免費推廣的方法是什么？分享這些拍手叫好免費的推廣方法
更新時(shí)間：2026-05-05 01:34:25
最近，免費免費微信封殺朋友圈打卡。推廣
有的法什分享法人拍手叫好，“早就該封了，拍手天天打卡，叫好打NMB！廣方”
有的免費免費人感嘆，微信規則越來(lái)越嚴，推廣營(yíng)銷(xiāo)難做！法什分享法(T_T) 因為這一封殺，拍手裂變營(yíng)銷(xiāo)玩法估計得一命嗚呼。叫??好(hao)
裂變營(yíng)銷(xiāo)是廣方通過(guò)設計機制，讓用戶(hù)幫你分享。免費免費比如砍價(jià)、推廣拼團、法什分享法分享后領(lǐng)取優(yōu)惠券等等(deng)，比較火的是網(wǎng)易戲精課（12小時(shí)賣(mài)14萬(wàn)份，收入約560萬(wàn)）。微信對這種利益誘導的傳播通常封殺得都比較嚴。
到這個(gè)??時(shí)期，無(wú)論微信封不封朋友圈打卡，裂變玩法都快走到盡頭。因為用戶(hù)疲了，一眼就???看出??是套路??。轉化效果早不如一兩年前，玩法被拋棄只是時(shí)間問(wèn)題，微信封殺只是提前終結了它。
互聯(lián)(lian)網(wǎng)發(fā)展不同時(shí)(//ω//)期，都??有不同的紅利期營(yíng)銷(xiāo)玩法。紅利期獲客成本低，營(yíng)銷(xiāo)效果好。
那曾經(jīng)有哪些屬于紅利期的營(yíng)銷(xiāo)玩法和渠道？讀完這篇文章你能了解到：
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)該怎么┐(′д｀)┌做？??
2、怎么選擇最合適的渠道？
3、投百度廣告還有效果嗎？
4、超1億用戶(hù)的keep怎么做冷啟動(dòng)的？
5、短視頻是未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)紅利嗎？
一、搜索(╯°□°）╯︵ ┻━┻時(shí)代：一條百度知道每天吸引流量過(guò)萬(wàn)
2014年以前，互聯(lián)網(wǎng)??營(yíng)銷(xiāo)的主陣地還在百度、搜狗這類(lèi)搜索引擎上。只要想從互聯(lián)??網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個(gè)網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。
具體是怎么做的呢？
首先建個(gè)網(wǎng)站，門(mén)檻并不高，網(wǎng)上有大(??ヮ?)?*:???量現成的模版可(′-ι_-｀)以用，再買(mǎi)一個(gè)??云服務(wù)器空間，一個(gè)域名，網(wǎng)站就上線(xiàn)了。更簡(jiǎn)單的方法，直接用QQ空間、新浪博客來(lái)運作。
然后，就開(kāi)(kai)始做關(guān)鍵詞排名。只要排名做???上去，每天就有源源不斷的流量從百度過(guò)來(lái)。
窮一點(diǎn)的公司招個(gè)運營(yíng)慢慢摸索怎么設計關(guān)鍵詞，怎么更新網(wǎng)站內容，花上半年將網(wǎng)站做到百度搜索首頁(yè)上去，之后每天等著(zhù)流量嘩啦啦地進(jìn)來(lái)，之后只需要維護、保持排名增長(cháng)就行了。壕一點(diǎn)的?直接投競價(jià)廣告，永遠讓網(wǎng)站保(?Д?)持在首頁(yè)。
效果怎么樣呢？有人做1條百度??知道每天能給網(wǎng)站引流上萬(wàn)，投入也是零成??本，引流效果杠杠的。這要??是現在再去做，??基本不可能。
靠著(zhù)廣告，百度賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。跟在后面的一些網(wǎng)站，也靠網(wǎng)┐(′ー｀)┌盟廣告分成活得非常滋潤，幫公司網(wǎng)站做排名的SEO優(yōu)(′?｀)化師成了最吃香的職業(yè)。2011年左右，一個(gè)普通的SEOer在北京(′_ゝ`)的工資普遍8kヽ(′?｀)ノ左右，(′?_?`)當時(shí)其他運營(yíng)崗位不過(guò)4-5k。
后來(lái)，人們在網(wǎng)上的注意力從PC轉移到手機上，流量轉移意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)主陣地也跟著(zhù)變化。
二、微信時(shí)代(dai)：轉載、搬運內容也能做成千萬(wàn)級粉絲
第二個(gè)紅利時(shí)代，從2014年到2018年，主流一定屬于社交平臺，包括微博、微信、知乎、豆瓣等ヽ(′ー｀)ノ等。尤ヾ(′?｀)?其是微信，常年是主流。
最常??見(jiàn)的玩法是開(kāi)公眾號，靠文章、小活動(dòng)吸引流量。無(wú)論什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，先開(kāi)公眾號。2013年，公眾號數量只有200萬(wàn)左右，??2017年達到2000多萬(wàn)個(gè)。
