導讀：想通過(guò)裂變傳(chuan)播做公眾號漲粉，微信簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是公眾用戶(hù)將海報或者文章轉發(fā)至朋友圈，讓更多人看到以及關(guān)注。號吸本文作者認為裂變傳播分可以分為主動(dòng)分享和海報裂(′?_?`)變。粉活這篇文章就分為3個(gè)部分來(lái)說(shuō)，動(dòng)方一是案何主動(dòng)分享、二是通過(guò)海報裂變、三是裂變裂變路徑。

一、傳播主動(dòng)分享

主要是做公眾號漲粉通過(guò)文章，也就是微信讓用戶(hù)看完文章后主(′?_?`)動(dòng)轉發(fā)分享。

我們寫(xiě)文章前首先就要明確文章目的公眾，而如果你想要通過(guò)這篇文章讓用戶(hù)轉發(fā)分享，號吸讓文章得到傳播，??粉活進(jìn)而帶來(lái)公眾號的動(dòng)方漲粉，那目的就很清楚了，就是要打造爆款文章，引導轉發(fā)，??( ?ヮ?)達到公眾號漲粉的最終目的。

那用戶(hù)為什么會(huì )轉發(fā)內容呢，一般是文章起到了以下作用。

寫(xiě)作前(T_T)，我??們不妨問(wèn)自己一句話(huà)，如??果用戶(hù)想這篇文章分享給別人，他會(huì )說(shuō)些什么？

找到一個(gè)令別人愿意傳播的理由，然后由這個(gè)理由來(lái)引領(lǐng)你的文章??，用它來(lái)作為文章的印象、作為文章的核心觀(guān)點(diǎn)，用它來(lái)給文章賦予意義，用它讓文章成為唯一性。

那如何讓用戶(hù)愿意傳播，主要是通過(guò)文章的價(jià)值，而文章的價(jià)值又體現在四個(gè)方面，分別是稀缺性、價(jià)值感、讀者思維和閱讀模型。

1. 稀缺性

包括觀(guān)點(diǎn)和內容的稀缺。稀缺主要來(lái)源于價(jià)值程度和差異化。（包括標題、配圖、內容、觀(guān)點(diǎn)、價(jià)值、角度的稀缺）

價(jià)值程度：

就是內容能夠給用戶(hù)提供多大的價(jià)( ?ω?)值，這其中包括實(shí)際上用戶(hù)得到的，如資料包，以及虛擬的，如情感共鳴等

差異化：

就是別人??講這(zhe)個(gè)，我??就講那個(gè)。同樣一件事情，人家從這個(gè)方面講，我就從另一方??面講。

人家講問(wèn)(wen)題，我就講為什么產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題，有人講為什么產(chǎn)生這個(gè)??問(wèn)題，我就從更深層次入手。

如果一個(gè)事件寫(xiě)的人太多(?⊿?)，你就應該另辟蹊徑，找一個(gè)沒(méi)什么人寫(xiě)的方面去創(chuàng )作。

任何事物都有兩面性，我們應該找到它的另一面，然后從更高的維度去剖析它。我們還要具有逆向思維，別人寫(xiě)成功的人都作對了哪些事，而我們則可以寫(xiě)成功的人都不做哪些事。(′；д；`)

文章的深度、溫度、高度、廣度、態(tài)度

深度: 內容的深度，通過(guò)現象分析本質(zhì)，具有邏輯性。

溫(wen)度：內容的溫度。

高度：從選題上開(kāi)始構思，爭取把所寫(xiě)的事物上升到現象，提煉概念，并分析規律、趨勢，從更底層、更根本、更源頭去分析。

大家都在講事物的表面，我就講事物背后的原理，大家都在講事物背后的原(yuan)理(li)，我就從原理的(╯‵□′)╯來(lái)源去分析它(ta)。

高度包括觀(guān)點(diǎn)的高度，選題的高度，價(jià)值的高度。

廣度：視野的廣度，舉一反三，通(′?_?`)過(guò)這事物能(′?｀*)夠聯(lián)系至其他同類(lèi)事物。

看事??物、問(wèn)題的(de)角度，能不能看全面以及看到別人看不到的或者少數人看到的。

態(tài)度：對于寫(xiě)作的態(tài)度，是抱著(zhù)什么心態(tài)去寫(xiě)作，是為了完成任務(wù)還ヾ(′▽?zhuān)??是為了服務(wù)好讀者，是為了博取??關(guān)注還是為了客觀(guān)呈現(′?_?`)事實(shí)。

