摘要：作為非常??特別的校園消費群體，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )消費理念非常特別。這些人非?；钴S，營(yíng)銷(xiāo)盡可能地體現個(gè)性特點(diǎn)，策略夸耀個(gè)人的分析價(jià)值觀(guān)念。由于他們所具有的校園一系列??特性，得到該群體具有非常特別的網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)行為。筆者首先闡述了當代大學(xué)生購買(mǎi)(′Д` )行為與消費概念，營(yíng)銷(xiāo)然后闡述了該群體的策略消費心理現狀，在此基礎上，分析細致深入地探討了校園網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。校園

關(guān)鍵詞：校園網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；大學(xué)生(′▽?zhuān)?)群體；購買(mǎi)行為

一、網(wǎng)絡(luò )大學(xué)生購買(mǎi)行為特( ???)點(diǎn)及消費概念

由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上依賴(lài)父母及家庭，策略這就對大學(xué)生形成獨特的分析消費意識和消費特點(diǎn)具有影響，同時(shí)，大學(xué)生的消費行為，直接影響大學(xué)生的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，對他們的學(xué)習、生活乃至日后的工作、成才都有重要的影響。大學(xué)生的購買(mǎi)行為即高等ヽ(′▽?zhuān)?ノ院校大學(xué)生在平時(shí)的生活過(guò)程中，為有效解決個(gè)人的需(′▽?zhuān)?求，消耗(′ω｀)精神與物質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)程。統計數據顯示，到2016年12月底為止，中國總共有2596所普通高校，在全球范圍之內，我國本科教育??“體量??”處于第一位。普通本科招生以及畢業(yè)生數目分別為405萬(wàn)與374萬(wàn)人，在校生數目超過(guò)1613萬(wàn)，發(fā)展成一個(gè)真正的高等教育大國。如此多的(′?_?`)在校學(xué)說(shuō)，必然會(huì )為帶來(lái)大量的消費，與此同時(shí)，還形成了相應的消費行為與理念。新形勢下高校大學(xué)生的消費情況分(╯‵□′)╯析：新形勢下，該群體形成了非常獨特的消費理念，然而，這部分人基(ji)本上通過(guò)父母來(lái)供養，僅僅非常少的學(xué)生自己賺取生活費(fei)與上學(xué)費用。大學(xué)生的消費基本上包括以下兩方面，其一為生活費用，例如衣食住行等環(huán)節；其二為學(xué)習費用，具體來(lái)說(shuō)，主要涉及到購買(mǎi)學(xué)習相關(guān)物品的成本。

（一）追求時(shí)尚與品牌

該群體正值青春年華，他們追求時(shí)尚，對于新生事物往往表現ヽ(′ー｀)ノ出強烈的好奇心，他們非常大膽，具有相對較高的探索精神，勇于體驗新產(chǎn)品。不僅如此，他們還非常注重品牌及其內涵。上述現象體現出該群體(°ロ°) !消費理念的革新。

（二）戀愛(ài)消??費熱

該群體正值二十歲左右的年齡，大部分人正在談戀愛(ài)，成為高校之中的一種普遍現象，并且對于該群體的(de)消費觀(guān)念起著(zhù)或多或少的影響。

（三）網(wǎng)絡(luò )消費熱

該群體之中，大部分人具有自己的手機、筆記本等，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為他們日常生活中必不可少的工具，在很大程度上推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )消費的進(jìn)程，使他們成為網(wǎng)購的主體。統計數據顯示，2??016年最受歡迎的網(wǎng)絡(luò )游戲當屬《王者榮耀》，在住一年之中，該款產(chǎn)品的收入達到68億元人民幣。到現在為止，其注冊用戶(hù)數量在2億以上，每天處于活躍狀態(tài)的人在八千萬(wàn)以上，每月??該??指標數值為1.63億。

二、大學(xué)生消費心理

該群體在消費過(guò)程中形成了一定ヽ(′▽?zhuān)?ノ的心理，他們往往追求新奇、追求美、追求名等。

（一）求新心理

對于新產(chǎn)品，許多人由于受到廣告的影響，或者形???成了認可，或者形成了抵觸情緒，然而，由于他們的好奇心比較重，從而使他們追求新產(chǎn)品，并購買(mǎi)新產(chǎn)品。

（二）求美心理

此為該群體追求欣賞價(jià)值的一種消費心理。在價(jià)格水平、款式、品牌相同的條件下，他們往往會(huì )購買(mǎi)比較“美”的色彩，體現出該群體的求美心理。

（三）求名心理

該群體正值青春年華，他們張揚個(gè)性，為充分體現商品的附加價(jià)值，亦或是為充分體現個(gè)人的氣質(zhì)，該群體往往非?？?′_｀)重品??牌，購買(mǎi)新款、優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)(′?ω?`)品。利用這種方式來(lái)展現自己的青春靚麗，通常情況下，這些人往往( ?° ?? ?°)不在意產(chǎn)品所具有的使用價(jià)值，他們尤其重視產(chǎn)品的個(gè)性化及其名聲(°□°)。

（四）大眾心理

即該群體在消費過(guò)程中自覺(jué)不自覺(jué)地表現出與大部分人相同的消費行為。通常情況下，那些順從型性格的人往往具有相對較強的從眾心理；他們在消費過(guò)程中不僅會(huì )追求產(chǎn)品的特性，而且還與借鑒他人的做法，保(′?ω?`)持著(zhù)對一定的大眾心理。

三、校園網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略：ヾ(′?｀)?

