我們總是互聯(lián)說(shuō)技術(shù)類(lèi)工作者的??核心競爭力就是他們的技術(shù)水平，一位優(yōu)秀的網(wǎng)營(yíng)無(wú)法技術(shù)類(lèi)??(lei)工作者，往往是銷(xiāo)具不可替代的，但是備特似??乎營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者卻是很容易被替代。
其實(shí)并非如此，質(zhì)讓在(′?｀)傳統的取代行業(yè)內，營(yíng)銷(xiāo)人員是互聯(lián)業(yè)內深受( ???)重視的，營(yíng)銷(xiāo)人員作為企業(yè)的網(wǎng)營(yíng)無(wú)法前端人員有著(zhù)舉足輕重的作用，在市場(chǎng)與運營(yíng)方面，銷(xiāo)具流量受限于渠道，備特營(yíng)收受限于銷(xiāo)售，質(zhì)讓使得依靠營(yíng)銷(xiāo)??人才去開(kāi)拓市場(chǎng)與銷(xiāo)售至關(guān)重(/ω＼)要，取代在產(chǎn)品與??技術(shù)方面，互聯(lián)產(chǎn)品的網(wǎng)營(yíng)無(wú)法周期較漫長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)含金量卻較低，銷(xiāo)具通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)去撬動(dòng)市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)不容易。
所以，在傳統行業(yè)內，營(yíng)銷(xiāo)人才的向上發(fā)展相對??來(lái)說(shuō)往往是容易的，在眾多企業(yè)中的管理層人員往往是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一步步走上(′；ω；`)去(′?_?`)的，少有企業(yè)的一把手是技術(shù)人員出身的。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才是非常炙手可熱的，一方面因為國內技術(shù)人員的稀缺，另?一方面就是技術(shù)人員的含金量大大增加，人們徜徉在“一技在手，打遍所有??”的世界里久久無(wú)法自拔，再者更重要的??是技術(shù)(shu)成為了驅動(dòng)市場(chǎng)的主??要ヽ(′▽?zhuān)?ノ競爭力，所以營(yíng)銷(xiāo)人員的作用也在不斷的弱化。
其實(shí)，我們最重要的就是正視傳統營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的??差異性，只有正(???)視其中的差異性才能成為頂級互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
想要成(′?_?`)為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該(????)具備哪些必要的條件呢？
1、擁有流(liu)量思維
流量始終是互聯(lián)??網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力之一，京東、58都看上了騰訊的流量，沒(méi)有流(liu)量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。但是營(yíng)銷(xiāo)人員為什么要??明白流量在哪里呢？因為只要明白流量的穩定性(xing)才能用專(zhuān)業(yè)層面上的內容去說(shuō)服企業(yè)。哪些流量是最好的，整個(gè)大盤(pán)的流量有多少都是很重要的，然而流量(′ω｀)是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。做流量之前，必須搞清楚用??戶(hù)(′▽?zhuān)?)是誰(shuí)，用戶(hù)獲取信息的行為，渠道( ?▽?)的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門(mén)檻比較低，標準化，面向小白用戶(hù)，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶(hù)。如果用戶(hù)偏白領(lǐng)，那??么微信大號和APP商店就能觸及更多。
當今，傳統媒體，數字媒體，社會(huì )化媒體眾多，其中交叉利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助各類(lèi)型節目，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如搖一搖或發(fā)送短信現場(chǎng)參與活動(dòng)，觸發(fā)用戶(hù)興趣并開(kāi)展CRM營(yíng)銷(xiāo)；用戶(hù)產(chǎn)生興趣后，會(huì )去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)(╬?益?)(jin)行互(′?｀)動(dòng)，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)行下載。另??一方面，借勢熱點(diǎn)開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，找到流量的引爆點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員運用得當的(de)方式才能發(fā)揮最大的可能。
2、為客戶(hù)考慮
用戶(hù)想要通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)做廣告，那么必定想要獲得更大的利益空間，市場(chǎng)??做流量，運營(yíng)做用戶(hù)。用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì )產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)(′ω｀*)品對用戶(hù)的引導(dao)，而在于用戶(hù)本身的需求。如何深入挖掘用戶(hù)價(jià)值，是運營(yíng)人員要深入去做的。用戶(hù)思維包含兩個(gè)方面，第一個(gè)是用戶(hù)是誰(shuí)，第二個(gè)是用戶(hù)想干什么。前者幫助我們提高市場(chǎng)傳播的精準度，后者幫助我們提高運營(yíng)的效率。通過(guò)分析用戶(hù)的各種行為，劃分ヾ(′▽?zhuān)??用戶(hù)等級，制定用戶(hù)成長(cháng)體系，幫助并(bing)引導用戶(hù)跨越新手階段。
運營(yíng)的核心手段之一是(shi)做活動(dòng)，做活動(dòng)的目的很多，比如促活，比如拉銷(xiāo)( ?ヮ?)售額。如果只是為了活動(dòng)而做活動(dòng)，就很容易舍本逐末。所以做活動(dòng)也需要深入分析用戶(hù)行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶(hù)的實(shí)際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現券，需要投資50萬(wàn)，是??否分析用戶(hù)消費的起？
3、品牌意識
品牌傳播必定要圍繞核心用戶(hù)群來(lái)打造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過(guò)廣告，但是發(fā)現在傳播的??過(guò)程中，用戶(hù)不care。主要是我們的用戶(hù)都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場(chǎng)的廣告意味著(zhù)什么，事實(shí)上，如果我們投放的是大眾媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如央視，那效果會(huì )好很多。
4、核心競爭
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)??月就決定了成敗。作為頂級的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，勢必要審時(shí)度勢，有強烈的競爭思維，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動(dòng)央視及各類(lèi)傳統大媒廣告，表示這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅(//ω//)速，部分市場(chǎng)已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了快速收割用戶(hù)，唯有拿金錢(qián)換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)??網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，應該拿出自己的魄力，決定是否出擊?。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，沒(méi)(mei)有強烈的競爭思維，就不會(huì )笑到最后。
5、營(yíng)收思維
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)收思維是必不可少的。獲取一個(gè)用戶(hù)的成本，留住一個(gè)用戶(hù)的成本，單個(gè)用戶(hù)生命周期貢獻值，營(yíng)銷(xiāo)的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，(′_｀)在執行上就越深入。
6、戰略思維
有人說(shuō)，阿里巴巴重新啟動(dòng)口碑是為了讓支付寶的入口更穩定，而口碑啟┐(′д｀)┌動(dòng)的生活服務(wù)平??臺模式瞬間對新美(′?_?`)大形成了戰(zhan)略級的競爭態(tài)勢，由此可見(jiàn)，戰略思維??對營(yíng)銷(xiāo)格局的影響。
今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國企；有的轉型做大平臺，有的堅持小而美，這都是戰略。
成功之處在于他們把營(yíng)銷(xiāo)放在了戰略級的位置，深??入堅決執行，如果只是看短期，不會(huì )有現在的成績(jì)。營(yíng)銷(xiāo)人員一定要有長(cháng)遠的眼界才能不??斷進(jìn)步，實(shí)現最好的發(fā)展。