然后，銷(xiāo)售會(huì )盡量忽悠你多買(mǎi)幾年，（會(huì )忽(╯°□°)╯悠你買(mǎi)5(╬?益?)~ヾ(′ω｀)?10年的卡(╬?益?)）

你說(shuō)我考慮下，對方說(shuō)??：“明天┐(′?｀)┌來(lái)就不是這個(gè)價(jià)格了，優(yōu)惠就在今天，沒(méi)帶錢(qián)沒(méi)關(guān)系，我們拉卡，沒(méi)(mei)帶卡沒(méi)關(guān)系我們支付寶，支付寶錢(qián)不夠，沒(méi)關(guān)系你先付幾百訂金(′?｀)啊，我幫你先墊著(zhù)，什么一分錢(qián)沒(méi)帶？這有點(diǎn)難了，不然你留下電話(huà)號碼或者微信，我盡量為(′▽?zhuān)?你安排?！?/div>

這還沒(méi)完，你回去以后48小時(shí)內，機構必然給你來(lái)電話(huà)，問(wèn)你說(shuō)好的來(lái)辦卡呢，婉拒后一個(gè)禮拜一個(gè)月后會(huì )??打電話(huà)來(lái)跟說(shuō)，現在又有活動(dòng)了而且比上次更便宜，給你留了名額，你不換號碼估計很難擺脫這位朋友。

如果你覺(jué)得對方熱情專(zhuān)業(yè)就抹不開(kāi)情面而辦卡。一般而言會(huì )獲贈一次免費體測機會(huì )，用體脂儀作來(lái)幫你做一個(gè)體測分析。(′?｀)號稱(chēng)達到醫學(xué)標準，其實(shí)誤差很大，只能做個(gè)簡(jiǎn)單的參考，最準確的數據大概就是體重和(he)腰圍，(′▽?zhuān)?其他數據千萬(wàn)別太當真了。

大多數健身房，體測就是下一步營(yíng)銷(xiāo)行為的工具，測試完成后，教練會(huì )??依照數據給會(huì )員講解身體情況，并利用數據唬你，把你正常的或者??稍微差一些的身體情況說(shuō)得很?chē)乐?。其?shí)現代社會(huì )的成年人，因為工作、生活壓力，或多或少身體都有問(wèn)題， 所以到處都是把柄。這個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)上叫“恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)”，在商業(yè)健身房相當常見(jiàn)。 更有甚者，看數據也看不懂，嚇唬會(huì )員的詞語(yǔ)張嘴就來(lái)，總之不買(mǎi)我的課，你遲早要掛。

體測之后，無(wú)非就是約體驗(//ω//)課。會(huì )籍在你辦卡時(shí)就會(huì )有意無(wú)意暗示：辦卡是可以得到教練指導的，那么約體驗(yan)課就是順理??成章。上體驗課后，就可以談單了，也就是讓會(huì )員買(mǎi)課的口頭銷(xiāo)售過(guò)程。

這個(gè)時(shí)候就是(shi)各種銷(xiāo)售話(huà)術(shù)排上用場(chǎng)的(de)時(shí)候了。

會(huì )刺激客戶(hù)愛(ài)面子的心理——“拿腎X的人不會(huì )幾節私教課都買(mǎi)不起吧？”；

會(huì )裝ヾ(′ω｀)?可憐，利??用你的同情心——“這(′ω｀)個(gè)月的業(yè)績(jì)就差你這一單了，大哥大姐幫幫忙吧！”

總之以賣(mài)掉課為唯一目的。

他們會(huì )??問(wèn)你的目標是什么？比如增肌或者減脂等等。情況摸清楚了之后，教練就會(huì )當著(zhù)你的面，給你列一個(gè)健身計劃出來(lái)，(╯‵□′)╯看起來(lái)可詳細了可用心了，這些計劃就跟 PPT 模版似的，每個(gè)教練心里都背的滾瓜爛熟！

比方說(shuō)你(ni)想增肌，那這個(gè)??計劃呢就(jiu)會(huì )分成三個(gè)階段，搞肌君叫它“圈錢(qián)三步走”。

第一階段是 2 個(gè)(ge)月的“適應期”打基礎；

每個(gè)階段怎么也得上 30 多節私教課，一套下來(lái) 3 萬(wàn)塊錢(qián)跑不了，你要是跟教練說(shuō)(shuo)想直接進(jìn)入“增肌期”，??那教練們就會(huì )苦口婆心地說(shuō)，“你基礎太差，不打好基(ji)礎練什么都白搭，你現在這個(gè)體能根本堅持不下來(lái)”，雖然多數人都只會(huì )買(mǎi)前兩個(gè)階段的課，“鞏固期”說(shuō)白了就是為了多賺點(diǎn)錢(qián)想出來(lái)的由頭罷了。

