我最近也在做策劃呢 我給你份材料吧 營(yíng)銷(xiāo)策劃是營(yíng)銷(xiāo)一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是策劃為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，營(yíng)銷(xiāo)借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，策劃分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)理性思維活動(dòng)。 我贊成使用標準的策劃策劃格式。這樣，營(yíng)銷(xiāo)高層主管可以更容易地比較不同的策劃策劃，也為他們提供了有序??的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)判斷營(yíng)銷(xiāo)的有效性。營(yíng)銷(xiāo)策劃應當從情景分析（ヽ(′ー｀)ノSituational Analysis）開(kāi)始。策劃 營(yíng)銷(xiāo)(′_｀)策劃包括六個(gè)步驟：情景分(fen)析、營(yíng)銷(xiāo)目標、策??劃戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)、策劃預算和控制。營(yíng)銷(xiāo) 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會(huì )/文化、技術(shù)）和局內人——企(′?｀*)業(yè)、競爭者、分??銷(xiāo)商和供應商。企業(yè)可(╬?益?)以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會(huì )Opportunities、威脅Thre??ats）。但是這種分析方法應該做一些修改??，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats、機會(huì )Opportunities、劣勢Wea??knesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內什么是營(yíng)銷(xiāo)(′ω｀*)策劃，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會(huì )賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)(ye)根據自身的優(yōu)勢來(lái)選擇性地認識外部威脅和機會(huì )。

這個(gè)步驟還應包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。 目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會(huì )什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)要(yao)對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場(chǎng)、設立目標和完(wan)成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設立目標。 戰略：任何目標都有許多達成途??徑，戰略的任務(wù)就??是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標。?? 戰術(shù)：戰略充分展開(kāi)成細節，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。 預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動(dòng)需要的成本。 控制：企業(yè)必須設立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后，┐(′?｀)┌企業(yè)必須(xu)更正目標、戰略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。 我的經(jīng)驗告(′?｀)訴我大多數營(yíng)銷(xiāo)策劃制定得都不好。這些(xie)營(yíng)銷(xiāo)策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術(shù)和戰略不相關(guān)；或是目標不現實(shí)；或是營(yíng)銷(xiāo)策劃要求預算過(guò)大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計劃修改。 我曾受雇于IBM公司審計其一套現行的營(yíng)銷(xiāo)策劃?？傮w上??，??這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問(wèn)后??，這些計劃被發(fā)回營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)重新修改。 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃能保證一定能(⊙_⊙)順利實(shí)??施，但不好的(de)營(yíng)銷(xiāo)策劃肯定不能順利實(shí)(′?_?`)施。 公司對(dui)于這些術(shù)語(yǔ)的使用各(′?_?`)不相同。一些企業(yè)起初制定出營(yíng)銷(xiāo)策劃，后??來(lái)又將其轉變?yōu)樯虡I(yè)計劃。

商業(yè)計劃把存貨計劃、生產(chǎn)計劃ヾ(＾-＾)ノ、融資計劃等都包括進(jìn)來(lái)。企業(yè)經(jīng)常把這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)混用。 我傾向??于稱(chēng)完整的計劃為“戰場(chǎng)計劃”。這個(gè)計劃應當確保你在第一場(chǎng)戰斗打響之前就已經(jīng)贏(yíng)得了整場(chǎng)戰爭。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的產(chǎn)品，你就不應進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。戰場(chǎng)計劃應該在第一場(chǎng)戰斗開(kāi)始就不斷修改——你應當學(xué)會(huì )一邊飛行一邊重新設計飛機。 有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃完成后就過(guò)時(shí)了，因為( ?° ?? ?°)市場(chǎng)條件是不斷變化的。 條件變化時(shí)，企業(yè)并不需要改變營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標。第一道防線(xiàn)是改變戰術(shù)和預算，如果這不夠，那么還需要修改營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略。以上都失效時(shí)，修改營(yíng)銷(xiāo)目標才是必要的。