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電商可不止C2C、什電商模式常熟???的梳理B2C(′ω｀*)、見(jiàn)的較成進(jìn)行B2B這幾種，種(zhong)比本文作者對常見(jiàn)的電商10種比較成熟的電商模式進(jìn)行了梳理盤(pán)點(diǎn)，并介紹了相應的模式業(yè)務(wù)流程(′?｀)(cheng)、盈利模式以及背后的盤(pán)點(diǎn)(dian)商業(yè)邏輯。與大家分享。什電商模式常熟的梳理

談及“電商”二字，見(jiàn)的較成進(jìn)行想寫(xiě)的種比內容確實(shí)有太多太多，不知從何寫(xiě)起。電商為了更好的模式照顧到讀者需求，筆者特??地花了2周時(shí)間為大家梳理(°□°)了迄今為止10種相對成熟的盤(pán)點(diǎn)電商模式，本文將為大家一一分享他們的什電商模式常熟的梳理業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的見(jiàn)的較成進(jìn)行商業(yè)邏輯。

（備注：(′_ゝ`)由于電商業(yè)務(wù)存在多樣性，種比本文分類(lèi)標準并非100%嚴謹，因此同一電商平臺可能可以劃分至不同分類(lèi)下。）

一般人提到電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現在已經(jīng)2020年了，各類(lèi)新型電商模式層出不窮，仍以(yi)此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統電商模式，同時(shí)重點(diǎn)介紹新型或相對小眾的電商模式。

傳統(′?｀*)電商通過(guò)零售、營(yíng)銷(xiāo)、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側的網(wǎng)絡(luò )協(xié)同效應，從而提高整個(gè)組織效益，進(jìn)一步分攤服務(wù)成本。

以京東為例，京東商城升級為零售子集團，與京東物流、京東數科組“三駕馬車(chē)”，形成零售+物流+金融(╯‵□′)╯的全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，這也是未來(lái)大部分傳統綜合電商的發(fā)(fa)展方向。

該部分內容適??合電商行業(yè)從業(yè)者深入研究，后續筆者將結合在JD的工作經(jīng)歷展開(kāi)闡述。

過(guò)去的2019??年，“社交電商”這個(gè)詞火遍大江南北，在行業(yè)內也引發(fā)了廣泛關(guān)注，據億邦動(dòng)力網(wǎng)不完全統計，僅在2019年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商??融資事件，總金額在20億元人民幣以上。

與傳統電商不同的是，社交電商是以消費者人際關(guān)系為著(zhù)力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務(wù)成本。

該模式下，平臺依托優(yōu)質(zhì)內容引導價(jià)值觀(guān)型消費(fei)決策，按照??平臺商品是否自營(yíng)可以分為2類(lèi)，具體的商業(yè)模式與盈利構成如(ru)下表：

該模式下，平臺依托社交關(guān)系鏈促進(jìn)用戶(hù)裂變和商品傳播，按照平臺商品是否自營(yíng)同樣可分為2類(lèi)，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：

該模式下，電商平臺依托零售能力促進(jìn)存量?jì)?yōu)化與增量挖掘，按照傳統電商的??劃分方式(shi)分為以下3類(lèi)，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：

該模式下，平臺依托基于大數據、新技術(shù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)為社交電商各個(gè)環(huán)節賦能，按照提供(′▽?zhuān)?的服務(wù)類(lèi)型可分為以下3類(lèi)：

生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售生鮮??類(lèi)產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類(lèi)等。今年受疫情影響生鮮電商行業(yè)強勢爆發(fā)，相關(guān)數據在筆者文章《疫情之下，對電商(′；д；`)行業(yè)的幾點(diǎn)思考(′?｀*)》里面有詳細闡述，此處不再贅述。該賽道目前競爭依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜、美團買(mǎi)菜等平臺各顯神通。

生鮮電商主(╥_╥)要盈利模式為前置倉模式，而前置倉模式，是指更靠近消費者的小型倉儲單位，一般設置在消費者集中的社區附近。其運營(yíng)模式是：生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售方利用冷鏈物流(冷藏車(chē))(′?_?`)提前將產(chǎn)品配送至前置倉存儲待售，客戶(hù)下單后，由前置倉經(jīng)營(yíng)??者組織完成包裹生產(chǎn)和“最后一公里”的上門(mén)配送。無(wú)論是訂單響應速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很??大優(yōu)勢。

圖(tu)：前置倉模式圖，圖片來(lái)源于招商證券

顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務(wù)為主營(yíng)類(lèi)目的垂直類(lèi)電商平臺。

受“二胎”政策開(kāi)放影響，整個(gè)母嬰市場(chǎng)都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂(lè )園等都在極速( ?▽?)增長(cháng)，有的甚至變得供不應求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據數據研究機構BigData-Research（比達咨詢(xún)）發(fā)布的《201??9年度中國互聯(lián)??網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報ヾ(′▽?zhuān)??告》稱(chēng)，2019年中國移動(dòng)母嬰平臺用戶(hù)規模達2億，較2018年增長(cháng)近30%。目前母嬰電商以線(xiàn)上自營(yíng)母嬰產(chǎn)品為核心，??有以下四種產(chǎn)業(yè)模式：

其中，在2019年主要互聯(lián)網(wǎng)ヾ(′ω｀)?母嬰平臺中，致力于打造“大型育兒網(wǎng)站社區”的寶寶樹(shù)用戶(hù)基數最大，旗下寶寶樹(shù)孕育Ap(′?｀)p最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶(hù)的第一入口，其用戶(hù)滿(mǎn)意度最高。

