作者：天津九安特機電工程有限公司 來(lái)源： 天津九安特機電工程有限公司 日期：2026-05-04 15:17:06
好的賣(mài)貨文案方法，總是文案文案文案經(jīng)得起時(shí)間考驗，因為它契合最基本的寫(xiě)通寫(xiě)法人性。
比如關(guān)鍵明老┐(′ー｀)┌師的過(guò)種《爆款文案(′?｀)》，通過(guò)18種文案寫(xiě)法介紹了如何把文案變成印鈔機的介紹機4步法——
從好奇-欲望-信任-下單分別做了詳細闡述，瞄準的ヽ(′?｀)ノ何把就是實(shí)打實(shí)的爆款賣(mài)貨文案，非常具有借鑒意義。變成步法
老賊簡(jiǎn)要地分享給大家，印鈔值得慢慢品來(lái)。賣(mài)貨
標題 3 秒法則：如果一個(gè)標題不能在 3 秒內吸引別人點(diǎn)開(kāi)，寫(xiě)通寫(xiě)法那么它將永遠沒(méi)有上場(chǎng)的過(guò)種機會(huì )。
這里共有5種方法：
比起廣告人們更(O_O)愛(ài)看新聞廣告，介紹機相比之下新聞更權威、何把更及時(shí)也更有趣。變成步法
我們可以三步走(′；д；`)，把廣告化妝成新聞，寫(xiě)出富有新聞感的標題。
第1步樹(shù)立新聞主角：
如果你的品牌不是家喻戶(hù)曉，建議你不要以品牌名為主角。而是想辦法傍大款，和新聞焦點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)。
第2ヾ(′▽?zhuān)??步加入及時(shí)性詞語(yǔ)：??
現在、今天、剛剛、昨晚、這個(gè)夏天，這周六......等等，人們??總是關(guān)注最新發(fā)生的事。
第3步加入重大新聞常用詞：
全新、新款、最新到貨、上市、宣布、曝光、終于、突破、發(fā)現、發(fā)明、刷屏、躥紅、風(fēng)靡等，你試???試，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到有大事發(fā)生。
新聞社論標題=樹(shù)立新( ?▽?)聞主角+及時(shí)性詞??語(yǔ)+重大新聞詞
他寫(xiě)微信文案賺了1173萬(wàn)元，愿意手把手教(?_?;)你秘籍，只在這周六。
寫(xiě)這條標題時(shí)，我有意識的要把它(ta)寫(xiě)成好友對話(huà)形式，事實(shí)證明這種標題確實(shí)能抓人眼球，也可以三步搞定。
第1步對你(ni)說(shuō)話(huà)：
所有人最關(guān)心的就是他自己，為什么 “你” 讓人忘不了，因??為我們都是人，有七情六欲的人，誰(shuí)(╯‵□′)╯能不關(guān)心自己的切身利益呢，所以標題里放進(jìn)“你”非常重要。
第2步把所有書(shū)面語(yǔ)改為口語(yǔ)：
想象讀者就坐在你對面和你談笑風(fēng)生，你不會(huì )和朋友說(shuō)文案大咖，你會(huì )說(shuō)我那個(gè)朋友怎么樣；你不會(huì )說(shuō)戰績(jì)輝煌??，你會(huì )說(shuō)賺了1173萬(wàn)；你不會(huì )說(shuō)授課而是說(shuō)教......
