抖音優(yōu)質(zhì)核心內容有哪些（抖音用戶(hù)需求維度有哪些） DATE: 2026-05-04 18:18:27
“抖??音興趣電商的抖音度分發(fā)之道”這個(gè)標題不難理解，很符合字節的優(yōu)質(zhì)有抖音用算法體系，準確的核心戶(hù)需說(shuō)應該叫商品分發(fā)，在抖音電商時(shí)代，內容除了信息的抖音度分發(fā)，商品同樣在作為信息被傳播。優(yōu)質(zhì)有抖音用
直白點(diǎn)(′ω｀*)說(shuō)，核心戶(hù)需“商品分發(fā)”就是內容“貨找人”模式的升級，當更多商家、??抖音度更豐富的優(yōu)質(zhì)有抖音用優(yōu)質(zhì)商品在抖音內沉淀下來(lái)后，抖音電商才能推??薦到用戶(hù)“感興趣”的核心戶(hù)需、有潛在購買(mǎi)需求的(de)內容商品。
其實(shí)商品分發(fā)并非只(zhi)有抖音才在玩，抖音度淘系的優(yōu)質(zhì)有抖音用逛逛也是這個(gè)邏輯，不過(guò)優(yōu)秀的核心戶(hù)需商品分發(fā)能力取決于不斷豐富的商品庫、強大的技術(shù)能力、更立體的用戶(hù)需求維度等。
最近抖音的一些內測動(dòng)作，正好進(jìn)一步反應了“商品分發(fā)”的(de)邏輯。
具體可能會(huì )發(fā)生哪些變化？應該如何應對？以及存在的一些機會(huì )，談?wù)勎覀兊乃伎己屠斫?，歡迎評論區探討。
最近抖音首頁(yè)的推薦頁(yè)面改版，正o在灰度內測中，目前大家打開(kāi)的界面左上角依然還是直播廣場(chǎng)的(╬?益?)流量入口。
但內測改版的頁(yè)面是把直播廣場(chǎng)的入口收縮為二級入口，并增加了買(mǎi)好物等其他入口。
點(diǎn)擊買(mǎi)好物，相當于進(jìn)入了一個(gè)購物商城頁(yè)面，有專(zhuān)(°ロ°) !門(mén)的商品搜索和產(chǎn)品分類(lèi)，和傳統貨架電商一樣。
這個(gè)動(dòng)(dong)作意味著(zhù)什么？
相當于構建了一個(gè)和傳統淘京多一樣的商城頁(yè)面，用??戶(hù)可以直接在這個(gè)頁(yè)面通過(guò)搜索和分類(lèi)找到自己想要的產(chǎn)品。
搜索和頁(yè)面的出現，電商貨架屬性被激活，抖(′?_?`)音并非只有貨找人的模式，人也(ye)可以找貨。
雖然頁(yè)面看著(zhù)很簡(jiǎn)單，和傳統電商類(lèi)似，但也有很多不一樣的??地方，比如我們打開(kāi)頁(yè)面，點(diǎn)擊分類(lèi)，隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵詞搜索：
發(fā)現什么不一樣的地方了嗎？
我們會(huì )發(fā)現這個(gè)頁(yè)面整個(gè)商品的排序，靠前的商品一般是正在直播??，或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品；
所以抖音并沒(méi)有把這個(gè)頁(yè)面和內容割裂開(kāi)，而是融合了抖音的內容基本盤(pán)。不僅加強了電商屬性還加強了內容屬性，進(jìn)一步詮釋了“興趣電商”的定義。
02 可能發(fā)生的變化 已經(jīng)發(fā)生的變化
1.可能會(huì )發(fā)生的變化：
針對達人來(lái)說(shuō)，流量進(jìn)(jin)一步被蠶食，(′▽?zhuān)?)流量入口更??加多元化，但更利好商家。
純做低價(jià)秒殺，價(jià)格不可控的情況下，對達人的負影響很大，對貨品的要(yao)求以及供應鏈的??優(yōu)質(zhì)程度更高。
針對商家，吃到第一波紅利的，一定是內容（直播間、短視頻）、(????)小店運營(yíng)得好的；我觀(guān)察了整個(gè)頁(yè)面的排序規則，大概是這樣的：商品好評率90%以上、店鋪DSR高、正在直播或有優(yōu)質(zhì)短視頻的( ?ω?)商品。
并不是銷(xiāo)量越高，價(jià)格越低就排名越靠前，而是一個(gè)綜合統計之下的排名。
2.已經(jīng)發(fā)生的變化：
興趣在前，ヽ(′ー｀)ノ電商在后。保證用戶(hù)的內容體驗是前提，電商變現是在這之后的。
如果你已經(jīng)在抖音直播賽道，應該已經(jīng)感覺(jué)到了(le)，現在官方嚴打，虛假宣傳和利益誘導關(guān)注。直播間動(dòng)不動(dòng)就被封禁。
因為4月份以來(lái)，抖音官方(?????)對直播間投訴受理率大?大提高了。當然，也有同行的惡性競爭舉報，但受理成功是因(??ヮ?)?*:???為確實(shí)你直??播間存在違規。??
