今天你點(diǎn)贊了嗎？一文解讀阿里系營(yíng)銷(xiāo)背后的套路！     DATE: 2026-05-05 11:24:58

作者：康璐瑋

不知道大家最近有沒(méi)有被一段神秘文字搞得身心俱疲？今(′_｀)天

所幸的是，今天這段文字(??-)?已經(jīng)正式成為歷史。點(diǎn)贊讀阿的套

就在昨天晚上11點(diǎn)，文解淘寶雙11合伙人組隊PK人氣活動(dòng)正式截止了，系路10月20日以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)這一活動(dòng)以銳不可當之勢席卷了各大社交平臺。背后

活動(dòng)規則很簡(jiǎn)單：淘寶ヽ(′▽?zhuān)?ノ系統每(mei)天隨機匹配戰隊1V??1互相對抗，今天參(can)與者需要四處ヽ(′ー｀)ノ邀請好友給自己的點(diǎn)贊讀阿的套??戰隊點(diǎn)贊以收集能量，每??天結算一次，文解獲勝隊伍得到一定能量作為獎勵，系路累積到31日截止，營(yíng)銷(xiāo)1??00能量???=1元紅包。背后

有人粗略算了一筆賬??：按照淘寶規則，今天一百能量能夠兌換一塊錢(qián)紅包，點(diǎn)贊讀阿的套而每邀請一個(gè)好友點(diǎn)贊只增加五點(diǎn)(?_?;)能量，文解這就是說(shuō)，為??了得到一塊錢(qián)至少得邀請二十位好友助力。且在“戰隊賽”中，稍有不慎就會(huì )竹籃打(da)水一場(chǎng)空。

讓人感到意外的是，(???)這無(wú)論怎么算都會(huì )虧的帳，居然引發(fā)了全民狂歡。在集贊battle的時(shí)間段內，無(wú)論是從未說(shuō)過(guò)一句話(huà)的小學(xué)同學(xué)，還是朋友圈家族群里的親戚，都加入進(jìn)來(lái)，前仆后繼地踏入淘寶的“營(yíng)銷(xiāo)陷阱”。

從用戶(hù)的角度來(lái)看，這次活動(dòng)著(zhù)實(shí)讓人精疲力盡，但從(cong)營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，“集贊換能量”算是電商平臺營(yíng)銷(xiāo)界的豐碑。

今天淘寶瘋狂營(yíng)銷(xiāo) 裂變，讓我們一起來(lái)解讀阿里系營(yíng)銷(xiāo)背后的套路！

一、模仿拼多多，玩轉深度社交

正如家長(cháng)群里頻繁刷屏的“砍一刀降XX元”，淘寶此次點(diǎn)贊集能量活動(dòng)脫胎于拼多多的老套路。作為??電商平臺，淘寶并不具備社交能力，但它卻巧妙地利用這次活動(dòng)，將微信上的用戶(hù)悄悄引流到淘寶上去。

這也是電商平臺吸引用戶(hù)的基本套??路——引流。

但為人稱(chēng)??道的是，此次(ci)阿里的集贊活動(dòng)同時(shí)做到了“引流+促活”，讓求贊的你(′?｀)在這短短的十天內心甘情愿地成為阿里巴巴的臨時(shí)工與志愿者。

“組隊PK模式”是淘??寶為用戶(hù)下的一個(gè)鉤。

群戰隊發(fā)力于熟人與半熟人關(guān)系，是各線(xiàn)上線(xiàn)下官┐(′?｀)┌方渠道的強力補充，利用用戶(hù)自身網(wǎng)絡(luò )從內部發(fā)酵，為分??大紅包自發(fā)成為(wei)傳???播節點(diǎn)，由點(diǎn)及面( ?▽?)地輻射全網(wǎng)，完成廣度觸達??。

每次參加 PK 會(huì )扣除(◎_◎;)一定能量值，而一旦組隊，每天的 PK都是強制性的，如果你不去參與PK，那輸的可能性很大，除非對面也是佛系玩家ヽ(′ー｀)ノ，而一直輸掉 PK，能量值就會(huì )被扣光。