2. 價(jià)值感

也就是你能給用戶(hù)提供的價(jià)值，能夠解決用戶(hù)什么問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)什么需求以及用戶(hù)(′?｀*)通過(guò)你的內容能夠獲得什么。

3. 讀者思維

一切從讀者出發(fā)（從(cong)讀者的角度去寫(xiě)文章）

要知道讀者關(guān)心什么，關(guān)注什么，在乎什么，需要什么，要知道讀者的需(xu)求、痛點(diǎn)。??

4. 閱讀模型

注意→好奇→有趣→理解→認同→傳播，與之對應的分別是標題( ?▽?)、配圖（注意、好奇）、開(kāi)頭（好奇、有趣）、正文（理解、認同）和結尾（傳播）。

通過(guò)閱讀模??型我們就知道應該怎么去寫(xiě)文章，以及怎么才能讓用戶(hù)點(diǎn)擊?瀏覽，進(jìn)而達到轉發(fā)傳播的目的。

通過(guò)閱讀模型我們還知道，用戶(hù)轉不轉發(fā)跟結尾也是有很大關(guān)系的，所以結尾可以升華情緒、寫(xiě)出金句、作出總結，然后引導用戶(hù)轉發(fā)。

二、海報裂變

海報裂變就是讓用戶(hù)將轉發(fā)用語(yǔ)和海報轉發(fā)至朋友圈，一般方式有是三種，一是朋友圈集贊領(lǐng)取獎??勵，二是海報發(fā)至朋友圈多長(cháng)時(shí)間才可以領(lǐng)取獎勵，三是邀請好友關(guān)注領(lǐng)取獎勵。

分享者有獎勵，同樣接收者也要有獎勵。

海報裂變主??要有6個(gè)要素，分別是轉發(fā)用語(yǔ)，海報設計（文案設計），鉤子設計，操作流程，種子用戶(hù)，獎勵機制。

1. 轉發(fā)用??(yong)語(yǔ)

轉達┐(′?｀)┌用語(yǔ)就是用戶(hù)(╥_╥)發(fā)朋友圈寫(xiě)的一段話(huà)。主要是站在用戶(hù)的角度去說(shuō)的，最好要有用戶(hù)證言。

2. 海報設計

海報設計的幾個(gè)要素：承諾、稀缺、用戶(hù)身份、緊迫感、鉤子（需要、想要）、公眾號二維碼（個(gè)人號二維碼）、信任背書(shū)??ヽ(′ー｀)ノ、暢銷(xiāo)（從眾）、占便宜、用戶(hù)證言。

其實(shí)用戶(hù)并不關(guān)注我(??ヮ?)?*:???們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心自己能夠獲得什么。

所以，我們的文案要與用戶(hù)相關(guān)，我們要站在用戶(hù)的角度去思考、創(chuàng )作??。

三種常見(jiàn)的文案格式，分別是痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案、低門(mén)檻數字+解決效果、速成時(shí)間+效果呈現。

也就是先說(shuō)你的產(chǎn)品能夠解決的痛點(diǎn)，通過(guò)這種方式引起用戶(hù)的關(guān)注，然后再給出解決的方案。痛點(diǎn)越具體越能(′?_?`)引起共鳴，最后給出的解決方案也更容易勾起人的購買(mǎi)欲。

所謂痛點(diǎn)就是( ?▽?)用一個(gè)恐懼性描述??來(lái)指出(°o°)用戶(hù)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是用戶(hù)痛點(diǎn)。ヽ(′▽?zhuān)?ノ

痛點(diǎn)有時(shí)候用戶(hù)自己是感覺(jué)不到的，需要我們去指出來(lái)，去激發(fā)，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶(hù)??產(chǎn)生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動(dòng)。

