今天展示一份成功促銷(xiāo)活動(dòng)的干貨策劃方案，大家可以套用，屢創(chuàng )制定你的銷(xiāo)售銷(xiāo)活促銷(xiāo)方案，有不清楚的佳績(jì)地方，可以留言討論——

推出方案之前，促動(dòng)方先聊一個(gè)事兒——

有一次開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)討論會(huì )，干貨一位同事說(shuō)：促銷(xiāo)活動(dòng)就是屢創(chuàng )價(jià)格政策，其他都無(wú)關(guān)緊要！銷(xiāo)售銷(xiāo)活

但是佳績(jì)他所領(lǐng)導的項目，每次促銷(xiāo)業(yè)績(jì)只有幾十萬(wàn)到一二百萬(wàn)！促動(dòng)方

別的干貨團隊呢，卻屢創(chuàng )新高，屢創(chuàng )有的銷(xiāo)售銷(xiāo)活能銷(xiāo)售到四五百萬(wàn)，有的佳績(jì)一次銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到數千萬(wàn)！

為什么差距這么大呢？促動(dòng)方根源就在于那句話(huà)——促銷(xiāo)活動(dòng)就是價(jià)格政策(′?｀*)，其他都無(wú)關(guān)緊??要！您會(huì )不會(huì )也這么認為呢？其實(shí)——

這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎有道理——大部分促銷(xiāo)不就是這樣嘛，淘寶、天貓、京東，到了促銷(xiāo)季，不就是送紅包、打折、瘋狂打折等??等嗎？但是您必(bi)須注(╯°□°)╯意到一個(gè)事實(shí)——

這ヽ(′ー｀)ノ些大部分是大眾耳熟能詳的日用品，如果你是一個(gè)獨立的新品牌，你可以從咨詢(xún)電話(huà)、微信聊天、以及歷史促銷(xiāo)情況看看——(′?_?`)

未成交顧客不購買(mǎi)的深層原因，是因為他們不了解你??產(chǎn)品更多(duo)信息，ヾ(′?｀)?無(wú)法判斷你產(chǎn)品的品質(zhì)，無(wú)法判斷價(jià)格是不是合理，所以不敢作出購買(mǎi)決策，所以——

那些???賣(mài)出(chu)驚人銷(xiāo)量的促銷(xiāo)活動(dòng)的秘密，就是——

以集中解決消費者購買(mǎi)疑慮為??手段，以重復強化產(chǎn)品核心信息為目的，讓潛在顧客更多了解產(chǎn)品，提供更多證據支持，促使其采取行動(dòng)！

好，言歸正規，上活動(dòng)方案——

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

（一）激活潛在客戶(hù)、引發(fā)關(guān)注、形成新一輪銷(xiāo)售對話(huà)；

（二）集中解決顧客購買(mǎi)障礙，打消顧客疑慮(′?｀)：任何一項產(chǎn)品或服務(wù)，顧客都是為了解決生??活難題而來(lái)，而不僅僅是貪圖折扣！最終促使行動(dòng)的是信任，價(jià)格只是購買(mǎi)障礙的一部分！

二、促銷(xiāo)活動(dòng)策略：

（一）把促銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)集中塑造信任的??過(guò)程！

（三）通過(guò)連續性的精彩內容、故事、討論、對話(huà)，讓潛在客戶(hù)關(guān)注核心信息，把整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程變(???)成一場(chǎng)解(╬?益?)決購買(mǎi)疑慮的對話(huà)！

（??四） 連續的精彩故事，話(huà)題，討論，??對話(huà)，都要圍繞一個(gè)即將推出的互動(dòng)(dong)！

（五） 借助預熱力(li)量激發(fā)??潛在客戶(hù)的期待感，把活動(dòng)變成一個(gè)重大事件！

（六）(°□°) 積蓄很強的購買(mǎi)欲望后，正式推出促銷(xiāo)活動(dòng)，最后的ヽ(′▽?zhuān)?/結果就令人無(wú)法抗拒！┐(′?｀)┌

（七） 如果??活動(dòng)過(guò)程中給與不了價(jià)值，沒(méi)有塑造光環(huán)，沒(méi)有建立信任，那么促銷(xiāo)奇跡也就無(wú)從談起！

