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新媒體環(huán)境下的新媒新模房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃新模式
摘要：本文通過(guò)對現有的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式的分析，總結出傳統的體環(huán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式的特點(diǎn)。分析現有的境下新媒體環(huán)境在房地產(chǎn)銷(xiāo)售以及策劃方式上的(′▽?zhuān)?)(de)影響。以及新媒體環(huán)境ヽ(′▽?zhuān)?ノ下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的房地產(chǎn)問(wèn)題。著(zhù)重研究并分析了房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)(′?_?`)特點(diǎn)及策略?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，策劃房地產(chǎn)與新媒體相結合的式?必要性和重要性?？偨Y出房地產(chǎn)新媒體發(fā)展的新媒新模趨勢。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)、體環(huán)房產(chǎn)策ヾ(′▽?zhuān)??劃、境下新媒體、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)
The 營(yíng)銷(xiāo)new pattern marketing plans under the new media environmen???t real estat??e Abstヽ(′▽?zhuān)?ノract:By analyz??ing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate market(′?ω?`)ing planning model.Analyzed the impact of the new media env??ironment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on(′_ゝ`) 策劃research and analysis of the characteristics of real estate micro-cha(′?｀*)nnel marketing and strategy.( ?° ?? ?°) Int??ernet era, real estate and new med( ?ω?)ia combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marke(╯°□°）╯︵ ┻━┻ting plan.
Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing 一、策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 （一）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述 1、式?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的新媒新模含義
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出現是隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)上賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的轉變而出現的，因ヽ(′▽?zhuān)?ノ為消費者比較容??易在市場(chǎng)上找到一種商ヽ(′▽?zhuān)?/品的替代品，所以其消費行為就變得越來(lái)越理性，尤其是房產(chǎn)這種大( ?ヮ?)件商品，消(xiao)費者在購買(mǎi)過(guò)程中要做出很多很復雜的決策。開(kāi)發(fā)商在此種激烈??的市場(chǎng)競爭情(′_｀)況下就要??想方設法通過(guò)一系列科學(xué)的手段和工具，整合現有的資源進(jìn)行??項目的銷(xiāo)售，在以消費者為核心的基礎上包裝自己的產(chǎn)品進(jìn)行推售，這就是通常意義上的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
（二）、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程
的總體過(guò)程一般包括以下幾個(gè)步驟:
1、市場(chǎng)調研
主要分析項目所在的市場(chǎng)狀況以及項目所在區域的競爭對(dui)手的狀況。競爭對手的銷(xiāo)售價(jià)格、成交數量、銷(xiāo)售策略、以及優(yōu)劣勢。房地產(chǎn)與許多行業(yè)相關(guān)，特別是與國家政策尤其是銀行政(zheng)策息息相關(guān)，因此，要時(shí)刻根據國家的金融政策銀行政策適時(shí)調整房地產(chǎn)的ヽ(′▽?zhuān)?ノ策略。
無(wú)論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體手段是什??么，但是它們最終的目標只有一個(gè)，就是要滿(mǎn)足消費者的需求，因此，一切銷(xiāo)售策劃手段都要以消費者為中心，首先要對消費者的行為習慣進(jìn)行調查。要對消費者盡可能詳細地全面地分析。比如購買(mǎi)者的動(dòng)機；功能偏好，主要分析消費者對樓盤(pán)戶(hù)型的需求、外( ???)立面的喜好、園區環(huán)境以及配套方面的需求。付款方式的喜好和購買(mǎi)的反ヾ(?■_■)ノ應（價(jià)格、規劃）。最后根據以上調查和分析，得出結論。
2、項目本身調研
地理位置(′Д` )；地塊占地；項目所在地??塊的優(yōu)缺點(diǎn)，比如周邊的交通狀況，地勢特點(diǎn)；環(huán)境狀況，包括了風(fēng)向、光照、周邊是否(O_O)有污染環(huán)境的工廠(chǎng)；周邊的配套，包括周邊的購物地點(diǎn)??、學(xué)校、娛樂(lè )的場(chǎng)所。
3、產(chǎn)品定位
項目本身的產(chǎn)品類(lèi)型，屬于哪一類(lèi)物業(yè)；
項目的規劃布局，一共有幾幢房子新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，共有幾戶(hù)，占地多少； 項目本身的外立面風(fēng)格特點(diǎn)； 項目戶(hù)型特點(diǎn)??和優(yōu)劣勢； 項目自身配套優(yōu)勢和布局。 項目園區景觀(guān)的特點(diǎn)和??綠化覆蓋率 項目?jì)r(jià)格的高低、優(yōu)惠以及附加值 4、一般的地產(chǎn)??營(yíng)銷(xiāo)策劃方ヽ(′▽?zhuān)?/案 （1）本項目的特點(diǎn)分析
產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)劣勢即在市場(chǎng)上(shang)的地位 產(chǎn)品的規模與類(lèi)型 項目的布局特點(diǎn)
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