SEO工作細小繁雜，業(yè)發(fā)業(yè)經(jīng)常涉及多個(gè)部門(mén)，展方職責如果??不事先計劃好，向企往往給人以無(wú)從下手的團隊感覺(jué)，容易失去整體方向。(′?｀)負責SEO團隊負責人應該計劃好未來(lái)6-12個(gè)月內，崗位應該完成哪些工作，計劃怎樣完成，業(yè)發(fā)業(yè)由誰(shuí)完成。展方職責

1、向企記錄所有修改

除了整理收錄、團隊搜索流量、負責指標關(guān)鍵詞排名、崗位轉化等數據外，計劃還有一個(gè)至關(guān)重要卻經(jīng)常被忽略的業(yè)發(fā)業(yè)數據需要完整記錄，那就是網(wǎng)站上的所(suo)有修改。

有的調整與SEO直接相關(guān)，有的是因為其他種(′?｀*)種原因，由不同部門(mén)所做，卻可能影響SEO。

網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)長(cháng)期過(guò)程(cheng)，即使不考慮新欄目、內容、產(chǎn)品，現有的網(wǎng)站結構合頁(yè)面元素都可能不斷修正。

如果沒(méi)有完整記錄網(wǎng)站上的改動(dòng)，過(guò)一段時(shí)間排名有變化，SEO人員是無(wú)法得知改動(dòng)原因。

由于搜索引擎算法的復雜性，網(wǎng)站改版與排名和流量之間不能因為時(shí)間關(guān)系而輕易確定因果聯(lián)系，但至少能讓SEO人員有個(gè)分析的起點(diǎn)，找到大致可能的原因。

沒(méi)有記錄網(wǎng)站變(bian)化歷史，基本上就是兩眼一抹黑了。SEO團隊負責人應該記錄網(wǎng)站修改的詳細內容及原因，并標注時(shí)間。

2、設定工作目標

這里所說(shuō)的目標不是指SEO總體目標，而是指具體的、SEO人員可以實(shí)施的工作，如(ru)：

1）一年內增加外部鏈接1萬(wàn)個(gè)。

2）一年內完成頁(yè)面標題、H標簽、圖片ALT文??字的所有優(yōu)化。

3）2個(gè)月內完成導航系統優(yōu)化。

4）6個(gè)(ge)月內完成首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)面及主要產(chǎn)品頁(yè)面標題人工關(guān)鍵詞研究、優(yōu)化(′?｀)撰寫(xiě)。

5）6個(gè)月內收錄達到5萬(wàn)等。

SEO工作目標的設定，要分析自身資源及競爭對手情況，不能設下不切實(shí)際的目標。

比如一年內增加外部鏈??接100萬(wàn)，但人員、預算限制( ?ω?)使┐(′д｀)┌這種目標(biao)不可能達到。

如果主要競爭對手外部鏈接在幾(ji)萬(wàn)水平， 你要建設100萬(wàn)個(gè)外部鏈接是完全沒(méi)有必要的。

3、SEOヾ(′ω｀)?任務(wù)分解

1）友情交換30(′_｀)0個(gè)外部鏈接。

2）制作出5個(gè)(??ヮ?)?*:???WP模板。

3）寫(xiě)作資源型鏈接誘餌文章20篇。

4）成功提交50個(gè)分類(lèi)目錄網(wǎng)站。

5）創(chuàng )建20個(gè)免費博客，各發(fā)表30篇以上的文章。

6）網(wǎng)站主博客發(fā)表50篇以上的帖子。

7）聯(lián)系20個(gè)行業(yè)權威博主，密切溝通。

8）購買(mǎi)20個(gè)鏈接。

再比如要達到收錄10??萬(wàn)的目標，任務(wù)可以分解為??：

1）內容便捷人員確保實(shí)際產(chǎn)品或內容頁(yè)面達到20萬(wàn)。

2）一年內至少創(chuàng )建10個(gè)專(zhuān)題??欄目(′?ω?`)。

3）項目經(jīng)理兩個(gè)星期內完成網(wǎng)站結構及導航最終設計。

5）網(wǎng)頁(yè)??優(yōu)化人員人工調整部門(mén)重要內部鏈接。

任(ren)務(wù)分解后才能更清晰是否有完成的可能，需要怎樣分配人員和資源，多長(cháng)時(shí)間能完成(/ω＼)。

4、SEO人員責任

根據SEO人員自身的特長(cháng)分配明確具體的任務(wù)，不僅有助于提高效率，也方便監控項目進(jìn)度、明確責任。

5、時(shí)間資源分配

列出詳細SEO任務(wù)及負責的具體人員后，還要規劃這些任務(wù)應該多長(cháng)時(shí)間內ヽ(′▽?zhuān)?ノ完成，以及其他資源和預算的分配。

以外部鏈接建設為例，可以參考下列表格所(suo)示的SEO計劃分配。

6、流程定義和規范

每項SEO任務(wù)都應該有比較明確的規范，不僅有助于提高整體SEO工作質(zhì)量，也能使新加入的人員快速熟悉應該怎樣完成自(zi)己的任務(wù)。

這些規范包括：

1）人工撰寫(xiě)標題時(shí)，怎樣進(jìn)行關(guān)鍵詞研究及標題寫(xiě)作規范。

2）怎樣判斷潛在鏈接來(lái)源的質(zhì)量和價(jià)值。

3）交換友情鏈接???時(shí)使用的郵件模板，以及應該注意的事項。

4）創(chuàng )建專(zhuān)題時(shí)怎樣監測熱門(mén)關(guān)鍵詞。

5）怎樣快速收集和編輯內容。

6）資源型鏈接誘餌概念創(chuàng )??意過(guò)(guo)程及寫(xiě)作方式。

7）WP??模板制作規格以及推廣場(chǎng)所、渠道。

8）與其他博主溝┐(′?｀)┌通留言時(shí)的注意事項。

這些SEO操作技術(shù)規范都可以是簡(jiǎn)單的幾條，但明確寫(xiě)出來(lái)才能讓SEO人員時(shí)刻注意，不能降低SEO工作標準。

SEO 職業(yè)發(fā)展方向及SEO團隊架構

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng )意

Hello 大家好，我是Jack。

今天給大家帶來(lái)一篇文章：SEO 職業(yè)發(fā)(′?ω?`)展方向及SEO團隊架構。

很多朋友比較好奇，學(xué)完SEO有什么作用，這批朋友主要有：

一、(???)之前做傳統(tong)外貿B2B的業(yè)務(wù)員，公司沒(méi)什么詢(xún)盤(pán)分配，于是自己去谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)，慢慢地接觸(′ω｀)了Wordpress建站，慢慢地接觸了SEO的理念，然后轉崗或者轉行做SEO了。

這種的算是從海???外業(yè)務(wù)轉向海外運營(yíng)推廣了，我身邊有蠻多朋友是這種情況的，比如說(shuō)Summer、Peter、包括我自己。

轉(zhuan)行的原因：

1、趁著(zhù)年輕，轉行壓力不大；

2、做外貿業(yè)務(wù)工作，幾乎沒(méi)有個(gè)人空間和時(shí)間，隨時(shí)待命，需(xu)要多一些時(shí)間提升自己；

3、幾年的工(′?｀)作經(jīng)歷，更加了解自己的性格，適合做一些偏向(′_｀)技術(shù)類(lèi)的工作，不太適合過(guò)多的社交；

職業(yè)規劃：海外推廣的工作，在時(shí)間上，自由度上，讓人更有空間，可以做很多準備。這也是為以后的發(fā)展做準備。重新開(kāi)始一個(gè)行業(yè)，對自己也是新的挑戰，激起斗志。集合自己的個(gè)性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性，積累，造就未來(lái)的自己。

及時(shí)止損：并不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉轉，才發(fā)現自己真正適合的?？墒且灿泻芏嗳?，渾渾噩┐(′д｀)┌噩， 一直沒(méi)有能夠發(fā)現，或者是(shi)發(fā)現后，卻因為各種因素無(wú)??法及時(shí)止損，任由時(shí)光流逝。

所以，我在這個(gè)時(shí)間，了解自己不適合做業(yè)務(wù)的工作，不因三年的付出，也不因為目前的業(yè)績(jì)不錯就不舍得離開(kāi)。當你明白了自己的內心，發(fā)( ?ω?)現了正確的道路，那就不要猶豫，勇敢地前行。Jack小結：不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，就像不是每個(gè)人都喜歡吃洋蔥一樣。大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉轉，才發(fā)現自己真正適合的。

轉行的原因：

我學(xué)建筑專(zhuān)業(yè)的，從事谷歌推廣工作，現在我更喜歡叫外貿推廣，谷歌是最大的對象，但我們還是不能忽略其他的平臺對吧，比如facebook，instagram，領(lǐng)英。