你和朋友之間就是這樣聊天，用上口語(yǔ)能迅速拉近你與讀者的距離。
第3步加入驚嘆詞：
激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和(he)感染，當你放入驚嘆，??此時(shí)讀者就??會(huì )忍不住駐足停留，比如：親愛(ài)的、小心、注意、血賺啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羨慕吧、我驚呆了、最后30位等等。
例：恭喜你在25歲前看到了這篇??最最靠譜的眼霜測評！
好友對話(huà)標題=對 “你” 說(shuō)話(huà)+口語(yǔ)詞 “25歲看到、靠譜”+驚嘆詞 “恭喜你、最最”
直接指出讀者的煩惱，就能迅速吸引他的注意，接著(zhù)馬上給出解決方案，這時(shí)他就會(huì )特別想看。
如何寫(xiě)出一個(gè)精彩的實(shí)用錦囊式標題？主要2步。
第1步寫(xiě)出讀者的苦惱：
第2步給出圓滿(mǎn)的結局或破解方法：
你告訴讀者我懂你的煩惱，緊接??著(zhù)說(shuō)我有解藥，讀者就會(huì )特別渴望知道答案。你也可以給讀者一個(gè)圓滿(mǎn)結局，(′ω｀)突出煩惱破解后的美妙效果。
比如《手殘黨福利5分鐘就能給自己換個(gè)新發(fā)型》，缺乏動(dòng)手經(jīng)驗的女生，看這個(gè)標題就會(huì )很有信心想知道如何給自己做出新發(fā)型；
你還可以告訴讀者有破解方法，比如《男友鏡頭里的??你特別丑，有這三招就不愁》，很多女性看到之后拍著(zhù)大腿說(shuō)沒(méi)錯，我的男朋友??就是這樣，氣死我了，接著(zhù)他會(huì )很好奇到底是哪三招，然后情(qing)不自禁的點(diǎn)擊閱讀。
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當你寫(xiě)優(yōu)惠類(lèi)標題，第1步不是急著(zhù)報價(jià)。
第1步告訴讀者產(chǎn)品最大亮點(diǎn)：
人氣旺、銷(xiāo)量高、功能強，??或者是明星青睞、媲美大牌。
比如：夏季爆款、暢銷(xiāo)8年、護膚榜top10、黑色星期五銷(xiāo)量王、2019年度人氣王、島國妹子人手一雙、奔馳血統、英國女王御用......
第2步寫(xiě)明具體低價(jià)政策：
不要籠統地寫(xiě)優(yōu)惠大促，要寫(xiě)出具體優(yōu)惠政策是甚至直接寫(xiě)出價(jià)格，比如說(shuō)(shuo)免費省下80元、買(mǎi)1送1、100元抵150元等。
不要寫(xiě) “歐美當紅款包包超低價(jià)(O_O)秒殺中”，而要寫(xiě) “Ins上曬風(fēng)味的設計師包包居然只用一元錢(qián)”，這樣更有吸引力，你感受到了嗎？
第3步限時(shí)限量：
有了前兩步，顧客可能想買(mǎi)，但他未必想現在買(mǎi)。那在標題里營(yíng)造稀缺感，告訴讀者優(yōu)惠是限時(shí)限量的，這樣讀者會(huì )緊張起來(lái)，情不自禁的更想點(diǎn)擊閱讀。
比如這些詞能給你啟發(fā)：限時(shí)1天，3小時(shí)后漲價(jià)，最后抄底機會(huì )，學(xué)生專(zhuān)享，僅限退休老人，30份兒售完即止.....(′▽?zhuān)?.可以靈活變通，用在你的標題里。
驚喜優(yōu)惠式標題=產(chǎn)品亮點(diǎn)+明確低價(jià)+限時(shí)限量
意外故事有(°ロ°) !兩種寫(xiě)法，顧客證言和創(chuàng )業(yè)故事：
顧客證言——
同事嘴里愚蠢的絕招，讓我成為公司年度銷(xiāo)售冠軍。
什么招???會(huì )被同事稱(chēng)為愚蠢？
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？
這種方法，我能不能學(xué)會(huì )，幫助我也成為公司明星？┐(′д｀)┌
如果讀者也會(huì )有這樣的好奇，立刻點(diǎn)擊標題去尋找答案。
第1步描述糟糕開(kāi)局
自己花錢(qián)認真學(xué)來(lái)的??方法，被同事評價(jià)為愚蠢，諷刺為絕招，可想??而知承受了怎樣的壓力。
第2步展現完美結局
當讀者預期我將痛苦失敗時(shí)，畫(huà)風(fēng)一轉告訴讀者自己成為公司銷(xiāo)售明星，與糟糕開(kāi)局形成強烈反差。
這樣寫(xiě)有兩個(gè)好處，第一前后情節反??差巨大，引起讀者??強烈好奇。第??二，ヽ(′ー｀)ノ很多讀者看到了糟糕的開(kāi)局后，心里會(huì )有一種優(yōu)越感，他條件比我差都能辦到我更沒(méi)(mei)問(wèn)題，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感，這種心態(tài)對成交很有利。
例：我從小口吃，昨晚2萬(wàn)觀(guān)眾聽(tīng)我演講，持續鼓掌5分鐘。
顧客證言=糟糕開(kāi)局（從小口吃）+圓滿(mǎn)結局（2萬(wàn)觀(guān)眾鼓掌5分鐘）
創(chuàng )業(yè)故事——
可以想想品牌在發(fā)??展歷程中有(you)沒(méi)有什么反常事件，你能制造怎樣的反差吸引讀者？
