營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有哪些？（時(shí)珍紫蘇油營(yíng)銷(xiāo)策劃紀實(shí)?）

時(shí)珍紫蘇油

高ヽ(′▽?zhuān)?ノ端食用油的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)”中國式崛起” ——時(shí)珍紫蘇油營(yíng)銷(xiāo)策劃紀實(shí)(′?_?`)

今朝塵盡光生，案例

照破山河萬(wàn)朵。珍紫

有(′?｀*)很多先天優(yōu)異的蘇油產(chǎn)品，不缺優(yōu)秀的紀實(shí)品質(zhì)，缺的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)是優(yōu)秀的策劃和市場(chǎng)運作???，致使”久被塵勞關(guān)鎖”，策劃策劃沒(méi)能發(fā)出耀眼的案例光芒。

消費升級和大健康趨勢，時(shí)珍紫蘇油卻未能趕上這班車(chē)……

與其他直到今天仍被”埋沒(méi)”的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不(bu)一樣的是，時(shí)珍紫??蘇油是策劃策劃幸運的，經(jīng)過(guò)上海一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊的案例策劃包裝，時(shí)珍紫蘇油已然”今朝塵盡光生，照破??山河萬(wàn)朵”。

不過(guò)，回顧整個(gè)策劃過(guò)程，可謂是R( ?▽?)21;一波三折”。

高端食用油：叫好不??叫座

五斤紫蘇籽才能做一斤紫蘇油，其成本高出其他食用??油許多倍，紫(′?｀)蘇油無(wú)疑走的是高端。

近兩年，高端食用油開(kāi)始更多地走入普通(′?ω?`)消費ヽ(′▽?zhuān)?ノ者的家庭。最??新全(???)民食用油健康調查結果顯示，80%以上的消費者期待健康、高品質(zhì)的功能性食用油。

研究領(lǐng)域，各路專(zhuān)家紛紛撰文指出亞??麻籽油、山茶油、紫蘇油、核桃油等高端食用油營(yíng)養更加均衡，具有改(gai)善人體血液循環(huán)、預防心腦血管疾病、增強免疫力、促進(jìn)大腦發(fā)育、減肥和美容等多重功效。

在這種全民期待和專(zhuān)家推薦的利好形勢下，高端食用油的(??-)?市場(chǎng)前景被普遍看好。然而，目前以橄欖油和山茶油為代表的高端食用油，國內外眾多品牌林立，但是在上千億的食用油大市場(chǎng)中只占有1%左右的市場(chǎng)份額，呈現出”叫好(hao)不叫座”的現象。

湖北李時(shí)珍紫蘇油有限公司找到一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃機構時(shí)，情況更加嚴峻。

在武漢中百超市，時(shí)珍純紫蘇油每500毫升98元的價(jià)格自然銷(xiāo)售量極少，目前僅有的每年數百萬(wàn)元的銷(xiāo)售，主要依靠紫蘇調和油和菜籽油等大油種，而且這??些產(chǎn)品的現狀(zhuang)是( ?▽?)221;不促不銷(xiāo)”，銷(xiāo)量主要靠降價(jià)促銷(xiāo)，消費者沖著(zhù)價(jià)格購買(mǎi)，而不是沖著(zhù)品牌和產(chǎn)品本身來(lái)購買(mǎi)。強大的競爭對手和嚴峻的銷(xiāo)售形勢，讓時(shí)珍紫蘇油銷(xiāo)售團隊信心嚴重受損。

時(shí)珍紫蘇油期待”新生”。

然而一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃機構能否給它帶來(lái)新生呢？在(zai)沒(méi)得到答案前，客戶(hù)高層對此仍然心存疑慮。而(er)對丁士安沖突營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊來(lái)(╯°□°）╯說(shuō)，一個(gè)食用油新品牌，要做一個(gè)高端食用油的新品類(lèi)（紫蘇油），在強手如林的食用油市場(chǎng)，這是個(gè)不小的挑戰！