因為淘寶知道一個(gè)人可ヽ(′ー｀)ノ能無(wú)法堅持，所以讓你拉上朋友互相監督，積極免費為馬云打工，同時(shí)和其他隊伍對壘，利用人的競??爭本能增加你替他打工的積極性，畢竟，誰(shuí)都不希望自己拖朋友后腿。

群戰隊是一個(gè)臨時(shí)虛擬社群概念，雖然社群的人各種各樣，但淘寶利用其彼此對優(yōu)惠敏感和對(′?_?`)購物熱情的共性，用連續的群目標一步步誘發(fā)出在淘寶天貓購物的順理成章。借助微信上一個(gè)個(gè)自發(fā)的“能幫忙點(diǎn)個(gè)贊嗎”的彈出窗口，淘寶完成了裂變營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)的一系列操作。

這個(gè)活動(dòng)可以說(shuō)是一本萬(wàn)利，成本除了作為獎勵的獎金，也就只有界面運營(yíng)的一點(diǎn)點(diǎn)花銷(xiāo)了。你以為自己在薅馬云的羊毛，卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到自己的參與早已成為馬云薅廣告商羊毛的流量法寶。

此(′ω｀)外，馬云的野心還遠遠不止于此。拉人點(diǎn)贊ヾ(′?｀)?，其實(shí)是為了獲取你的社交數據。

根據六度分隔(Six Degrees of Sepa??ration)理論??，簡(jiǎn)單地??說(shuō)：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì )超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認??識任何一個(gè)陌生人。而在這次活動(dòng)中淘寶瘋狂營(yíng)銷(xiāo) 裂變，非戰隊成員每天恰恰可為其他6個(gè)不同戰隊??分別點(diǎn)贊一次。淘寶野心很大，想要獲得所有人的社交數據，只需給你幾十上百個(gè)能量。

換算下來(lái)也就幾毛錢(qián)，比黑客黑數據還要便宜得多。

二、利用馬化騰，游戲性點(diǎn)燃社群營(yíng)銷(xiāo)

如果有個(gè)人會(huì )對這次淘寶活動(dòng)恨得牙癢癢，那一定是馬化騰了。這次營(yíng)銷(xiāo)中，淘寶不僅把微信作為最主要的社交裂???變載體，還將騰訊最核心的游戲思維學(xué)了過(guò)來(lái)。

游玩??嬉戲是人類(lèi)最原始樸質(zhì)的本性，只是隨著(zhù)年紀不同，喜好的游戲類(lèi)型有所不同，唯一不變的是，游戲具有普遍性(xing)。

美國布隆伯格大學(xué)教育學(xué)教授.卡爾卡普博士曾提出：游戲定離不開(kāi)挑戰、好奇心、角色、

互動(dòng)四大要素，我們且借教授的這幾個(gè)要素來(lái)分析下阿里巴巴雙十一這個(gè)游戲的規則。

游戲一定是具有挑戰性的。

能量PK，這個(gè)名字本就已具有很強的挑戰┐(′д｀)┌味道。若只是讓你每天集贊，即使最初就知道集(ji)贊有能量，可以換雙11津貼，估計也沒(méi)有幾個(gè)人會(huì )為了幾十塊錢(qián)去堅持半個(gè)多月天天替淘寶宣傳。

沒(méi)有人愿意開(kāi)局就認輸，沒(méi)人會(huì )承認自己不行，不試試怎么知道呢？即使不為贏(yíng)，也為賭一口氣，不是嗎？于是一撥撥熱血沸騰的有志青年開(kāi)始瘋狂地替淘寶宣傳，拉朋友點(diǎn)贊。

單有挑( ?° ?? ?°)戰是遠遠不夠的。

人性貪嗔癡，缺一不可。于是阿里設置了獎項，PK最終TOP11可獲得雙11清空購物車(chē)的獎勵。以清空購物車(chē)為噱頭，讓人們保持熱情，當游戲到了??中途階段，人們將不再惦念獎勵，而是享受參與活動(dòng)的過(guò)程。而阿里的目的也很明確，只要你來(lái)參加，目標就完成了。