早期時(shí)，做公眾號的門(mén)檻也很(hen)低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長(cháng)之家、(′?_?`)冷兔、視覺(jué)志等等，前期不用太費力去原創(chuàng )，靠轉載、搬運其他平臺的內容都能快速積累粉絲。而且轉化效果也非常好，文章點(diǎn)??擊率能達到30%，閱讀原文轉化率有近5%；到現在，點(diǎn)擊率達到10%已??經(jīng)非常高了，閱讀文??原轉化率更是低到0.5%。
興盛也伴隨著(zhù)亂象，有的公眾號閱讀ˉ\_(ツ)_/ˉ量全靠刷。2016年，微信升級后臺系統，刷點(diǎn)擊的工具(ju)不管用了，很多原來(lái)閱讀量在幾萬(wàn)的微信大號，閱讀量大幅縮水(′_ゝ`)，較多的閱讀量減少7-8成。
我有一個(gè)朋友做旅游項目，曾在地方媒體旗下公眾號投軟文，2萬(wàn)多砸下去，5萬(wàn)多的閱讀量，一個(gè)??轉(zhuan)化都沒(méi)有。
而現在，隨著(zhù)內容創(chuàng )作門(mén)檻的提高，再做靠公眾號獲取流量的成本提升了不少，需要專(zhuān)業(yè)的團隊，至少也得2-3ˉ\_(ツ)_/ˉ個(gè)人，生產(chǎn)原創(chuàng )內容。
除了(′_ゝ`)靠公眾號軟文，基于微信平臺也衍生出不同玩法。比較熱門(mén)的有H5游戲/測試/模擬場(chǎng)景類(lèi)，小程序拼團/裂變/打卡、朋友海報等。這些都發(fā)生(sheng)在短短兩三年時(shí)間。
2014年7月，《??圍住神經(jīng)貓》H5小游戲在朋友圈瘋傳，3天創(chuàng )造了500萬(wàn)用戶(hù)和1億次訪(fǎng)問(wèn)量，(′ω｀*)而付出的成本只有開(kāi)??發(fā)成本。
現(╯°□°）╯︵ ┻━┻在這兩大??類(lèi)玩法都過(guò)時(shí)了，如果現在再做一款這樣的游戲，用戶(hù)都提不起一點(diǎn)興趣，即使火了也是兩三個(gè)小時(shí)被封殺的事。
三、社區時(shí)代：用優(yōu)質(zhì)內容成為意見(jiàn)領(lǐng)袖
2010年到2(//ω//)016年左右，部分公司著(zhù)力于知乎、(′ω｀*)豆瓣、貼吧等社區類(lèi)(lei)社交平臺，雖然做一次營(yíng)銷(xiāo)引不起業(yè)內轟動(dòng)，但也效果不錯，悶聲發(fā)大財。
比如在圈內比較有名的Keep“埋雷計劃”。
keep是2015年2月上線(xiàn)，僅用了6個(gè)月就做到500萬(wàn)用戶(hù)，而這歸功于埋雷計劃。
在A(yíng)pp上線(xiàn)前一個(gè)(ge)月，運營(yíng)團隊5個(gè)人在各種(zhong)健身相關(guān)的微博、QQ群、貼吧、豆瓣小組、微信群里，長(cháng)期( ?° ?? ?°)連載高品質(zhì)的健身內容，通過(guò)長(cháng)期和用戶(hù)溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶(hù)，最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖??。等到產(chǎn)品正式上線(xiàn)時(shí)，運營(yíng)再將這(╯°□°）╯些貼子同時(shí)“引爆”，推薦大家體驗產(chǎn)品。在一個(gè)2000人的群里發(fā)布下載鏈接(jie)，就有100多人下載。這樣的轉化率已經(jīng)非常高了。
現在再去ヾ(?■_■)ノ貼吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永遠都爆不起來(lái)。但社區的玩法依然不過(guò)時(shí)，只是渠道變了，變成了小紅書(shū)、Keep、新(xin)氧、什么值得買(mǎi)等垂直類(lèi)社區。
四ヽ(′▽?zhuān)?ノ、社群時(shí)代：靠拼團做成360多億美元的公司
大概從2016年開(kāi)始，社群營(yíng)銷(xiāo)受到追捧。直(′ω｀*)到現在，還有很多文章和課程都在社群營(yíng)銷(xiāo)。
社群營(yíng)銷(xiāo)從QQ群時(shí)代就( ?° ?? ?°)一直存在，但并不被大多數公司使用。直到有了微信群控軟件，基于微信群的(′；д；`)社群營(yíng)銷(xiāo)才變得容易。群控軟件可以節省大量人力，用機器人小號建群，掃二維(′▽?zhuān)?碼加群，滿(mǎn)100人自動(dòng)創(chuàng )建新群；有消息也能自動(dòng)發(fā)布，實(shí)現24小時(shí)在線(xiàn)。
在公眾號文章打開(kāi)率低的時(shí)期，社群有著(zhù)高觸達、高打開(kāi)、不限發(fā)布次數的優(yōu)點(diǎn)。
拼多多就是靠??社??群做起來(lái)的，而且玩法比一般人更高明。通過(guò)拼團的機制，拼多多不用全靠自己建微信群，用別人的微信群實(shí)現了用戶(hù)增長(cháng)。(′▽?zhuān)?)只用了三年(nian)，拼多多做到上市，市值最高達到360多億美元，市值還曾一度超越過(guò)京東。
