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抖音小店目前還是抖( ?ヮ?)音風(fēng)向口，??那么這對我們普通人來(lái)說(shuō)完全是小店選品個(gè)機會(huì )，今天就講講選品的技巧思路。
產(chǎn)品分類(lèi) （電商三分靠運營(yíng)，找抖7分靠選品，音爆尤其是款商無(wú)貨源玩法）
在我們啟動(dòng)選品的時(shí)候，一般會(huì )把產(chǎn)品分為福??利款、抖音引流爆款、小店選品主推款&利潤款我們來(lái)ˉ\_(ツ)_/ˉ逐個(gè)說(shuō)。技巧
1.福利款
福利款也可以叫附加款，找抖一般是音爆種草的商品，注意，??款商這個(gè)產(chǎn)品跟自己所售賣(mài)的抖音品類(lèi)關(guān)聯(lián)，針對的小??店選品受眾都是同一類(lèi)人群，但具體產(chǎn)品不能是技巧主推品類(lèi)產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣(mài)男裝的附加款是襪子、帽子等相關(guān)品。(╥_╥)
2.引流爆款
一般引流爆款是品類(lèi)的王?炸產(chǎn)品，實(shí)用性強、性?xún)r(jià)比高、平臺熱賣(mài)、人群廣泛、(′▽?zhuān)?應季、有利潤空間，成本價(jià)且遠低于市場(chǎng)價(jià)出售（可參考其他電商平臺）價(jià)格9.9-99區間
講個(gè)例子：拼多多廠(chǎng)家賣(mài)9.9，我們拿到抖音賣(mài)19.9賣(mài)出一單就賺一倍，給達人傭金設置為20%抖音平臺抽5%自己還是有20%-25%的利(li)潤空間。如果爆單了，我們還可和廠(chǎng)家洽談要求降低價(jià)格。
3.主推款&利潤款
主推款也可以叫利潤款，具備超高性?xún)r(jià)比屬(????)性，產(chǎn)品的點(diǎn)??擊轉化率高吸引度高，這類(lèi)產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻利潤，說(shuō)白了就是賺錢(qián)
抖音上打爆的產(chǎn)品其實(shí)都是在多多先爆起來(lái)的，9.9元包郵的商品不管是在什么時(shí)候、什么平臺都是非常容易轉化的，抖音也不例外所以新手的話(huà)，前期我們都是建議直接上100款左右的9.9元左右的引流品，不管是做自然流量還是對接達人，都非常好起量。
兩種無(wú)貨源選品方向
1.精細化選品
“精細化選品”的做法就是通過(guò)觀(guān)察其他平臺或者同行的數據，從中選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，另外在觀(guān)察數據的同時(shí)也要觀(guān)察產(chǎn)品的退貨率和差評率，從中選出優(yōu)質(zhì)商品。
2.批量化選品
“批量化選品”我們可以通過(guò)用火薦電商軟件從各大電商平臺采集爆款產(chǎn)品，然后上架到小店。
現在的抖音小店還有平臺政策的??扶持，選擇爆款、流量高的產(chǎn)品，也很容(rong)易讓小店爆單！
一方??面，抖音官方正在大力推廣抖音小店;另一方面，從我們團隊近期操作的20多家店鋪來(lái)看，依然有著(zhù)穩健的80%以上(shang)的起店率。
本期，我們從開(kāi)??店、選品、定價(jià)三方面入手，為大家介(′?｀)紹打造抖店超級爆款3部曲!
