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一個(gè)好的套路裂變海報文案呢，一定是教玩能夠洞察到用戶(hù)的真實(shí)動(dòng)機，戳到用戶(hù)的轉海真正痛點(diǎn)，并且提供剛剛好的報裂變解決方案。(′_｀)
在所有的套路文案寫(xiě)作中，我們最常說(shuō)的教玩一個(gè)詞就是痛點(diǎn)???。所謂痛點(diǎn)，轉海就是報裂變深層次的需求和欲望，即用戶(hù)生理、套路心理或者財富上所處于的教玩匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么而想獲得它們。轉海
我們不妨先來(lái)看看2個(gè)刷屏海報案例：
一張是新世相職場(chǎng)課的分銷(xiāo)海報，一張是網(wǎng)易戲精課的分銷(xiāo)海報。
是不是感覺(jué)很熟悉呢？這些課程海報之所以能刷屏，其中最重要的一點(diǎn)就是抓住了用戶(hù)的某些心理，我們才非常想要去掃碼(╥_╥)去學(xué)習。在這種(′_｀)邏輯下，成功的裂變海報一定是具有“馬上獲益、簡(jiǎn)單易得、預期ヾ(′?｀)?明確、人格權威擔保、價(jià)格??看上去非常優(yōu)惠??”等特點(diǎn)的。
為此，我曾經(jīng)總結過(guò)一個(gè)公式(shi)，我給大家看一下這個(gè)公??(gong)式：
一張比較成功的裂變海報，ヽ(′?｀)ノ基本上(′?｀)等于普適（意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群盡可能的廣泛）＋痛點(diǎn)（就是用戶(hù)痛點(diǎn)，剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了）＋心理（就??是用戶(hù)心理）+易用＋名人＋群體＋促銷(xiāo)＋包裝。
這個(gè)公式大家建議大家??保存下來(lái)，等下一次你去做裂變活動(dòng)的時(shí)候，就可以一一對照，看看符合幾條，就能大致預判出活動(dòng)的效果。
好的，既然用戶(hù)心理那么重要，那(⊙_⊙)么問(wèn)題來(lái)了：我們在設計裂變海報文案的時(shí)候，究竟使用哪些用戶(hù)心理，可以激發(fā)用戶(hù)(′▽?zhuān)?的掃碼興趣呢？
下面，我將從恐懼、獲得??、求快3個(gè)用戶(hù)心理工具的角度，詳細解析一下，高轉化的裂變海報文案，到底是如何利用并滿(mǎn)足用戶(hù)心理的。
現在我給大家看一個(gè)非常經(jīng)典的案例。
還有一個(gè)號也是憑借同樣的(???)項目，一年漲了100萬(wàn)粉絲，這個(gè)號┐(′д｀)┌估計很多人都不知道，叫十點(diǎn)讀書(shū)會(huì )，是十點(diǎn)???讀書(shū)旗下的一個(gè)小號，我當時(shí)主要負責的就是這個(gè)號。
這個(gè)項目呢就是共讀項目，巨牛逼的一個(gè)漲粉裂變項目。那他們的裂變海報文案寫(xiě)的是啥呢？大標題很簡(jiǎn)??單，就只有一句話(huà)——你有多久沒(méi)有讀完一(?Д?)本書(shū)了？
怎么樣，看了這張海報，是不是很有感覺(jué)？
讓你情不自禁地問(wèn)自己：去年我讀完了幾本書(shū)？今年又讀完了幾本？是不是讓你想到自己定了很多的讀書(shū)計劃，列了一張又一張書(shū)單，買(mǎi)了一堆書(shū)，結果每次連十分鐘都看不下去，心里馬上就會(huì )覺(jué)得愧疚、恐懼、感??覺(jué)自己就(′_ゝ`)是個(gè)不讀書(shū)的廢材?？梢哉f(shuō)，這句話(huà)成功喚醒了用戶(hù)長(cháng)期不讀書(shū)ヽ(′▽?zhuān)?ノ的恐懼。
你們知道這句話(huà)，有書(shū)用了多久嗎？我告訴你們，有書(shū)用了整整三年。從2016年年初我注意到有書(shū)共讀的時(shí)候，他們的海報上(′?｀*)就是這句話(huà)。直到今天，有書(shū)的共讀推廣海報上，還是這句話(huà)。