具體原因大概是這樣子，當時(shí)的初心就是，要離開(kāi)建筑，我沒(méi)勇氣繼續下去了。即使很多人說(shuō)熬一兩年就好，未來(lái)還不錯，那時(shí)我失眠了一天，想到我每天從事的工作，我內心就止不住地想要拒絕。

當時(shí)比較年輕氣盛吧，過(guò)了幾天，那時(shí)快到年底，放著(zhù)年終獎不要，我就果斷提出了離職，盼望著(zhù)離開(kāi)我內心抗拒的職業(yè)，好像當時(shí)還有點(diǎn)興奮?，F在想想覺(jué)得人總要試著(zhù)逃離幾次，趁著(zhù)年輕做幾件難??忘的事。畢竟這個(gè)轉行的事一輩子都忘不了吧。

記得那年百度營(yíng)收最高的一年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星無(wú)疑，有人就建議可以從百度SEO做起，慢慢滲入整個(gè)運營(yíng)體系。(′▽?zhuān)?自己經(jīng)常上網(wǎng)，那(na)時(shí)也了解一點(diǎn)國內現狀。那時(shí)就在想為什么不去接觸國外的運(′_｀)營(yíng)推廣方式呢？

當時(shí)是覺(jué)得自己英語(yǔ)，自己也喜歡這門(mén)語(yǔ)言，在??這個(gè)選擇的過(guò)程中差不多花了三天時(shí)間???吧，很快，現在回頭想進(jìn)入外貿推廣就是一個(gè)我也沒(méi)預料到的方(????)向。

我是屬于走哪算哪，慢慢走著(zhù)走著(zhù)才知道方向的人吧，其實(shí)還是蠻羨慕一開(kāi)始就有明確目標方向的人。但整個(gè)抉擇我是自己拍板，所以不后悔。后來(lái)就順其自然成為了外貿推廣圈的一員了，哈哈哈。

PS: Jac( ?ω?)k當初轉崗做推廣也是(′；ω；`)思考了??很久的，我記得很清楚那天寫(xiě)了十頁(yè)日記，最終邁出了這一步。

比如說(shuō)老高，之前在迪拜做總經(jīng)理助理的，回國后剛開(kāi)始不太適應國內節奏，也是迷茫了一段時(shí)間。

轉行的原因：

1、我原來(lái)的工作是在迪拜上班，在一家戶(hù)外廣告公司做總經(jīng)理助理，處理各種雜務(wù)，做老板的助理得要看老板的臉色，偶爾還有一些飯局要應付，我真心不喜歡這種性質(zhì)的工作，總助的職業(yè)發(fā)展路徑也并非(╬?益?)我所想要，所以合同期一到，我就果斷選擇轉行。

2.后面回國后(hou)，一開(kāi)始在福州找工作，非常迷茫，中間也去了一家做停車(chē)設備的公司，但做了1個(gè)多月就走了，原因是找不到任何激情。

之所以接觸這個(gè)行業(yè)也是因為當時(shí)家里人給我安排相親，其中一個(gè)相親對象是做亞馬遜，我是通過(guò)她才知道有跨境電商這個(gè)行業(yè)。

我當時(shí)的想法是這樣的，我在中國的市場(chǎng)經(jīng)驗幾乎為零，沒(méi)有任何優(yōu)勢，反而做國外市場(chǎng)有經(jīng)驗，這很適合我的情況(kuang)，所以就開(kāi)始研究這個(gè)行業(yè)。

另外一點(diǎn)是(/ω＼)，我本人也??比較喜歡數字營(yíng)銷(xiāo)，之前工作的時(shí)候也了解過(guò) 一些這方面的東西，但當時(shí)是以門(mén)??外漢去看，并且我也看到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代傳統ヽ(′▽?zhuān)?ノ的營(yíng)銷(xiāo)。

現在和之前工作不同的感慨：

1.最(′▽?zhuān)?大的不同是大部分的(╯°□°）╯︵ ┻━┻東西都得要從零開(kāi)始學(xué)，由于之前沒(méi)有任何相關(guān)的經(jīng)驗，我進(jìn)的第一家跨境電商公司ヽ(′ー｀)ノ也沒(méi)有任何培(′Д` )訓機制，我當時(shí)是負責社交媒體和獨立站。

整個(gè)公司都是做亞馬遜，所以他們對 獨立??站沒(méi)有任何了解，等于是我一個(gè)人去上(shang)戰場(chǎng)打戰的感覺(jué)，一開(kāi)始無(wú)比迷茫，但后面硬是活生生的被我挺過(guò)去了，我也因此學(xué)會(huì )(hui)了各種技能。所以對比之前的工作，這份工作更像是摸著(zhù)石頭在過(guò)河，而之前的工作只需要按部就班就好了。

2.做這個(gè)行業(yè)是需要不斷地(′ω｀)學(xué)習和堅持，我本身比較熱愛(ài)學(xué)習，探索未知，每當我學(xué)習到新的技能和知識，認識到行業(yè)里面各個(gè)大神的時(shí)候，我是非常喜悅的，我本身就比較喜歡廣交好友的( ?ヮ?)那種類(lèi)型。

每當我用新知識在工作上不斷地突破的時(shí)候，成就感也就上來(lái)了，這種感覺(jué)是我之前的工作沒(méi)辦法帶給我的。

3.由于這份工作的市場(chǎng)都是海外，我也因此可以接觸到各個(gè)國家的風(fēng)俗人情，消費習慣等等。

老高用自己親身經(jīng)歷告訴我們，找到自己喜歡的工作，全身心投入進(jìn)去，你會(huì )接觸新的圈子和人脈，你會(huì )愛(ài)上這份工作。在人生這場(chǎng)游戲中我們需要不斷提高自己能力，不斷打怪升級，不斷增(zeng)強自己的信心，(′?ω?`)最終會(huì )到達夢(mèng)想的遠方。

比如說(shuō)我的朋友老高，之前在迪拜做總助的，現在自己創(chuàng )業(yè)，業(yè)余時(shí)間運營(yíng)自己的博客，laser engra(′▽?zhuān)?ver這個(gè)關(guān)鍵詞自然排名谷歌首頁(yè)第一。

他們2個(gè)還有Summer，我的印象很深刻，一個(gè)是經(jīng)常見(jiàn)面聊天，一個(gè)是他們三個(gè)成長(cháng)變化進(jìn)步很大，其實(shí)3年前，我做了一個(gè)采(′▽?zhuān)?)訪(fǎng)文章的，關(guān)于為什么轉崗做數字營(yíng)??銷(xiāo)的?，F在Summer 去了杭州阿里巴巴做SEO，(′_ゝ`)算是進(jìn)了大廠(chǎng)；小海去了深圳龍崗的電動(dòng)車(chē)??跨境電商公司做高管，職業(yè)發(fā)展前景很可觀(guān)；老ヾ(′?｀)?高自己在創(chuàng )業(yè)，亞馬遜聯(lián)盟博客站每月帶來(lái)的自然流量和傭金??，也ヾ(?■_■)ノ很誘人?？赐炅艘陨蠋讉€(gè)案例，其實(shí)大家可以發(fā)現，只要你在一個(gè)行業(yè)深耕3年，沉下心認真學(xué)習研究，不說(shuō)取得多大的成就，每年都會(huì )比過(guò)去??的一年過(guò)得好。還是有些朋友肯定比較好奇學(xué)完SEO有什么用，SEO職業(yè)發(fā)展方向，是哪塊的，接下來(lái)這篇文章，會(huì )手把手介紹SEO的一些內幕。

（一）學(xué)完SEO 怎么發(fā)揮作用？

1、自己創(chuàng )業(yè)當老板自己當(?⊿?)老板，比較好理解，特別是一些做外貿B2B的朋友，平時(shí)有幾個(gè)大客戶(hù)在維護，然后再去學(xué)習下(xia)SEO，學(xué)完SEO(′▽?zhuān)?后，再建站，(′▽?zhuān)?寫(xiě)文章??運營(yíng)。網(wǎng)站上線(xiàn)3-6個(gè)月后，每個(gè)月開(kāi)始穩定有2-30個(gè)詢(xún)盤(pán)，這種老板一個(gè)人跟進(jìn)不過(guò)來(lái)，可以考慮招聘1┐(′?｀)┌個(gè)助理，這種也是蠻不錯的。

像老高這種的前期做做SEO代運營(yíng)服務(wù)，自己也做做SEO博客站，每個(gè)月有固定的聯(lián)盟傭金收入，后期再找到自己業(yè)務(wù)方向：海外眾籌服務(wù)商，(′▽?zhuān)?這種也是挺不錯的，也是蠻多中小創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)方向。

外貿獨立站、B2C電商公司像Anker DJI這種品牌獨立站都是很注重SEO的，SEO各方面數據也做的確實(shí)很好，你學(xué)好了SEO可以考慮去這些大廠(chǎng)應聘做SEO，往SEO高級工程師方向發(fā)展。