食用油強手如林，小品牌突圍難

在接下來(lái)的食用油行業(yè)研究中，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊發(fā)現，在充分競爭的食用油市場(chǎng)上，品牌競爭形勢十分嚴峻。

1、品牌集中度高

中國食用油市場(chǎng)有著(zhù)大大小小的近百來(lái)個(gè)品牌，但是金龍魚(yú)、福臨門(mén)、魯花、多力、盛洲前(qian)五強占據了80%左右的市場(chǎng)份額，品牌集中度相當之高。

2、大品牌表現強勢

金龍魚(yú)、福臨門(mén)等(deng)強勢品牌攜品牌和資金優(yōu)勢進(jìn)入各個(gè)(ge)食用油細分品類(lèi)，高端食用油領(lǐng)域，金龍魚(yú)推出了油茶籽油和橄欖油，中糧推出高端食用油品牌”滋采”，將其定位在高端食用油領(lǐng)軍品牌。在終端，兩大品牌以第一第二的排面，壟斷終端資源。

3、”營(yíng)養概念̶??1;混亂

食用油品牌善打”營(yíng)養??概念”，自從金龍魚(yú)提出”1：1：1&#(??-)?8243;的調和油概念之后，食用油市場(chǎng)到今天，已經(jīng)充斥著(zhù)太多的??概(′?｀*)念，都圍繞著(zhù)”健康”來(lái)打，讓人眼花繚亂。長(cháng)壽花主打”低飽和脂肪、低熱量、零膽固醇”，”三低更健康”，意在關(guān)注心血管健康的中老年人。

目前的高端食用油市場(chǎng)上，消費者對橄欖油的認知度最高，對紫蘇油及紫蘇油??品牌卻了解極少。

食用油市場(chǎng)品牌競爭激烈，給后來(lái)者制造了不小的進(jìn)入障礙，時(shí)珍紫蘇油必須突破兩道難關(guān)：一是品類(lèi)關(guān)：消費者普遍對紫蘇油的認知度低，沒(méi)有橄欖油、山茶油的消費者認知基礎；二是品牌(′ω｀)關(guān)：李時(shí)珍在食用油領(lǐng)域屬新品牌，難以與金龍魚(yú)、福臨門(mén)等大品牌競爭。

又遇到了”硬骨頭”了！丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊有種莫名的興奮感，因為”硬骨頭”型項目往往能激發(fā)團隊的創(chuàng )造性。

但是，時(shí)珍紫蘇油路在何方？還需要策劃團隊不斷探索。

時(shí)珍紫蘇油演繹”中國式崛起”

策略篇：時(shí)珍紫蘇??油到底賣(mài)什么？

能否借勢DHA、魚(yú)油這樣的成熟概念？

增智和降脂，是時(shí)珍紫蘇油的兩大核心作用。它所面對的，是龐大的中老年人、學(xué)生和孕嬰市場(chǎng)。

令丁士安沖突營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊欣喜的是，DHA??和魚(yú)油都是成(??ヮ?)?*:???熟概念，有成熟的市場(chǎng)。魚(yú)油作為保健品的生力軍，進(jìn)入中國市場(chǎng)已有十多年，它對中老年人心血管的保護作用，至今仍然是暢銷(xiāo)的品種。而??DHA，近年來(lái)也是被炒得很熱，不少奶粉就是以此作為賣(mài)點(diǎn)，大打廣告。

時(shí)珍紫蘇油??借助這兩大成熟的概念，不失為開(kāi)拓市場(chǎng)的好辦法。

但是，接下來(lái)的發(fā)現，又令策劃團隊的心”涼了半截”。

金龍魚(yú)正在大推”深海魚(yú)┐(′ー｀)┌油調和油”，一桶油含60粒深海魚(yú)油膠??囊，廣告說(shuō)”ヽ(′?｀)ノ;花一樣的錢(qián)，相當于得到了一桶油和一瓶60粒的深海魚(yú)油膠囊”。而且訴求”DHA+EPA+ヾ(′?｀)?ALA，關(guān)愛(ài)心腦體，??全方位健康”。不僅如此，福臨門(mén)有一款”藻油DHA調和油”，5L售價(jià)89.9元，廣告語(yǔ)”給大腦餐餐呵護̶(╥_╥)1;。

