終極營(yíng)銷(xiāo)第一秘籍（怎樣提出獨特的終極張(zhang)銷(xiāo)售主張？）

我們知道，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案是建立在獨特的銷(xiāo)售主張之上。很多人會(huì )問(wèn)：什么是第秘獨特的銷(xiāo)獨特(te)的(de)銷(xiāo)售主張？怎么樣提出獨特的銷(xiāo)售主張？

首先，什么是籍樣獨特的銷(xiāo)售主張，這個(gè)比較好理解，提出比如說(shuō)到vivo手機，售主我們想到的終極張是他的拍照特色；說(shuō)到京東，我們想到??的營(yíng)銷(xiāo)是他的高質(zhì)量服務(wù)；說(shuō)到海飛絲，我們想到的第秘獨特的銷(xiāo)去(qu)屑效果…

諸如此類(lèi)，當你說(shuō)起某個(gè)產(chǎn)品或品牌，籍樣別(bie)人能快速聯(lián)想到??他的提出這些定位或者標簽，就是售主他們獨特的，深入人心的終極張銷(xiāo)售主( ?▽?)張。

因為很多道理聽(tīng)起來(lái)容易，營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)難。第秘獨特的銷(xiāo)怎么樣提出獨特的銷(xiāo)售主張比(?????)搞明白什么是獨特的銷(xiāo)售主張更為重要。

那么，我們如何提出獨特的銷(xiāo)售主張呢？

第一：對產(chǎn)品有足夠的了(╬?益?)解。

如果你要銷(xiāo)售一樣產(chǎn)品，而不了解產(chǎn)(╬?益?)品，你會(huì )不會(huì )覺(jué)得這是個(gè)笑話(huà)？(╥_╥)當然，淺淺的了解還不夠，要(yao)想把某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的比同行更好，你必須就要有更深入的了解。??

了解產(chǎn)品的構成、生產(chǎn)、品相??、功能、用途；同類(lèi)產(chǎn)品，不??僅要了解你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的信息┐(′д｀)┌，(′；ω；`)還需要了解，特別是互補品、替代品、互為競爭產(chǎn)(╯‵□′)╯品的信息。通過(guò)和這些(′?｀)產(chǎn)品的對比，你更??能清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，更好地做到揚長(cháng)避短。

第(di)二：對用戶(hù)的興趣點(diǎn)或者痛點(diǎn)有足夠了解，給產(chǎn)品做精準定位。

這里涉及到產(chǎn)品定位，如果你集中精力(′?ω?`)想把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人，這毫無(wú)意義。對用戶(hù)的(????)興趣點(diǎn)和痛點(diǎn)有足夠了解才能有的放矢。

舉簡(jiǎn)單的例子或許你就能明白，你認為同一品牌去屑止癢和護發(fā)柔順的洗發(fā)水，在產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝上會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?/有多大區別？？控油亮膚和深度潔面的洗面奶又有多大的區別？

筆者就曾經(jīng)遇到過(guò)，一家面膜專(zhuān)賣(mài)店，三中不同的??包裝，三種不同的功能說(shuō)明，ヽ(′ー｀)ノ當問(wèn)起來(lái)男士女士分別適用哪種時(shí)，對方回復竟然是不限制。

產(chǎn)品一定要有定位，也許是相同的生產(chǎn)配方，相同的生產(chǎn)工藝，也許他說(shuō)的那些效果全都有。但是為了把(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就必??(bi)須要有??定位(wei)。這一類(lèi)是適合男士的，這一類(lèi)是適合女士的，這一類(lèi)是適合大人的，另一類(lèi)是適合小孩的??。

你只有這樣描述，消費者才(′ω｀)會(huì )把他的問(wèn)題和你的宣傳對號入座，才更能獲得他的青睞與信任。

第三：對行業(yè)有足夠的了解。

之所以把??這??個(gè)放在最后，是因為在前兩點(diǎn)的基礎上再談第三點(diǎn)才有說(shuō)服力。

同行的所作所為也十分值得研究，如??果你的營(yíng)銷(xiāo)方案和同行高度雷同，你還談什么獨特？因此，在做出獨特的營(yíng)銷(xiāo)方(fang)案之前，也要做好同行的市場(chǎng)調查，具體方法可以參見(jiàn)我在頭條號9月27日發(fā)布的文章。

另外，給大家提供一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的小妙招。

1、無(wú)形商??品產(chǎn)品??化，產(chǎn)品化的東西更可以感知，這一方法特別適合??服務(wù)行業(yè)。

2、”搞清真正的買(mǎi)主??”，比如一對母子逛玩具店，這時(shí)候，向大人推銷(xiāo)就是一種錯誤的行為。

3、對于一??些有共鳴的產(chǎn)品，賣(mài)??情懷。比??(bi)如某品牌手機。