職位信息：谷歌SEO

崗位職責：1. 負責( ?ω?)網(wǎng)站排名監控、診斷、優(yōu)化和關(guān)(guan)鍵詞分析處理；2. 負責網(wǎng)站技術(shù)SEO設置，監控分析、(′?｀*)錯誤排查、需求跟進(jìn)；3. 熟悉外鏈建設技巧，完成建立和維護外鏈資源，提升網(wǎng)站收錄；(′?_?`)4. 負責SEO批量數據處理，簡(jiǎn)單工具開(kāi)發(fā)等技??術(shù)協(xié)助。

任職要求：1. 本科以上學(xué)歷，3年以上谷歌SEO經(jīng)驗經(jīng)驗；2. 精通SEOヾ(′?｀)?排名原理和SEO算法原理，有Google核心更新波動(dòng)處理經(jīng)歷;3. 精通批量關(guān)鍵詞分析??處理的方法和技巧，有實(shí)際、可觀(guān)的排名提升成功案例；4. 有成熟的內容和外鏈把握能力；5. 3個(gè)以上SEO項目經(jīng)歷，熟悉不同類(lèi)型項目SEO手法差異；6. 熟悉SEO相關(guān)的HTML代碼、JS代碼，具備基本的批量數據處理能力；7. 有程序開(kāi)發(fā)基礎，能開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的腳本工具，Python(′；д；`)語(yǔ)言?xún)?yōu)先；8. CET-4以上，具備熟練的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力和良好的溝通能力。

2、咨詢(xún)、教育服務(wù)有(you)些朋友SEO做好了幫他的客戶(hù)提供SEO獨立站建站、SEO營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這種通俗(°o°)的講：就是SEO代運營(yíng)，這種是要幫助服務(wù)的企業(yè)做SEO項目落地的，這ヽ(′ー｀)ノ種一般適合中小型外貿公司。還有一種做SEO咨詢(xún)顧問(wèn)的，給客戶(hù)提供全棧的服務(wù)方案和建議，指導客戶(hù)的海外推廣團隊去落地執行，幫助客戶(hù)做好整個(gè)品牌出海，這種一般適合中大型外貿公司。

3、職場(chǎng)建??議—打工人

如果你是SEO初學(xué)者并且功底強者，建議你找家靠譜的大一點(diǎn)公司，從基礎干起，慢慢沉淀。

大公司的品牌背書(shū)還是很強的，可以作為你找下家公司的跳板。

如果你是SEO初學(xué)者但功底弱者，先┐(′д｀)┌找家小公司，呆上幾個(gè)月熟悉門(mén)道之后再跳槽，建議3-6個(gè)月。

多和公┐(′ー｀)┌司UI、設計、技術(shù)打交道，以SEO名義扛下各種網(wǎng)站改版，用戶(hù)體驗，程序功能的活(huo)。做SEO不建議長(cháng)期呆在一個(gè)公司，第一思路會(huì )禁錮，第二薪資難漲。

4、職場(chǎng)建議—老板

老板不需要什么都會(huì )，老板只需要統籌全部就可以了，具備系統的SEO思維，了解SEO整個(gè)SOP流程。

可以學(xué)習下系統的SEO課程，了解整個(gè)SEO流程，以及SEO團隊管理的一些內容，避免外包和招聘SEO員工踩坑，SEO執行版塊還是有很多坑的。

老板要做的就是找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的SEO做專(zhuān)業(yè)的事，然后管理好這個(gè)SEO專(zhuān)業(yè)的人。

5、職業(yè)發(fā)展方向規劃—打工人

SEO??專(zhuān)員ヽ(′▽?zhuān)?ノ-SEO組長(cháng)-營(yíng)銷(xiāo)主管/經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)(??-)?總監

這種是從專(zhuān)員逐漸晉???升到高層管理的，路線(xiàn)就是職業(yè)經(jīng)理人路線(xiàn)，這種一方面對技術(shù)能力要求很高，另一方面對ヽ(′ー｀)ノ管理能力要求也很高，還有一個(gè)方面對人際關(guān)系處理能力要求也很高，到了經(jīng)理這個(gè)崗位，要經(jīng)?？绮块T(mén)溝通，以及做好向上溝通和管理的。

SEO專(zhuān)(zhuan)員-SEO精英-???營(yíng)銷(xiāo)精英-自己當老板

這種是從打工人到自己當老板的，路線(xiàn)就是：打工只是個(gè)手段，當老板才是目的！這種很適??合個(gè)人能力很強，人脈關(guān)系很廣，目的心很強的人，這種對應的風(fēng)險也比較大一些，不過(guò)(guo)成功之后，收益也很豐厚。(′▽?zhuān)?

SEO專(zhuān)員-SEO精英-SEO培訓師/顧問(wèn)

這種是從1到N的過(guò)程，一般是在中小公(╯°□°）╯司呆過(guò)的，而且還是公司初期。

6、SEO不可涉及的行業(yè)

違反國家法律法規的、黃賭毒等。這些也有一部分朋友做黑帽SEO短期快速做起來(lái)的，不過(guò)后期排名掉的也快。

有句話(huà)是這么說(shuō)的：easy cominヽ(′▽?zhuān)?ノg easy go，來(lái)得快得去得也快，畢竟不是輕易得到的東西，大家都不太會(huì )珍惜。

7、網(wǎng)站運營(yíng)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識

（1）、網(wǎng)站方面：UI美觀(guān)度、用戶(hù)體驗度、頁(yè)面邏輯、??后臺易用性、SEO網(wǎng)站UI美觀(guān)度這塊，我是建議大家有空就去看看Appl??e官網(wǎng)，設計的確實(shí)不??一樣，很有質(zhì)感，進(jìn)去網(wǎng)頁(yè)就能感受到他們品牌高大上的感覺(jué)???。

（2）產(chǎn)品：調研市場(chǎng)，制作主打產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)提煉市場(chǎng)調研還是(shi)很重要的，畢竟只有了解了整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)，才知道你們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才能更好地向客戶(hù)推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品。

（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：統籌策劃熱點(diǎn)、節假日、品牌專(zhuān)題活動(dòng)基本上做跨境電商B2C的每月都會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從1月份到12月份，這個(gè)參考跨境電商年度營(yíng)銷(xiāo)日歷??就可( ?ヮ?)以了，會(huì )羅列每個(gè)月不同國家的節日。(°□°)1月份的元旦，2月份??的情人節，3月份的復活節，4月份的圣帕特里克饑節，(′ω｀)5月份的母親節，6月份的父親節，7月份的美??國獨立日，8月份( ?° ?? ?°)的back to school返校季，9月份的教師節，10月份的萬(wàn)圣節，11月份的(de)黑五和感恩節，12月份的圣誕節?；旧厦總€(gè)節日都要策劃一次活動(dòng)，每次活動(dòng)又需要執行落地很多環(huán)節。

（4）用戶(hù)運營(yíng)：論壇、社區運營(yíng)，分析用戶(hù)屬性，拉近ヾ(′ω｀)?客戶(hù)距離(li)做SEO的一般和網(wǎng)站打交道多，很多網(wǎng)站開(kāi)通了論壇和(he)社區，這些都需要去精細化運營(yíng)的，比如說(shuō)定期分享行業(yè)干(?????)貨資料，及時(shí)回復客戶(hù)的問(wèn)題，時(shí)不時(shí)策劃一些社群活動(dòng)等，這(zhe)些活動(dòng)都可以拉近客戶(hù)距離，更清楚了解用戶(hù)的屬性和畫(huà)像，方便再營(yíng)銷(xiāo)。

（5）網(wǎng)站優(yōu)化：欄目，美觀(guān)，用戶(hù)體驗（??新功能、邏輯優(yōu)化）

網(wǎng)站的欄目版塊，或者說(shuō)導航欄版塊，是非常重要的，也是用戶(hù)點(diǎn)擊最多的地方，這個(gè)可以通過(guò)熱力圖工具比如說(shuō)hotjar, lucky orange找出來(lái)?？梢耘袛噢D化漏斗哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，后期針對問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

8、SEO 團隊結構—精品

（1）網(wǎng)站運營(yíng)

（2）谷歌SEO

（3）谷歌廣告投放

（4） Facebook廣告投(′_｀)放

（5）網(wǎng)紅測評??