DHA、(╬?益?)魚(yú)油的概念都被兩大品牌所用，時(shí)珍紫蘇油失去了ヽ(′ー｀)ノ借勢成熟概念的機會(huì )！

丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊只(zhi)有另尋他法，時(shí)珍紫蘇油的策劃一度陷入僵局。

運用跨行業(yè)經(jīng)驗，柳暗花明又一村

每當策劃陷入僵局的時(shí)??候，丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊的經(jīng)驗是：”ヽ(′?｀)ノ;換換腦子”往往能帶來(lái)新的啟發(fā)。

功夫不負有??心人，幾個(gè)成功案例帶來(lái)了新的轉機——

云南白藥牙膏出現??之前，以外資品牌為代表的高露潔、佳潔士?jì)杉艺紦酥袊栏嗍袌?chǎng)的半壁江山。但是，云南白藥牙膏上市僅3年時(shí)間就實(shí)現6億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，其產(chǎn)品內富含的百年國藥――云南白藥活性成分成(cheng)為云南白藥牙膏在競爭中不斷獲勝的法寶。

六神沐浴露VS強生舒膚佳

在沐浴露市場(chǎng)中，以前寶潔的舒膚佳、聯(lián)合利華的力士成等產(chǎn)品稱(chēng)霸市場(chǎng)。但是，六神抓住中國人對傳統中醫文化的信賴(lài)，確立了產(chǎn)品獨特的定位——(′?_?`)中┐(′?｀)┌藥成分的沐浴液，為(wei)自己建立了強勢的市場(chǎng)區隔。1993年，上(shang)海家化推出的六神花露水，以”去痱(′?｀)止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求迅速贏(yíng)得了60%的花露水市場(chǎng)份額。

霸王洗發(fā)水VS飄柔海飛絲

在洗發(fā)水市場(chǎng)上，寶潔和聯(lián)合利華是強勢品牌。2005年霸王在國內市場(chǎng)的份額只有可以忽略不計的0.7%。但是憑借”中藥世家(′?_?`)(′?｀)221;和”防脫”概念，到了2009年，在市場(chǎng)占有??率超過(guò)70%的前十大品牌中霸王洗發(fā)水(shui)一舉占到了第四名。

在上述案例中，民族品牌能成功對抗外資品牌，其崛起的基因就是它所代表的中醫藥文化。把中??醫藥的精髓嫁接到日化(hua)產(chǎn)品中，就不是純粹的產(chǎn)品和品牌之爭了，而是一種中外文化之爭，這樣民族品牌就顯得底氣十足。外資品牌在中華民族積淀了幾千年的文化面前，顯得沒(méi)有招架之力。中國的消費者，還是認(′▽?zhuān)?老祖宗留下的東西，這是??一種與生俱來(lái)的親近感。

而”李時(shí)珍”品牌所代表的(′_ゝ`)，正是傳承幾千年的中醫藥文化！

時(shí)珍紫蘇油，要像牙膏里的云南白藥、沐浴液里的六神、洗發(fā)水里的霸王一樣，做食用油里的”云南白藥、六神和霸王̶ヽ(′▽?zhuān)?ノ1;！

時(shí)珍紫蘇油到底賣(mài)什么？——品牌層面：賣(mài)”中醫藥文化”