（一）微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)

現階段，微信成為各個(gè)年齡段人群普遍使用的一種社交工具，與此同時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)逐漸遍布每一??行業(yè)之中，變成非常重要的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式在校園之( ???)中體現出非常突出的優(yōu)越性，在此基礎上，靈活結合其他模式能夠充分掌握大學(xué)生群體。當前，許多商家通過(guò)微信平臺實(shí)現買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通、品牌與商品服務(wù)的進(jìn)一步深入營(yíng)銷(xiāo)，或通過(guò)在線(xiàn)商城進(jìn)行下單等，營(yíng)銷(xiāo)模式朝著(zhù)多樣化的方向發(fā)(fa)展。南開(kāi)大學(xué)在這一個(gè)方面取得了非常卓越的成績(jì)，其“津創(chuàng )??盛世”創(chuàng )業(yè)團隊設計開(kāi)發(fā)了“南開(kāi)二手網(wǎng)”，通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，取得很大成功，該團隊實(shí)現的交易額達到500萬(wàn)元人民幣。充分體現出微信營(yíng)銷(xiāo)的廣闊前景。其表現出一系列的優(yōu)越性：門(mén)檻相對較低、成本相對較低、潛在消費者數目非常大等。

（二）校園論壇推廣

這種模式的優(yōu)越性基本上和上一種模式相同，例如，營(yíng)銷(xiāo)費用相對較低、定位非(′?_?`)常明確、大量群體等。在這里，我們針對百度貼吧來(lái)進(jìn)行闡述，它的主要特點(diǎn)??是流量相對較高、用戶(hù)多等。其能(neng)夠非常迅速地傳遞信息，其數量超過(guò)20萬(wàn)個(gè)。對于校園市(shi)場(chǎng)，商家能夠通過(guò)高校貼吧進(jìn)行發(fā)帖，其往往比較可信，同時(shí)往往會(huì )受到大量人的關(guān)注，在很大程度上提高了信息傳遞效率。在指定貼吧利用相關(guān)職工(′?ω?`)發(fā)帖，負責平時(shí)的維護工作，簡(jiǎn)單的工作便能夠實(shí)現非ヽ(′▽?zhuān)?ノ常不錯的成效，并且營(yíng)銷(xiāo)費用不是很高。然而，這種模式ヽ(′ー｀)ノ的歷時(shí)相對較長(cháng)，必須明(′_｀)確其流程。首先，應當確保定位準確，一方面可通過(guò)大學(xué)官網(wǎng)貼吧發(fā)帖，另一方面，還能夠通過(guò)??其它貼吧發(fā)帖；其次，應當提前編制??比較具體的計劃??，采取科學(xué)合理(′?｀)的實(shí)施方法，以進(jìn)一步改善營(yíng)銷(xiāo)效率；再次，充分確保帖子的質(zhì)量，以獲得受眾的好感，并且還可以樹(shù)立起良好的企業(yè)形象；第(di)四，根據既定計劃(╬ ò﹏ó)，做好維護工作，這項工┐(′д｀)┌作具有非常關(guān)鍵的作用，對(dui)于公司的信譽(yù)非常有幫助。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)增(???)進(jìn)了買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通交流，消費者ヽ(′ー｀)ノ能掌握商家最新?tīng)顩r，還可與其聯(lián)系，二者的溝通互動(dòng)能進(jìn)一步提升前者的滿(mǎn)意度。在校園之中，該群??體在課余就能夠消費，使采購效率明顯改善，在很大程度上減少了采購的時(shí)間，使他們的購買(mǎi)成本明顯減少。結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提供差異化的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，構建(′；ω；`)起科學(xué)合理全面有效的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，也就是利用雙線(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)策略等各種新模式，占領(lǐng)潛力無(wú)窮的高校市場(chǎng)。舒爾茨在1980s中期闡明了雙線(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)策這一個(gè)理論。這一理論對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)非常重要的影響。對公司內(′?ω?`)外部一切資源進(jìn)行有效整合，利??用這種方式，再造公司的生產(chǎn)以及市場(chǎng)行為，最大限度地發(fā)揮所有正面因素的作用，完成公司的傳播目標。不難得知，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播具有非常巨大的作用，可以對公司資源進(jìn)行充分協(xié)調，是一種多元化的傳播方法。

