(xiāo)和??品牌營(yíng)銷(xiāo)是區的知道什┐(′ー｀)┌么？它們之間又有什么樣的差異呢？
在我(′_｀)看來(lái)，效果營(yíng)銷(xiāo)，效果是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)一種“推送（push）”戰術(shù)，是品牌對產(chǎn)品或服務(wù)的主動(dòng)推廣。效果營(yíng)銷(xiāo)向外傳達的區的知道信息是以獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槟康?，比如“請購買(mǎi)我們的效果產(chǎn)品，因為我們的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品比競手的(′ω｀*)更好”（或者因為我們的產(chǎn)品很酷、有名人喜歡，品牌再或者因為你有某方面的需求，我們的產(chǎn)品可以幫你滿(mǎn)足效果營(yíng)銷(xiāo)，等等）也許這么說(shuō)不夠嚴謹，但是簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)(′ω｀)就是這樣：
品牌營(yíng)銷(xiāo)與效果營(yíng)銷(xiāo)不同。
品牌營(yíng)銷(xiāo)是在做出效果營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作之前和之后。品牌營(yíng)銷(xiāo)不是“推送（Push）”，而是“吸引（pull）”。品牌營(yíng)銷(xiāo)，是組織、產(chǎn)(′?｀*)品或服務(wù)的基本事實(shí)和(′?_?`)價(jià)值的表達，也是從特點(diǎn)、價(jià)值、屬性等方面區隔自身品牌與其他品牌的溝通。
品牌營(yíng)銷(xiāo)對人們購買(mǎi)產(chǎn)品是有幫助的，??并且對所有銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有直接作用，但品牌營(yíng)銷(xiāo)不會(huì )直白地說(shuō)“快來(lái)購??ヽ(′ー｀)ノ買(mǎi)我” ，而是說(shuō)“這就是我。這就是我存(′ω｀)在的原因。如果你認同我、喜歡我，那么就購買(mǎi)我、支持我，并將我推薦給你的朋友。
品牌營(yíng)銷(xiāo)是?????戰略上的(╬ ò﹏ó)，效果營(yíng)銷(xiāo)是戰術(shù)上的
效果營(yíng)銷(xiāo)可以對品牌營(yíng)銷(xiāo)有幫助，但品牌營(yíng)銷(xiāo)的范疇大于具體的效果營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。品牌營(yíng)銷(xiāo)是你腦海中關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)、組織的相關(guān)聯(lián)想，無(wú)論在那個(gè)時(shí)刻你決定是否購買(mǎi)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)最終決定著(zhù)你是否會(huì )成為忠誠的顧客。效果營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì )說(shuō)服你購買(mǎi)一輛豐田，也許這是你的第一輛進(jìn)(jin)口車(chē)，但是品牌將決定(′；ω；`)你在未來(lái)余生是否只會(huì )購買(mǎi)(′?｀)豐田。
品牌營(yíng)銷(xiāo)的構成元素有很多，其中非常重要的對品牌營(yíng)銷(xiāo)的鮮活體驗，(′?_?`)比如，那輛車(chē)是否提供了可靠的品牌承諾？制造商是否繼續堅守他們應有的質(zhì)量標準？銷(xiāo)售人員或服務(wù)中心的技術(shù)人員是否知道如何與顧客交流？
效果營(yíng)銷(xiāo)發(fā)掘ヽ(′▽?zhuān)?/、激活買(mǎi)家。品牌營(yíng)銷(xiāo)塑造忠誠的顧客( ?ヮ?)、擁護者、口碑傳播者。
從財務(wù)的角度來(lái)看，效果營(yíng)銷(xiāo)就是成本中心嗎？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的研究和執行能力不足當然會(huì )成為成本中(zhong)心，但是經(jīng)ヽ(′ー｀)ノ過(guò)(guo)深入研究和有效執行的效果營(yíng)銷(xiāo)(′；ω；`)無(wú)論對(′?ω?`)銷(xiāo)售還是品牌強化方面都是一種投資。
品牌營(yíng)銷(xiāo)是成本中心嗎？表面上，是的，但這些??花費獲得的回報是忠誠度，比如，工作更輕松、更高效的銷(xiāo)售人員，不愿意離職、工作更努力的員工，以及為維護企業(yè)(′?ω?`)、口碑宣傳(????)的顧客。
品牌營(yíng)銷(xiāo)對于(???)企業(yè)或非營(yíng)利組織的成功至關(guān)重要??，比如擁有財(╬?益?)務(wù)方面的連貫性、擁有對未來(lái)的愿景、或者擁有高素質(zhì)的員工。
品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)或組織成功運營(yíng)的重要基礎，它就像優(yōu)秀的員工、財務(wù)專(zhuān)家、企業(yè)或組織創(chuàng )新者一樣，可以算是成本中心，但真正昂貴的不是擁有這些成本中心，而是他們不夠合格。
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