（7）SEO( ?▽?) 團隊結構—精品—網(wǎng)站運營(yíng)

（1）網(wǎng)站運營(yíng)

網(wǎng)站運營(yíng)最(zui)基礎的就??是搭建網(wǎng)站的，一般自己建站的話(huà)，用Shopify和Wordpress+Woocommerce比較多。

這兩個(gè)對于有些建站基礎的運營(yíng)朋友來(lái)講，難度不是很大，對于沒(méi)啥建站基礎的朋友來(lái)說(shuō)，難度就有點(diǎn)大了。

因為從0到1是最難的，從1到2，到3反而很簡(jiǎn)單了，因為基礎架構給搭建好了，就像蓋房子，打地基是最費(fei)時(shí)間的。建站主要就是上傳一些產(chǎn)品(′_ゝ`)，更新一些博客這些了，如果你的網(wǎng)站開(kāi)了咨詢(xún)窗口和在線(xiàn)論壇，那么網(wǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ站運營(yíng)的同事還需要回答客戶(hù)??的問(wèn)題的。

其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還??可以?xún)?yōu)(′?｀)化的地方，比如說(shuō)產(chǎn)品詳情頁(yè)的語(yǔ)(?????)法問(wèn)題，HTML頁(yè)面的SEO設置問(wèn)題，等等。

建站完成之后就要接入一些(?Д?)第三方平臺入口了，??比如說(shuō)收款賬號，比如說(shuō)郵件注冊，比如說(shuō)在線(xiàn)咨詢(xún)窗口，有些網(wǎng)站還會(huì )搞在線(xiàn)論壇的，比如說(shuō)小米的論壇，大疆的天空之城論壇等。

PS: 一般??搞在線(xiàn)論壇的，都是有一定的品牌影響力的網(wǎng)站了，屬于精品獨立站進(jìn)階版：品牌獨立站。

網(wǎng)站運營(yíng)日常工作內容：

首先早上上班馬上登陸你的收款賬號，比如說(shuō)PayPal或者Stripe，看一下收款是否有異常，是否有違規提示。如果沒(méi)有異常，那(na)就看下當前的賬戶(hù)余額，以及訂單情況。

登陸信用卡收款賬號平臺性質(zhì)也差不多，因為也有很多國外客戶(hù)是用信用卡付錢(qián)的??，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站運營(yíng)人員需要登陸一下你的信用(yong)卡收款平臺，看下賬號是否有異常。

如果這兩個(gè)都沒(méi)(mei)啥異常的話(huà)，那就可以登陸獨立站的后臺了，查看下網(wǎng)站后臺的一個(gè)訂單數量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產(chǎn)品比較好賣(mài)，哪些產(chǎn)品退貨率最高，等等。

然后分析下這幾個(gè)情況背后??的原因，找出問(wèn)題的癥結，然后去解決問(wèn)題，有這種思維的網(wǎng)站運(yun)營(yíng)，一定是個(gè)出色的網(wǎng)站運(yun)營(yíng)！

PS: 其實(shí)具備這種打破砂鍋問(wèn)到底的精神的網(wǎng)站運??營(yíng)真(zhen)的很(hen)少很少，起碼Jack認識沒(méi)幾個(gè)。

以上幾個(gè)都是獨立站運( ?° ?? ?°)營(yíng)的一些常規的操作，畢竟把控風(fēng)險是第一要務(wù)，有很多朋友辛辛苦苦掙得血汗錢(qián)，最后被無(wú)良的收款公司給坑了，最后竹籃打水一場(chǎng)空。

檢查完收款賬號和獨立站后臺沒(méi)啥問(wèn)題后，然后就是打開(kāi)網(wǎng)站的主頁(yè)，看網(wǎng)站能否正常打開(kāi)。

網(wǎng)站檢查可以正常打開(kāi)之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺看下有沒(méi)有收款郵件需要處理的，防止收款賬號無(wú)故被封。

然后如果你是用Shopify做的網(wǎng)站，你要登錄Shopify綁定的郵箱去看一下有沒(méi)有郵件需要處理。

如果你是用Wordpress搭建的，那你就去登陸Wordpress綁定郵箱去后臺看下是否有郵箱需要處理，這些都是比較基礎的。

以上就是網(wǎng)站運營(yíng)每天需要做的事情了，看起來(lái)不是很多，但是具體的很多細節還是很費時(shí)間的，ヽ(′ー｀)ノ比如說(shuō)回復客戶(hù)的郵件模板需要提前寫(xiě)好，上傳產(chǎn)品和博客有些排版的細節(′▽?zhuān)?等等。

（2）谷歌SEO

谷歌SEO就是在谷歌上做??排名，提高網(wǎng)站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名，提高( ?ヮ?)網(wǎng)站在百度的流量(liang)和排名ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫(xiě)（英語(yǔ)(′?ω?`)：search engine optimization，縮寫(xiě)為SEO），是一種通過(guò)了解搜索引擎的???運作規則來(lái)調整網(wǎng)站，以及┐(′?｀)┌提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內排名的方式。

SEO的操作思路和??手法很多(duo)，白帽SEO、(???)黑帽SEO、灰帽SEO等，Jack給大家分享下精品獨立站白帽SEO的做法。

一句話(huà)概括白帽SEO的(de)做法：站內SEO+站外SEO+持續性?xún)?yōu)質(zhì)內(′?_?`)容??輸出。

網(wǎng)站站內SEO (On Page SEO) 做好，定期更新??高質(zhì)量?jì)热?(產(chǎn)品或者博客內容)，建設高質(zhì)量外鏈 (高質(zhì)量相關(guān)性Guest Post、高質(zhì)量新聞源鏈接等)。

這種方法堅持半年以上，??大部分網(wǎng)站都會(huì )在谷歌獲得很好地排名(大部分外貿站其實(shí)都屬于中低難度) ， 除非巨大難度，一般情況下都可以收獲非常多的流量。

網(wǎng)站必須滿(mǎn)足的站內SEO要素：

a、關(guān)鍵詞

b、頁(yè)面的文案

c、站內的內鏈以及導出外鏈

以上三個(gè)要素是最簡(jiǎn)單的站內S??EO構成要素，做好了這三部分，你的網(wǎng)站SEO就超過(guò)60%以上外貿網(wǎng)站了。

關(guān)鍵詞的要點(diǎn)是：找出核心的關(guān)鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的關(guān)鍵詞，工具包括：Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌關(guān)(guan)鍵??詞規劃師)、Semrush、Ubersuggest等。

我們根據關(guān)鍵詞維度來(lái)做(T_T)關(guān)鍵詞的篩選，篩選完關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞布局到整個(gè)網(wǎng)站后臺，做好站內SEO第一步。

我們以L(fǎng)EDDisplay LED顯示屏這個(gè)關(guān)鍵詞為案例，這個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次，單次點(diǎn)擊價(jià)格┐(′д｀)┌是1.95美金，這個(gè)詞競爭度是1，那是很難做上排名的。

我們通過(guò)篩選過(guò)濾從谷歌關(guān)鍵詞規劃(hua)大師下載的leddisplay這個(gè)關(guān)鍵詞表格，可以發(fā)現??le??ddisplay manufacturer這個(gè)廠(chǎng)家詞比 leddisplay supplier這個(gè)詞數量和搜索量都要多很多，而leddisplay factory這個(gè)詞是沒(méi)有搜索量的。

關(guān)鍵詞篩選完之后，就要布置到網(wǎng)站里??面了，主要是站內標題、描述、H??1標簽。

假如我們網(wǎng)站是w??ww.abc.com, 我們想要ヽ(′ー｀)ノ建立一個(gè)o(′?｀*)n pag??e seo的博客(′ω｀)主頁(yè)面，我們可以這么做。首先確定這個(gè)主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是

www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次確認這個(gè)標題是on page seoabc.com, 然后寫(xiě)個(gè)描述(15 things you need to know about on pag(°□°)e seo for 20( ?° ?? ?°)20), H1標簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。

其次我們需要準??備一些子關(guān)鍵詞 (Supportin(°ロ°) !g Page Keywords)，這些關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞on page seo的支撐，他們分別是：

What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 競爭度0.01;

on page seo checklist 2019 月搜索量170, 競爭度0.07;

on page seo techniques(╬?益?)月搜索量1600, 競爭度0.08;

我們可以發(fā)現這些排名靠前的網(wǎng)站URL都比較簡(jiǎn)短，很多帶有(you)on page seo這個(gè)關(guān)鍵詞，這進(jìn)一步說(shuō)明on page seo優(yōu)化的時(shí)候需要優(yōu)化URL。關(guān)鍵詞可以換成你們自己的產(chǎn)品。

比如說(shuō)你們做戶(hù)外運動(dòng)的，那么就鋪設和Outdoor spor(′▽?zhuān)?)t相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了，方法還是同樣的方法，工具也還是同樣的工具，大家舉一反三就可以了。

我們接下來(lái)介紹：On-Page SEO頁(yè)面的文案

文案需要注意的幾點(diǎn)：1.文案體現專(zhuān)業(yè)性，多查資料(liao)2.借鑒同行的文案內容，學(xué)習優(yōu)點(diǎn)3. 如果不必要的話(huà)，避免使ヾ(′▽?zhuān)??用大的長(cháng)的單詞，比如能(neng)用near就不用proximity4.使用更多的短句+短段落5.以口語(yǔ)化??形式書(shū)寫(xiě)6.檢測文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測分數，5-6分就OK7. 可以考慮外包，外包前列明文章大綱，到相關(guān)平臺找老外寫(xiě)

Surferseo這個(gè)工具可以分析排名前五(???)十網(wǎng)站的數據，包括文章內容字數，關(guān)鍵詞數量和密度，圖片alt屬性?xún)?yōu)化提示等。PS: 這個(gè)可以1美金試用七(qi)天，用雙幣信用卡開(kāi)通下就OK了，Jack親自試過(guò)。

對于文案語(yǔ)法錯誤，可以使用gramm(′ω｀)arly這個(gè)工具檢查，如果大家用的是正版的office軟件，可以在word文檔安裝??grammarly插件，直接在word文檔檢查好ヽ(′▽?zhuān)?ノ語(yǔ)法錯誤，再放到網(wǎng)站上。Grammarly的用法，可以看我之前文章：外貿人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過(guò)幾個(gè)?