再給大家看幾張海報：
也就是說(shuō)，從2016年到現在，基本上有書(shū)所有的共讀海報都是同樣的文案，只是換了不同的背景和形式。不過(guò)呢，有書(shū)中間也換過(guò)其他文案的共讀海報，比如這一張：它把大標題換成了——“半年時(shí)間會(huì )讓我們發(fā)生什么變化？”
結果呢，這張海???報很快就消失ヽ(′ー｀)ノ了。
有書(shū)又用回了原來(lái)的那版共讀海報。為什么呀？因為(/ω＼)轉化差呀。我是怎么知道轉化差的呢？
因為我那時(shí)候在(zai)十點(diǎn)讀(°ロ°) !書(shū)會(huì )也做共讀項目，十點(diǎn)共讀。我們第一版共讀海報，可以說(shuō)，和有書(shū)的非常像。其實(shí)吧，就是抄了有書(shū)的(de)海報文案，打的也是“你有多久沒(méi)好好讀書(shū)了”這個(gè)點(diǎn)。
后來(lái)經(jīng)我手也改過(guò)好幾版文案，比如“每周讀完一本書(shū)，一年你比別人多讀52本”、“我害怕閱讀的人，尤其??是還在閱讀的人”、“打敗拖延癥，每周讀完一本書(shū)”，結果發(fā)現，臥槽漲粉人數銳減啊，嚇得我們趕緊用回了第一版裂變海報，然后很明顯漲粉人數很快就上來(lái)了。
前段時(shí)間，我的同事王六六，在給惡魔奶爸策劃“英語(yǔ)”微信群裂變增長(cháng)活動(dòng)的時(shí)候，我們懟了兩三個(gè)小時(shí)，想了好幾版海報文案，最后還是決定采取同樣恐懼的套路，確定的大標題是——你有多久沒(méi)有好好學(xué)英語(yǔ)了？接下來(lái)的事情你們都知道了，4天漲了10萬(wàn)+粉，從此，王六六同學(xué)在增長(cháng)圈一炮而紅。
所以，有書(shū)的共讀裂變海報給了我們一個(gè)很大的啟發(fā)做：(′ω｀)就是海報的核心標題，不??要寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或者項目亮點(diǎn)，你要(′?ω?`)突出的是，用戶(hù)的恐懼感。通過(guò)敲響“警鐘”，制造壓力直戳用戶(hù)的痛點(diǎn)，喚起他們的危機意識和緊張心理(li)，來(lái)改變他們的態(tài)度或行為。
利用恐懼感，是很一個(gè)很重??要的營(yíng)銷(xiāo)策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就會(huì )??適得其反。所┐(′?｀)┌以要正確??利用人的恐懼心理，去設計你的文案。
怎么設計呢？有三點(diǎn)你需要掌握好：
第一點(diǎn)，恐懼的程度要適中，不能太強(′-ι_-｀)，也不能太弱。
比如，我曾經(jīng)看過(guò)一則理財APP的海報，文案的主標題是：“在家心疼電費，在公司心疼房租”，副標題：“年紀越大，越?jīng)]人會(huì )原諒你的窮”。
這則(???)(ze)海報文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，從轉化而不是曝光的角度來(lái)看，(/ω＼)這則文案有一個(gè)致命的問(wèn)題，除了描述“窮”以外，它沒(méi)給出具體??的解決“窮”的方案啊，只給出了??“讓理財給生活多一次機會(huì )，上支付寶搜“X( ?▽?)XXX財(?⊿?)富號”……
我想說(shuō)的是，就憑理財那點(diǎn)4ヽ(′▽?zhuān)?ノ%~5%的投資回報率，就能┐(′д｀)┌擺脫“窮”？你這不是扯淡嘛！能夠靠理財解決“窮”的人，本金都特他媽多，怎么會(huì )缺那點(diǎn)電費和房租呢？這就是恐懼程度和解決方案沒(méi)匹配上的??一個(gè)典型的失敗案例。
第二點(diǎn)，恐懼一定要發(fā)生在(/ω＼)眼(╯°□°)╯下。(?????)