以前也有同行競爭，可能沒(méi)有這么惡劣，說(shuō)明平ヽ(′▽?zhuān)?ノ臺也在刻意打壓，有意而為(wei)之。
對平臺來(lái)說(shuō)，要做中心化流量，低價(jià)秒殺、劣質(zhì)內容，非常傷害平臺的用戶(hù)體驗，所以會(huì )上線(xiàn)之前，抵制劣質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，扶持真正有優(yōu)質(zhì)內容的直播間，淘汰劣質(zhì)直播間。平臺要的是良性發(fā)展，健康的電商生態(tài)。
另外，訂單入口：就是猜你喜歡流量溢出，店群模式興起，很多商家入局抖音既不做短視頻也不做直播，靠批量選品和刷單也能入池。
做得好的(′ω｀)一個(gè)月也能有幾百萬(wàn)到千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是我們孵化的一個(gè)學(xué)員，他們一直玩店群，當抖音的貨架電商屬性進(jìn)一步加強，或許這種模式會(huì )迎來(lái)新的機會(huì )，不過(guò)還是得摸透商品排序的邏輯。
03 應該怎么應對？
主要是在直播和電商這兩個(gè)部分去做應對，其實(shí)(shi)大部分做電商┐(′ー｀)┌的人入局抖音是(shi)不懂做內容和做直播的(?⊿?)，同樣，做直播的人也不一定懂??電商，懂貨品。
在4月8日的抖音電商生態(tài)大會(huì )，抖音電商總裁康澤宇稱(chēng)，GMV不是現階段抖音電商的第一指標，有質(zhì)量的GMV才是核心指標。
什么叫“有質(zhì)量”的GMV？
第一個(gè)是內容，需要更良性的直播形式。像現在各種低價(jià)卡廣場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)節奏非常強的直播，勢必不會(huì )長(cháng)期發(fā)展下去，忽悠流（比如9??.9賣(mài)衣服，實(shí)際并沒(méi)有ヾ(′▽?zhuān)??上庫存，或上了庫存，但一直不發(fā)貨等）就更不用說(shuō)了，投訴必死，之前已經(jīng)(jing)出臺過(guò)相(°□°)關(guān)的規則文件了。
當然，玩低價(jià)福利并不是不??能玩，你不(°o°)能欺騙用戶(hù)???，如果你實(shí)??打實(shí)的虧錢(qián)，前期砸幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等的預算用來(lái)做人氣，這沒(méi)問(wèn)題，平臺不會(huì )打壓你，因為ヾ(′?｀)?你在幫助平臺服務(wù)用戶(hù)。
但這樣做有個(gè)問(wèn)題，??如果你要賣(mài)的產(chǎn)品是中高客單的話(huà)，低價(jià)賣(mài)多了，如何從低價(jià)過(guò)渡到正價(jià)款，在不違規的情況下(xia)，給賬號打上精準的購物粉標簽，而不是占便宜薅羊毛的粉ヾ(＾-＾)ノ，就很考驗主播和貨品能力了。
第二個(gè)是(???)貨品(╯‵□′)╯，回歸電商的本質(zhì)。抖音電商過(guò)去一年間最??重要的變化不是GMV的具體增長(cháng)，而是通過(guò)第三方電商低成本高效地普及了“抖音內消費”這一習慣。
“興趣電商”繼續發(fā)展的過(guò)程中，除了(le)不斷(′_ゝ`)做大的GMV數據，抖音??電商還要進(jìn)一步深入電商的源頭，才能將優(yōu)質(zhì)商品、和有效用戶(hù)需求更高效地匹配起來(lái)。