在SEO屆有句比較有名的話(huà):內容為王，外鏈為皇，足以說(shuō)明外鏈在提高網(wǎng)站在谷歌排名的重要性。

外鏈布局屬于SEO優(yōu)化的站外優(yōu)化，外鏈顧名思義就是外部網(wǎng)站的鏈接，鏈接到你的網(wǎng)站。因為主要是在其他人網(wǎng)站上做的，所以叫站外優(yōu)化。

布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名(ming)--3種外鏈類(lèi)型介紹

現階段外??鏈類(lèi)型??(xing)，我們按照外鏈傳遞權重的大小依次分類(lèi)，(╯°□°）╯可以分為3個(gè)類(lèi)型:有效傳遞權重的外鏈，傳遞非常少權重的外鏈，不能傳遞權重的外鏈。

這次我們主要介紹3種外鏈：

1. guest post 客座博客，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行??業(yè)的客座博客投稿，比如說(shuō) "led display""guest post"這個(gè)谷歌搜索指令，可以出現很多可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。

我們找到這些網(wǎng)ヽ(′?｀)ノ站，用Excel表格搜集好這些站長(cháng)的聯(lián)系信息，電??話(huà)，郵箱，之類(lèi)的，然后準備好幾個(gè)outreach郵件模板，去給站長(cháng)發(fā)郵件。

有的站長(cháng)是看文章內容的，一個(gè)是你的outreach郵件內容，一個(gè)是你(ni)網(wǎng)站上博客的內容(rong)，如果這兩個(gè)都挺不錯的，那么站長(cháng)可能會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?ノ給你一條外鏈。

有的站長(cháng)是需要(yao)你的產(chǎn)品做測評的，測評OK后，才會(huì )決定給你一個(gè)外鏈，這種情況下你需要準備好測評的產(chǎn)品，給站長(cháng)快遞過(guò)去，一般樣品測試OK，都會(huì )給你外鏈的。

2. forum profile，論壇簡(jiǎn)介外鏈，一般是在行業(yè)論壇注冊賬號，然后在自己的個(gè)人介紹??那里，填寫(xiě)上公司的網(wǎng)址，這種網(wǎng)址就是論壇簡(jiǎn)介外鏈，這種外鏈大部分都做過(guò)。

3. we??b 2.0 post，就是類(lèi)似于知乎天涯上面創(chuàng )建個(gè)人主頁(yè)，然后不斷??寫(xiě)文章，文章放上一部分公司的網(wǎng)址，這種就是web 2.0 外鏈了。

國外一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖，給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權重，?但ヽ(′ー｀)ノ是引流效果很不錯，可以給網(wǎng)站帶來(lái)不錯的流量。

職位信息：谷歌廣告投放

工作內容指南：1.配合團(′?ω?`)隊需求制定相應G(′-ι_-｀)oogle投放方案，綜合運用各種Googl??e廣告產(chǎn)品滿(mǎn)足團隊推廣方案目標，包括但不限于：谷歌搜索，展示廣告，購物廣告，Youtube等等2. 管理Google AdWords廣告賬戶(hù)，優(yōu)化賬戶(hù)設置，(???)提高AdWords廣告在海外市場(chǎng)的轉換率和ROI；??3. 根據公司產(chǎn)品，品牌和營(yíng)銷(xiāo)campaign情況(╯‵□′)╯，撰寫(xiě)和優(yōu)化廣告標題、廣告描述、圖片廣告宣傳語(yǔ)等，確保相關(guān)性同時(shí)，提高點(diǎn)擊率；4. 定期做數據匯報和復盤(pán)，對投放的廣告，通過(guò)對比各個(gè)指標的數據進(jìn)行分析和優(yōu)化，整理優(yōu)化策略，提升廣告點(diǎn)擊率，轉化率。5. 負責廣告創(chuàng )意的的成型落地，廣告素材的協(xié)調制作，并跟蹤數據，不斷迭代優(yōu)化；6.監控競品、深入研究市場(chǎng)，分析其策略并做出自我優(yōu)化和應對調整；

谷歌┐(′д｀)┌廣告運營(yíng)需要知道如何開(kāi)??通賬號，了解谷歌??搜索、展示、購物、YouTube、??Gmail廣告投放，然后分析廣告投放后的數據。

同時(shí)呢定位受眾范圍，然后不斷做AB測試檢測數據效果。谷歌廣告運營(yíng)的一些心得：

一、不要怕投放效果不好

很多朋友很怕投放廣告，因為廣告投放之后，老板要看??廣告的ROI的。

這里就不分ROI ROAS了，因為很多朋友是新手。

其實(shí)，你只要記住一點(diǎn)，老板??是讓你來(lái)解決問(wèn)(wen)題的，只要你最終解決了這個(gè)問(wèn)題，過(guò)程沒(méi)有那么重要。

有的人說(shuō)，我投放經(jīng)驗不夠，怎??么辦？我怕！有的(de)人說(shuō)，我英語(yǔ)不好，怎么辦？我怕！有的人說(shuō)，公司(′?_?`)ROI目標定的太高，怎么辦？我怕！

其實(shí)每個(gè)打工人在職場(chǎng)都會(huì )怕，畢竟職場(chǎng)危機和意外一樣，說(shuō)來(lái)就來(lái)，有時(shí)候讓你猝不及防。

怕并(°ロ°) !不是壞事，怕，說(shuō)明你在乎這個(gè)事情。

因為你很想把事情做好，你才會(huì )怕，才會(huì )緊張。

所以說(shuō)，不要怕廣告投放不好！就(jiu)怕你“不怕”！

因為(?⊿?)你怕投放不好，為了避免廣(╯°□°）╯告投放不好，你會(huì )格外重視這個(gè)事情，這樣子你會(huì )全身心投入到這個(gè)事情。

二、不要怕查找資料現在這個(gè)社會(huì )，??信息很發(fā)達了，很多資料網(wǎng)上一大把，我們很容易就能搜到我們想要的資料。

這個(gè)時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì )篩選資??料了。

篩選資料的前提是，你要(yao)搜集大量的資??料，只有資料足夠多，才足??夠我們做篩選。

要善于用英文找資(???)料，目前谷歌廣告這塊，英文(?⊿?)資料比中文資料要多很多很多，看英文資料會(huì )相對費腦子一點(diǎn)了，不過(guò)長(cháng)期來(lái)看，會(huì )(╬ ò﹏ó)鍛煉我們的英文閱讀能力，以及對數字營(yíng)??銷(xiāo)英文專(zhuān)有名詞的理解，同時(shí)也更有利于國際化接軌。

三、??不要害怕提問(wèn)

很多人再搜集篩選了很多資料之后，最后篩選的資料做出了自己(???)的判斷，但是還是有些具體環(huán)節拿不定主意，需要別人指導下。??

這個(gè)時(shí)候又(you)拉不下面子請教，只是憋在自己的心理，沒(méi)想解決辦法，只是認為這個(gè)問(wèn)題會(huì )(′?｀*)隨著(zhù)時(shí)間流逝，慢慢就會(huì )消失。

其實(shí)這就是典型的逃避問(wèn)題的做法。

正確的做法，是拿著(zhù)自己的判斷，積(ji)極主動(dòng)地向別人提問(wèn)，快速解決自己的問(wèn)題。??