只有近在咫尺的恐懼才會(huì )真正戳痛用戶(hù)。人都是只考慮眼前利益的，至于多少年以后的威脅，未來(lái)有多糟糕，誰(shuí)會(huì )放在心上呢？
第三，消除??恐懼的方案要有說(shuō)服力。
記得我曾看過(guò)一個(gè)公眾號在推一堂英語(yǔ)單詞記憶的公開(kāi)課，文案寫(xiě)的是“單詞總是記不??？1小時(shí)從英語(yǔ)菜鳥(niǎo)??到高手！”我就轉發(fā)給一個(gè)正在學(xué)英語(yǔ)的朋友看，他的第一反應就是：1小時(shí)我就能從英語(yǔ)菜鳥(niǎo)到高手了？那(na)2小時(shí)，我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看，用戶(hù)是很疑惑的，完全不相信的(de)。
如果讓我來(lái)改??文案??，比方說(shuō)“如何1小時(shí)牢記100個(gè)英語(yǔ)單詞？記單詞，竟然可以不用單詞書(shū)！”這樣是不是好很多，是更能令人信服的解決方案呢？
現在你是不是比較清楚??的了解了，怎么利用人的恐懼心理，來(lái)寫(xiě)海報文案呢？為了幫助你更好的掌握這個(gè)思路，現在，我要提供給(°o°)你一個(gè)萬(wàn)金油式的模板，直接套用就行了：
引發(fā)恐懼的某個(gè)具體問(wèn)題+合適的解決方案，有書(shū)的共讀海報不就是這么干的嗎？——用具體問(wèn)題（很久沒(méi)讀完(?????)一本書(shū)了？）引發(fā)長(cháng)期不讀書(shū)的恐懼+合適的解決方案??（加入有書(shū)共讀，組隊對抗惰性）
以上我們講的如何利用人的恐懼心理，來(lái)設計海報文(wen)案。他怕什么，你就指出??什么，把需要轉(zhuan)換成??恐ヽ(′ー｀)ノ懼。只要用戶(hù)怕了，你就贏(yíng)了。對于一個(gè)被嚇到的孩子，是最需要安慰和關(guān)??懷的。而你的產(chǎn)品或服務(wù)，就是貼附用戶(hù)了。
很好理解，獲得就是用戶(hù)買(mǎi)了你的課程或者參(can)加你的活動(dòng)之后，他能獲得哪些實(shí)實(shí)在在的利益、福利、好處等等。
現在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，顧客都很煩躁，看海報都是一閃而過(guò)，寫(xiě)出“獲得”，給他們一個(gè)能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感覺(jué)，甚至是(shi)超出預期的回報，就能很快吸引他們的注意力。
那么如何寫(xiě)“獲得”呢？教你3個(gè)方法，從這3個(gè)角度來(lái)思考：生理獲得、心理獲得、財??富獲得。
看一看你的活動(dòng)或者產(chǎn)品，(′Д` )能夠讓顧客獲得什么利益？把它非常( ?▽?)直接明了地說(shuō)出來(lái)。
下面，我繼續用1個(gè)案例拆解，幫助你快速學(xué)習理解。
是這樣的，現在有一個(gè)免費的微信群，名字叫區塊鏈知識學(xué)習成長(cháng)群。
群(qun)里可能會(huì )請到李笑來(lái)、老貓、朱嘉偉等幣圈大佬，入群進(jìn)行分享交流?；顒?dòng)方想把它策劃成??一個(gè)裂變活動(dòng)，把對區塊鏈感興趣的人，圈到區塊鏈知識學(xué)習成長(cháng)群這個(gè)總群的分群里面來(lái)。
假如裂變海報做好了，上面的文案寫(xiě)的是——“加入區塊鏈學(xué)習成長(cháng)群，從0到1學(xué)懂區塊鏈”??，你看了以后，會(huì )掃碼入群?jiǎn)?？如果你?huì )掃碼，請現在請動(dòng)動(dòng)手指頭回復下1，如果你不會(huì )，請回復下2，咱們群里看看大家的反應哈~