隨著(zhù)信息化的不斷推進(jìn)，新媒體獲得急劇發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下整合傳播，定位比較準確，同時(shí)還具有非常明確的主題。通過(guò)各種舊媒體，例如電視、報紙等，利用他們進(jìn)行線(xiàn)下傳播，將產(chǎn)品相關(guān)資料傳播給廣大受眾，通過(guò)新媒體進(jìn)行線(xiàn)上傳播，具有傳播效率高、成本相對較低的優(yōu)點(diǎn)，然而，需要注意的一個(gè)問(wèn)題(′_｀)是，與此同時(shí)，還會(huì )是廣大受眾群體面臨了選擇的困境，公司首先需要考慮的問(wèn)題是??讓目標群體在第一時(shí)?????間之內收到產(chǎn)品的有效信息、掌握其主題。整合所有的線(xiàn)上線(xiàn)下資源，新舊媒體一起發(fā)力，二者向消費受眾傳遞相同的內容，公司必(bi)須設計科學(xué)合理的產(chǎn)品主題，唯有如此，才能夠使營(yíng)銷(xiāo)主題定位明確。這樣不僅能夠充分凸顯公司(′?ω?`)產(chǎn)品的??優(yōu)勢，使其從本領(lǐng)域(╯‵□′)╯之中脫穎而出(chu)，而且還能夠明確地反映出自身的品牌取向，讓他們能夠在最短時(shí)間之內發(fā)現自身和產(chǎn)品的需求關(guān)系。

（四）APP營(yíng)銷(xiāo)

近??年(nian)來(lái)(⊙_⊙)，信息化不斷推進(jìn)，與此同時(shí)，各種新型電子產(chǎn)品紛紛問(wèn)(wen)世，ipad、智能手機越來(lái)越普及，APP已經(jīng)被ヾ(′?｀)?越來(lái)越多的人使用，在這種形勢下，APP的營(yíng)銷(xiāo)功能逐漸被發(fā)掘出來(lái)，??大量品牌廣告開(kāi)始通過(guò)APP來(lái)進(jìn)行，APP流量(liang)明顯超出固定端互聯(lián)網(wǎng)。所以，公司的APP為公司積累了大量用戶(hù)，科(╯‵□′)╯學(xué)合理全面有效的用戶(hù)體驗，能夠明顯提(ti)高(°ロ°) !受??眾對APP的活躍度與忠誠度，對于公司效益的增加以及公司的長(cháng)期持續發(fā)展具有非常重要的作用。利用APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，消費者在使??用的時(shí)候得到有ヽ(′▽?zhuān)?ノ關(guān)資料或進(jìn)行購買(mǎi)，非常方便、非常容易實(shí)現。當前，廠(chǎng)商們主要從實(shí)用性與吸引受眾注意力等角度出發(fā)，不斷提升APP( ?° ?? ?°)使用ヽ(′▽?zhuān)?ノ的創(chuàng )新性與趣味性，來(lái)達成營(yíng)銷(xiāo)APP的使用進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

四、結論

綜上所述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略論文??，當前大學(xué)生具有較高的文化水平，他們熱衷于使用各種新產(chǎn)(′_ゝ`)品，非常鐘情于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅如此，該群體對產(chǎn)品外觀(guān)、性能等具有相對較高的要求。隨著(zhù)信息化的不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸獲得發(fā)展，大數據已經(jīng)引入其中，營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸朝著(zhù)多元化的方向發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)投入不斷增加。不難看出，新形勢下，網(wǎng)(O_O)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在高校中得到普及，其重要性與??日俱增。伴隨社會(huì )的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日新月異，高等教育大眾化不斷推進(jìn)。高校這(zhe)一市場(chǎng)表現出非常巨大的生機和活力，同時(shí)逐漸顯示出一系列的新特點(diǎn)，在這種形勢下，要是公司仍然沿用從前的營(yíng)銷(xiāo)策略肯定能個(gè)無(wú)法充分調動(dòng)該群體的注意力，無(wú)法??將從前的市場(chǎng)守住，至于拓寬市場(chǎng)就更談不上了。唯有進(jìn)行細致深入地市場(chǎng)調研，充分掌握他們的特點(diǎn)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)向，在此基礎上，選擇科學(xué)合(he)理有效地傳播模式與新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略論文，塑造出更加良好的品牌形象，將大量附加特性提供給他們，進(jìn)一步提高他們的忠誠度，才可以有效維護當前的高校市場(chǎng)份額并不斷拓寬市場(chǎng)。

參ヽ(′▽?zhuān)?ノ考文獻：

[1]教育部高等教育教學(xué)評估中心［Z］中國本科教育質(zhì)??量報告.2017-1??0-16

[2]張燕.王者榮耀背后的電競江湖［J］.中國經(jīng)濟周刊，2017（28）：60-63

[3]陳道志，周宇.基于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的通信運營(yíng)商市???場(chǎng)開(kāi)拓研究——以北(bei)京移動(dòng)海淀分公司為例［J］.現代商業(yè)，2014，（20）：74-76

作者：姚丹 孫超群 單位：大連財經(jīng)學(xué)院