現在拼團??也成了很多電商平臺的標配營(yíng)銷(xiāo)工具。
五、短視頻時(shí)代：當下的營(yíng)銷(xiāo)紅利
抖音、快手(?Д?)這類(lèi)短視頻平臺，以及???直播賣(mài)貨的玩法。
靠短視頻火起來(lái)很多品牌，喜茶、??答案茶、瑞思叔叔等等，這些都是消費型產(chǎn)品。2017年左右，抖音上的內(nei)容主還以?shī)蕵?lè )消費類(lèi)。去??年抖音推出向日葵計劃，對知(╬?益?)識文化內容加權。到現在，抖??音上出(′_ゝ`)現了很多知識類(lèi)的短視頻。所以對于教育、知識付費、出(chu)版類(lèi)產(chǎn)品，在抖音上贏(yíng)來(lái)了機會(huì )。
最ヾ(′▽?zhuān)??近，抖音10億??流??量扶持Vlog，這是屬于旅游類(lèi)、美食類(lèi)產(chǎn)品的紅利。而在抖音上賣(mài)貨，對淘寶賣(mài)家是最大的紅利，抖音還上線(xiàn)淘寶購物車(chē)功能，可一鍵跳轉淘寶商品頁(yè)。
淘寶男裝店ヾ(′?｀)?「古阿新」從2017年發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售，做到2018年5月，也才10萬(wàn)粉絲，日均銷(xiāo)售額七八千元，月流水20多萬(wàn)。
去年7月份，抖音購物車(chē)功能還在小范圍測試中，未開(kāi)放給所有人。作為抖音達人，古阿新7月份就開(kāi)通了抖音購物車(chē)，??那時(shí)他的月流水(shui)做到100萬(wàn)左右。2018年雙12當天，更是做到108萬(wàn)銷(xiāo)售額，而2017年同期只有40多ヽ(′ー｀)ノ萬(wàn)。如今，古阿新60-70%的銷(xiāo)量都來(lái)自抖音。
這都是搶占第一波紅利帶來(lái)的增長(cháng)?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)一到??兩年，抖音都是不錯的營(yíng)銷(xiāo)平臺。
并不是。主要看你的產(chǎn)品類(lèi)型是什么。
六：如何選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)渠??道(O_O)
如果是低頻消費產(chǎn)品，比如留學(xué)、醫療、連鎖加盟、婚紗攝影等，人們遇到這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，一般會(huì )在(zai)百度(╯‵□′)╯里搜索，??所(′Д` )以投搜??索廣告、做關(guān)鍵詞優(yōu)化是有效的；如果是高頻消費，吃喝玩樂(lè )這種，投搜索廣告不如花錢(qián)在短視頻、直播上，因為人(ren)們想怎么吃、怎么玩很少會(huì )去百度搜索，反而刷抖音、刷微博時(shí)看到美食美景會(huì )勾起欲望。
1、目標人群匹配度
這個(gè)最重要，只有對自家產(chǎn)品有需求的用戶(hù)，針對他們做營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )有效果。如果你的產(chǎn)品不是針對大眾，不要用廣撒網(wǎng)的方式，精準打擊成本更低。
2、付費意愿強不強，有沒(méi)有消費習慣
淘寶里的廣告???，付費意愿就強，大家就是奔著(zhù)花錢(qián)來(lái)的，網(wǎng)紅直播也一樣，有消費習慣。小紅書(shū)也是，早先用這款App的人就是奔著(zhù)買(mǎi)東西去的，花錢(qián)是理所當然，平臺用戶(hù)有消費習慣。
3、轉化路徑
為什么是直播賣(mài)貨，而不是短視頻賣(mài)貨。
當然越短越好，每少一個(gè)環(huán)(°□°)節，意味著(zhù)最終轉化率越高。舉個(gè)例子(╯‵□′)╯，如果你要推廣公眾號或小程序，你絕對不應該去做百度的廣告，那樣要讓用戶(hù)切換百度網(wǎng)頁(yè)，拿出手機，打開(kāi)微信，搜索關(guān)鍵詞才能關(guān)注到你，這個(gè)轉化路徑很(′ω｀)長(cháng)，意味著(zhù)流失率非常高。而在微信里做推廣就不一樣，直接留二維碼(//ω//)，長(cháng)按掃碼就能關(guān)注，轉化路徑短，轉化率高。
4、流量大
流量的關(guān)注度應排在最后，流量大不大還真不是最重要的。
要找到營(yíng)銷(xiāo)紅利渠道和玩法，可以多(duo)看一些運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等垂直網(wǎng)站、公眾號最新的(de)文章，或者是運營(yíng)/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程，他們的主題是關(guān)于哪??一類(lèi)玩??法。當然，最好是可以混一些圈子?；烊ψ硬坏芰私獾阶钚碌耐娣?，還有機會(huì )和大的流量渠道聯(lián)動(dòng)。
