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抖音具有讓人上癮的抖音所有動(dòng)機，作為內容創(chuàng )作者，運營(yíng)有(╬?益?)抖音今??天就細致和大家聊聊短視ヾ(′▽?zhuān)??頻的策略操作運營(yíng)核心在哪？怎樣持續性粉絲增加，如何保證內容能夠持續性吸引和留住用戶(hù)和粉絲？基本

自從開(kāi)始內容創(chuàng )業(yè)之后，我也一直在研究和關(guān)注短視頻的和玩運營(yíng)和玩法，正好借此機會(huì )梳理一下這方面知識，抖音總(′?｀)結自己的運營(yíng)有抖音一些想法。

其實(shí)我也(ye)不怎么玩抖音，策略操作但因為創(chuàng )業(yè)需要，基本強迫自己去研究抖音。和玩我女朋友會(huì )拿自己的抖音??貓跳海草舞，我表姐會(huì )在家惡??搞自己的運營(yíng)有抖音寶寶去撞門(mén)上的膠帶紙，我之前一個(gè)??同事也經(jīng)常在抖音上“擼貓”……一時(shí)間，策略操作???我身邊的基本家人、朋友、和玩同事全部都在玩抖音，我對于抖音的研究ヽ(′▽?zhuān)?ノ就更加有興趣啦。

當coco奶茶在抖音上火起來(lái)的，大家都在喝，有一天我和??女朋友逛街，突然她對我說(shuō)想喝co(′▽?zhuān)?co奶茶，我就陪她去附近c(diǎn)oco店里買(mǎi)，結果服務(wù)員說(shuō)斷貨了，現在沒(méi)得賣(mài)的時(shí)候，我女朋友那種大大的失落感，可以說(shuō)是表現得很強烈了。

感覺(jué)她這一天都很低落啦……我就在想，這抖音到底魔性到什么地步了？

我想可能是運營(yíng)的底層邏輯的四要素吧：有趣、有用、有顏值、有情懷……在這基礎上，抖音(yin)操作簡(jiǎn)單，內容多變，使得用戶(hù)能持續保持興趣，在不知不覺(jué)中就刷2個(gè)小時(shí)之久。

另外，在《上癮》一書(shū)中提到過(guò)，動(dòng)機決定了用戶(hù)是否愿意采取行動(dòng)。

核心動(dòng)機有3種：

追求快樂(lè )，逃避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認同，逃避排斥。

抖音全部做到了?。?！

下面我就細致和大家聊聊短視頻的運營(yíng)核心在哪？怎樣持續性粉絲增加，如(ru)何保證內容能夠持續性吸引和留住用戶(hù)和粉絲？

我是從今年2月份開(kāi)始接觸抖音，然后一(╬?益?)直到現在，大概有半年的時(shí)ヽ(′▽?zhuān)?ノ間一直在專(zhuān)注抖音短視頻這個(gè)行業(yè)的研究，我一直都相信聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，??特別是在這一個(gè)知識付費以及知識變現的時(shí)代。

只要你有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域進(jìn)行垂直細分，不斷輸出自己專(zhuān)業(yè)知識，這樣堅持90天(tian)，我想一定會(huì )有一個(gè)大幅度提升和聚焦點(diǎn)，這是我對抖音一些理解。

下面我通過(guò)這三點(diǎn)提綱，進(jìn)行梳理分享：

抖音基本操作和玩法；內容運營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)；(╯‵□′)╯如何提高抖音打開(kāi)率。

一、抖音的基本操作和玩法

抖音現在對外是放寬了很多條件，??比如說(shuō)長(cháng)視頻權限，從最開(kāi)始的，5萬(wàn)粉絲到10萬(wàn)粉絲的要求，到現在1000粉絲就可以??幫??你開(kāi)通。

當平臺已經(jīng)放開(kāi)權限的時(shí)候，作為內容產(chǎn)生方更加需要，差異化內容，同(′；д；`)樣一個(gè)話(huà)題或者主題方向，能(neng)夠為用戶(hù)產(chǎn)(′▽?zhuān)?)生情感，為平臺產(chǎn)生價(jià)值。

短短的15秒鐘，如何做到內容吸引，產(chǎn)生互動(dòng)交集，值得我們思考。

做運營(yíng)，我們需要第一個(gè)具備從頭到結尾(′?｀)一個(gè)。過(guò)程的策劃者，以及根據數據分析反饋進(jìn)行優(yōu)化，從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)注，這是創(chuàng )作內容關(guān)鍵點(diǎn)。

