最近幾年，品牌工業(yè)品(B2B)品牌也開(kāi)始嘗(′ω｀)試通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升品牌影響力，營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，經(jīng)典也正在發(fā)展成??為ヽ(′▽?zhuān)?ノ一種重要的案例品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。而消( ?ヮ?)費品營(yíng)銷(xiāo)和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)(zhi)上存在較大區別：消費品營(yíng)銷(xiāo)是兩件消費者憑感知價(jià)值的個(gè)人決策，一般都是品牌小規模的一次性交易，購買(mǎi)(O_O)風(fēng)險小。營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)典ヽ(′▽?zhuān)?ノ客戶(hù)憑理性?xún)r(jià)值的群體決策，一般都是案例大規模的長(cháng)期交易，購買(mǎi)風(fēng)險大。兩件所以，品牌在消費品領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)對促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售有(you)立竿見(jiàn)影、經(jīng)典快速起效的案例作用。

但由于工業(yè)產(chǎn)品的兩件品牌、技術(shù)、質(zhì)量、成本、交貨期、服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系都是工(gong)業(yè)品銷(xiāo)售要逐一邁過(guò)的門(mén)檻，這(zhe)7個(gè)方面不可能通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)一次搞定。同時(shí)，參與工業(yè)品采購決策的使用者、立項者、評價(jià)者、決策者和批準人也(ye)很難被“事件營(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)服而快速達成一致性采購ヽ(′▽?zhuān)?/意見(jiàn)。

案例一：

當企業(yè)品牌知名度不高時(shí)，可以通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)一鳴驚人，一夜成名。此種借勢，一般是和新聞熱點(diǎn)事件、體育賽事、知名人物相結合。如果是造勢品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，則需策劃一些有創(chuàng )意的、正面的活動(dòng)事件，吸引公眾與媒體眼球，引爆市場(chǎng)。

英利集團就是借助2010年的南非世界杯橫空出(′-ι_-｀)世，一躍成為國際知名品牌。在南非世界杯開(kāi)幕的第??一天，首次出現在賽場(chǎng)廣告牌上的中文“中國英利”讓眾多球迷好奇。第二天，“中國??英利”就成了百度、谷歌搜索引擎上的熱搜詞，因為這是世界杯80年歷史上首次出現中國贊助商的名字?！爸袊⒗歉墒裁吹?”“中國英利的企業(yè)實(shí)力有多強?”中外媒(°o°)體和球迷都紛紛好奇??。在如此高度的關(guān)注下，英利集團閃亮登場(chǎng)，讓世界同行把太陽(yáng)能同中國英利聯(lián)系在一起。

據媒體報道，2010年贊助世界杯，英利(li)銷(xiāo)量由2009年的525兆瓦升至1.06吉瓦，2ヽ(′▽?zhuān)?ノ011年就達到1.64吉瓦，漲了50%。嘗到甜頭的英利集團2011年宣布繼續贊助2014年巴西世界杯，2012年當年完成銷(xiāo)量2.3吉瓦，2013年又完成??3.2吉瓦，依托世??界杯的事件營(yíng)銷(xiāo)，公司(′?｀)銷(xiāo)量一路高歌猛進(jìn)，公司市值也大幅提(ti)升。英利的世界杯營(yíng)銷(xiāo)非常成功，但費用投入門(mén)檻高，不是每個(gè)工業(yè)品企業(yè)都有如此雄厚的資金實(shí)力。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)提升品牌知名度也可以采用低投入的造勢。

案例二：

中國南車(chē)集團公司進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)就巧妙地策劃了一系列的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2013年8月，在馬來(lái)西亞首都吉??隆坡旅游景點(diǎn)BatuCave舉行了一場(chǎng)別致的婚禮，在?載歌載舞的歡送人群陪伴下，新郎新娘甜蜜地走進(jìn)鮮花簇擁的婚禮舉辦地–中國南車(chē)出口馬來(lái)西亞城際動(dòng)車(chē)組T08列車(chē)。此次婚禮不僅吸引了沿途旅客的矚目，更引來(lái)了馬來(lái)西亞當地主流媒體，如：馬來(lái)西亞電視臺、星洲日報、Bヽ(′▽?zhuān)?ノernamatv等媒體的跟蹤報道，讓中國(′▽?zhuān)?南車(chē)品牌短時(shí)間內被當地民眾所??認知，同時(shí)提升了中國南車(chē)品牌在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的親和力。2014年(°□°)10月品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，中國南車(chē)又成功地向馬來(lái)西亞出口30列輕軌列車(chē)。(//ω//)

案例三：

通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)品牌美譽(yù)度，最為常見(jiàn)的套路是公益捐贈慷??慨解囊、搶險救災挺身而出、助貧扶弱持之以恒、節能環(huán)保率先垂范，最后通過(guò)??企業(yè)社會(huì )責任報告隆重發(fā)布。在社會(huì )和國家需要的時(shí)候，企業(yè)積極貢獻自己的力量，真心誠意地盡到相應責任，然后配合一系列報道宣傳，必將收獲政府和公眾對企業(yè)品牌的??贊美。

總結

品牌有了知名度和美譽(yù)度只是樹(shù)立了目標受眾對品牌的“第一印象”，使目標受眾對品牌有更深入的認知，還需要導入品牌理念，讓目標受眾形成清晰的品牌聯(lián)想。運(yun)用事件營(yíng)銷(xiāo)，將事件本身與品牌理念相結(╯°□°）╯︵ ┻━┻合，是??導入品牌理念的正途。