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素材點(diǎn)擊很高沒(méi)有轉化ヽ(′▽?zhuān)?ノ？必讀

錢(qián)花出去了，??沒(méi)有訂單?類(lèi)電理和落地

為什么同樣的產(chǎn)品，對手賣(mài)到爆而我們還是商消設計設計掙扎在保本的邊沿？

這其中??有定向、創(chuàng )意、費心賬戶(hù)余額、頁(yè)何質(zhì)量度等多方面因素，必讀而盡管你這些數據都非常好??，類(lèi)電理和落地但就是商消設計設計轉化率就是跟不上。

針對一下的費心幾個(gè)消費心理，自查落地頁(yè)有沒(méi)有做到位！頁(yè)何！必讀！類(lèi)電理和落地

二類(lèi)電商本就是費心個(gè)嘗鮮的商業(yè)模式，很多新產(chǎn)品都是頁(yè)何通過(guò)二類(lèi)電商模式首推。

要知道，很多??的新鮮事物，就如?前階段大火的XX水，(′ω｀*)號稱(chēng)是史上最難喝的水，但恰是這樣的商品居然成為大熱商品，究其背后的原因不難發(fā)現，這些商品一般都具有有趣、平日難得一見(jiàn)的特點(diǎn)，抓住了年輕人喜歡新鮮事物并且喜歡在朋友圈炫耀的心理，(O_O)使商品得(de)以大賣(mài)。

二、占便宜心(xin)里

二類(lèi)電商這么火，多數原因是給(gei)客戶(hù)感覺(jué)價(jià)格便宜、??性?xún)r(jià)比很高，作為商家，你要努力迎合消費者的這種心理。

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，商家也大可抓住消費者這一心理，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，以豐富的贈品激起消費者購物的欲望。

三、沖動(dòng)購物

我們一般將受到商家的促銷(xiāo)活動(dòng)或其他營(yíng)銷(xiāo)方式而購買(mǎi)非必(?_?;)需品的行為稱(chēng)(°o°)為沖動(dòng)購物，往往一ヽ(′ー｀)ノ些限時(shí)折扣，如秒殺等活動(dòng)容易激起這種沖動(dòng)購物。

因為時(shí)間、數量等限制會(huì )在潛意識中告訴消費者，如果再不購買(mǎi)就會(huì )錯失優(yōu)惠的價(jià)格，而就是這樣的心理暗示容易促使交易轉化率的提升。

例如在某平臺的團購活動(dòng)中，每期都有(????)部分商品會(huì )推出前XX秒五折的活動(dòng)，此時(shí)消費者更多的關(guān)注在ヽ(′▽?zhuān)?ノ這個(gè)具有吸引力的活動(dòng)上(shang)，而不在于商品本身。

定期舉行限時(shí)折扣、組(zu)合優(yōu)惠等活動(dòng)，也是二類(lèi)電商常用的手段，可以有效抓住?有沖動(dòng)購物心理的消費者，提高轉化率。

四、從眾心里

有這種ヽ(′▽?zhuān)?ノ心理的人不在少數，在購買(mǎi)商品的時(shí)候，往往容易受到他人的影響，認為購買(mǎi)的人數多的商品往往就是好的，二┐(′д｀)┌類(lèi)電商落地頁(yè)也要營(yíng)造這種氛圍，覺(jué)得很多朋友買(mǎi)很多朋友推薦??的東西絕對也是很(/ω＼)好的。

五、自我犒賞

如今的消費者所消費的商品不再僅僅是生(╯‵□′)╯活的必需品，也有客戶(hù)選擇購買(mǎi)一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的商品作為給辛苦的自己的一個(gè)獎勵，滿(mǎn)足自我的內心的需求，而這種需求在女性的身上更為凸顯，她們更樂(lè )于在某些重要的時(shí)間為自己留下一份犒勞、記憶。

那么可以針對消費者內心的這份渴求，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如在婦女節的時(shí)候，某高端女包商家針對女性對于一個(gè)最適合自己的包ヾ(?■_■)ノ包的渴求的現狀，以犒勞自己為主題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使這種帶有情緒性的消費得以產(chǎn)生。

什么是利TA心理？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶(hù)在自我得到滿(mǎn)(′ω｀)足感的同時(shí)，也對別??人提供了幫助。