“李時(shí)珍”和他的《本草綱目》聲名遠播，享譽(yù)世界。

“把深厚的中醫(?⊿?)藥文化植入產(chǎn)品和品牌，就會(huì )獲得非凡的競爭力(li)”，

“對，就是這樣，我們賣(mài)的不是紫蘇油，賣(mài)的是中醫藥文化精髓，是消費者對中國傳(′?｀)統醫藥文化的天然信任”。

上海丁士安沖突營(yíng)銷(xiāo)策劃機構的同事們露出了欣喜的笑容，它堅定了我們將李時(shí)珍及其代表的中醫文化作為品牌定位的核心的想法。

由此，時(shí)珍紫蘇油的定位清晰起來(lái)：中國首款┐(′ー｀)┌中醫保健食用油。我們要打造的，是一款經(jīng)典的、國粹的、中國式的高端食用油產(chǎn)品。

在此基礎上，丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊還為客戶(hù)制定了”大健康”發(fā)展戰略，依托”時(shí)珍&(╯°□°）╯︵ ┻━┻#8??221;品牌的大健康事業(yè)，具有天然的競爭優(yōu)勢。

時(shí)珍紫蘇油到底賣(mài)什么？——產(chǎn)品層面：賣(mài)”功能”

跨行業(yè)的經(jīng)驗讓我們又有了啟發(fā)：藥品的通用名一般都很難懂，很難記，相比”紫蘇油”而言，消費者更加搞不清楚，但是，通過(guò)把產(chǎn)品的功能效果進(jìn)行提煉總結，進(jìn)行直觀(guān)的表達，消費者就能知道產(chǎn)品能做什么了。如”復方醋酸地塞米松乳膏”有很多，三九藥業(yè)另外取了個(gè)名字叫”皮炎平”，把”999皮炎平(′_｀)”以商標形式注冊，不僅使產(chǎn)品有了銷(xiāo)售力，也實(shí)現了”名稱(chēng)的替換”，和對同類(lèi)產(chǎn)品的區隔和獨占。

根據紫蘇油的兩大(da)功能，我們把紫蘇油分為降脂和增智兩大產(chǎn)品系列，分別針對中老年人、孕婦/嬰幼兒和青少年兒童。在”紫蘇油”之外，這兩大系列分別需要一個(gè)類(lèi)似”999皮炎平”一樣的名字。

丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊展開(kāi)了名稱(chēng)的創(chuàng )作??。

在數百個(gè)名稱(chēng)中，”時(shí)珍三降”、”時(shí)珍益智多”脫穎而出，獲得了大家的(de)一致認可。

“時(shí)珍三降”紫蘇油/紫蘇調和油：針對”三高”而來(lái)的”三降”，將功能進(jìn)行了最為直觀(guān)的外化表達。

“時(shí)??珍益智多”紫蘇油/紫蘇調和(′_ゝ`)油：??把植物DHA益智的功能進(jìn)行強化。

幸運的是，這兩個(gè)名字均通過(guò)了注冊。

創(chuàng )作篇：重塑時(shí)珍紫蘇油產(chǎn)品力

產(chǎn)品線(xiàn)規劃與定價(jià)

時(shí)珍紫蘇油原有產(chǎn)品存在三大問(wèn)題：①功能感不足；②價(jià)值感和信任感不夠；③系列感不強，高端產(chǎn)品不能(neng)帶動(dòng)中端(′_｀)產(chǎn)品?？傮w上看，原有的產(chǎn)品規劃和設計缺乏銷(xiāo)售力。

丁士安沖突品牌營(yíng)??銷(xiāo)策劃團隊經(jīng)過(guò)??深入討論，對時(shí)(shi)珍紫蘇油的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了如下規劃：

根據紫蘇(′?ω?`)油的使(′?_?`)用方法，可以把紫蘇油分為100%純紫蘇油和紫蘇調和油兩大類(lèi)。調和油建議按食用方法分1：5和1：10兩種。

同時(shí)，還為網(wǎng)(′?_?`)絡(luò )規劃(°□°)了一款500ml的專(zhuān)供產(chǎn)品。加上禮盒裝，共有6個(gè)規格，12個(gè)產(chǎn)品。