01
明確開(kāi)店思路，流量來(lái)源
抖音電商直播短視頻這一渠道主要由短視頻掛小黃車(chē)和達人帶貨組成，而這些基本都需要主播以及起步的1000個(gè)粉絲量，這就(╬?益?)對多數商家有了一定??的門(mén)檻。
相比之下，抖音(′▽?zhuān)?)小店門(mén)檻要求就比較低了，小店商家不需要主播帶貨、不需要拍短視頻(′?｀)，更不需要去研究千川投流，因為抖音小店目前主要做的就是免費流量，即推薦式流量!這是我們開(kāi)店的一個(gè)大前提。
基于上述入口，系統推薦相(xiang)同類(lèi)目產(chǎn)品給消費者，而我們做抖音小店，也主要是搶占上述流量入口和來(lái)源。
02
日出千單，藍海類(lèi)目暴力選品法
做抖音小店，我們選品的過(guò)程中一定要選好一個(gè)類(lèi)目。就我們團(′?｀)隊實(shí)操結果來(lái)看，日用百貨、個(gè)人清潔、廚房餐飲這些百貨類(lèi)目是相對好做的，我們在這??些類(lèi)目里起了4-5家店鋪，一天基本可以出幾千單，日銷(xiāo)售額6萬(wàn)，盈利接近2萬(wàn)。
此外，女士包包這類(lèi)目也比較好做，但是建議做皮質(zhì)包包，一天大概能出400-500單左右??，利潤在3000/4000元左右。
至于很多人關(guān)心的母嬰類(lèi)目，當下母嬰玩具類(lèi)目很多需要3C資質(zhì)，比??較麻煩，而童裝童鞋差評太多，市場(chǎng)退貨率接近30%，大家要謹慎選擇!
選定類(lèi)目后，如何進(jìn)行選品呢?截流同行其實(shí)是一個(gè)相對暴力的選品法。
哪些屬于優(yōu)??質(zhì)競店同行呢?
首先，優(yōu)質(zhì)的競店??店鋪里通常會(huì )有3-5個(gè)小爆款產(chǎn)品，圖片的點(diǎn)擊率、轉化率和價(jià)格、折扣卷設置都┐(′д｀)┌會(huì )比較有吸引力。
其次，優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品標簽款式基本一致(′?ω?`)。之前和大家說(shuō)過(guò)，抖音本??身就是玩標簽，我們做抖店其實(shí)也就是做產(chǎn)品標簽、強化人群(′▽?zhuān)?)標簽、將標簽放大。
舉個(gè)例子，一個(gè)做女包的店鋪，店里多數都應該是皮質(zhì)包包。也就是說(shuō)，當一個(gè)產(chǎn)品出單后，我們也應該按照出單產(chǎn)品去選擇類(lèi)似的產(chǎn)品上架到店鋪，做全店??動(dòng)銷(xiāo)，拉大標簽流量，強化人??群標簽。
最后，參考以上標準選擇到垂直類(lèi)目競品店之后，我們??就可以找到他們店鋪里面銷(xiāo)量不錯的產(chǎn)品，找同款上架、操作即可。
03
產(chǎn)品定價(jià)，鎖定利潤空間
我們做抖店無(wú)貨源模式，產(chǎn)品的定價(jià)也是┐(′?｀)┌非常關(guān)鍵的，因為這直接決定了利潤空間，對于商家店鋪的持續經(jīng)營(yíng)是很關(guān)鍵的。
在定價(jià)方面，我們重點(diǎn)考慮下面兩個(gè)維度：
首先是產(chǎn)品的初期定價(jià)。初期的產(chǎn)品定價(jià)空間應該是30%的利潤，太低的話(huà)前期會(huì )沒(méi)有操(╯°□°）╯作空間，一定程度上也會(huì )影響起店效果。
舉個(gè)例子，??假如上家定價(jià)是29.9元 那我們的定ヾ(′▽?zhuān)??價(jià)就應該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的利潤。
其次是對標競店。如果想要截流同行，那我們的產(chǎn)品定價(jià)應該要比同行低一些，一般定價(jià)比同行低10%(直接打8-9折)，按照這個(gè)操作是有利潤空間的，單量起來(lái)后調整折扣，最高利潤預期是30%左右。(′?｀)
產(chǎn)品標簽和定ヽ(′?｀)ノ價(jià)完成之后，接下來(lái)大家就要開(kāi)始做全店動(dòng)銷(xiāo)了，這部分實(shí)操步驟之前分享過(guò)：激活店鋪評分、全店動(dòng)銷(xiāo)三輪、用戶(hù)收貨后催好評、優(yōu)化標簽、拉大流量等等;隨后，我們就可以根據情況提高產(chǎn)品利潤空間，持續強化標簽。
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