一份相對完整的份相App推廣方案（特意為大家整理）
App的設計開(kāi)發(fā)僅僅是第一步，推??廣和運營(yíng)顯然是對完更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者。沒(méi)有成功的整的整理運營(yíng)推廣策略，App的廣方發(fā)展就無(wú)從談起，說(shuō)白了就是案特：想辦法讓用戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。份相
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的對完App推廣方法，除了常規中立的整的整理應用市場(chǎng)推廣外，其??余的廣方推廣渠道和推廣方式都需要根據不同的官方資源來(lái)規劃。我特意為大家整理了一份相對完整的(de)案特App推廣方案，希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。份相
一、對完分析競品，整的整理明確定位
不打無(wú)準備的廣方仗，制定推廣方案的案特第一步，是了解市場(chǎng)格局，通過(guò)參考競品的市場(chǎng)模式，制定一個(gè)專(zhuān)屬方案。如何獲取競品？
（1）百(bai)度??搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力(li)較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類(lèi)產(chǎn)品，也有很全面的??市場(chǎng)分?析報告。
（2）專(zhuān)業(yè)的數據報告：艾瑞咨詢(xún)、D(/ω＼)CCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心、Alexa等網(wǎng)站。
（3）知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng )投界比較專(zhuān)業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站。
（4）各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上搜┐(′д｀)┌索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
（1）市場(chǎng)規模、發(fā)展趨勢
（2）企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標用戶(hù)
（3）市場(chǎng)相關(guān)數據
（4）核心功能、交互設計、產(chǎn)品特色
（5）運營(yíng)及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析??完競品和市場(chǎng)后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
（1）明確目標用戶(hù)：可以試著(zhù)通過(guò)標簽形式初步確定用戶(hù)屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好等，再結(jie)合??產(chǎn)品特征、用戶(hù)技能等進(jìn)一步篩選。
（2）找到產(chǎn)品定位：所有App的共同價(jià)值都在于，你能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題？解決了這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
（3）產(chǎn)品使用場(chǎng)景：結合目標用戶(hù)使用習慣以及產(chǎn)(╥_╥)品核心用途分析，可以得知用戶(hù)大致的使用場(chǎng)景和操作習慣，從而改善體驗點(diǎn)、找到推廣方式。
二、重點(diǎn)關(guān)注數據
推廣中，ヾ(?■_■)ノ數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績(jì)的標準，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統計方式
App推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶(hù)，這些用戶(hù)的質(zhì)(zhi)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明(ming)的，尤其是涉及到推廣業(yè)績(jì)的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細的依據。在進(jìn)行正式推廣前，一(′_｀)定要先做好準備。
目前能對(′?ω?`)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統計的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統計鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶(hù)都只需使用對應的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據。無(wú)論是應用商店引流、發(fā)展用戶(hù)邀請、地推人員推廣、買(mǎi)量換量打廣告，都可以靈活拓展。
在A(yíng)pp推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢？在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數據的側重點(diǎn)會(huì )有所不同，早期可能是下載量和用戶(hù)數，等產(chǎn)品穩定了就會(huì )更重視活躍量、留存率等數據。相關(guān)指標分析：
（1）留存用戶(hù)和留存率
（2）活??躍用戶(hù)
大部分產(chǎn)??品都需(xu)要??結合整個(gè)App的生命周期來(lái)解讀，如果一個(gè)ヾ(′▽?zhuān)??產(chǎn)品在較長(cháng)(′?｀)的生命周期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。
（3）付費率
一個(gè)好的推廣計劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場(chǎng)局勢、用戶(hù)群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過(guò)合理的推廣運營(yíng)留住用戶(hù)，最終通過(guò)數據統計來(lái)印證推廣效果。
三、推廣方案
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適(╯°□°）╯合的早期推廣做法，通過(guò)低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現資源整合，將推廣效率提升??到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場(chǎng)推廣
各大應用商店??和下載站是用戶(hù)App下載的主陣地，除了安裝包下載，??幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿(mǎn)，也有一些免費資源可以爭取，大(da)部分還是要靠燒錢(qián)做ASO優(yōu)化。
Android手機廠(chǎng)商應用商店：現在像華為，小米，OPPO，魅族等手機廠(chǎng)商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無(wú)論是用戶(hù)量，還是App的推薦機制，都是行業(yè)(ye)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。第三方應用市場(chǎng)：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為Ap??p推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺引流的，也可做為主推渠道。手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情??手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道??，只(zhi)需要用戶(hù)在這里可以(′_｀)搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全?？鞈茫喝绻愕漠a(chǎn)品偏應用類(lèi)，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠(chǎng)商聯(lián)手打造的快應用雖然沒(méi)能一炮打響，但只要手機廠(chǎng)商持續發(fā)力，未來(lái)依然有潛力。iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費大全。2、ASO應用市場(chǎng)優(yōu)化
ASO是指提升App在各類(lèi)應用商店排行榜和搜索結果排名的過(guò)程，類(lèi)似移動(dòng)App的SEO優(yōu)化。通過(guò)對應用商店上某個(gè)App標題、關(guān)鍵詞、描述 的優(yōu)化，使App在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉化率 幾個(gè)層面有更高的展現??量，各個(gè)應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀(guān)察排名的變化，自己總結各類(lèi)市場(chǎng)的ASO規則。提升我們App所(suo)覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見(jiàn)的第(′▽?zhuān)?三方優(yōu)化方式有：
（1）積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應用內展示各??種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應??用、注冊、(′?_?`)填表等），以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，通過(guò)真實(shí)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞下載??產(chǎn)品。比如搜索“理財”可以找到產(chǎn)品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)，大部分是采用CPA形式。但(dan)以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存(cun)率相對較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩定的。業(yè)(ye)內公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。