比如下面4個(gè)制造反差的思路。
一個(gè)個(gè)問(wèn)號推動(dòng)著(zhù)讀者點(diǎn)擊標題，到內文找到答案，這就是創(chuàng )造反差的魅力所在。
文(wen)案無(wú)法創(chuàng )造購買(mǎi)商品的欲望，只能喚起原本就存???在于百萬(wàn)人心中(zhong)的希望，夢(mèng)想，恐懼或者??渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導向特定商品。
簡(jiǎn)言之，文案不是(shi)創(chuàng )造購買(mǎi)欲，而是激發(fā)購買(mǎi)欲。
牢記一句話(huà)：理性的說(shuō)服是后天的學(xué)習成果，而感性的誘惑是先天的本能。
人類(lèi)幾??乎所有的體驗感受都來(lái)自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，當你告訴讀者你的產(chǎn)品美味可口時(shí)，他的感官是沒(méi)有被??調動(dòng)的。
怎么做的？
眼睛：你??看到了什么？
你賣(mài)一??款特別濃稠的希臘酸奶，寫(xiě)“濃稠可口”是不夠的，我們要寫(xiě)“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能(neng)用勺子挖著(zhù)吃”。
鼻子：你聞到了什么？
耳朵：你聽(tīng)到了什么？
你賣(mài)音響系統，不要寫(xiě)“震撼音效(′Д` )”，而是寫(xiě)“當電影里一輛摩托車(chē)呼嘯而過(guò)時(shí)，馬達的轟鳴聲從???左耳沖到右耳”。
舌頭：你嘗到了什么？
你賣(mài)甜酒，不要寫(xiě)“酸甜可口”(′?｀*)，而是寫(xiě)“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著(zhù)綿密的微氣泡在口腔中跳躍”。
身體：你??感受到了什么？你觸摸到了什么？
你賣(mài)涼席，不要寫(xiě) “這款涼席清爽透( ?ヮ?)氣”，而是寫(xiě) “躺在這款涼席上，你會(huì )感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過(guò)田野的清風(fēng)，躺上半小時(shí)??(shi)后，你會(huì )驚訝地發(fā)現：背上居然不(bu)出一滴汗”！
心里：你的內心感受(shou)到了什么？
你賣(mài)卡丁車(chē)體驗項目，不要寫(xiě)“驚險刺激”，而要寫(xiě) “急轉彎的時(shí)候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣”！
你是否在賣(mài)這樣的產(chǎn)品——
這些產(chǎn)品的文案正面去說(shuō)，常常不夠給ヾ(′▽?zhuān)??力，于是我們還要從反面說(shuō)，這就是大名鼎鼎的 “恐懼訴求”。
寫(xiě)一段文案，讓讀者覺(jué)得 “天??！掃地太花時(shí)間(′ω｀)，太痛苦了”！于是，他會(huì )更想買(mǎi)你的掃地機。
正確的恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。
第1步痛苦場(chǎng)景：
說(shuō) “不讀書(shū)沒(méi)前途” 太抽象，無(wú)法引起??共鳴。因此(′Д` )，我們指出一??個(gè)具體的痛苦場(chǎng)景——高人談笑風(fēng)生，你卻無(wú)話(huà)可講。讀者突然??回憶起來(lái)了，心被刺痛了！
第2步嚴重后果：
光刺痛讀(′?ω?`)者是不夠的，他可能痛一下就忽略了，你必須指出：這個(gè)問(wèn)題不解ヾ(′▽?zhuān)??決，會(huì )帶來(lái)難以承受的后果。當他發(fā)(//ω//)現這(zhe)一點(diǎn)后，他就會(huì )立刻尋找解決方案——你的產(chǎn)品。
在使用恐懼訴求的時(shí)候，一定要注意降低決策成本和執行難度。要給對方一個(gè)足夠簡(jiǎn)單、容??易執行的解決方案。
同時(shí)要注意在喚起恐懼的(de)過(guò)程中，威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關(guān)鍵。
通過(guò)認知對比去激發(fā)購買(mǎi)欲，需要兩個(gè)步驟——
1）描述競品：產(chǎn)品差（設計、功能、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少ヾ(?■_■)ノ（(⊙_⊙)帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。
2）描述我們：產(chǎn)品好+利益大。
當然，批評競品時(shí)要有理有據，不能亂罵?？磦€(gè)賣(mài)烤箱的文案案例。
絕大多數人都是慵懶、休閑地瀏覽著(zhù)，如果一個(gè)產(chǎn)品讓他們有( ???)疑惑？很簡(jiǎn)單，關(guān)閉廣告就好了。