而運營(yíng)就像化學(xué)里面的催化劑，增加不同方(fang)式和方法來(lái)提升粘性。

下面說(shuō)說(shuō)抖音中的點(diǎn)贊、評論、分享：

1. 點(diǎn)贊量

抖音在視頻發(fā)布過(guò)程中的第一個(gè)小時(shí)很重要。重要的數據在于觀(guān)贊比，也就是觀(guān)看和贊的一個(gè)比例大概能到達多少。

2. 評論量

文案和內容的互動(dòng)引導極其關(guān)鍵，比如我在文案里引導用戶(hù)回(hui)答在評論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內容的(de)評論量的。評論區是個(gè)體博主內容中核心的一個(gè)社交關(guān)系區，這個(gè)社交關(guān)系存在于兩個(gè)方面，第一個(gè)就是粉絲和粉絲??之間的關(guān)系(xi)，第二就是博主和博主之間的關(guān)系。

3. 分享量

第一個(gè)就是平臺的貢獻值，比如說(shuō)我在拍了一條抖音之后，我外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平臺進(jìn)行用戶(hù)??的吸流，增加它本身用戶(hù)的DAU。

因為這樣的外部渠道分享對平臺方面是有幫助的，那么它就肯定會(huì )對這個(gè)內容有一些扶持。

其次則是它的利用價(jià)值和收藏價(jià)值。

抖音平臺如何打造IP的一個(gè)快捷系統化，方案呢？

當抖音平臺不斷給到大家一些寬松入口權限，但是其實(shí)更多的在于內容整體審核的把控，原來(lái)只需要你有大??量的粉絲，才能開(kāi)通各項權限，現在更多的是內容。

好多人說(shuō)抖音下半場(chǎng)甚至未來(lái)發(fā)展方向是短視??頻內容電商，確實(shí)呀，現在抖音帶貨能力很強，轉化??效果(′?_?`)也還不錯，不(bu)過(guò)現在平臺也開(kāi)始給權限啦，開(kāi)店鋪，??以前是受邀請到現在1萬(wàn)粉的???要求就可以開(kāi)店啦。

現在所有權限開(kāi)通相對容易很多，但是它的檢測是越來(lái)越嚴格。特別像一些批量復制抖音號，要求是非常高啦??，一不小心就會(huì )被封號，從以前的模擬器就可以批量??做抖音號，到現在只能用人工，手工養號。

說(shuō)到養號再給大家說(shuō)說(shuō)養號的細節：

你的手機IP，你一個(gè)賬號，在多個(gè)手機去登錄。你不能手機連接同一個(gè)WiFi，甚至長(cháng)久不能在同一個(gè)地點(diǎn)，就是你的辦公地。你的抖音賬號信息的完成度，是否綁定了手機賬號，??這個(gè)是最關(guān)鍵的，而且抖音他有一個(gè)實(shí)名認證的功能，他認證的越多，也(ye)就對你基本的賬號(hao)評分越高而且相對更加穩定。你必須要每天去刷關(guān)注點(diǎn)贊評論ヽ(′▽?zhuān)?ノ以及分享看直播這些人為的操作必須要有。

偽原創(chuàng )或者短ヽ(′ー｀)ノ視頻搬運，你要知道有哪些工具，怎么利用工具？怎么把別人的熱(′ω｀)門(mén)視頻，搬運到你自己的賬號上？讓你的視頻成為熱門(mén)，并且不讓系統監測到，讓系統認為你是一個(gè)原創(chuàng )作者。

在研究抖音的玩法時(shí)候，刷了很多抖音，我每天刷抖音的目的就是為了研究各種套路，各種玩法。如果發(fā)現哪個(gè)視頻玩法很有意思就會(huì )后立馬截圖保存下來(lái)，研究他(ta)的套路，然后在運營(yíng)實(shí)踐，屢試不爽。

當然以上都是內容，可以搬運，但是有個(gè)技術(shù)(′ω｀)活就是你怎么用工具，你包括字幕調節是怎么做的，PR或者AE需要這些工具輔助啦。

除了這，再告訴大家2個(gè)比較常用的網(wǎng)站：ヽ(′ー｀)ノ

https://kolranking.comhttp://dsp.x??igua(◎_◎;)ji.com

這2個(gè)網(wǎng)站是??作為一個(gè)抖音運營(yíng)者必須要用到的兩個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站具體有哪些功能？