（2）刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶(hù)的權重相較于機刷類(lèi)要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬(wàn)的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來(lái)說(shuō)就比較傷包，因為你的產(chǎn)品只要做過(guò)機刷，就會(huì )大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險，且會(huì )嚴重降低iOS包的權重。加上如今蘋(píng)(′?｀)果商店的監管越來(lái)越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
（3）榜單、評論優(yōu)化
榜單排名ヽ(′▽?zhuān)?ノ的提升基于應用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前( ?° ?? ?°)先覆蓋關(guān)鍵?詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上 （品牌詞(╬?益?)>行業(yè)詞>競品詞>不相關(guān)的詞）。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習、K12、輔導。
每次更新App應用都會(huì )覆蓋原先的評論，為App添加相應的評論。評論數量會(huì )影響App應用在總榜和分類(lèi)榜中的排名（占比例權重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶(hù)看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用App或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出(chu)或嵌入，一般在應用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機ヽ(′?｀)ノ游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉化率、用戶(hù)活躍度表( ?° ?? ?°)現都有不錯的表現。
4、網(wǎng)盟、DSP買(mǎi)量
兩者都是精準投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中(′▽?zhuān)?小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放(O_O)廣告位；DSP是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶(hù)。
網(wǎng)盟因為有海量的媒體資源，??可以很大程度上展示廣告，可以根據關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而DSP也可以接??入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過(guò)cookie追蹤，RTB（實(shí)時(shí)競價(jià)）把合適的廣告素材展示給用戶(hù)，對于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶(hù)，對于用戶(hù)來(lái)講也是用戶(hù)想要看到的信息。
5、換量引流
可(ke)以和(he)與自己規模一致，用戶(hù)質(zhì)量相似的App交換資源，比如應用市場(chǎng)、微信公眾號、A??pp等平臺互相??導流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內容合?作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括微信??公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動(dòng)??應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫(xiě)一些引導用戶(hù)下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容，一個(gè)(′_｀)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體，給用戶(hù)留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開(kāi)ASO來(lái)講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競??價(jià)廣告，如果你購買(mǎi)了關(guān)鍵詞，用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì )優(yōu)先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過(guò)(guo)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做(zuo)得好的話(huà)展示度就高，訪(fǎng)問(wèn)的流量也??都是有需求、相對精準的潛???在用戶(hù)，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準運營(yíng)，可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂(′ω｀)直平臺的特點(diǎn)是用戶(hù)質(zhì)量較高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高，但也最挑剔，最(zui)好要寫(xiě)一些原創(chuàng )經(jīng)驗貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼(O_O)等方式帶來(lái)話(huà)題和流量。也可以與(???)貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
QQ、微信、微博等社交平臺可以講故事(′?ω?`)、互動(dòng)、互推、轉發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見(jiàn)的比如：裂變營(yíng)銷(xiāo)、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶(hù)社交流量進(jìn)行裂變推廣??，最終引流到自身App。同時(shí)可以??創(chuàng )建微信群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號、小程序等方式積累用戶(hù)群體進(jìn)行運營(yíng)，并提供增值服務(wù)。
10、KOL營(yíng)銷(xiāo)
指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nei)有話(huà)語(yǔ)權的人，如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強，價(jià)值觀(guān)各方面都很認同他們，所以KOL的推薦、分享、轉發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現在用戶(hù)都比較聰明。適合微博、微信、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今ヾ(′▽?zhuān)??日頭條、網(wǎng)??易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗，可以通過(guò)標簽進(jìn)行定向投放。計費方式有CPM-按千次曝??光計費、CPC-按點(diǎn)擊計費、CPA-按行動(dòng)計ヾ(′?｀)?費和ヾ(′?｀)?CPS-按銷(xiāo)售額計費。
12、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告
門(mén)戶(hù)媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng )業(yè)邦(T_T)等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或(′?ω?`)廣告，在網(wǎng)絡(luò )平臺上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統地推形式依然ヽ(′?｀)ノ行之有效，隨著(zhù)O2O的崛起，眾多結合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流(′?_?`)行，近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形(xing)式效果也很不錯?，F在線(xiàn)上推廣成本越來(lái)越高，假量也越來(lái)越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量相對較高，適合早期用來(lái)培養種子用戶(hù)。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統計跟考核。
14、戶(hù)外廣告
地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、??電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)??好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺建立問(wèn)答，提升品牌熱度。
四、制定目標
1、??種子期
主要關(guān)注數據有：頁(yè)面路徑轉化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(cháng)等。
這個(gè)階段數據量不求大，但求真實(shí)，用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
主要目的在于擴大影響，吸收用戶(hù)。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種(′?ω?`)活動(dòng)運營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng )造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數據有：付費用戶(hù)數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等??。