所以，你應該把他使用產(chǎn)品的場(chǎng)景一、場(chǎng)景二、場(chǎng)景三……設計好，讓讀者想象到一天下來(lái)，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，這樣打動(dòng)他的概率就??大大增加了！
那怎么才能想出來(lái)那么多使用場(chǎng)景呢？
答案是：洞察目標顧客一天的(′▽?zhuān)?)行程，他總會(huì )固定地去某些地方，做某些事，產(chǎn)生某些需求，我?們仔細??去觀(guān)察哪些場(chǎng)景下他需要我們的產(chǎn)品？
以一名職場(chǎng)人(ren)士為例，你的任(ren)務(wù)是賣(mài)一雙超??輕彈力鞋給他。
你的目標客戶(hù)是22歲至35歲職場(chǎng)人士。
你想想，他們在工作日、周末、小長(cháng)假、年假和大長(cháng)假里，有哪些時(shí)候正需要這雙超輕彈力鞋？
把你的答案寫(xiě)在紙上，再回來(lái)看！
參考答案是來(lái)自一篇微信推ヽ(′ー｀)ノ文，為了??充分激發(fā)讀者購買(mǎi)欲，作者ヽ(′?｀)ノ想出了8個(gè)使用場(chǎng)景！對照看看，你是否做得更好？
假設你在淘寶，你搜索一款產(chǎn)品??，有(you)兩家店都在賣(mài)。
一家銷(xiāo)量很高，好評如潮，一家賣(mài)得很少，評論就幾條，你會(huì )買(mǎi)哪家？
多數人都會(huì )買(mǎi)前者。??實(shí)際上，很多人搜索后，都會(huì )按銷(xiāo)量由高到低排序，只看排名靠前的商家。
心理學(xué)實(shí)驗證明，74%的人會(huì )受從眾心理影響。利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品 “暢銷(xiāo)”，不但能激發(fā)購買(mǎi)欲望，還能贏(yíng)得(de)讀者信任。
當你在大企業(yè)，可以列出自己的銷(xiāo)量、用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ量、好評量等數據，能讓讀者更想去購買(mǎi)。
香飄飄奶茶 連續五(wu)年，成交量遙遙領(lǐng)先，圍起來(lái)可繞地球十圈。
但是如果你是在中小企業(yè)，直接列出銷(xiāo)量數據，就會(huì )很寒酸。
那么(me)可( ?° ?? ?°)以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷(xiāo)現象，還可(ke)以說(shuō)賣(mài)得快、回頭客多或(huo)產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷(xiāo)售的(de)氛圍，同樣給讀者這樣的暢銷(xiāo)感。
看個(gè)案例，趙師傅有一手絕活——做燒餅。
1995年，他創(chuàng )業(yè)開(kāi)起了餅店，在15平方米的小店里賣(mài)蔥油燒餅。燒餅皮脆味美，吃后唇齒留香，迅速聚攏了一批忠實(shí)的老顧客，在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年，兒子(╯‵□′)╯已長(cháng)大成人，決定幫父親在網(wǎng)上賣(mài)餅，在當地美食微信大號上投軟文宣傳，全市外賣(mài)配送。
歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點(diǎn)，細致地描述老客人從小吃到大，吃了還要吃，描述燒餅在老客群體中非??常暢銷(xiāo)，??讓讀者好奇：這餅到底是什么味道，這么好吃，我也想嘗嘗！看到價(jià)格不貴，立??刻下單購買(mǎi)。
小趙嘗試(′?｀)性地投了兩個(gè)號，賣(mài)了820多盒燒餅，獲得600多名新顧客，首次營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅！
當我們要買(mǎi)一款新產(chǎn)品，而我們從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)它(ta)時(shí)，我們很直接的想法是——看看用過(guò)的人怎么說(shuō)？
我們會(huì )發(fā)微信問(wèn)朋友，會(huì )點(diǎn)開(kāi)用戶(hù)評論，會(huì )看普通(tong)網(wǎng)民寫(xiě)的測評文章，如果都說(shuō)好，并??且說(shuō)得真實(shí)??可信，我們就會(huì )情不自禁地下單。
所有作用于人身上(shang)的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來(lái)表達。
收集證言不難，重要的是——挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹(shù)立幸福榜樣+激發(fā)向往憧憬。
比如廣州一個(gè)新興化妝┐(′ー｀)┌品品牌推出玻尿酸原液，主打 “補水保濕，百搭促吸收”，引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里，加倍補水，打出 “千分之3提純配比，500倍保濕力” 概念。??