平時(shí)清心寡欲，對雙十一也??沒(méi)什么想法。這部分也必將大量存在，所以這次活動(dòng)成功的吸引了“我”??的注意，就是這次的點(diǎn)贊戰隊，不斷的有朋友請你點(diǎn)贊，你必然會(huì )去登錄淘寶，雖然只是簡(jiǎn)單的按一下點(diǎn)贊的動(dòng)作，因為構建(′Д` )了你和淘寶的聯(lián)系，必然會(huì )產(chǎn)生一定的??消費(fei)的沖動(dòng)，或是引起你的好奇，這個(gè)點(diǎn)贊到底是什么東西？而且了??解，成為活動(dòng)的一員。

人類(lèi)自發(fā)地探索，這就是好奇??心使然。在游戲中，好奇心可以用來(lái)激勵玩家堅持留在游戲的世界??中，流連忘返。

團隊的角色扮演是形式。團隊的關(guān)聯(lián)性賦予整個(gè)活動(dòng)生命，策劃一場(chǎng)成功的游戲活動(dòng)必定離不開(kāi)對滿(mǎn)足用戶(hù)的五(′?_?`)感而展開(kāi)，五感即：存在感、參與感、儀式感、榮譽(yù)感、幸福感，恰好雙11互動(dòng)游戲恰好滿(mǎn)足，讓參與者融入其中，融入社群與集體，這是至關(guān)重要的。

游戲中，即使沒(méi)有配備情結和矛盾俱佳的故事，簡(jiǎn)單加入角色可以提??高玩家的沉浸感。

互動(dòng)即滿(mǎn)足參與者的三全五感。

集贊是制造話(huà)題、(╯‵□′)╯口碑宣傳、流量導流最有力的理由和方式。物以類(lèi)聚，人以群分，有共同需求、關(guān)注或愛(ài)好的人們聚集在一起，自然就形成了社群。(′▽?zhuān)?)

而阿里這種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是借著(zhù)這股東風(fēng)燃ヽ(′ー｀)ノ起?了2018年雙11的第一把火。

三、最強王牌：挖掘人性的弱點(diǎn)

如果說(shuō)這次集贊活動(dòng)的最強王牌，那一定是人性自身的弱點(diǎn)。

價(jià)格歧視。這個(gè)名詞其實(shí)在現實(shí)生活中非常常見(jiàn)，比如超市的暢輕酸奶總有買(mǎi)二送一的活動(dòng)，比如微博上有很多優(yōu)惠券博主，每天會(huì )分享很多淘寶商品優(yōu)惠券，比如從去年開(kāi)始，淘寶雙十一的定金膨脹，進(jìn)(′▽?zhuān)?入店家首頁(yè)領(lǐng)優(yōu)惠(′▽?zhuān)?券等，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都屬于價(jià)格歧視。

時(shí)間成本更高的人就不會(huì )去關(guān)注這些優(yōu)惠活動(dòng)，不回去想方設法找優(yōu)惠券，想買(mǎi)的東西直接搜索，結賬。這類(lèi)有錢(qián)人就會(huì )以原價(jià)或者說(shuō)相對?較高的價(jià)格買(mǎi)到一件物??品。

但對于大量貧民窟學(xué)生黨，以及時(shí)間成本較低的人，就會(huì )花更多的時(shí)間去研究怎么??能領(lǐng)到更多的優(yōu)惠券，怎么簽到積攢能量，怎么能領(lǐng)更多金幣，以及病毒式轟炸微信的建立戰隊PK人氣贏(yíng)取能量。以此來(lái)獲取優(yōu)惠，用較低的價(jià)格去買(mǎi)到同樣的物品。

這類(lèi)人(°o°)往往具有較多的碎片時(shí)間，也(′?｀)較容易在“游戲”中沉迷。

1. 賭徒心態(tài)。

此外，對于參與其中的用戶(hù)來(lái)說(shuō)??，這場(chǎng)“游戲”就像是一場(chǎng)不能撤退的豪賭，每個(gè)人都是下血本的賭徒。