然后去學(xué)習新的知識┐(′?｀)┌，再去解決???新的問(wèn)題，這樣子自己才會(huì )每天進(jìn)步(′▽?zhuān)?)一點(diǎn)，日拱一卒，最終達到夢(mèng)想的彼岸。

同理，優(yōu)秀的公司也是很突出的。

我們學(xué)習借鑒優(yōu)秀公司的廣告案例，參(can)考他們的廣告策略和打法，不說(shuō)學(xué)習個(gè)七七八八，學(xué)習個(gè)二三成，總是可以(yi)的。

比如說(shuō)跨境電商經(jīng)??常提到的幾個(gè)頭部公司：Shein、Anker??、DJI、Banggood、Patpat、Lululem??on等。

我們用SEMRUSH就可以一鍵導出他們的谷歌廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞，以及落地頁(yè)，然后在Excel表格做篩選。

SEMRU(′；д；`)SH的用法，可(ke)以看我之前4000字干貨文章：SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南

按照我們的產(chǎn)品類(lèi)別依次做分類(lèi)，在他們的文案基礎上，結合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及公司的優(yōu)勢，寫(xiě)成(cheng)我們自己的特色文案。

這樣子你的廣告點(diǎn)擊率，會(huì )提高很多很多的，點(diǎn)擊率提高上去后，質(zhì)量分也就上去了。

質(zhì)量分上來(lái)后，后期你的CPC就慢慢降下來(lái)了，你的廣告出現頁(yè)首的概率就會(huì )高很多了，這樣子不(bu)知不覺(jué)你的廣告費少花了很多，廣告轉化高了很多。

這可能就是：廣告進(jìn)化的力量。

二、結合谷歌分析和谷歌廣告后臺和獨立站后臺數據

谷歌分析后臺可以(yi)看整個(gè)網(wǎng)站所有渠道的數??據，包括谷歌??廣告的數據，這樣子你會(huì )有個(gè)宏觀(guān)的概念，對整個(gè)網(wǎng)站的流量(liang)分布，主要訂單產(chǎn)品類(lèi)型，有個(gè)整體的把握。

谷歌廣告后臺可以看所有廣告系列的數據，包括新廣告系列和老廣告系列的數據，從而優(yōu)化好的廣告系列，暫停差的廣告系列。

如(ru)果只看谷歌廣告后臺數據，不看谷歌分析數據，??很難從整體上(′_｀)把握廣告的投放效果。

因為看了(le)谷??歌分析數據之后，還是要去看獨立站后臺數據的，比如說(shuō)某個(gè)型號產(chǎn)品很暢銷(xiāo)。

我們要去分析為什么這個(gè)??型號的產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，是滿(mǎn)足了客戶(hù)的什么需求??還是最近??市場(chǎng)熱度很大。

比如說(shuō)最近冬奧會(huì )的吉祥物產(chǎn)品就很火爆，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)季節性很強的，冬奧會(huì )結束后，基本就沒(méi)啥熱??度了。

這個(gè)產(chǎn)品還有商標專(zhuān)利的，很容易侵權，不小心廣告賬戶(hù)就給封掉了。

如果你們做禮品周邊的，提前開(kāi)發(fā)了冬奧會(huì )相關(guān)的禮品，又發(fā)現谷歌廣告冬奧會(huì )相關(guān)的(de)產(chǎn)品轉化率很高，就可以倒推這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的原因了。

三、多看廣告后臺

這里的多看廣告(╯‵□′)╯后臺，指(′?｀*)的是一天看后臺七八次以上，有的┐(′?｀)┌時(shí)候會(huì )看的(′?_?`)后臺想吐。

也只有這樣子，才能對廣告賬號后臺非常熟悉，熟悉的令人心疼。

你甚至需要熟悉中英文的廣告賬號后臺，因為有些ヽ(′ー｀)ノ時(shí)候，你自己筆記本電腦谷歌廣告賬號是中文的，公司電腦谷歌廣告賬號又是英文的。

這個(gè)時(shí)候你需要知道廣告賬號每個(gè)導航欄的意思，以及遇到某個(gè)問(wèn)題，你知道去哪里調整廣告后臺。

比如說(shuō)你們主要市場(chǎng)是美國、加拿大、墨西哥，這三個(gè)北美國家，你??的一個(gè)廣告系列是全英語(yǔ)的，都是投放這三個(gè)國(╯°□°）╯家的。

廣告投放3天后，你發(fā)現美國轉化很高，墨西哥沒(méi)啥轉化，這個(gè)時(shí)候，就要考慮是否降低或者砍掉墨西哥的預算了。

你可以嘗試(′?_?`)下開(kāi)個(gè)西班牙語(yǔ)的廣告系列，專(zhuān)門(mén)投放墨西哥，這樣子測試下墨西哥客戶(hù)對于西班牙語(yǔ)廣告的敏感程度。

這個(gè)西班牙語(yǔ)的廣告文案投放之前可以借鑒下行業(yè)做的比較好的廣告案例，把文案內容給好好優(yōu)化下。

如果(′▽?zhuān)?你熟練操作谷歌廣告賬號，你再去操作Bing廣告，Facebook廣告，你會(huì )發(fā)現投放其他廣告后臺，上手很快。

因為廣告后臺投放的底層邏輯是一樣的，都是先熟悉自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)??化自己的獨立站用戶(hù)體驗度，然后撰寫(xiě)好廣告文案，找到受眾范圍，然后投放地理位置。

如果你們(◎_◎;)要投放全球站點(diǎn)廣告，除了英文文案之外，還需要準備小語(yǔ)種的廣告文案，獨立站詳情頁(yè)內容也需要是小語(yǔ)種的，這樣子轉化率才(′ω｀)會(huì )上來(lái)。ヾ(＾-＾)ノ

7、SEO 團隊結構—精品-Facebook投放

職位信息：Facebook廣告投放

崗位職??責：ヾ(′?｀)?

1、負責操作與運營(yíng)Facebook的廣告賬號與設置，分析賬號cpc/cpm/ct(′?ω?`)r等指標并持續優(yōu)化，對最終的GMV和ROI負責；

2、 能針對不同(′ω｀)的產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行目標市場(chǎng)和人群的分析并制作對應的投放策略；

3、負責調研并輸出廣告創(chuàng )意和文案的撰寫(xiě)，持續跟進(jìn)素材的投放效果并及時(shí)做調整優(yōu)化，定時(shí)輸出反饋總結報告。

4、調研競品情況，熟練使用跨境市(shi)場(chǎng)上主流調研工具并(bing)洞察市場(chǎng)走勢，為運營(yíng)，商品企劃與開(kāi)發(fā)提供建設性意見(jiàn)

崗位要求：

1、本科及以上，英語(yǔ)6級以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利2、熱愛(ài)歐??美文化，有0-1廣告帳戶(hù)搭建與運營(yíng)，有獨立品牌服飾成功案例優(yōu)先；

3、對數據(°□°)敏感，能根據數據即時(shí)調整廣告和發(fā)掘潛在爆品；

4、對時(shí)尚領(lǐng)域??有強烈興趣，有(╯°□°)╯一定的社會(huì )洞察和營(yíng)銷(xiāo)方法(fa)論。

Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件，他的流(liu)量也是僅次于谷歌的，全球第二，月流量2???40億，這個(gè)數據是基于Similarweb這個(gè)軟件的流量數據，大家有空可以去分析下Facebook網(wǎng)站流量詳細內容。Facebook主要介紹的是他的廣告投放，畢竟一個(gè)月240億流量，平均每天8億人使用(╬?益?)，我們哪怕有萬(wàn)分之一的曝光量，這個(gè)點(diǎn)擊量也是很可觀(guān)的。這邊強烈建議大家投放廣告之前必須要先詳細閱讀一遍。因為有大量的賣(mài)家一上來(lái)做廣告，然后廣告賬戶(hù)??莫名其妙得就被封了?？赡苣氵B自己觸犯了Facebook哪一條規則都不知道。Face??book廣告限制還比較多ヽ(′▽?zhuān)?/，建議看清楚再開(kāi)始投放。

下面這個(gè)網(wǎng)址ヾ(?■_■)ノ是(shi)Facebook的廣告政策，投放之前先了解他的規則，減少我們賬號被封的損失。

https://www.facebook.com/policies/ads/

介紹完了Facebook廣告政策，接下來(lái)我們介紹下(′?_?`)他的幾種廣告模式：1）Traffic

2）Lead Gener??ation

3）Conversion( ?ヮ?)s

4）Video views

假如你有好的視頻，你們公司??產(chǎn)品適合做視頻，做了蠻多不錯的視頻(′ω｀*)，那可以使用Video Views的廣告模式。但大多數情(′?｀*)況下，我們用的廣告模式都是前面說(shuō)的這三種廣告模式。

PS(′▽?zhuān)?)：在做Fa(/ω＼)cebook廣告之前，要先安裝Facebook Pixel，相當于Google An(′?ω?`)alytics 谷歌分析一樣(yang)，是一個(gè)統計Facebook后臺數據的工具。安裝后，Facebook后臺就可以查看網(wǎng)站流量的表現情況，可以根據流量表現情況來(lái)制定不同的廣告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安裝，也讓你們技術(shù)安裝，也可以發(fā)給建站公司讓幫忙安裝。1、Facebook幾種廣告模式的介紹

Facebook 廣告Traffic 介紹

1）Traffic

定義

如何開(kāi)啟Offer廣???告？

點(diǎn)擊traffic廣告之后， offer欄目里有一個(gè)按鈕，切換打開(kāi)即可。（做offer廣告前提要創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)頁(yè)）