三、活動(dòng)三部曲：

（一）造勢通知：2天；

1、目的：

（1）引發(fā)關(guān)注、調動(dòng)積極性、培養粉絲期待；

2、互動(dòng)活動(dòng)：

（1）回饋性互動(dòng)活??動(dòng)(dong)：比如：參加活動(dòng)、評論都給與獎勵：每次10分，累計到100分可以?xún)稉Q10元，用于購買(mǎi)我們的產(chǎn)品；

（2）口碑引導活動(dòng)：“我喜歡……，因為……”有獎?wù)魑幕??????)動(dòng)！一等獎……，二等獎……（展示成功案例反饋的同時(shí)，每天預告即??將推出的銷(xiāo)售活動(dòng)）顧客要在朋友圈發(fā)布后方能領(lǐng)獎；

（3）有獎?wù){查活動(dòng)：對那些未購買(mǎi)者征詢(xún)意見(jiàn)，??誠懇地問(wèn)她們不購買(mǎi)的原因以及??如何才能讓他們滿(mǎn)意？

只要回復，就能得到免??費禮物——??從下列產(chǎn)品中任選一樣：……，還能得到積分；

如果對方回復，可針對性解釋說(shuō)服，（人們對自己參與提出的建議，抱有極大熱情?。┩??時(shí)對其挑選的免費禮物，ヽ(′?｀)ノ進(jìn)行交叉交易！

（4）請大家提問(wèn)??、請專(zhuān)家答疑、或直播( ?▽?)活動(dòng)：針對性解決購買(mǎi)疑慮……雖然只有一部分人會(huì )提問(wèn)，但他們的典型性問(wèn)題代表了很多人的??疑問(wèn)！參與就有獎，然后給大家一個(gè)解決辦法！

（二）預熱階段：2—3天；

1、目的：

（1）給與價(jià)值、塑造信任；

（2）調動(dòng)潛在客戶(hù)群體的積極性(xing)，引發(fā)參與、評論！

（3）讓目標人群自己感覺(jué)——確實(shí)把產(chǎn)品搞明白了，如果他明白了，就會(huì )購買(mǎi)！

2、溝通重點(diǎn)：

（1）活動(dòng)預熱信息要涵蓋5大要點(diǎn)：

產(chǎn)品品質(zhì)及證據；

產(chǎn)品優(yōu)勢和好處??；

產(chǎn)品作用原理——為什么產(chǎn)品能帶來(lái)那些好處和優(yōu)勢？

產(chǎn)品詳解、身份背景；

（2）重復強調、詳細闡述顧客重點(diǎn)疑慮；

（3）提供價(jià)值、激發(fā)互惠心理：預熱開(kāi)始，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容，分享有價(jià)值信息，建立信任，激發(fā)互惠心理！

嶄新的概念、獨特的解讀，價(jià)值就大；老生常談、大家都說(shuō)爛的內容，就沒(méi)人聽(tīng)；

講產(chǎn)品，??要講得清楚有趣、獨特；

（4）展示成功案例、激發(fā)社會(huì )認同感：充分展示最終結果，分享結果體驗！

（5）積極引導活動(dòng)，激發(fā)參與感；過(guò)程中要親密互動(dòng)，設置參與機制，引導人們對預熱內容評價(jià)、評論；

（6）預熱充??足，進(jìn)入最后一個(gè)階段，將話(huà)題重心轉向產(chǎn)品，并正式推出促銷(xiāo)活動(dòng)！激發(fā)期望心理！并限定活動(dòng)名額，觸發(fā)稀缺性心理！

（三）發(fā)售階段：3天

1、重復重點(diǎn)：盡管經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品預熱的人，已經(jīng)知道內容，但ヽ(′▽?zhuān)?/不能對(???)銷(xiāo)售信息敷衍了事，要從客戶(hù)承諾開(kāi)始，告訴他們整個(gè)產(chǎn)品故事！以防有些人沒(méi)接觸到前面的信息；

2、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)參考，每一天可充分創(chuàng )意表現形(xing)式和細節、調整發(fā)布頻ヾ(′?｀)?次：

（1）第一天(╯°□°)╯：

開(kāi)售了！

正在銷(xiāo)售，順利進(jìn)行！

（2）第二天：

發(fā)(fa)售引起巨大反響！

熱銷(xiāo)！回答疑問(wèn)！

熱銷(xiāo)！提??醒24小時(shí)(shi)后結束！之后沒(méi)有優(yōu)惠了，一定會(huì )終止！

結束日早上、重申今天將結束！

結束???6—8小時(shí)發(fā)一次，提醒！

結束前5小時(shí)再發(fā)一次！