在這場(chǎng)游戲里，分成9個(gè)獎池，獎金依次遞增，入場(chǎng)費也隨之遞增。每天參加的場(chǎng)次由這(′▽?zhuān)?一天的戰隊積分決定。每天的游戲是系統強制參加，也就是說(shuō)入場(chǎng)費每天都會(huì )被扣除。

一般稍稍玩一下的玩家可以在兩天后進(jìn)入高級場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候廝殺才剛剛開(kāi)始。拉??贊的人開(kāi)始正式(⊙_⊙)下場(chǎng)求贊，而對手也是同樣的心態(tài)，于是兩方的點(diǎn)贊數會(huì )有不小的提升，兩方會(huì )“使出全力”去拼殺。

到最后，輸方也會(huì )因為“明天一定要更加油了”的心態(tài)，不一定退賽，贏(yíng)方更不用說(shuō)了，不僅因為利益驅使，為了保住今天賺來(lái)的能量值不被當成明天的“入場(chǎng)費”而戰，更會(huì )因為“人爭一口氣”的心態(tài)越陷越深。

而贏(yíng)了5-6場(chǎng)逐步進(jìn)入“榮耀場(chǎng)”、“傳奇場(chǎng)”的玩家，會(huì )因??為戰隊排名從“9999+”(╯°□°)╯變成可見(jiàn)的數字變化，常玩游戲的排行榜玩家自然懂這是一種怎樣的誘惑力。

除了金錢(qián)的誘惑，這種機制帶來(lái)的心理的滿(mǎn)足已經(jīng)足以將你套牢。所以究竟是淘寶套牢了你，還是你心甘情愿地一頭扎進(jìn)這個(gè)套路里。

2. 誘導分離心理價(jià)位。

你(ni)認為領(lǐng)淘寶(╬ ò﹏ó)優(yōu)惠、抵用紅包是在薅馬云爸爸的羊毛，實(shí)際上，這一切都是在為你的消費做出引導。

通過(guò)各種優(yōu)惠疊加，轉移消費者的注意力，讓你忘記最開(kāi)始自己的心理價(jià)位。很多時(shí)(╬?益?)候，消費一件ヽ(′▽?zhuān)?ノ超出自己預算的商品，本來(lái)就是一個(gè)自我說(shuō)服的過(guò)程，這個(gè)花式優(yōu)??惠疊加，就是通過(guò)分散消費者的注意力，催促消費者進(jìn)行自我說(shuō)服。

3. 無(wú)形的機會(huì )成本。

從用戶(hù)角度來(lái)看，自己沒(méi)有支付任何成本，自然樂(lè )于參與；從傳者角度來(lái)看，只要拋出一個(gè)免費的蛋糕就能吸引數十人瓜分，實(shí)現了低成??本獲得高流量，而高流量(liang)是廣告接入、開(kāi)展自身業(yè)務(wù)的最重要基礎。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得(de)流量者得天下，通過(guò)一頓“免費的午餐”，傳者受者可以說(shuō)很大程度上實(shí)現了雙贏(yíng)。

但如果細細算這筆帳，你這幾天花費的時(shí)間、厚著(zhù)臉皮欠的人情、??為PK耗費的每一份心力，哪一個(gè)不是無(wú)形的機會(huì )成本？

四、結語(yǔ)

這個(gè)游戲做的好嗎？對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是非常累的，要靠消耗人情甚至不惜花費金錢(qián)（買(mǎi)贊）的方式來(lái)贏(yíng)得游戲的勝利，只為了獲勝的時(shí)候那一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。

但對于淘寶來(lái)說(shuō)，只是付ヽ(′ー｀)ノ出了未來(lái)雙??十一利潤的一個(gè)零頭，收獲了用戶(hù)在全平臺的免費宣傳，并且紅包最后要么會(huì )轉化為GMV（成交額），要么會(huì )過(guò)期( ?▽?)，整體來(lái)看還是一本萬(wàn)利的。

從結果上而言，淘寶明顯又成功了，在電商大促的這個(gè)節點(diǎn)上。輕輕??松松將預熱打響，用戶(hù)的錢(qián)包ヾ(′▽?zhuān)??抓好。

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