如何做招商加盟？（強品牌和新品牌的招商加盟秘訣）

11月3日(′ω｀)，招商(′?ω?`)招商由創(chuàng )業(yè)家生意學(xué)院和湖北醉三峽電子商務(wù)有(//ω//)限公(gong)司聯(lián)合主辦的加盟加盟“2018創(chuàng )業(yè)家·生意(yi)學(xué)院（宜昌）社??群大會(huì )”在宜(′?ω?`)昌醉三峽大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地成功舉辦。

本次活動(dòng)，強品邀請了花點(diǎn)時(shí)間(?Д?)新零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理沈潔、牌┐(′ー｀)┌和牌金管家創(chuàng )始人洪宇、新品極客控股集團創(chuàng )始人/CEO李亞杰、秘訣唱吧麥頌高級副總裁伊鳴以??及創(chuàng )業(yè)家副總裁┐(′д｀)┌易濤，招商招商幾位嘉賓分別就各自領(lǐng)域的加盟加盟生意經(jīng)進(jìn)行了分享。

會(huì )上，強品極客控??股集團創(chuàng )始人/CEO李亞杰發(fā)表了題為??《新零售品牌如何做好招商加盟》的牌和牌主題演講。他表示，新品想要把本地品牌推向全國，秘訣一定要做到：1、招商招商搭班子、加盟加盟造勢能、強品無(wú)風(fēng)不起浪；2、強修品牌內功，新品牌要借力；3、居安思危，勿忘初心。同時(shí)，他還強調，想要做好招商加盟，一定要把握六大核心要素。第一，推廣品牌，必須要設計N版不同文案；第二，擅長(cháng)的人做擅長(cháng)的事，不擅長(cháng)的全外包。第三，敢于秀大佬。第四，招商模式的制定必須創(chuàng )新。第五，做好百度搜索推廣。第六，注重技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場(chǎng)熱度和名人效應。

極客控股集團創(chuàng )始人/CEO李亞杰

以下為活動(dòng)現場(chǎng)嘉賓發(fā)言實(shí)錄，經(jīng)創(chuàng )業(yè)家編輯整理刪減后發(fā)布：

第一，搭班子，造勢能，無(wú)風(fēng)不起浪?，F在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代??，任何人想了解你的項目、你的品牌、你的企業(yè)，一定是?通過(guò)百度知道來(lái)搜索你的品牌。再小的品牌都應該有自己的營(yíng)銷(xiāo)和包裝。項目早期，應先搭建起頂層的輿情，一定要在百度百科(ke)、百度文庫、關(guān)鍵詞等，在全網(wǎng)進(jìn)行自己的品牌覆蓋，這樣，才能讓消費者或者加盟商第一時(shí)間了解你品牌的時(shí)候，對你有一個(gè)正面的非常好??的印象。

第二，今天你是一個(gè)小品牌，或者你是一家店，或者你有計劃想做加盟連鎖，再或者說(shuō)你已經(jīng)在??做招商連鎖。一定要在公司內部做起，任何小事都是大事(shi)，大到你的微信公眾??號，小到你的朋友圈，不放棄任何一個(gè)能夠給品牌包裝、推廣和曝光的機會(huì )。

第三，做招商連鎖，第一批高凈值的種子用戶(hù)一定要提前收割，這是最有可能成為潛在加盟商的，因為他的品牌忠誠度和品牌認知度是非常好的。

第四，不放棄任何一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的機會(huì )，如果大家想做連鎖招商加盟，一定要記得不重C端做不強，不重B端活不長(cháng)，也就是每一個(gè)跟你合作的加盟商，跟你合作的??伙伴，都是在為他的消費者通過(guò)你的品牌背書(shū)來(lái)實(shí)現你的消費服務(wù)或者(′_ゝ`)是產(chǎn)品服務(wù)，每一次有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的機會(huì )都不要放棄。

第五，用實(shí)際案例去證明被驗證過(guò)的盈利市場(chǎng)，有很多途徑會(huì )證明，這個(gè)項目是成功的，這個(gè)項目已經(jīng)在盈利或者未來(lái)可持??續性的盈利。所以，如果你的品牌是沒(méi)有被驗證過(guò)的盈利市場(chǎng)，那就不要開(kāi)始你的連鎖加盟模式。

想要別人了(le)解你??，你一定要有屬于自己的(⊙_⊙)微信公眾號，這些都是工具型的，同時(shí)，也要在PC端和網(wǎng)站上，進(jìn)行相關(guān)內容的官網(wǎng)??搭建，然后從自己1.0模式的招商政策開(kāi)始。即今天你準備讓加盟商跟你合作，你怎么服務(wù)你的加盟商，你給加盟商制定什么樣的加盟政策，加盟政策里面可能會(huì )有保證金，也可能會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?ノ有管理費和品牌( ?ヮ?)使用(yong)費等等，它是多維度的。