你們可以自己摸索研究一下，每一個(gè)點(diǎn)你們都可以去看一下，這個(gè)我就不多說(shuō)啦。

下面再說(shuō)說(shuō)抖音平臺(?_?;)的審核推薦機制，我畫(huà)??了一個(gè)流程圖：

待推薦列表，內容皆為抖音審核員所見(jiàn)，具體的排列順序???依照：賬號資料完成度、賬號認證的情(qing)況、推薦基數、視頻播放量、雙基數、評論數、分享數量、發(fā)布時(shí)間、@抖音小助手的權重計分。高得分視頻排序越靠前，越優(yōu)先審核。

推薦機制雖說(shuō)還有待提高，但是相對于對于平臺來(lái)講，內容填充它是需要一個(gè)逐步完善的過(guò)程。

再提醒大家一點(diǎn)：抖音上面的熱門(mén)過(guò)得特別快的，可能每天會(huì )更新出來(lái)很多熱門(mén)，那就可能一倆天之間會(huì )迅速??刷ヽ(′?｀)ノ新第二批熱門(mén)。所以說(shuō)我們發(fā)布視頻的時(shí)候尤其前幾天發(fā)的時(shí)候，大(da)家一定記ヽ(′▽?zhuān)?ノ得找最新的熱門(mén)去看一下。

二、ヽ(′ー｀)ノ內容運營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)

前面講的是抖音的基本操作和玩法，接下來(lái)我在說(shuō)一下運營(yíng)的核心。

在今年7月份我去成都參加活動(dòng)，有幸受邀去參加洋蔥集團辦公室和抖音上各種網(wǎng)紅視頻的錄制現場(chǎng)，也很有機緣和洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德老師深度的交流一下。

1. 那么怎樣做??爆款？

要做能夠打動(dòng)人心的內容。

能夠引起人強烈情感共鳴的內容。

琢磨你的內容如何能引起人情感的共鳴，直擊人內心??柔軟的地方，讓人家覺(jué)得非看不可，看完非常感動(dòng)非常感慨，那么這樣的內容就容易成為爆款，形成一個(gè)很好的數??據爆發(fā)。

運營(yíng)層面，我們如(ru)何通過(guò)數據去揣摩平臺的算法，讓內容更能夠符合平臺的推薦呢？

那么咱們先研究一下平臺的屬性和關(guān)(guan)鍵點(diǎn)，任何平臺都有自己的特質(zhì)，但所有平臺都有核心需求，一方面是用戶(hù)增長(cháng)，平臺需要吸引用戶(hù)的增長(cháng)才能促進(jìn)平臺的商業(yè)價(jià)值。

對于內容創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，更應該關(guān)心(xin)的是另一個(gè)需求，也就是(shi)用戶(hù)時(shí)長(cháng)。

3. 內容是否越多越好？

如果內容是(shi)好內容，那(╯°□°）╯︵ ┻━┻對于平臺來(lái)說(shuō)是一件好事，你的內容能讓更多的用戶(hù)看到，促進(jìn)更多的用戶(hù)進(jìn)行消費。但如果你發(fā)了1000個(gè)內容(╯‵□′)╯都沒(méi)有人看，對于平臺來(lái)說(shuō)你的內容就是沒(méi)有價(jià)值的，對于你來(lái)說(shuō)生產(chǎn)這么多的內容又是成本非常高的事情。

這背后的核心就是用(yong)戶(hù)消費的時(shí)長(cháng)，而不是單純看你貢獻內容的數(shu)量。

當時(shí)和陽(yáng)德(╯‵□′)╯老師交??流的時(shí)候，他給我舉(′▽?zhuān)?了一個(gè)例子：說(shuō)你今天貢獻了1000個(gè)短視頻，假設有1000個(gè)人看，每個(gè)人只看了(le)1分鐘(?Д?)；另一種是只有100個(gè)人看，但是每個(gè)人看了20分鐘，那對于平臺來(lái)說(shuō)價(jià)值是怎樣的？

用戶(hù)時(shí)長(cháng)非常重要，它也與我們的內容息息相關(guān)，所以我們應該明顯要滿(mǎn)足平臺對于用戶(hù)時(shí)長(cháng)的要求。在你的內容很優(yōu)質(zhì)的情況下你可以考慮發(fā)布的數量，但是在你的內容參差??不齊的情況下，你更要考慮你(′?_?`)內容的質(zhì)量問(wèn)題。

單個(gè)的內容能夠吸引更多的用戶(hù)停留，這樣你的內容對于平臺來(lái)說(shuō)才是好內容。理解平臺的心思，內容才可事半功倍，大家要明白怎樣產(chǎn)出好內容讓平臺給你很好的流量。

短視頻創(chuàng )作者普遍對于抖音(yin)算法的疑慮，在聶陽(yáng)德這里則根本不是問(wèn)題。所有平臺都有他的機制，沒(méi)有任(ren)何人能知道他所有的邏輯，所以你只需要知道它的基本邏輯，然后再結合你自身去去優(yōu)化就行。