打開(kāi)offer廣告界面只后，我們只需要在獨立站生成優(yōu)惠碼，然后做成csv格式上傳上去即可。至于廣告語(yǔ)，就按自己的方式來(lái)填(╯‵□′)╯寫(xiě)。這種就是offer廣┐(′ー｀)┌告，offer廣告可以在做促銷(xiāo)的時(shí)候，特別是清倉或者沖銷(xiāo)量的時(shí)候特別好用，比起deals來(lái)說(shuō)。自主性強很多，而且節奏很好把控。

2）Lead Generati??on

Facebook廣告(╬?益?)投放 lead generation

Lead的廣告，適合已經(jīng)對你產(chǎn)品感興趣的這批人群，比如用戶(hù)通過(guò)廣告渠道訪(fǎng)問(wèn)了你的網(wǎng)站，并且訂閱了你的郵箱，這些是對產(chǎn)品或者品牌感興趣的人群，但不一定當時(shí)就有轉化。

我們可以把收集的郵??箱導┐(′д｀)┌出來(lái)，然后做Facebook廣告選(╯°□°)╯擇lead廣告模式，將郵箱導入F??acebook廣告，這樣就可以(′ω｀)針對??這批人群來(lái)投放廣告了(╬?益?)。這種廣告需要定期投放，我們可以寫(xiě)好不同的文案和不同的海報，給客戶(hù)每次不一樣的感觸。

使用場(chǎng)景

通過(guò)traffic廣告等過(guò)濾一批用戶(hù)后(′?｀*)，留下的用戶(hù)名單。（比如注冊了網(wǎng)站信息，在網(wǎng)站上瀏(/ω＼)覽過(guò)你們的網(wǎng)頁(yè)或者訂閱了你的E-mail等），??針對這批用戶(hù)進(jìn)行廣告投放，轉化潛在??用戶(hù)。

3）Conversions

Facebook 廣告投放conversion

作用

Conversion廣告，吸引更多有價(jià)值的用戶(hù)到網(wǎng)???站，進(jìn)行訂單購買(mǎi)。

使用場(chǎng)景

比如針對Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等階段的用戶(hù) (安裝了(′ω｀*)Facebook Pixel后可以檢測??得到)，我( ???)們(???)可以使用c??onversions廣告對這部分有購買(mǎi)潛力的用戶(hù)進(jìn)行廣告投放。4）boost post

還有這種玩法就是：在page頁(yè)面發(fā)布了(′?_?`)post之后，可以點(diǎn)擊post右下角的boost po?st，可以給這篇post進(jìn)行推廣。

一般發(fā)boost post是為了擴大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達到覆蓋更多潛在客戶(hù)的目的，如果你的主頁(yè)粉絲有了一萬(wàn)人以上，就不需要經(jīng)常發(fā)boost post了。（這個(gè)和微博的推廣相(xiang)似）

boost post 適合(he)新ヽ(′ー｀)ノ品的品宣活動(dòng)，或者節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大受眾范圍。

7、SEO 團隊結構—精品-網(wǎng)紅測評

5、網(wǎng)紅測評

崗位名稱(chēng)：崗位名稱(chēng)：海外網(wǎng)紅運營(yíng)

1、開(kāi)發(fā)、維護并管理海外紅人、媒體、網(wǎng)站等資源(Instagr??am,You(′?｀*)Tube,TikTok,Reddit，Facebo??ok等多渠道平臺)，基于用戶(hù)畫(huà)像，用戶(hù)行(′ω｀)為等研究，分析匹配???海外紅人KOL的屬性，用為品牌尋求合作(歐美為主);

2、協(xié)助紅人的具體合作內容推進(jìn)，協(xié)助紅人的圖片與視頻??創(chuàng )作內容/方向，策劃創(chuàng )意視頻腳本等;

3、配合階段性增長(cháng)目標(′?ω?`)，制定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方案;

6、結合熱點(diǎn)，不斷創(chuàng )新，發(fā)掘新的合作方式及玩法。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)精

通，海外經(jīng)驗優(yōu)先，有紅人合作經(jīng)驗，或個(gè)人(╯‵□′)╯社媒賬(′；ω；`)號的運維/廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

2、對電商和品牌推廣有一定的了解;

3、熱愛(ài)品牌??推廣、內容運營(yíng)，喜歡多元文化;

4、具備執行能力、溝通能力、信息整合能力，有責任心，做事細致有條理，樂(lè )于接受和探索新鮮事物且擅于獨立思考。

了解測評整個(gè)流程

了解測評的工具

制定測評計劃

和紅人談合作

跟進(jìn)送測機器、產(chǎn)品整個(gè)流程

評估是否(′-ι_-｀)和紅人繼續合作

7、SEO 團隊結構—精品-社媒運營(yíng)

6、(????)社媒運營(yíng)

任職資格：

1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，4年以上消費電子品牌社媒運營(yíng)經(jīng)驗 ；

2. 3年以上社媒團隊管理經(jīng)驗，有電子煙行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

3. 熟悉Fa(′ω｀*)ce??book、YouTube、Instagram等主要海外社交和新媒體平臺和營(yíng)銷(xiāo)運作模式;

4. 熟悉國外網(wǎng)絡(luò )社區語(yǔ)言，能和國外粉絲/??紅人進(jìn)行有效溝通和互動(dòng)交流，善于把握和引導話(huà)題，吸引粉絲；

5.?? 善于策劃各種線(xiàn)上活動(dòng)，發(fā)布原創(chuàng )??信息，凝聚人氣，利用粉絲群體進(jìn)行擴散；

6. 具有良好的邏輯思維能力、數據分析能力、和??成本意識，對新事物有開(kāi)放的??態(tài)度和探索意愿，能夠獨立分析和解決問(wèn)題；

崗位職責：1、社媒運營(yíng)—按推廣計劃、不同區域規定的發(fā)布(bu)時(shí)間發(fā)布新品內容，定期合理儲備足夠的品牌層面、已上市產(chǎn)品的內容，保持賬號的活躍；

2、引流導流—做長(cháng)期推廣計劃(hua)，不斷優(yōu)??化引流、導流方案，追求其更高的投入-產(chǎn)出效率；

3、留存轉化—有流量留存池思維，把控流量池的風(fēng)險，維護與不斷增長(cháng)流量池體??量，合理分配分類(lèi)流量池用戶(hù)群體，針對不同群體用不同方式去進(jìn)行轉化；

4、市場(chǎng)分( ?ヮ?)析—每月需從用戶(hù)留言、互動(dòng)信息內找出規律、現象、集合成報告(?????)提供給市場(chǎng)經(jīng)理做未來(lái)品牌、產(chǎn)品推廣策劃，提供給產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)新品的方向；

了解各個(gè)社媒平臺的規則，不被封號

社媒活動(dòng)方案制定

制定社媒漲粉計劃

運營(yíng)社群(qun)、沉淀用戶(hù)

制定社媒給官網(wǎng)引流目標

8、SEO 團(tuan)隊結構—爆品

1、網(wǎng)站運營(yíng)

2、谷歌廣告

3、Facebook廣告

4、客服?????

8、SEO 團隊結構—爆品-網(wǎng)站運營(yíng)

1、網(wǎng)站運營(yíng)

一般用Shopify搭建站群，同時(shí)搭建幾十上百個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)人負責三四個(gè)站點(diǎn)，每天上傳大量??的產(chǎn)品。

8、SEO 團隊(dui)結構—爆品-谷歌廣告

2、谷歌廣告

主要是投放谷歌購物廣告

防止賬號關(guān)聯(lián)被封

設置GMC，讓GMC通過(guò)審核

查看廣告組消化，計劃ROAS

8、SEO 團隊結構—爆品-Facebook廣告

3、Facebook廣告

主要是投放Facebook圖片、視頻廣告

用工具找好的廣告素材，然后借鑒

調整優(yōu)化廣告組、廣(/ω＼)告系???列(lie)

Facebook賬號養號

查看廣告組消耗，計算ROAS

4、客服

查詢(xún)訂單狀態(tài)

接待并回復客戶(hù)問(wèn)題

10、SEO 創(chuàng )業(yè)??方向

2、做(′；д；`)流量站：??建立af??filiate流量網(wǎng)站，做產(chǎn)品的搬運工，掙傭金。

3、做獨立站：自己提高網(wǎng)站排名，深耕垂直領(lǐng)域，賣(mài)產(chǎn)品，掙美刀。

這個(gè)其實(shí)很多跨境電商賣(mài)??家一直在做的事情，利??用國內的供應鏈優(yōu)勢，打磨好產(chǎn)??品，注冊商標和品牌，做DTC品牌出海??，專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域深耕幾年，就可以培育很多??忠實(shí)粉絲。

