一、校園活動(dòng)背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的營(yíng)銷(xiāo)到來(lái)，作為21世紀青春代言人，活動(dòng)作為新時(shí)代的策劃大學(xué)生，我們v-8團(tuan)隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的包含號召??，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活(huo)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，內容憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的校園熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的營(yíng)銷(xiāo)執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活??動(dòng)，活動(dòng)(dong)挑戰青春自我，策劃創(chuàng )造無(wú)限可能！包含

二、內容活動(dòng)目的校園、意義和目標

我們v-8團隊是營(yíng)銷(xiāo)一支強有力的隊伍。( ?▽?)我們團結一致參加此次活動(dòng)，活動(dòng)目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理??技能，在提??升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。

三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)

1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、mp3/4┐(′?｀)┌

2.目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有ヾ(′▽?zhuān)??在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生

四、 swot分析

（一） 競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的空白市場(chǎng)

在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)(′ω｀)行了初步的市場(chǎng)調查營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。

2、有很大的需求

據我們的調(′?｀*)查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的(de)作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的?男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有(you)一部屬于自己的mp3/4??，ヾ(′ω｀)?或( ?ヮ?)者一張超大內存的存儲卡。

3、有實(shí)力雄厚的人力??資源

我們v-ヾ(＾-＾)ノ8團??隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5(′?_?`)人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人( ?ヮ?)），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強(qiang)的自我管??理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈(′ω｀)活但不松散，以團隊利益為利益！

1、市場(chǎng)的不確定性

2(◎_◎;)、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的(de)銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們??制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

（三） 機會(huì )(opportun???ity)

正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育??著(zhù)大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳??，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困( ?° ?? ?°)難，取得最后勝利！

通過(guò)以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biao)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機(′▽?zhuān)?遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

五、??活動(dòng)參與者及人事安排

隊長(cháng) 譚芳芳

宣傳總監 徐先凱 財務(wù)總監 彭慧玲

策劃總監 顏良軍 毛線(xiàn)總監 肖金華

盆景總監 劉艷萍 環(huán)?？偙O 汪汨光

備注：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調??隊員之(zhi)間的矛盾與沖??突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；

顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shu)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

彭惠玲負責所有財物的管理及財( ?▽?)會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；

肖金華負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；??

劉艷萍負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

1.銷(xiāo)售人員： 團隊成員，7人

2.銷(xiāo)售柜臺：3??-4張桌子??；

3.銷(xiāo)售資金：50???元；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。

七、活動(dòng)流程

（一）營(yíng)銷(xiāo)巔峰

1.與商家談判：與商家達成協(xié)議??，無(wú)成本提貨代(°□°)售，活動(dòng)結束后再付款(′?_?`)；

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；

3.銷(xiāo)售：15號8：30(′ω｀*)-18：30正式銷(xiāo)售，根據(ju)我們的分工，??各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；

4.小結：1(◎_◎;)5號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。

（二）終極管理

1.ppt和dv的制作：11月16-ヾ(?■_■)ノ18日將我們 團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；

2.準備好演講答辯(╯‵□′)╯。

八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

1.ˉ\_(ツ)_/ˉ由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與(yu)商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨??或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理??人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。