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營(yíng)銷(xiāo)策略12種，你用過(guò)嗎？
更新時(shí)間：2026-05-05 01:36:51
從馬斯??(╬?益?)洛的種用需求理論來(lái)說(shuō)，人的營(yíng)銷(xiāo)需求分為：生理、安全、策略社交、種用??自尊、營(yíng)銷(xiāo)自我實(shí)現,策略很多人談營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì )說(shuō)到三個(gè)字：需求點(diǎn)。種用
難道你滿(mǎn)足這些需求，營(yíng)銷(xiāo)就意味著(zhù)成交量10??0%呢？??策略 當然不全??是。
從營(yíng)銷(xiāo)的種用角度說(shuō)，如果按高頻??使用的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)歸納的話(huà)，多達?十多種，策略包括情感營(yíng)銷(xiāo)、種用口碑營(yíng)銷(xiāo)、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、比附營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等。每個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣都會(huì )用上2到3種策略以??達到最終的成交目的。
情感營(yíng)銷(xiāo)
案例：國外某旅行社有一個(gè)不(bu)成文的規定：導游對入團旅客??每天給予3個(gè)擁抱，并用”親愛(ài)的”稱(chēng)呼對方。
點(diǎn)評：擁抱??可以簡(jiǎn)單、直接地表達人與人之間最(′?_?`)真的關(guān)愛(ài)， 每天3個(gè)擁抱更能消(xiao)除導游和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友，也是回頭消費的關(guān)鍵。
口碑營(yíng)銷(xiāo)
案例：
某蛋糕房為了推廣藍莓芝士蛋糕，策劃了一起”DIY免費蛋糕。”的活動(dòng)：(′▽?zhuān)?每天提供DIY免費蛋糕的機會(huì )給當天過(guò)生日的小朋友，名額3個(gè)。
點(diǎn)評：小朋友會(huì )在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物，自然會(huì )給蛋糕起到宣傳推廣?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)的(de)關(guān)鍵在于人與人(ren)之間的互動(dòng)，達到口口相傳的效??果。上段的旅行社的例子同樣也運用到了此策略。
恐嚇營(yíng)銷(xiāo)
案例：莆田系醫院的̶???1; 再不(bu)治就要轉癌癥┐(′?｀)┌了！”就是抓住患者怕死的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
點(diǎn)評：抓住消費者的恐懼心理，打安全、健康牌。但是(shi)我們也應明白恐嚇營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度濫用，夸大事實(shí)或者偽造事實(shí)，帶來(lái)??產(chǎn)品銷(xiāo)量的飆升的同時(shí),也可能引火燒身營(yíng)銷(xiāo)策略，比如莆田系帝國的徹底瓦解就是很好??的例子。
體驗營(yíng)銷(xiāo)
案例：
從一米長(cháng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶！?這是成都某一高檔茶樓為吸引顧客推出的長(cháng)嘴壺沖茶方式。
點(diǎn)評：沖茶方式和高超的茶藝表演結合在一起，這里不是茶樓而是劇場(chǎng)，消費的不是茶水，而是愉悅的心情，我們的目的是增加產(chǎn)品的”體驗”度，促使盈利最大化。
植入營(yíng)銷(xiāo)
案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂(lè )頌》的電梯場(chǎng)景，代言人鐘漢良的海報更是多情節地反復出現 。
點(diǎn)評：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場(chǎng)景中，起到宣傳推廣的效果。
事件營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)
案例：士力架新推出一種”饑餓算法(fa)”，通過(guò)實(shí)時(shí)分析網(wǎng)民的情緒，并實(shí)時(shí)調整價(jià)格，調整次數一天多達140次！
點(diǎn)評：士力架價(jià)格的實(shí)時(shí)浮動(dòng)，給大眾造成了一種”占便宜要及(′?｀)時(shí)”的(de)假象，從而刺激消費，賺取更高的利潤。
比附營(yíng)銷(xiāo)
案例：潘長(cháng)江有句小品臺詞：”別看我個(gè)子矮，歷史上很多大人物都不高嘛，你看希ヽ(′▽?zhuān)?ノ特(te)勒、拿破侖、潘長(cháng)江……”
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
點(diǎn)評:這則(ze)廣告的潛臺詞就是趕緊湊錢(qián)買(mǎi)房，( ???)不然就只有分手，這些都(?Д?)是抓住了(′?_?`)某些受眾的痛處。讓消費者感到不購買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì )有種”痛” 。
整合營(yíng)銷(xiāo)
案例：趙薇和馬云的跨界整合，將娛樂(lè )業(yè)和阿里結合在一起，實(shí)現了雙方的共贏(yíng)。
點(diǎn)評：基于更多目標消費者的需求，通過(guò)資源的ヾ(＾-＾)ノ整合創(chuàng )造更多的利潤，當然也包括組合多(°o°)種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行總體營(yíng)銷(xiāo)??，整合營(yíng)銷(xiāo)是任何時(shí)候都通用。
案例：馬云推出全新VR購物方式BUY+，利用計算機圖像系統和輔助傳感器營(yíng)銷(xiāo)策略，生成(cheng)可交互的三維購物環(huán)境，顧客可以到各地商場(chǎng)隨便逛。
點(diǎn)評：Buy+這類(lèi)全新的購物方式體現的是科??技創(chuàng )新引導創(chuàng )意，其實(shí)創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，根據適時(shí)的市場(chǎng)需求情況調整營(yíng)銷(xiāo)策略，這條策略??在任何時(shí)候都通用。
看完這12種案例分析的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們不難發(fā)現其實(shí)每個(gè)推廣宣傳都不止運用了一種策(′ω｀)略，甚至多種，確切地說(shuō)是組合營(yíng)銷(xiāo)策略的運用。我們找到顧客的需求點(diǎn)，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行精準的(╬?益?)組合營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )提高產(chǎn)品的成交率。
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