純紫蘇油：”最貴的??食用油！”ヾ(＾-＾)ノ;以高于橄欖油的價(jià)格樹(shù)立高端形象。

由此，??時(shí)珍紫蘇油的產(chǎn)品和價(jià)格體系清晰起來(lái)——時(shí)珍紫蘇油原來(lái)的包裝用的是一種普通??酒瓶的瓶型，很傳統，怎么看都對不起那個(gè)高端的價(jià)格??。

什么樣的瓶型??好呢？我們的團隊成員走訪(fǎng)大型超市拍了一大堆照片回來(lái)，有各種各樣的高檔食用油的瓶子，我們發(fā)現它們都是模仿國外橄欖油品牌的方形長(cháng)瓶子，我們也做了一款試試看，效果八九不離十，但是最后還是被我們否決了。為什么？我們的瓶型不能沒(méi)有特??色，一定要做到讓消費者眼前一亮，這是我們自己對自己的嚴要求。超市沒(méi)有，我們就通過(guò)各種途徑找?各種各樣的玻璃瓶子，然后(hou)大家把照片放在一起挑選探討，將比較滿(mǎn)意的都設計出樣稿，不斷修正和改進(jìn)，最后，一個(gè)五邊形的瓶型讓大家有種”驚艷”的感覺(jué)。

世人評價(jià)王維的詩(shī)”詩(shī)中有畫(huà)，畫(huà)中有詩(shī)”??;，這是很高的評價(jià)，做包裝也是如此，如果你做不到”品牌價(jià)值”和(╥_╥)221;包裝表現”二合一，你設計的包裝??就很可能就是失敗的。

首先，時(shí)珍紫蘇油的新包裝，要體現”國粹的、經(jīng)典的”形象，讓人一看就很有文化底蘊。因此，除了對原有LOGO進(jìn)行重新設計之外，還用了有傳統文化的云紋，以及對”葫蘆”的重新應用(O_O)(yong)，在(′ω｀)包裝上形(xing)成了獨特的符號化特征。

其次，包裝設計要考慮陳列效果，因此，在顏色搭配上，”ヾ(′▽?zhuān)??時(shí)珍三降”我們用了大塊的黑色作為底色，而”時(shí)珍益智多”購買(mǎi)者多數為女性，則用更加亮麗的紫色。在陳列的時(shí)候，黑色塊和紫色塊形成一排顏色，很有沖擊力。形成了”遠看是一家，近看各不同”的效果。

新包裝獲得了客戶(hù)和經(jīng)??銷(xiāo)商的高度認可，大家一致認為，這是一個(gè)有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品設計。

“李時(shí)珍”是珍貴的品牌資產(chǎn)。

李時(shí)珍是”醫圣”，其名氣和(????)公信力都不是一般明星可比，丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊建議對品牌進(jìn)行深度演繹——活化”李時(shí)珍”。

讓李時(shí)珍成為品牌代言人，大家對這個(gè)方案拍手叫絕，但是，李時(shí)珍已經(jīng)去世了幾百年，怎么做呢？同事建議：”我們設計一下人物造型，找個(gè)模特化一下妝，拍一下就可以了。”幸運的是，策劃團隊找到了與時(shí)珍”神似”的演員，并拍攝了一??整套平面。李時(shí)珍也就這樣被我們̶(??ヮ?)?*:???1;復活”(?Д?);了！

一個(gè)有穿透力的核心訴求，能夠讓消費者過(guò)目不忘，記憶深刻，并刺激購買(mǎi)(°o°)。就像”農夫山泉有點(diǎn)甜””怕上火喝王老吉””喝了娃哈哈，吃飯???就是香”等。