需要優(yōu)質(zhì)的單品，以及品牌貨源。我在買(mǎi)好物頁(yè)面搜了，發(fā)現同樣的產(chǎn)品直播間賣(mài)的9.9，結果搜索之后劃一下就是7.9，所以
總結：打價(jià)格戰的商家或達人很難活下去，比如日用百貨類(lèi)目都是低質(zhì)低價(jià)競爭，不管是達人還是商家都很難長(cháng)期持續的發(fā)展下去，所以誰(shuí)能活得下去呢？一定是價(jià)格管控得好的商家或品牌。
所以，品牌貨和具備供應鏈優(yōu)勢的商家機會(huì )ヽ(′?｀)ノ很大，特別是品牌，因為價(jià)格管控，非常明顯，不打價(jià)格戰，生(sheng)存擠壓不會(huì )那么大。
另外，我們對于貨的理解方式需要轉變思維，要盡可能的通過(guò)內容和貨品(???)本身去留人，弱化利益誘導，夸大宣傳。
除了以上，還需要調整流量結構。
我們拿百貨類(lèi)目來(lái)說(shuō)，其實(shí)絕大部分直播間都是不太良性的流量結構，基本上都是吃平臺的免費流量，去(qu)年可能還可以活得很好，今年肯定不行了，因為平臺它不可能一直讓你薅羊毛，這不符合平臺的長(cháng)期利益。
良性的直播流量結構，一般占比：50%的自然推薦，30%短視頻，20%付費，短視頻是個(gè)非常重要的點(diǎn)，但一定不??是劣(◎_◎;)質(zhì)的短視頻，像以前那樣的口播短視頻將會(huì )逐漸被優(yōu)質(zhì)短視頻替代，短視頻是需要花更多的精力去制作。
04 還存在哪些機會(huì )
1.付費紅利
千川目前來(lái)看，一定(ding)是紅利期，而且伴隨著(zhù)紅利的推進(jìn)，還會(huì )有更多的工具出現???，比如seo出現┐(′д｀)┌以后會(huì )不會(huì )出現類(lèi)( ?° ?? ?°)似“直通車(chē)”這樣的工具呢？我認為一定會(huì )有的，可能會(huì )歸類(lèi)在千川這個(gè)大投放平臺下。
現在如果有足夠的預算，直播間人貨場(chǎng)OK的情況下，是(shi)能通過(guò)砸錢(qián)來(lái)砸出一個(gè)“抖品牌”，但到??后續大量商家品牌都開(kāi)始來(lái)競價(jià)的時(shí)候，流量成本增高，再想┐(′?｀)┌砸也砸不出來(lái)了。
所以不要畏懼付(°ロ°) !費，盡快的去嘗試，去測試，擁抱付費，學(xué)習付??費，摸清自己的人群畫(huà)像，身份標簽，一定要做得更精準，更垂直，做大泛流量很難生存。
2.非標品+SEO??紅利
對于一些原創(chuàng )設計類(lèi)的產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢，結合抖音的SEO，ˉ\_(ツ)_/ˉ除了上面我們提到的專(zhuān)( ?ヮ?)門(mén)電商頁(yè)面的搜索以外，抖音主頁(yè)的搜索更猛，可以快速檢索，承接爆發(fā)性?xún)热?rong)長(cháng)尾。
目前抖音6億日活，抖音搜索??的月活用戶(hù)已(′▽?zhuān)?經(jīng)超過(guò)5.5億，抖音里搜索將會(huì )???是長(cháng)尾+場(chǎng)景+關(guān)鍵詞，會(huì )誕生一批新興的抖品牌。
商家UP計劃為(╬?益?)2021年，幫助1000個(gè)商家實(shí)現年銷(xiāo)破億元，其?中100個(gè)新銳品牌年銷(xiāo)破億元；
達人UP計劃??(hua)為幫助1萬(wàn)電商達人年銷(xiāo)破千萬(wàn)，助力10萬(wàn)電商達人實(shí)現年銷(xiāo)10萬(wàn)；