好的。估計你也感覺(jué)到了，“加入區塊鏈學(xué)習成長(cháng)群，從0到1學(xué)懂區塊鏈”，確實(shí)是把意思(si)表達清楚了，但是你有(you)獲得感嗎？你有心動(dòng)的感覺(jué)嗎？我們用“獲得”這個(gè)心理工具來(lái)思考一下吧。
它帶來(lái)心理上的利益獲得感了嗎？是的，加入討論群會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?/給人一種??充實(shí)感，發(fā)到朋友圈，也有一種榮耀感，讓別人感覺(jué)我很??愛(ài)學(xué)習。但更(geng)重要的是，它還提供了一種虛榮的裝逼感。區塊鏈是大熱門(mén)，大家都在討論，尤其是很多大佬也在??深度參與。發(fā)到朋友圈會(huì )顯得自己很有逼格，讓人感覺(jué)自己和大佬是同一個(gè)圈子的人。
它帶來(lái)財富上的利益獲得感了嗎？是的！想入群的這群人，其實(shí)都有比較強的賺大錢(qián)、暴富的投機心理，如果直接描寫(xiě)能幫你賺大錢(qián)，就能快速吸引他們的注意力。
所以，最終海報的標題是這樣的：
“普及區塊鏈系列知識，了解背后紅利，找回那些年(nian)，你錯過(guò)的一個(gè)億?！?/p>
整張海報里面最吸引人的話(huà)，就是這句“找回那些年，你(ni)錯過(guò)的一個(gè)(′?_?`)億?！?/p>
對(dui)區塊鏈感(gan)興趣的人，早就聽(tīng)過(guò)不少關(guān)于區塊鏈、比特幣一夜暴富的神話(huà)，這句話(huà)給用戶(hù)帶來(lái)強烈的財富獲得感，忍不住就要入??群，好好跟大佬請教下，怎么玩區塊鏈(′?_?`)實(shí)現暴富。
當時(shí)這張區塊鏈課程裂變的海報，一推出很快就在朋友圈刷屏了，一天就組(zu)建了上千個(gè)群，吸引了數十萬(wàn)粉絲?？梢哉f(shuō)是非常成功的，也讓我們又一次(???)見(jiàn)證了海報裂變的魔力。
這種“利益導向型”的方法，現在不少課程都在用，效果都很棒。
所以，想打動(dòng)用戶(hù)，就別總是強調你的產(chǎn)品能??做什么，沒(méi)人愿意浪費寶貴時(shí)間，去聽(tīng)你吹跟他無(wú)關(guān)的東西，你要告訴用戶(hù)的是：用了你的東西，他們能干什么，或是能變成啥樣。
只有明確把這種實(shí)際的好處告訴用戶(hù)，讓他們意識到，用了這個(gè)產(chǎn)品真的能有不少好處哎，他們才會(huì )停下腳步，認真了解，然后掃你的二維碼，或者買(mǎi)你的東西。
這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)時(shí)間短缺的時(shí)代，一個(gè)急于求成的時(shí)代，每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑(?????)，希望短時(shí)(?_?;)間內就能掌握某項技能，所以知識付費才能夠火起來(lái)。
那怎么利用求快心理來(lái)寫(xiě)海報文案呢？┐(′д｀)┌我同樣給大家總結了一個(gè)公式，你們一看就懂，然后直接套用就行了。這個(gè)公式就是：
第一，強調時(shí)間少，利用數字定律就可以了。
海報的數字有個(gè)原則，最好使用阿拉伯數字，阿拉伯數字相對于大寫(xiě)的漢子更容易被人??讀取。
“30”跟“10“相比，顯然10??更能擊中人心。下面這兩張海報其實(shí)做的挺不錯的：
燒腦??一小時(shí)（強調了時(shí)間短），引爆你的學(xué)習力（展現了結果）；同樣的，兩天一夜（強調了時(shí)間短），就能get新零售新玩法（展現了(╬?益?)結果），如果再具體說(shuō)明能get多少種新零售新玩法那就更棒了。