時(shí)珍紫蘇(′_ゝ`)油(╯°□°)╯的兩大產(chǎn)品系列，也需要這樣的廣告語(yǔ)。

廣告語(yǔ)創(chuàng )作又隨之展開(kāi)……

在數百個(gè)廣告語(yǔ)中，最終有兩個(gè)廣告語(yǔ)獲得┐(′?｀)┌了(le)大家的認同：

時(shí)珍三降：有三高，要三降！

在實(shí)際生活中，”三高”成了”高血脂、高血糖、高血壓”的代名詞，”三高”就是超級符號！作為食品??，不能講功能病癥，但可以講R(′?｀)21;三高”。有三高，要三降！不用太多贅言，消費者已經(jīng)明了。

時(shí)珍益智多：讓下一代更聰明！

時(shí)珍益智多的消費者（受益者），主要是0歲至(′▽?zhuān)?還在上學(xué)的青少年，而購買(mǎi)者則是其父母家長(cháng)。很多父母寧愿自己省著(zhù)花，但在對孩子身上，則是毫不吝嗇。”讓下一代更聰明”正是切中了購買(mǎi)者的心理。

當客戶(hù)銷(xiāo)售團隊看到新??包裝之后，信心大振！大(╯‵□′)╯家對時(shí)珍紫蘇油的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，點(diǎn)燃了十足的干勁?？蛻?hù)說(shuō)，丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊為他們帶來(lái)了希望，這是最重要的！

時(shí)珍紫蘇油，終于獲得了新生。

銷(xiāo)???售篇：重建銷(xiāo)售模式”一魚(yú)三吃(′_｀)221;

三大人群：200億市場(chǎng)

丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊為時(shí)珍紫蘇油規劃的兩大系列產(chǎn)品，”┐(′д｀)┌;時(shí)珍益智多”有助智力和視力發(fā)育，”時(shí)珍三降”有助中老年心(xin)血管健康，是中老年人ヽ(′ー｀)ノ、孕婦和青少年兒童三大人群最佳的日常食用油。

保守估計，三大人群將為紫蘇油帶來(lái)超過(guò)200億的大市場(chǎng)——

1、中老年人市場(chǎng)：150億

我國人口老齡化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，40歲以上的(de)中老年人在5億人以上。&??#8221;三高”成困擾中老??年人健康的大問(wèn)題。如果30%的中老年人，每人每年消費100元，中老年人紫蘇油市場(chǎng)高達150億。

2、青少年兒童市(shi)場(chǎng)：66億

我國0—14歲的兒童青少年有2.2億，一切為了孩子，父母們愿意為孩子花費較多的金錢(qián)。(′?ω?`)按30%的青少年兒童，每人每年消費100元計(ji)，紫蘇油的青少年兒童市場(chǎng)高達66億。

3、孕婦市場(chǎng)：24億

我國每年有2000萬(wàn)左右的孕婦，她們重視寶寶的智力發(fā)育，天然健康的紫蘇植物油富含植物DHA，是寶寶智力發(fā)育的營(yíng)養品。按60%的人每人每年消費200元計，紫蘇油的孕婦市場(chǎng)高達24億。

然而，以湖北李時(shí)珍保健油有限公(gong)司現有的銷(xiāo)售渠道和模式，是無(wú)法實(shí)現對三大人群的”一魚(yú)三吃”的，重建銷(xiāo)售模式??勢在必行。

直供和代理為主，自營(yíng)為輔

三大目標人群分析(?????)表明，時(shí)珍紫蘇油系列產(chǎn)品可以進(jìn)入以下渠道銷(xiāo)售：大型商超、孕嬰用品店、藥店、購物網(wǎng)站，另外，作為福利和禮品的團購消費也不容忽視，因此，時(shí)珍紫蘇油系列產(chǎn)品一共有五大渠道：大型商超、??孕嬰用品店、藥店、購物網(wǎng)站、團購。