在交流的過(guò)程中，我學(xué)到一個(gè)詞：內容的產(chǎn)品經(jīng)理。

這是目前洋蔥對于員工的要求，內容產(chǎn)品經(jīng)理的模式，在陽(yáng)德老師(/ω＼)看來(lái)，是新媒體時(shí)代內容創(chuàng )作者得以取得比較好成績(jì)的一種理想的方式：“如果你(ni)能給平臺帶來(lái)比較好的價(jià)值，那平臺為什么要拋棄你？對于內容創(chuàng )作者而言，你能夠真正產(chǎn)出有價(jià)值的內容，平臺自然和你關(guān)系不錯?！?/p>

當然除了關(guān)注內容以外也要關(guān)注運營(yíng)技巧，雖說(shuō)運營(yíng)起不到?jīng)Q定性作用，但是覺(jué)對會(huì )讓你的視頻錦上添花，不管ヽ(′▽?zhuān)?ノ做什么運營(yíng)都要關(guān)注數據，當然短視頻運營(yíng)者，更應該關(guān)注數據。

借此引出今天分享的第三點(diǎn)：怎樣提升抖音的打開(kāi)率？

三、(?????)如何提升抖音的??打開(kāi)率？

剛才我也說(shuō)啦，咱們要關(guān)注用戶(hù)時(shí)長(cháng)這個(gè)指標，與此同時(shí)，這三個(gè)數據指標也至關(guān)重要，??┐(′ー｀)┌點(diǎn)擊率、跳出率和播放完成率。

抖音沒(méi)有點(diǎn)擊率這一說(shuō)，所以很大程度上是看跳出率和播放完成率的關(guān)系 ，任何一個(gè)視頻都會(huì )有露出，就算你一個(gè)粉絲都沒(méi)有也會(huì )(hui)有露出的幾率。

所以在提升打開(kāi)率時(shí)，這三個(gè)指標的非常重要。

那么(/ω＼)問(wèn)題來(lái)啦，知道數據指標，如何進(jìn)行優(yōu)化呢？

比如優(yōu)化封面(mian)，在此之前要判斷封面，結合內容來(lái)設計封面，要具備審美，琢磨人家為什么要看，讓用戶(hù)一看到這個(gè)封面就想要點(diǎn)擊。標簽一致，(′?｀*)符合你調性的封面可能比較有幫助。

互動(dòng)率方面，要看你的文案，ヽ(′ー｀)ノ它是一個(gè)(???)開(kāi)放式(shi)的問(wèn)題，還是封閉式的問(wèn)題，還是根本就沒(méi)有問(wèn)題，(?_?;)或者就不太容易引起互??動(dòng)？所以要有引導性，用一些開(kāi)放性的問(wèn)題，促進(jìn)互動(dòng)率。評論里面是否有引導點(diǎn)贊，但是千萬(wàn)不要做過(guò)了，也要適可而止，文案要結合內容提供一些開(kāi)放式的問(wèn)題。

評論區要與內容的話(huà)題性有關(guān)，有意識地植入一些梗，( ???)成為??評論的梗，不要引用可能引起??大家反感的語(yǔ)言，要( ?ω?)適可而止。比如：洋蔥集團的《爺爺等一下》的三個(gè)老爺爺穿西裝的內容，讓大家引起共鳴，想起自己的爺爺??，一些往事，這樣評論的數量以及質(zhì)量都非常好看。

例如：我是成都的，我們成都的小伙伴要點(diǎn)贊，點(diǎn)贊是我們這代人的可卡因。不要端著(zhù)不要高冷，那樣會(huì )讓粉絲覺(jué)得你不需要我，不用給你(ni)點(diǎn)贊，看了就看了。要真性情是符合人??設的，把粉絲當成朋友。

沒(méi)有必要去花許多的時(shí)間來(lái)和平臺取得更好的私交，你能夠為平臺輸出更好的內容產(chǎn)品的話(huà)，我相信任何平臺都是歡迎你的，把重心放在打磨內容和打磨運營(yíng)技巧上面。

比如在運營(yíng)技巧上面對于每個(gè)平臺的規則是否熟練，你都并不一定能夠理解的那么深入，如果深入，那你每個(gè)平臺的內容方法論都是不一樣的。

最后呢，還是那句話(huà)：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗，所以他們能夠有個(gè)敏銳的嗅覺(jué)，你沒(méi)積累，你沒(méi)沉淀，你是把握不了紅利的。