第六，合同的制定，當你要開(kāi)始做連鎖加盟時(shí)，一定要制定一ヽ(′ー｀)ノ個(gè)??非常嚴謹的合同。合同的制定，如果你是特許加盟，你要圍繞著(zhù)特許加盟的模板合同制定。如果??你剛開(kāi)始做供應鏈服務(wù)或者是做品牌加盟，可以制定一個(gè)非常嚴謹的合同。

招商加盟的6個(gè)核心??要素

如果你今天要開(kāi)始做招商加盟，有六個(gè)核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。

第一，推廣品牌，必須要設計N版不同文案，(′_｀)招商頁(yè)面如果做了推廣廣告，在(zai)百度搜索上，必須有一個(gè)專(zhuān)屬(′_｀)的頁(yè)面。第一版一定要有一個(gè)招商信息，加盟商信息的入口，這樣會(huì )有更多的針對了解你項目的加盟商能找到你的項目，你能盡快地與他進(jìn)行溝??通，對項目進(jìn)行下一步的商榷和溝通。

第二，擅長(cháng)的人做擅長(cháng)的事，不擅長(cháng)的全外包。大家在做自己門(mén)店的時(shí)候，比如說(shuō)在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專(zhuān)業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務(wù)好加盟商，怎么讓加盟商在這個(gè)生意上，更多的聚焦于銷(xiāo)售和賺(╥_╥)更多的錢(qián)(′_｀)，所以，ヽ(′ー｀)ノ不擅長(cháng)的地方前期不要去碰，要把擅長(cháng)的供應??鏈管理或者做后續運營(yíng)服務(wù)做好。

第三，敢于秀大佬。有很多項目可能是拿(′▽?zhuān)?到投資或者是有明星參與，比如，用花點(diǎn)時(shí)間的公眾號時(shí)會(huì )發(fā)現高圓圓投資的，這一點(diǎn)就特別好，別人記住花點(diǎn)時(shí)間時(shí)，首先高??圓圓在他心中就是符號。所以，大家在做品牌連鎖的時(shí)候，一定要記得任何跟你產(chǎn)生合作的名人，無(wú)論是你的投資人，還是你的用戶(hù)，一定要敢于把他秀出來(lái)，這樣對于未來(lái)的潛在加盟商(′▽?zhuān)?也是一個(gè)特別好的助力。

第四，招商模式制定必須創(chuàng )新，必須具有差異化和顛覆性。當你今天做一個(gè)項目時(shí)，如果還是傳統的思維，不會(huì )有人跟你玩，因為這個(gè)時(shí)代要淘ヽ(′ー｀)ノ汰一些傳統的東西。如果你不能在傳統的基礎上去創(chuàng )新，提供更多的增值或者后續的服務(wù)，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會(huì )太大。

第五，注重百度搜索。全網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋，一定要把百度當成一個(gè)很好的(de)戰場(chǎng)，如果在百度上，你的一個(gè)不好消息或者負面消息，可能會(huì )引起大家對于這個(gè)品牌的質(zhì)疑，可能選擇上就會(huì )有一些周期。其次，紙質(zhì)的品牌手(shou)冊??、門(mén)店管理手冊??或者是加盟政策手冊、運營(yíng)管理手冊，這些都是必須有的，主要是起到一個(gè)了解的目的，想了解你品牌和了解你項目??的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內容，那就缺哪一塊補哪一塊。PR、全網(wǎng)覆蓋、口碑全網(wǎng)覆蓋、百度加移動(dòng)戰場(chǎng)，如果你的品牌沒(méi)有一個(gè)好的故事，就會(huì )讓你輸在起跑線(xiàn)上。

第六，技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場(chǎng)熱??度、名人效應、論證品牌的商機。如果今天要啟動(dòng)招商加盟連鎖業(yè)務(wù)，一定要組建自己公司的招商團(tuan)隊，如果不計劃把招商(′?｀)交給合作伙伴來(lái)做，自己來(lái)做，你必須要有一個(gè)中層團隊的領(lǐng)頭羊來(lái)負責項目，可能是CEO，可能是招商總監，也可能是副總??裁??。當大家組建這個(gè)團隊時(shí)，一定要定崗、定責、定任務(wù)，這個(gè)團隊的組建基本上是總監帶經(jīng)理，經(jīng)理帶基礎話(huà)務(wù)人員，在這個(gè)基礎上話(huà)務(wù)大部(°□°)分通過(guò)和客??戶(hù)信息溝通，轉換到邀約進(jìn)行促成和談單?？偙O統??籌全局，負責每個(gè)月、每個(gè)季(′?｀*)度、每半年的任務(wù)和結果的報批ヽ(′▽?zhuān)?ノ，在定崗、定責、定任(??ヮ?)?*:???務(wù)時(shí)，KPI一定要和整個(gè)項目的成本掛鉤。