但是，單純的成分說(shuō)明還是缺乏打動(dòng)力，讀者想知道的是：涂在我臉上效果怎樣？
這給營(yíng)銷(xiāo)團隊出了個(gè)難題，每個(gè)人膚質(zhì)不同，同一款產(chǎn)品，用在100個(gè)人臉上，有100種效果，誰(shuí)也無(wú)法打包票??！然而，借助消費者證言，這個(gè)難題迎刃而解！
@y★★★0：洗完澡先用爽膚水拍臉，然后加一滴原液到他們家的修護面霜中，(?⊿?)第二天感覺(jué)自己重回18歲，滿(mǎn)臉都是嫩滑的，我的手指都舍不得離開(kāi)??我的臉了。
@穗★★★a：很很很保濕，精華乳液里加(′?｀*)一滴這個(gè)原液，可以省好多精華和乳液。
@g★★★6：本來(lái)就是搭著(zhù)美白精華用的，秋天畢竟有點(diǎn)干，意外地發(fā)現和修護面膜、美白精華用的話(huà)，效果太夸張，簡(jiǎn)直是剛從美容院出來(lái)的效果。
顧客證言可以幫你 “作弊”。他們借用顧客證言，把補(′ω｀*)水效果描述得淋漓盡致，特別??是那句 “美容院出來(lái)的效果”，一下子讓人對產(chǎn)品充滿(mǎn)期(′?｀)待，很多女性毫不猶豫“剁??手”。
如果說(shuō)激發(fā)購買(mǎi)欲望是給顧客購買(mǎi)找到感性依據，那么贏(yíng)得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上一個(gè)理性證據。
站在顧客角度我們很(hen)容易發(fā)現，不信任幾乎就意味著(zhù)(zhe)不買(mǎi)。讀者對你有充分的信任才會(huì )愿意把血汗錢(qián)交給你，我們的任務(wù)是用一個(gè)個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，贏(yíng)得信任。
這里有三個(gè)方法，權威轉嫁，事實(shí)證明，化解顧慮。??
權威轉嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：塑造權威的高地位，權威設立的高標準。
一塑造權威的高地位：無(wú)論你揭示哪個(gè)權威，你一定要展示他是非常專(zhuān)業(yè)的、高級別的、影響力很大的，他在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得他的認可。
二描述權威的高標準：要求很?chē)篮芸量?，一般人無(wú)法獲得，你得之不易。
權威轉嫁的線(xiàn)(′?ω?`)索：權威獎項、權威認證、權威合作單位，權威企業(yè)大客戶(hù)，明星，顧問(wèn)團隊，權威專(zhuān)家等。
如果找不到權威來(lái)?推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產(chǎn)品，間接支持你的產(chǎn)品品質(zhì)。
列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀(guān)讀者可以親自驗證真偽，以此來(lái)證明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓讀者感到信服。
第1步收集性能數據：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數據；
第2步鏈接到熟悉的事物：再將這個(gè)精確數據鏈接到熟悉的事物上。
例：(′▽?zhuān)?新款勞斯萊斯時(shí)速達到96公里，車(chē)內最大的噪音來(lái)自電子鐘。
第1步想突出豪車(chē)的安靜，就先搞清楚車(chē)內音量的精準數據，比如25或32分貝。
第2步消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據(′▽?zhuān)?)無(wú)法打動(dòng)他，因此我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上，?比如奧格威提到的電子鐘。
當然，產(chǎn)品功能無(wú)法被直接證明時(shí)：我們可以做各種物理化學(xué)實(shí)驗，用火燒，水泡，冰凍，或用化學(xué)試劑造成明顯差異，來(lái)證明產(chǎn)品的功能。
當你把各種文案技??巧運用得天衣無(wú)縫，即便消費者對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常動(dòng)心了，但是在完成最后購買(mǎi)時(shí)他還是會(huì )擔心這3類(lèi)問(wèn)題。