據寵物行業(yè)白皮書(shū)聯(lián)合SaaS服務(wù)商有贊發(fā)布的《社交電商寵物行業(yè)報告》顯示，2018年-??2019年，中國養寵用戶(hù)從7355萬(wàn)增(zeng)長(cháng)至9915萬(wàn)，2019年中國寵物（犬貓）消費規模達到2024億元，環(huán)比增長(cháng)18.5%，其中，53.2%的消費發(fā)生在線(xiàn)上（1077億）。

因此，寵物電商擁有千億的市場(chǎng)規模，以e寵商城與波奇寵物為代??表的垂直類(lèi)寵物電商平臺蓬勃發(fā)展。

客觀(guān)上講，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是(shi)真正意義上的垂直特賣(mài)平臺了，但是隨著(zhù)PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類(lèi)純低價(jià)特賣(mài)的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì) 工廠(chǎng)價(jià)格”的C2M反向定制平臺——必要。

必要是全球首家用戶(hù)直連制造（C2M）的電商平臺，采用C2M模式實(shí)現用戶(hù)到工(gong)廠(chǎng)的兩點(diǎn)直線(xiàn)連接，去??除所有中間流通環(huán)節，連接頂級設計師、頂級制??造商，為用戶(hù)提供頂級品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專(zhuān)屬的商品。根據其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶(hù)提供“低價(jià)”、“高品”和“專(zhuān)屬”??的商品。主要盈利模式為7%的銷(xiāo)售扣點(diǎn)，最大程度提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

提前聲明：該部分內容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。

此類(lèi)平臺，一般都是依據CPS帶貨的理論，向上通過(guò)API接口導入第三方平臺商品，(╯‵□′)╯向下以分銷(xiāo)的模式發(fā)展會(huì )員客戶(hù)（部分(fen)涉及會(huì )員分級），盈利模式主要為：①傭金差價(jià)；②會(huì )員費；③部分自營(yíng)商品毛利。

目前行業(yè)內做的比較成(cheng)熟的平臺為花生日記，當前發(fā)展勢頭比較猛的有淘小鋪和芬香。

其中，花生日記為綜合性的導購平臺，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強(′_ゝ`)結合）(°ロ°) !，芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強結合）。

據《2018年度中國跨境電商市場(chǎng)數據監測報告》顯示，2??018年中國跨(?_?;)境電商???(???)交易規模達9萬(wàn)億元，同比增長(cháng)11.6%。其中，出口占比達到78.9%?，進(jìn)口比例21.1%。

目前除頭部電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類(lèi)型電商的運營(yíng)模式其實(shí)可以(╥_╥)完全參考國(guo)內主流電商的操盤(pán)思路（店群或精細化運營(yíng)），同時(shí)結合所在站點(diǎn)的用戶(hù)習慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商平臺，如天貓國際、京東國際、網(wǎng)易考拉等(╯°□°)╯，同時(shí)垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯。

以洋碼頭為例，“買(mǎi)手商家制”是其最核心的優(yōu)勢。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個(gè)國家和區域的80萬(wàn)件不同商品，擁有高達6萬(wàn)名的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手,他們當中不乏一些網(wǎng)絡(luò )紅人和專(zhuān)業(yè)(ye)買(mǎi)家。這些人都為洋碼頭實(shí)現全球個(gè)性化的消費推薦提供了一個(gè)更好的載體,同時(shí)也是捍衛商品源頭品質(zhì)，提升海外購物體驗的重要后盾。

隨著(zhù)微信之父張小龍??正式宣布小程序將于2017年1月9日正式上線(xiàn)以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等(deng)自帶流量自不必說(shuō)，咱們重點(diǎn)探討“專(zhuān)注微信品效營(yíng)銷(xiāo)”的小電??鋪。??

該平臺自詡“??微信生態(tài)最大的小程序電商服務(wù)平臺”，向上接(jie)入了1000+??品牌的10萬(wàn)??+SK??(′?ω?`)U，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日Pヽ(′▽?zhuān)?/V。

另外，值得關(guān)注的是今年全新上線(xiàn)的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺+私域流量導流平臺，同時(shí)具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來(lái)的想象空間非常大。

該模式和第七種導購模式完全不同，尾貨分銷(xiāo)是指僅面向B端或小B客戶(hù)，提(ti)供品牌商品的分銷(xiāo)能力，類(lèi)似于阿里巴巴。目前做的比較好(hao)的有主打“品牌分銷(xiāo)商首選”的愛(ài)庫存。

運(yun)營(yíng)模式為向上招募品牌商家，由??(you)品牌商家提供商品（折扣尾貨）與物流服務(wù)，向下付費招募分銷(xiāo)商（僅1級），平臺負責指導分銷(xiāo)商(′?_?`)運營(yíng)，由分銷(xiāo)??商負責銷(xiāo)售。平??臺與分銷(xiāo)商按一定比例分配商品差價(jià)。

以上，為筆者歷時(shí)2周吐血整理，盡可能全面的覆蓋市面上80%以上的電商模式，希望能對大家有所幫助。大家如果有非常感興趣的電商類(lèi)型或者電商平臺，歡迎留言互動(dòng)哦~~(′?_?`)

后續我將繼續緊跟行業(yè)前沿，為大家分享電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法。歡迎感興趣的朋友點(diǎn)擊訂閱、評論交流(??ヮ?)?*:???、共同進(jìn)步成長(cháng)！