例如在每年十分火熱的雙十一活動(dòng)(dong)，許多人會(huì )在這時(shí)候大量購物，使自己購物的欲望得以滿(mǎn)足，但又在購物的時(shí)候為了不必要的支出而產(chǎn)生猶豫的情緒，那這時(shí)候他們內心就會(huì )產(chǎn)生一種心??理，這件衣服是我給老公購買(mǎi)的，而且這件衣服要比我的貴3倍呢，通過(guò)這種心理暗示，消費者會(huì )放下在金錢(qián)方面的包袱。

那么從商家的角度，你要做的是盡可能的滿(mǎn)足消費者的這種利TA心理，暗示消費者他們的購物行為是在關(guān)心幫助親人、朋友，才能促使消費的產(chǎn)生。

在開(kāi)始銷(xiāo)售前，你需要了解自己銷(xiāo)售的商品所面對的消費者人群，掌握這些群???體的消費心理，是提高二類(lèi)電商轉化率的基石。

在??信息流廣告中，用戶(hù)是被動(dòng)接受廣告及創(chuàng )意的，用戶(hù)點(diǎn)擊是因為??被你的創(chuàng )意所吸引，因此，你的落地頁(yè)一定要滿(mǎn)足他對于入口標題素材的興趣點(diǎn)和好??奇心。信息流廣告的??圖??片主要出現在兩個(gè)位置，第一是入口 創(chuàng )意題圖部分，第二是 在落地頁(yè)上。落地頁(yè)是實(shí)現轉化率的關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。很多信息流廣告中，80%都死在了落地頁(yè)上。

1、落地頁(yè)3大??忌諱

1) 忌第三方H5(無(wú)法統計到有效數據/行為來(lái)源)

2) 忌與入口標題素材無(wú)關(guān)(騙進(jìn)來(lái)沒(méi)有意義)

3) 忌內容繁復無(wú)主次（要有套路）

2、信息流廣告落地頁(yè)的首屏設計要點(diǎn)：

1) 抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單粗暴;

2) 羅列核心(xin)賣(mài)點(diǎn)，提供有價(jià)值信息;

3) 表單填寫(xiě)噱頭，刺激用戶(hù)后續行為。

3、落地頁(yè)優(yōu)秀素材基本要素：

1）明確推廣目標：制作素材之前首先確定廣告要對誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達到什么樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。

2）避免重復：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復進(jìn)行投放，過(guò)多重復的素材會(huì )使用戶(hù)視覺(jué)疲勞，降低點(diǎn)擊率。相??同定向條(′?｀)件的相似廣告素材投放1~2個(gè)即可。

4）構圖簡(jiǎn)潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點(diǎn)(dian)，去繁存簡(jiǎn)。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱(chēng)（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過(guò)多的裝飾形式，整個(gè)畫(huà)面要使用戶(hù)能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。

5）整體協(xié)調：素材整體的色調(diao)、風(fēng)格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，(╯‵□′)╯避免使用過(guò)于具像或者比較搶眼的圖片。

6）合理選擇尺寸(???)：參考以上建議的同時(shí)，還需要為您的??廣告素材( ?▽?)選擇一個(gè)合適的廣告尺寸。

如果推廣目標是以較少的預算，在短時(shí)間內獲得高曝光，提升品牌的公眾(zhong)認知度電商設計，那么可??以選(′-ι_-｀)擇日均曝光量高，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)低的圖片廣告位進(jìn)行投放。

4、落地頁(yè)(′▽?zhuān)?轉化能力提升優(yōu)化

1??）廣告(?????)素材與著(zhù)陸頁(yè)要產(chǎn)品一致或者相關(guān)；

2）提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內容豐富、易讀性高(′?_?`)；

3）提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢，包括在價(jià)格、產(chǎn)品本身ヽ(′▽?zhuān)?ノ質(zhì)量、品牌、評價(jià)上提升；

4）線(xiàn)上幫助頁(yè)面相對完善，客服響應及時(shí)；

5）店鋪/商品頁(yè)面的自助購物提示，有新用戶(hù)指南，客服引導；

6）是否有針對于新用戶(hù)的刺激手段；

7）減少任何可能引起低安全感的信息。

落地頁(yè)圖(tu)片需要滿(mǎn)足 吸引注意、傳遞信息、激發(fā)情緒 的功能。在此基礎上，再結合落地頁(yè)中具體的文(′ω｀)案，匹配對應內容選配圖。