產(chǎn)品：產(chǎn)品收到后不滿(mǎn)意怎么辦？(能否退貨)，壞了怎么辦？(是否保修)
服務(wù)：郵費、安裝費誰(shuí)來(lái)承擔(是否包郵，是否有運費險)，是否送貨上門(mén)？
隱私：購買(mǎi)一些隱私產(chǎn)品時(shí)，送貨會(huì )不會(huì )被人發(fā)現？
化解顧慮(′?｀*)的方法，主動(dòng)提出讀者可能擔心的產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題或隱私問(wèn)題并給出解決方案，讓讀者更放心。
在文案中展現你對產(chǎn)品的強大信心，(′_｀)認真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉悅地來(lái)個(gè)自嘲，都能提高讀者下單的概率。
消費者在對產(chǎn)品價(jià)格并(bing)不確??定的時(shí)候，會(huì )采取兩種(zhong)非常重要的原則——避免極端和尋求對比，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合??適。
避免極端：
在有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候，很多人不會(huì )選擇最低或(huo)者最高的選項，而是更傾向于選擇中間的那個(gè)產(chǎn)品。
尋求對比：
當消費者無(wú)法判斷產(chǎn)品的價(jià)值高低的時(shí)候，他們會(huì )去選擇一些同類(lèi)的產(chǎn)品去做對比。比如同類(lèi)產(chǎn)品中熱銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格趨勢，讓自己有(you)一個(gè)衡量的標準。
比如一(′?｀*)位副總裁賣(mài)課的文案：
這可能是市面上性?xún)r(jià)比最高的課程，或許把可能去掉，市面上大部分198元的新媒體課??程，都只有(you)短短十幾節課，只能覆蓋到新整個(gè)新媒體知識體系當中的一部分。
這次我帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意一次性為你提供完整的90課，而且依然只賣(mài)198元，少吃一頓海底撈，少看一部垃圾電影，你就能(neng)學(xué)到這個(gè)時(shí)代最賺錢(qián)的一項技能，讓你的工資翻倍，目前也累計??超過(guò)5萬(wàn)人次學(xué)(xue)習，你還不來(lái)？
當讀者下單時(shí)，他心里就會(huì )隱約(′▽?zhuān)?出現一(╯°□°）╯︵ ┻━┻個(gè)天平，一邊是產(chǎn)品的價(jià)(╥_╥)值，一邊是產(chǎn)品的價(jià)格，當他確定價(jià)??值大于價(jià)格時(shí)他才會(huì )下單。
① 平攤
當產(chǎn)品很耐用，價(jià)格比較高時(shí)，我們可以把價(jià)格除以???使用天數，算出一天多少錢(qián)讓他感覺(jué)很劃算。
比如一個(gè)洗碗機2800元，??幾乎和ヽ(′ー｀)ノ一部手機價(jià)格一樣(yang)了，當你告訴消費者一天只要1.5元，就能讓你從油膩的廚房里解放出來(lái)的時(shí)候，消費者就不會(huì )再因為價(jià)格而擔憂(yōu)了。
② 省錢(qián)
如果???產(chǎn)品能節水節電或替代??其他消費，我們幫他算ヽ(′ー｀)ノ出每年或者是10年幫他省多少錢(qián)，當他發(fā)現自己很快回本時(shí)，他就會(huì )覺(jué)得購買(mǎi)是劃算的。
比如假設普通家庭每天平均用費用純水0.2噸，使用傳統1:3凈水器，產(chǎn)生廢??水0??.6噸。而使用1:1廢水比的凈水器產(chǎn)生廢水0.2噸，每天能節省0.4噸，一年可節省??水費約700元。
讀者心動(dòng)了，這款凈水器售價(jià)1699元留著(zhù)心里算了一下，一年省700元水費，兩年省1400，很快就回(hui)本了，家庭用了3~5年很(hen)正常用的酒就更賺了，這么一算讀者就覺(jué)得很劃算，更愿意下單付款。
當讀者認為買(mǎi)產(chǎn)品是為了個(gè)人享受時(shí)，比如高(′_ゝ`)檔(′▽?zhuān)?)音箱，高檔數碼產(chǎn)品，高檔家居用品......他就會(huì )謹慎擔心，太奢侈浪費，結(jie)果可能就是不買(mǎi)了。
這個(gè)時(shí)候需要告訴讀者，買(mǎi)(′ω｀)產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當理由的(de)，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單。(╯‵□′)╯