時(shí)珍紫蘇油要從目前的單一渠道（商超渠道）到復合渠道（(╥_╥)五種渠道終端），實(shí)現(′ω｀)對渠道的寬度和深(′ω｀)度的拓展：

1、直供

時(shí)珍定位高端食用油品牌，本著(zhù)”(′?｀*)先易后難、發(fā)達地區優(yōu)先̶??1;的原??則，按照人均收入排序，優(yōu)選選擇以華東、華南為??重點(diǎn)布局區域的KA大賣(mài)場(chǎng)。相比家樂(lè )福、沃爾瑪等外資賣(mài)場(chǎng)，國內的賣(mài)場(chǎng)更容易進(jìn)，因此，我們把家樂(lè )福、沃爾瑪等外資賣(mài)場(chǎng)安排在后期開(kāi)發(fā)。

線(xiàn)上直供主要是500ml規格，全面入駐淘┐(′ー｀)┌寶天貓、京東商城、當當商城、卓越亞馬遜、蘇寧紅孩子商城、1號店6大網(wǎng)絡(luò )商城。ヾ(?■_■)ノ

2、代理??

除少數廠(chǎng)家直供的全國性連鎖外，區域內其他終端都由分銷(xiāo)商完成鋪貨，公司在合同期內保證分銷(xiāo)商在該區域的獨家代理權（收取一定金額的保證金），廠(chǎng)家不再設立第二個(gè)分銷(xiāo)商，以保證分銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的積??極性。根據人口和經(jīng)濟發(fā)展水平，對全國市場(chǎng)區域代理進(jìn)行了劃分：

一是北京、上海、廣州、天津等22個(gè)城市分銷(xiāo)商，區(qu)域人口300萬(wàn)以上的城市及所轄縣城；

二是華東、華北、東北、華中、華南共計206個(gè)區域分銷(xiāo)商，以地級城市為單位的區域代理，包括 二城市和其所轄的縣級城市；

三是新疆、西藏、寧夏等┐(′?｀)┌9個(gè)欠發(fā)達省份打包給分銷(xiāo)??商來(lái)做。

為了招到好的代理商，丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊為企業(yè)制訂了招ヽ(′?｀)ノ商會(huì )、網(wǎng)絡(luò )廣告、上門(mén)招商三種方案，同時(shí)進(jìn)行，確保招商目標的實(shí)現。

時(shí)珍紫蘇油的自營(yíng)分為兩種方式，一是天貓旗艦店的銷(xiāo)售，二是武漢和南京兩個(gè)樣板市場(chǎng)的打造。

“直供和代理為主，自營(yíng)為輔”的渠道模式，大大拓展了時(shí)珍紫蘇油的渠道深度和寬度，只要把渠道經(jīng)營(yíng)好了，時(shí)??珍紫蘇油就會(huì )獲得極大的成長(cháng)。由于客??戶(hù)尚??沒(méi)有全國市場(chǎng)的操盤(pán)能力，因此，招商和直供，借助經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和團隊來(lái)做市場(chǎng)非常重要。而自營(yíng)部分，重點(diǎn)是打造樣板市場(chǎng)，為代理商提供經(jīng)驗和樣板的支持。

一觸即發(fā)：切割食??用油”塔尖金三角”

時(shí)珍紫蘇油通過(guò)與上海一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全面合作很快一掃過(guò)去的陰霾，獲得了新生。但是，路漫漫其修遠兮，策劃上的成功，只是邁出了第一步。

丁士安沖突品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊與湖北李時(shí)珍保健油有限公司共同制定了2013年年度營(yíng)銷(xiāo)規劃，明確(que)了目標和實(shí)現的路徑方法。如今，各項營(yíng)銷(xiāo)工作正在有節奏地推中。

2013年春季糖酒交易會(huì )是時(shí)珍紫蘇油招商工作的第一戰；

大客戶(hù)部的直(′?_?`)供已經(jīng)開(kāi)出了客戶(hù)名單……

獲得新生的時(shí)珍紫蘇油，切割食用油”塔尖金三角”??;，一觸即發(fā)。