很多新手教練會(huì )(╬?益?)刻舟求劍，一套死板話(huà)術(shù)對誰(shuí)都用，并且不分場(chǎng)合、不分時(shí)機強制推銷(xiāo)，被人極度討厭。

這類(lèi)“小白會(huì )員”呢，叫P1。對一般教練而言，是最容易“得手”的。因為初來(lái)乍到、人生(sheng)地不熟，還沒(méi)有建立起屬于自己“心理領(lǐng)地”的時(shí)候，(′?｀)最容易聽(tīng)信別人。

新會(huì )員開(kāi)發(fā)成功之后呢，就可以安排??要上的課了，排好課后，該上就上?？沼鄷r(shí)間，教練再約一下好久不見(jiàn)的老會(huì )員，重新體驗，以達到再次銷(xiāo)售的目的。

除此之外，還有“場(chǎng)開(kāi)”，是指負責巡場(chǎng)的教練在當前健身房鍛煉的會(huì )員中，開(kāi)（da)發(fā)(s??han)客戶(hù)。??這種方式成功率并不高，而且只適合氣場(chǎng)強、訓練痕跡明顯、語(yǔ)言組織能力好的老手教練。

很多健身愛(ài)好者入??行的時(shí)候都會(huì )走彎路，各種姿勢離譜到出奇，慘不忍睹。這時(shí)場(chǎng)開(kāi)就上陣了，先是一陣指點(diǎn)，緊接著(zhù)推出套餐：“跟你有緣，聊得來(lái)，二百一節的課一百八賣(mài)，成不成？”

因為在此之前已經(jīng)花了大功夫指點(diǎn)迷津，??客戶(hù)感覺(jué)受益匪淺，拿人手短吃人嘴軟，往往會(huì )買(mǎi)(?⊿?)賬。就??算不想買(mǎi)，也會(huì )買(mǎi)個(gè)一節兩節給個(gè)面子，交個(gè)朋友，畢竟以后低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。

至于一節課究竟能賣(mài)到多少，這個(gè)因人而異，健身房有自己的底價(jià)，往上沒(méi)有上限，客戶(hù)有錢(qián)，三百、四百賣(mài)，客戶(hù)沒(méi)錢(qián)，一百五也賣(mài)。

還有一個(gè)套路就是在你休息的時(shí)候跟你說(shuō)：“我想買(mǎi)個(gè)錢(qián)包，你幫我看看這個(gè)好(hao)看不”，然后給你看一個(gè) LV 錢(qián)包的照ヽ(′▽?zhuān)?ノ片，再假裝很猶豫地說(shuō)：“哎，就是有點(diǎn)貴了”。?一般會(huì )員都會(huì )接著(zhù)問(wèn)一句多少錢(qián)，教練就說(shuō)大概 4000，這時(shí)候你的反應就很重要了，如果你說(shuō)“太貴??了吧”，那教練就會(huì )知道你??的消費水平大概到哪了。

在這種大環(huán)境下，很(hen)難出現(xian)真正意義上的健身教練，教練不是在賣(mài)課就是在開(kāi)會(huì )，對自己的訓練根本沒(méi)有時(shí)間。除了賣(mài)課，健身教練還要賣(mài)蛋白粉、賣(mài)增肌粉、賣(mài)減肥藥、賣(mài)裝備和器材，只有你想不到，沒(méi)有教練不能賣(mài)的。

有些( ?ω?)真正懂行實(shí)干的教練臉皮薄，張不開(kāi)嘴，業(yè)績(jì)落后于其他教練，時(shí)間一長(cháng)了也被市場(chǎng)拋棄。也有很多教練一開(kāi)始是奔著(zhù)好的發(fā)展來(lái)的，后來(lái)發(fā)現(xian)行業(yè)混亂地跟想象中大不一樣，淺嘗輒止，留下一地雞毛走了。

不管是被開(kāi)除滾蛋的也好，(◎_◎;)主動(dòng)撤退也罷，每個(gè)教??練離開(kāi)后都會(huì )留下一堆爛攤子。有的教練論年賣(mài)課，一單能達到(′_ゝ`)好幾萬(wàn)，離開(kāi)以后學(xué)員沒(méi)人管，只能由他人代上，這些課被稱(chēng)為(wei)死課，到下一??個(gè)(ge)教練手里的課( ?ヮ?)時(shí)費只有零星一點(diǎn)兒，是出力不討好的工作。

所以當你買(mǎi)了一年課，??中間換了一個(gè)教練之后，往往能發(fā)現他們的態(tài)度有很大轉(′ω｀)變，那都是因為錢(qián)沒(méi)給夠的原因。