人們通常會(huì )這么認為，為了上進(jìn)、送禮、健康、孩子這4件事消費??屬于正當消費。
上進(jìn)：思維學(xué)習提??升、能力進(jìn)步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展。
我們的一生1/3的時(shí)間都是在枕頭上度過(guò)的，很多成功人士知道成功的奧秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。
白天我們給自己設置了高目標，把議程排滿(mǎn)，工作時(shí)爭分奪秒、耗心耗神。
夜晚我(?????)們急需一款好枕頭，躺下去幾分鐘就能睡著(zhù)，幫我們緩舒緩頸椎壓力，避免落枕，讓我們一睡覺(jué)熟睡到(╬?益?)天明。
你需要一款專(zhuān)業(yè)舒適的枕頭，幫助你睡好睡好，每天起床精神煥發(fā)，能量滿(mǎn)滿(mǎn)的投入工作，高效率產(chǎn)出好作品，更快達成自己的事業(yè)目標，不是嗎？
健康：增強體質(zhì)??，減少疾病風(fēng)險，消除疾病痛苦。
例：鮮奶面包
鮮奶面包只要20元，一個(gè)三口之家每人多花3.3元就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐。鮮奶面包，奶香四溢、濕滑美味，讓孩子愛(ài)吃多吃幾口，上課更精神，個(gè)子長(cháng)得更高一點(diǎn)，作為媽媽來(lái)說(shuō)這就是每天實(shí)實(shí)在在的幸福。
孩子：確保孩子健康成長(cháng)，品行端正，聰明優(yōu)秀，有美好前途。
例：高檔臺燈
你的孩子從上小學(xué)到高考要經(jīng)歷12年寒窗苦讀，一款專(zhuān)業(yè)護眼燈將在4380個(gè)夜晚幫你保護他的眼睛，現在正在本臺首發(fā)，我們?yōu)槟銧幦〉搅霜毤覂?yōu)惠，原價(jià)568元，粉絲專(zhuān)享價(jià)368元，限時(shí)搶購，售完即止。
作為一個(gè)奶爸，我深深明白，孩子自己是沒(méi)?辦法規劃未來(lái)的，你現在做的每一個(gè)決定可能都會(huì )影響他的一生。
我想給孩子買(mǎi)再多的漂亮衣服，不如給他一雙明亮的眼睛，快截下圖，馬上把這款護眼神器帶回家吧。
送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩；??送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心。
我們知道人們在掏錢(qián)時(shí)會(huì )猶豫拖延，甚至不了了之，而(er)我們的目標是讓他馬上買(mǎi)。
告訴讀者現在(??ヮ?)?*:???的優(yōu)惠是限時(shí)限量的，如果錯過(guò)，產(chǎn)品會(huì )漲價(jià)，甚至售罄買(mǎi)(?_?;)不到；或者又遭到其他顧客提前預定??，所剩更少，這就讓他馬上做出決定。
常見(jiàn)的形式有這三種：限時(shí)、限量、限制身份。
例：本商學(xué)院的教學(xué)特點(diǎn)是現場(chǎng)(′_｀)手把(ba)手教會(huì )我們的學(xué)??員學(xué)成后大展(zhan)身手，搶了某些人飯碗，打破了行業(yè)潛規則?？紤]到他們的飯碗問(wèn)題，我們識相的決定，這次培訓將是近3個(gè)月來(lái)最后一期實(shí)戰培訓。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界瞬息萬(wàn)變，轉瞬即逝，1個(gè)月??等于1年，第4期三年后再見(jiàn)，請大家自覺(jué)點(diǎn)開(kāi)下面的se??e you again，讓我們在憂(yōu)傷與惋惜中讀完下文。
好了，文案讓用戶(hù)忍不住下單的4大步驟，18個(gè)文案寫(xiě)法就全部分享完了。
到這，一篇不錯的賣(mài)貨文案其實(shí)已(yi)經(jīng)初具雛形，再慢慢測試打磨，肯定會(huì )越寫(xiě)越好。
光動(dòng)腦沒(méi)有用，多練一定是必須的。最ヽ(′?｀)ノ深的技巧不是(?_?;)來(lái)自于已經(jīng)說(shuō)了的，而是沒(méi)說(shuō)或說(shuō)不出來(lái)的。這一點(diǎn)，需要不停地在實(shí)踐中摸索和內化。
它摸不到，卻能習得。
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