商品UP計劃為幫助100款新潮好物(wu)年銷(xiāo)破億。
這意味著(zhù)，只要你的貨品有優(yōu)勢，加上抖音??正在持續對達人、(???)商家等供應側投入更多的運營(yíng)資源，有很(′?_?`)大機會(huì )吃到紅利。
3.品牌機會(huì )
目前在抖音電商已經(jīng)有很多品牌已經(jīng)做得很好了，比如：
寧易購超級買(mǎi)手在抖音直播帶貨直播GMV達到3.08億，創(chuàng )造抖音直播帶貨單場(chǎng)成交歷史紀錄；
國產(chǎn)女裝品牌伊芙麗入駐抖音ヽ(′ー｀)ノ電商40天時(shí)??間，官方自播帶貨總GMV即突破8000萬(wàn)；
國產(chǎn)知名的服(′-ι_-｀)裝品牌太平鳥(niǎo)，近30天帶ヾ(＾-＾)ノ貨GMV超過(guò)6(╬ ò﹏ó)000w。
在過(guò)往，品牌方可能更多的是把抖音當作品宣的主陣地，但隨著(zhù)抖音電商的發(fā)展，逐漸成為更多品牌發(fā)售新品、連接用戶(hù)、策劃銷(xiāo)售活動(dòng)ヽ(′ー｀)ノ的零售主陣地??。
零售業(yè)建立在各個(gè)環(huán)節互信互利的基礎上，抖音必然會(huì )在(/ω＼)最后一塊兒短板——即對品牌商戶(hù)的支持上不斷深入，如此，抖音才能走(′▽?zhuān)?)到電商的源頭去。
目前整個(gè)抖音電商的還存在非常多的類(lèi)目缺陷，比如百貨類(lèi)目有像空氣炸鍋這種品，但是像吸塵器這種類(lèi)目居然沒(méi)有或很少，但是對于一??個(gè)已經(jīng)養成消費習慣的用戶(hù)，這些東西是一定是有需求的。
再加上SEO屬性，這些類(lèi)目一定存在機會(huì )，對于商家品牌來(lái)說(shuō)無(wú)非就是左手移到右手填充空缺，只要上架就會(huì )有被動(dòng)流量。
如果我們要去做小店的被動(dòng)流量，一定是去看類(lèi)目的填充程度，而且兵貴神速，??品牌貨+類(lèi)目缺陷會(huì )有巨大的紅利
。
4.其(qi)他機會(huì )點(diǎn)
另外，從大類(lèi)來(lái)說(shuō)，我發(fā)現居然沒(méi)有虛擬充值，綜合抖音支付功能的推廣應ヾ(′?｀)?用，話(huà)費充值相關(guān)的虛擬類(lèi)目，一定??會(huì )爆發(fā)出很大的紅利，對比我們之前??傳統電商的類(lèi)目就知道。
還有一個(gè)類(lèi)目，在仔細研究了整個(gè)買(mǎi)好物頁(yè)面的排序，我們會(huì )發(fā)現珠寶文??化類(lèi)目很靠前，這個(gè)細節，非常貼合(???)抖音平臺的內容屬性，可能這個(gè)類(lèi)目??也會(huì )存在很多機會(huì )(hui)。
現在大部分做抖音的玩家都不敢碰高客單，所以一定有機會(huì )，不過(guò)這對內容的產(chǎn)出要求就會(huì )更高，需要更加精細化，不只是直播(?????)，還ヾ(＾-＾)ノ有短視頻。
以上??。說(shuō)的所有，其實(shí)都得回到一個(gè)不變的話(huà)題：良性增長(cháng)。
不管是對于平臺來(lái)說(shuō)，還是對于我們商家，追求的一定是良性增長(cháng)。
其實(shí)抖音這么去做SEO和商城??頁(yè)面，也是為了整個(gè)平臺的良性增長(cháng)，以及用戶(hù)的(de)體驗，降低用戶(hù)流失，用戶(hù)才是平臺的命脈。
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