4、做dropshipping：做一件代發(fā)，賺產(chǎn)品的差價(jià)。

Dropshipping 中文翻譯為一件代發(fā)，你可以把他理解為就是C端的貿易公司，通俗點(diǎn)就是個(gè)二道販子。

舉個(gè)例子，假如我要創(chuàng )業(yè)，但是我沒(méi)有產(chǎn)品，也沒(méi)有貨源，也沒(méi)有工廠(chǎng)，但是我會(huì )找市面上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，我對于市面上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品搜索比較在行，這個(gè)時(shí)候我就可以考慮dropshipp??ing了。

Dropshipping是這個(gè)樣子操作的：第一個(gè)(ge)問(wèn)題，我自己要有個(gè)網(wǎng)?站，方便別人從我這下??單，是吧，不然別人不從我這下單，(/ω＼)我也無(wú)法從別??人ヽ(′?｀)ノ那下單。

那么這個(gè)時(shí)候最方便快速有ヽ(′▽?zhuān)?ノ效的網(wǎng)站就是用Shopify搭建了，所以為什么很多人講到dropshipping都要講下Shopify，因為用Shopify建站，方便客戶(hù)知道我(wo)賣(mài)什么，有什么可以賣(mài)的，我賣(mài)的東西有哪些折扣，等(deng)等。

第二個(gè)問(wèn)題，我要有貨源，對吧，之前說(shuō)了dropshipping就是個(gè)C端的貿易公司，通俗點(diǎn)就是個(gè)二道販子。我自己是沒(méi)有貨的，也是沒(méi)有庫存的，別人從我這買(mǎi)了東西，我要去另外一個(gè)人那里買(mǎi)，另外那個(gè)人就是??速賣(mài)通了。

因為(′▽?zhuān)?目前四大B2C跨境電商平臺：Amaz??on，eBay，wish，aliexpress(速賣(mài)通)，這里面速賣(mài)通價(jià)格最便宜，發(fā)貨什么的也比較到位。所以很多老外會(huì )選擇從速賣(mài)通買(mǎi)零售貨物，一兩件包郵的，三五件包郵的，等等。

PS: 國外有很多??論壇教程，教老外怎么做dropshipping的(′?_?`)，也有很多人教老外怎么從速賣(mài)通騙(′▽?zhuān)?)樣品的，這里就不多講了。

第三個(gè)問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題了，我有網(wǎng)站，也有貨源，怎么讓我的客戶(hù)知道我的存在呢？怎么讓我的(′ω｀)潛在客戶(hù)知道我是賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的，這個(gè)時(shí)候就需要引流了，一般C端用facebook, google ads, YouTube紅人引流(′ω｀)比較多，這樣子效果最快。

到了后期盈利還不錯，會(huì )考慮做站內on?? page SEO，以及站外off page seo，會(huì )去一些論壇買(mǎi)些外鏈。

以上這三個(gè)問(wèn)題就是dropshipping的主要流程了，做drop???shipping的一般都是沒(méi)有??貨??源的，相當于高買(mǎi)低賣(mài)空手套白狼(建站和營(yíng)銷(xiāo)也(′?｀)需要費時(shí)間的)。

客戶(hù)A從我的Shoヽ(′ー｀)ノpify B網(wǎng)站下單，我再去速賣(mài)通aliexpress C的店鋪下單，填寫(xiě)的是客戶(hù)A的地址??和聯(lián)系方式，這樣子客戶(hù)A實(shí)際上是從速賣(mài)通C 店鋪下單的，但是客戶(hù)A以為ヽ(′ー｀)ノ是從我Shopify B網(wǎng)站下單的，速賣(mài)通C店鋪以為在他店鋪下單的是我Shopify B網(wǎng)站，客戶(hù)A和速賣(mài)通網(wǎng)站C都??不知道Shopify B網(wǎng)站(我自己)的存在。

Shopify B網(wǎng)站的存在減少了客戶(hù)A找速賣(mài)通網(wǎng)站C的時(shí)間成本，也(╥_╥)減少了速賣(mài)通網(wǎng)站C找客戶(hù)A(′?｀*)的廣告成(′▽?zhuān)?本，所以他掙這個(gè)差價(jià)也是合理的。

Sh?opify網(wǎng)站B的成(′ω｀)本在于Shopify建站和維護成本，包括Shopify的一些交易費用，(╯‵□′)╯在線(xiàn)運營(yíng)的廣告成本，和速賣(mài)通C溝通的時(shí)間(jian)成本，如果Shopify網(wǎng)站B的中間商差價(jià)( ?ω?)大于他的總成本，他就可以?huà)赍X(qián)盈利，反之就會(huì )虧損。

回到你的問(wèn)題Shopify+aliexpress，如果你自己有貨源，你不用??開(kāi)(kai)通aliexpress的，因為老外沒(méi)有供應鏈優(yōu)勢，老外在營(yíng)銷(xiāo)引流這塊很有優(yōu)勢，我們國內優(yōu)勢就是供應鏈了。

我們我們自ヽ(′ー｀)ノ己做dropsh(′▽?zhuān)?)ippin(╥_╥)g，我們可以從自己工廠(chǎng)發(fā)貨，或者從自己合作工廠(chǎng)發(fā)貨，這樣子節約很多時(shí)間。

如果你沒(méi)有工廠(chǎng)，你可以去1688找工廠(chǎng)，沒(méi)必要去速賣(mài)通找。

關(guān)于下(?????)單發(fā)貨，信用卡操作，注冊速賣(mài)通都是小問(wèn)題了，如果你真的要開(kāi)通速賣(mài)通你可以找速賣(mài)通官??方客服，他們會(huì )有詳細的方案解答你的問(wèn)題。

如果你自己有工廠(chǎng)或者有合作的工廠(chǎng)，你自己也準備搞獨立站，你是(shi)沒(méi)有必要搞速賣(mài)通的，因??為同時(shí)搞獨立站和B2C平臺??挺費精力的。

5、做自媒體：打造個(gè)人IP，找準某個(gè)細分行業(yè)(//ω//)，做公眾號、知乎、頭條號等。

11、SEO 團隊招人

1、羅列自己的(⊙_⊙)人才需求

2、招聘網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷

3、(╯°□°）╯︵ ┻━┻朋友內部推薦

朋友內部推薦，一般比較靠譜，成功概率高很多，不過(guò)要崗位匹配度和朋友的┐(′ー｀)┌需求很吻合，也要那個(gè)點(diǎn)你的朋友剛好離職在找工作。

4、朋友圈發(fā)廣告招人

5、微信群發(fā)廣告招人

這種一般是人事、HR有專(zhuān)門(mén)的群，來(lái)對接這塊。12、SE(′；д；`)O 團(tuan)隊管理

1、制定每個(gè)崗位的崗位職能

2、制定每個(gè)崗位的KPI(結合公司實(shí)(shi)際情況)

3、制定每個(gè)崗位的年度目標、季度目標、月度目標這個(gè)目標一般是年( ?▽?)底和年初交接的時(shí)間點(diǎn)制定的，根據公司的業(yè)務(wù)目標，市場(chǎng)部門(mén)承接自己的部門(mén)目標??，再去制定每個(gè)??崗位( ?° ?? ?°)的目標??。

4、制定每個(gè)崗位的年度、月度、季度預算(包含培訓費用)

開(kāi)會(huì )其實(shí)是件很磨人的事情，特別是要統計各種數據報表，有時(shí)候煩人得很，主要是辛辛苦苦做的表格?，有時(shí)候上面領(lǐng)導看一眼就過(guò)去了。不過(guò)作為打工人來(lái)講，你想職業(yè)晉升，后期做職業(yè)經(jīng)理人，還是要學(xué)會(huì )做報表，(′▽?zhuān)?)學(xué)會(huì )做PPT，畢竟這個(gè)很鍛煉你的系統思維。

6、每個(gè)運營(yíng)崗位每周、每月發(fā)總結報告

7、制定每個(gè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻崗位的激勵方案

激勵方案一般和目標制(zhi)定?緊密掛鉤，??一般是超額完成目標，就會(huì )解鎖對應(′?｀)的獎金??包。制定獎金包要能夠得著(zhù)，不能太高，也不( ?ヮ?)能太低，不然制定的方案沒(méi)啥實(shí)際意義。

SEO也好，其他工作也罷，我們找到(╬?益?)適合自己的工作，都有個(gè)循序漸進(jìn)的積累和沉淀過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì )?痛苦和迷茫，但是還是要離開(kāi)舒適區，逼著(zhù)自己去闖一闖，多體驗這個(gè)世界不同的方面。

畢竟體驗過(guò)痛苦，才知道別人的??痛苦，有過(guò)牽掛，才了無(wú)牽掛。不管是打工???還是創(chuàng )業(yè)，找到自己的興趣，找到自己的初心，干就是了。如果迷??茫了，無(wú)助了?，找不到方向(⊙_⊙)了，想不通了，那就干吧！如果想不明白，那就干個(gè)明白。

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