近年DTC品牌獨立站崛起風(fēng)頭正盛，獨電商獨立市場(chǎng)規模持續迎來(lái)增長(cháng)，立站但同時(shí)也面臨(???)流量(′?｀*)搶奪、廣告競爭加劇等問(wèn)題。和營(yíng)GoodSpy聯(lián)合有贊AllValue、銷(xiāo)洞YinoLink易諾發(fā)布《Q1獨立站電商廣告和營(yíng)銷(xiāo)洞察》，察個(gè)場(chǎng)從???行業(yè)(ye)趨勢、維度Q1投放趨勢和品牌出海案例(′-ι_-｀)三個(gè)維度進(jìn)行分析，進(jìn)行為跨境賣(mài)家分析市場(chǎng)/行業(yè)新動(dòng)態(tài)并提供營(yíng)銷(xiāo)策略參考。分析

01

獨立站電商行業(yè)市場(chǎng)趨勢

獨??立站規模持續增長(cháng)，站電DTC品牌出海競爭加劇

以全球主要市場(chǎng)之一美國為例，商行勢據eMarketer數據顯示，業(yè)市從2??016年到2023年，獨電商獨立D2C電??商市場(chǎng)在快速增長(cháng)。立站預計到2022年將達到1512億美金，廣告2023年將達到1749億美金，市場(chǎng)潛力巨大。但另一方面，廣告成本上升以及消費觀(guān)念轉變，也在不斷倒逼品牌與客戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系，通過(guò)強大的價(jià)值輸出，來(lái)俘獲消費者芳心。

主流(liu)社媒掌握流量密碼，品牌方擁抱社媒電商

社媒電商發(fā)展趨勢向好，預計到2025年，全球社媒渠道的銷(xiāo)售額將增長(cháng)近兩倍。品牌若想將“社交性”融合到社媒電商中，有以下兩種形式：實(shí)時(shí)聊天和視頻形式。根據調研數據統計，46%的受訪(fǎng)消費者在購買(mǎi)之前想要觀(guān)看產(chǎn)品視頻；81( ???)%的受訪(fǎng)公司計劃增(′?｀)加或保持對直播帶貨的投資，以推動(dòng)未來(lái)一年的銷(xiāo)量。

本土化營(yíng)銷(xiāo)成為品牌出海主流策略

DTC企業(yè)出海改變了以往粗放式的外貿產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，而是以自主品牌形象直接面對海外消費者，本地化營(yíng)銷(xiāo)因此成為其最主要的營(yíng)銷(xiāo)策略，本土化營(yíng)銷(xiāo)能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

02

獨立站電商廣告投放趨勢

整體投放市場(chǎng)來(lái)看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，市場(chǎng)活躍趨勢上升。廣告投放在經(jīng)歷2月下降后，3月推廣商品量上升明顯，環(huán)比增長(cháng)58%。新上推廣商品來(lái)看，3月約占7成。

在Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率中，歐美國家占比最高，其中美(′?_?`)國、加拿大、英國、澳大利亞和德國穩定在前5。此外，一些??新興市場(chǎng)也值(zhi)得關(guān)注，如印度、巴西、新加坡等。

Q1各品類(lèi)廣告投放分布中，服裝鞋???履珠寶類(lèi)推廣力度占比最高，約26%；??其次是美容個(gè)護(╥_╥)類(lèi)，約占14%；家庭和廚房占比約(╬?益?)13%。運動(dòng)戶(hù)外、健康家居類(lèi)占比、(╯°□°）╯︵ ┻━┻玩具、3C等品類(lèi)也不容忽視。

以Facebook、Instagr(′ω｀)am等為代表的社交及短視?頻媒體是推廣首選。Instagram平臺投放(fang)量最高，約占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。廣告形式中，信息流占79%。

廣告素材類(lèi)型占比(bi)中，圖片和視頻類(lèi)型的廣告素材約占大盤(pán)9成。其中，??橫視頻素材??占23%，豎視頻占14%，全屏視頻則占4%。同時(shí)，投放小于等于15s的視頻素材近4成，最受廣告主歡迎。

03

PatPat是童裝細分賽道品牌出海的“頭部”賣(mài)家，瞄準美國市場(chǎng)，這兩年迅速崛起，并累計融( ?ヮ?)資金額將近20億美元。

PatPat在Q1廣告投放數據可以看到，其廣告投放量呈上升趨勢，3月環(huán)比上升30%左右。其獨立站流量在2月經(jīng)歷下降后回升并達到Q1高峰，約2.9M。從投放地區分(fen)布上，PatPat除了把重心歐美市場(chǎng)外，在亞洲（日韓、中國港澳臺等）和東南亞市場(chǎng)的投放也占一定比重。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)上(shang)，PatPat投放的素材著(zhù)重突出其“可愛(ài)、質(zhì)量和性?xún)r(jià)比”的品牌定位。GoodSpy觀(guān)察，其投放的素材以圖片類(lèi)型廣告居多，通過(guò)投放不同款式產(chǎn)品的素材來(lái)吸??引不同受眾。同時(shí)內容上做一些“套路化”的營(yíng)銷(xiāo)，如符合品牌理念的“親子裝”類(lèi)素材，性?xún)r(jià)比搭配建議，品牌日促銷(xiāo)活動(dòng)等。

Ecoflow是戶(hù)外電源出海知名品牌，其中大儲能市場(chǎng)北美、歐洲??和亞太地區都占有較高的市場(chǎng)份額。

從Ecoflow獨立站近三個(gè)月投放的廣告可以看出，其重心主要也在歐美和亞洲市場(chǎng)，二者的投放占比分別為57%和40%，其在Q1的廣告量趨勢中，2月有所下降。其網(wǎng)站流量則呈上升趨勢，3月達到832K左右。

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