還有一點(diǎn)小納悶，兩張海報為啥不??用??阿拉伯數字呢？
根據“求快型海報文案=時(shí)間少/學(xué)習量(liang)少+呈現效果”的公式，我還提煉出了10個(gè)常見(jiàn)句式，這些句式是從我們職場(chǎng)充電寶???和有講做過(guò)的近1000期公開(kāi)課的積累中提煉出來(lái)的，已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗證效果是很不錯的。
你需要用的時(shí)候，直接套句式，把相ヾ(′ω｀)?應的內容替換掉就行了，絕對能幫助你快速寫(xiě)出好文案：
為什么這(????)些句式的掃碼率會(huì )比較高呢？其實(shí)，用??戶(hù)之所以會(huì )掃碼參加公開(kāi)課，是因為我們通過(guò)海報把公開(kāi)課包裝成很有實(shí)用性跟即時(shí)性的課程。
這里面包含兩個(gè)重點(diǎn)：一個(gè)就是我們洞察了用戶(hù)求??快的??焦慮訴求，一個(gè)就是課程符合實(shí)(shi)用性和即時(shí)性的利益點(diǎn)。
學(xué)會(huì )利用上面4種用戶(hù)心理，我們可以寫(xiě)出很勾人的海報標題。但是，海報不止一個(gè)標題，還有副標題、大綱、二維碼等其他內容，具體包括哪些，我們應該怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)的第二部分內容，我要給你一張圖，和一個(gè)通用模板，幫你快速幫解決這些問(wèn)題。
這張圖基本上涵蓋了一張完整的裂變海報所具備的8個(gè)元素：主標題、副標題、主講人簡(jiǎn)介、主講人真實(shí)照片、大綱內容、權威背書(shū)、限時(shí)限量福利、二維碼。其中有4個(gè)元素是幾乎任何一個(gè)活動(dòng)或者項目必須具備的。
其他4個(gè)元素則屬于錦上添花，有的話(huà)效??果當然會(huì )更(╥_╥)好(hao)，甚至好很多?？瓷先?，好像挺簡(jiǎn)單的，┐(′д｀)┌但其實(shí)這里面的每一個(gè)元素，都是很講究的。后面我會(huì )一個(gè)一個(gè)仔細說(shuō)?，F在我在再給你一個(gè)模板，讓你秒懂一張完整的裂( ???)變海報的構成元素。
我們從上往下看：
整個(gè)海報的主標題——“首席增長(cháng)??官進(jìn)化營(yíng)，流量轉化課?！庇惺裁从媚?？告訴你課程名稱(chēng)，讓你知道這是節什么課。
副標題“如何花1塊賺10塊，轉化率，是一??門(mén)可以掌握的科學(xué)”，這個(gè)部分可以用來(lái)描述用戶(hù)痛點(diǎn)，或者闡述購買(mǎi)理由。接下ヾ(′?｀)?來(lái)中間的部分，是課程的大綱，也就是這堂課要教給你的東西：搭建流量體系，提高轉化率。
另外，復雜的產(chǎn)品，還需要增加的一個(gè)版塊：產(chǎn)品的權威背書(shū)，這里(li)寫(xiě)的是講師權威的履歷，包括南孚充電寶13倍天貓增長(cháng)，真樸圍棋ROI高達102，等等??。
利用這些權威品牌的數據，來(lái)給講師背書(shū)，讓用戶(hù)相信，老師有水平，能教好。
最后，是號召行動(dòng)。因為票價(jià)比較貴，要五(′?_?`)六千，所??以就沒(méi)有直接寫(xiě)出來(lái)，怕把顧客嚇跑了，留的是一個(gè)二維碼，?“掃我加小雪咨詢(xún)”，這樣呢，能夠增加咨詢(xún)量，因為顧客要加她才能問(wèn)到價(jià)格。(╬ ò﹏ó)