當你指出了痛點(diǎn)后這時(shí)就需要給出一個(gè)解決方案。

所以這個(gè)文案的公式還可以是：恐懼性的問(wèn)題描述+解決方案(′?_?`)。

對于痛點(diǎn)型的文案，有三點(diǎn)需要注意。

一是場(chǎng)景化，也就是能讓用戶(hù)瞬間感受到、發(fā)生在當前的問(wèn)題。

二是恐懼感不能太強??或太弱，要適中。

三是解決方案要靠譜，盡量(╬?益?)和痛點(diǎn)直接相關(guān)。

低門(mén)檻數字+效果呈現

痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方??案的文案重點(diǎn)是體現沒(méi)有我們的產(chǎn)品會(huì )出現哪些問(wèn)題，而低門(mén)檻數字+解決效果則重點(diǎn)體現我們能夠帶來(lái)的解決效果。低門(mén)檻數字就是通過(guò)具體的數字表現出可以解決的痛點(diǎn)。

這樣的框架通常會(huì )被用在各種知(zhi)識付費課程??海報中，例如0基礎學(xué)Excel：讓你告別加班，0基礎就是一個(gè)低門(mén)檻，讓人感受到很容易學(xué)，告別加班就是課程效果。

速成時(shí)間+效果呈現

所謂速成，就是利用求快心理，讓用戶(hù)知道用了某個(gè)產(chǎn)品可以快速見(jiàn)效，降低其決策成本，可以迅速行動(dòng)或購買(mǎi)。

為什么用戶(hù)會(huì )有求快心理？這是因為人的天性之一是懶，懶意味著(zhù)有效率方面的需求，畢竟時(shí)間寶貴，能保證速成的產(chǎn)品必然會(huì )被優(yōu)先選擇。

速成型文案是最常見(jiàn)的套路，多用于??教育培訓或知識付費領(lǐng)域，因為學(xué)習是??最需要花時(shí)間的，也是最希望快速見(jiàn)效的，畢竟這個(gè)社會(huì )競爭壓力大??，人們普遍焦慮，都希望自己的時(shí)間快速變成錢(qián)。

3. 鉤子設計

找到目標人群想要的東西，需要的東西。千萬(wàn)不要自嗨，要知道用戶(hù)真正想要什么、需要什么。

除此??之外，我們還要知道一個(gè)人為什(shen)么會(huì )(/ω＼)行動(dòng)，要行動(dòng)必須滿(mǎn)足三個(gè)因素，也就是充分的動(dòng)機??（或者因為某些因素不可抗拒因而要做）、完成這一行為的能力、促使人們??付諸行動(dòng)的觸發(fā)物。??

4. 操作流程

一定要優(yōu)化操作體驗，降低用戶(hù)付出的成本。

用戶(hù)做任何一步行動(dòng)，都是一種付出成本，在提升價(jià)值的同時(shí)，降低成本也很重(zhong)要。

整個(gè)活動(dòng)路徑，務(wù)必最短、最少。

每多一個(gè)步驟，用戶(hù)就要多付出一個(gè)行動(dòng)，就多增加了一份流失的風(fēng)險。

分享者的行為軌跡是這樣的：用(°ロ°) !戶(hù)看到分享提示、產(chǎn)生分享動(dòng)機、開(kāi)始分享操作、??分享完成、領(lǐng)取獎勵。

也就是要讓大量的高質(zhì)量種子用戶(hù)看到分享的提示，要有足夠有誘惑力的鉤子讓用戶(hù)產(chǎn)生分享的動(dòng)機，操作分享的過(guò)程中一定要順暢，要優(yōu)化操作的體驗。

新用戶(hù)加入的過(guò)程如下：看到朋友的分享內容（海報、）、產(chǎn)生興趣、點(diǎn)擊了解、然后關(guān)注。新用戶(hù)可??能一開(kāi)始被一些利益引導來(lái)使(shi)用產(chǎn)品，但是最終決定用戶(hù)是否留下的還是你能夠提供的服務(wù)，這些服務(wù)是否能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

所以在新用戶(hù)體驗階段，盡快讓用戶(hù)體驗到產(chǎn)品的核心價(jià)值，是一個(gè)非常重要的工作。

5. 種子用戶(hù)

要找到高質(zhì)量的種子用戶(hù)，因為匹配度高的用戶(hù)，裂變效果也會(huì )更好，種子用戶(hù)既要考慮量還要考慮質(zhì)，因為量大，裂變規模才大，裂變速度也更快，而有質(zhì)的話(huà)裂變的轉化率就高。??