強品牌和新品牌的招商加盟秘訣

強品牌“店大欺客、(╬?益?)客大欺店”。今天的強品牌，可能在全國的直營(yíng)店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強品牌可能??大家都都知道，也都去體驗過(guò)服務(wù)，并且深入人心。這種項目在做??(zuo)招商時(shí)，首先，政策是都不會(huì )調整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類(lèi)的，看誰(shuí)有更好的???場(chǎng)(°ロ°) !地資源，誰(shuí)(╯°□°）╯有更好的本地資源就跟誰(shuí)合作，即低頭招?商、強勢運營(yíng)。

新零售品牌，選擇的商鋪都是最好的地段。選擇這種地段時(shí)，當他的經(jīng)營(yíng)或者運營(yíng)出現一些問(wèn)題時(shí)，作為總部一定要最快時(shí)間的提供服務(wù)，因為一個(gè)旺鋪最終因為自己的運營(yíng)能力或跟總部的合作關(guān)系不能很好運營(yíng)，這對于品牌來(lái)說(shuō)是巨大的損失。所以，一定要重視對旺鋪的支持。

現場(chǎng)坐的(?????)朋友的可能更多的都是新品牌(′?_?`)，新品牌只要有十家直營(yíng)店的??(//ω//)保證，在三四線(xiàn)城市，就可以考慮進(jìn)行階段性的擴張，新品牌要么模式顛覆、要么技術(shù)顛覆、要么渠道迅速，這三個(gè)至少要占兩個(gè)，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會(huì )導致成長(cháng)周期性長(cháng)。

階(′?_?`)段性有三個(gè)重要內??容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時(shí)，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時(shí)，都會(huì )考慮價(jià)值觀(guān)是否一致，品牌是否一致，后期能否???長(cháng)期合作，從一個(gè)單店做到兩個(gè)店，然后做到五個(gè)店，( ?▽?)甚至能覆蓋一個(gè)地區。有什么問(wèn)題擺出來(lái)，雙方進(jìn)行溝通，解決問(wèn)題，再開(kāi)始合作。

前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進(jìn)場(chǎng)會(huì )提高你招渠道商和合伙人的速度??，同時(shí)多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線(xiàn)上廣告和線(xiàn)下活動(dòng)，這對創(chuàng )業(yè)者是一個(gè)特別好的招商合作(?????)的機會(huì )。

新零售品牌必須傾盡全力(li)拿下核心點(diǎn)位，能使招商如虎添翼。比如，如果你想把售賣(mài)機放到一個(gè)點(diǎn)位上，以前商場(chǎng)可能(neng)一個(gè)月租金2000元，現在一個(gè)售賣(mài)機廠(chǎng)放到類(lèi)似萬(wàn)達這樣的商場(chǎng)要500??0到8??000。今年的無(wú)人零( ?ヮ?)售市場(chǎng)太多了，(′-ι_-｀)變成資源方，擁有點(diǎn)位資源方變成一個(gè)強勢方，變成一個(gè)甲方。所以未來(lái)不僅僅是售賣(mài)機，各行各業(yè)都會(huì )遇到這(′_ゝ`)種問(wèn)題，就是怎么??樣跑馬圈地，把核心的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位占下來(lái)。

招商連鎖的4個(gè)階段

第二階段，招商速度要夠快，運營(yíng)團(╬?益?)隊要及時(shí)迭代1.0到4.0的服務(wù)，當然也可能是5.0，隨時(shí)迭代自己才能更好地服務(wù)加盟商。如果招商盈利性不好，很容易陷入一個(gè)招商的困難，而一個(gè)好的可持續的生意，并且加盟店都很不錯，這樣的機會(huì )成本就比較大。

第三階段，競爭對手無(wú)底線(xiàn)、惡意的詆毀，保證加盟商盈利，內部(T_T)負面情況(kuang)惡性循環(huán)，這就是一些惡意的競爭對手去詆毀你。你要考慮，第一，自己認為詆毀可能更多的是你的品牌不好，這時(shí)你要有相應話(huà)術(shù)和回復給到加盟商。第二，后期它跟你打價(jià)格戰，如果你的合作費用是10萬(wàn)，那你打3萬(wàn)的費用或者1萬(wàn)費用(╬ ò﹏ó)或者免費，這時(shí)可能會(huì )有一些負面影響，這一定要緊急去解??決。我們做的這(′?｀)個(gè)事情和其他品牌做的事情是不是一路人(ren)，如果不是一路人，不要考慮創(chuàng )業(yè)路上有牛鬼蛇神。如果是一路人，就不要討論那些牛鬼蛇神的那種小公司，(′_｀)短??暫的公司，短暫的品牌。

第四階段，簽合同時(shí)，一定要確定好合同的內容，找專(zhuān)業(yè)的法律咨詢(xún)顧問(wèn)把你的合同簽清楚。確定招商政??策，不要朝令┐(′?｀)┌夕改，招商要有底線(xiàn)，有??原則。

最后，李亞杰表示，不會(huì )招商天下無(wú)商，學(xué)會(huì )招商迅速???擴張。