微信好友，在朋友圈發(fā)布獲得，高質(zhì)量用戶(hù)要重點(diǎn)私聊。

公眾號粉絲，在公眾號發(fā)布活動(dòng)。

③自建社群，在做裂變(bian)前，先建一個(gè)交流群，注意要可以(???)允許群友拉好友進(jìn)群，然后在群里經(jīng)常分享優(yōu)質(zhì)內容，了解他們的需要、想要、遇到的問(wèn)題等，給他們提供價(jià)值。

那怎么建立社(she)群呢，可以私聊微信好友，可以將(′?｀)群二維碼發(fā)至朋友圈再配上文案，還可以在公眾號的菜單欄上做一個(gè)加入社群，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去會(huì )跳轉到一篇文章，這篇文章就是寫(xiě)為什么加入社群，能獲得什么，再配上群二維(′_｀)碼，最重要是體現限時(shí)免費。

自建社群對于做海報裂變是非常重要的，以后想做裂變的可以??著(zhù)手準備建立微信群。

6. 獎勵機制

①朋友圈集贊┐(′?｀)┌

要集多少( ?ヮ?)個(gè)贊截圖給我們領(lǐng)取，集贊是利用老用戶(hù)集贊帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間，海報可以進(jìn)行引流，(?????)新用戶(hù)關(guān)注公眾號后??會(huì )主動(dòng)提醒集贊活(°o°)動(dòng)，有ヽ(′ー｀)ノ集贊活動(dòng)的入口，以(′?ω?`)及可??以添加個(gè)人微信號。

發(fā)布海報的時(shí)長(cháng)：

要發(fā)布多久截圖給我們領(lǐng)取。這個(gè)同樣也是利用老用戶(hù)發(fā)布海報至朋友圈再帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間(/ω＼)，海報可以進(jìn)行引流，新用戶(hù)關(guān)注公眾號后會(huì )主動(dòng)提醒這個(gè)活動(dòng)，有活動(dòng)的入口，以及可以添加個(gè)人微信號(hao)。

三、裂變路徑

1.A用戶(hù)看到海報，然后掃碼關(guān)注公眾號，公眾號自動(dòng)彈出引導語(yǔ)言＋個(gè)人二維碼。然后加我們微信，我們則要立馬同意，然后發(fā)送轉發(fā)用語(yǔ)+海報。以及附上一段話(huà)，也就是告訴用戶(hù)你將獲得什么，怎么獲得。

2.用戶(hù)除了發(fā)給我們，還可以建立裂變社群，社群裂變的玩法原理是基于活(huo)動(dòng)線(xiàn)上分享課程等為噱頭的社群內用戶(hù)一起轉發(fā)分享的裂變行為。

借助社群的群體效應，共同目標，推動(dòng)引導用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上分享轉發(fā)和推薦。

用戶(hù)完成(cheng)任務(wù)后要將截圖發(fā)在群里。

用戶(hù)通過(guò)公眾號加我們的個(gè)人微信，然后我們將用戶(hù)拉入社群，在拉入用戶(hù)之前，要將社群介紹、獲得什么、怎么獲得，要先發(fā)給用戶(hù)。

用戶(hù)進(jìn)入社群，一定要有歡迎儀式，然后發(fā)布一段文字：入群并不代表報名成功，需要復制下方的文字和圖片，自己的朋友圈，將朋友圈的截圖發(fā)到本群里，才算報名成功，當天8點(diǎn)之前??沒(méi)發(fā)截圖的同學(xué)會(huì )被移出本群。

社群裂變路徑：A用戶(hù)看到海報，然后掃碼關(guān)注公眾號，公眾號自動(dòng)彈出引導語(yǔ)言＋社群二維碼（也可以放置在菜單欄，引導??用戶(hù)通過(guò)觸發(fā)菜??單獲(?????)得社群二維碼，也可以是個(gè)人ヽ(′▽?zhuān)?ノ二維碼），A用戶(hù)開(kāi)始掃碼進(jìn)群（或者掃碼加(???)我們微信由我們拉用戶(hù)進(jìn)群）。

用(yong)戶(hù)進(jìn)群后，我們要注??意@A用戶(hù)，推送裂變的轉發(fā)用語(yǔ)＋裂變海報。A??用戶(hù)為了獲得社群獎勵，按照我們的要求分享裂變海報。