有了顧客的微信，就可以跟顧客慢慢聊，不擔心他跑走。這里雖然??沒(méi)有寫(xiě)“限時(shí)限量”，其實(shí)是有的，只是這段文案變成了小雪的話(huà)術(shù)。小雪可以跟客人??說(shuō)：我們現在早報名，門(mén)票是5000，如果早鳥(niǎo)票賣(mài)光了，那么之后就是6000了，這樣可以引導顧客盡快下單。
到這里，我想問(wèn)你一下，你認為這張海報真的很完美嗎？
其實(shí)我個(gè)人不這么認為。有兩個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得是可以更好的：
第一個(gè)點(diǎn)是，主標題和副標題應該??對調一下?，也就是把“如何花1塊賺1??0塊，轉化率，是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”作為??主標題，把“首席增長(cháng)官進(jìn)化營(yíng)，流量轉化課”作為副標題。這是為什么呢？
因為“如何花1塊賺10塊，轉化(hua)率，是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”寫(xiě)出了用戶(hù)痛點(diǎn)，利用的是我們前面講到的心理工具“??既得利益”，突出了花1塊錢(qián)就能賺10塊錢(qián)的財富獲得感，和用戶(hù)的相關(guān)性很強，所以很能吸引注意力，而主標題寫(xiě)得是產(chǎn)品名稱(chēng)，和用戶(hù)有什么關(guān)系呢？你說(shuō)是不是這個(gè)道理？
還有一個(gè)瑕疵的地方，就是二維碼旁邊的那句話(huà)，??為什么要進(jìn)行從下往上的豎排呢？我得扭著(zhù)頭才能看清楚那句話(huà)，明明可以從上往下排版嘛?；蛘吒纱嗳サ裟蔷湓?huà)。不會(huì )有影響的。
最后，我們總結一下第二部分(′▽?zhuān)?的內(′▽?zhuān)?容，裂變(???)海報的8大黃金元素：
這是整個(gè)海報??最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了，它要讓用戶(hù)看到馬上就想??參與進(jìn)來(lái)。主標題需要洞察目標用戶(hù)群體的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應“解決方案”，也就是你需要找一個(gè)目標用戶(hù)群體感興趣的“吸引點(diǎn)”。
在前面的分享中，我給(gei)出了3種用戶(hù)心理工具——“恐??懼心理”、“獲得心理”、“速成心理”，可以很好的幫你get用戶(hù)需求，激發(fā)參與欲望。
在寫(xiě)主標題的時(shí)候，有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意：
主標題一定要非常明確，千萬(wàn)不要大而全、雜而多，一次只主打一個(gè)痛點(diǎn)；
在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然(′ω｀)，一看就懂，完全不需要思考；
主題一定?要夠大！要讓人第一眼就能看到標題，第一時(shí)間接收到你要ヽ(′▽?zhuān)?/傳遞的最重要信息。多大合適呢？一個(gè)很簡(jiǎn)單的標準就是發(fā)到朋友圈，別人不(bu)點(diǎn)開(kāi)圖片也能看到這個(gè)主題的文字。
可以用來(lái)(′?｀*)突出課程名稱(chēng)，或(′?｀*)者對主標題進(jìn)行其他痛點(diǎn)的補充。副標題不一定要有，視具體情況而定。
有的產(chǎn)品比較復雜，要拆解給顧客看，我們具體有什么內容，給(gei)你帶來(lái)什么價(jià)值。如果是課程，這一塊就(′?｀)可以寫(xiě)課程大綱，也可以羅列對目標用戶(hù)有吸引力的亮點(diǎn)(dian)，免費課程，電子資料，實(shí)物產(chǎn)品等等都行。
有兩種??方式：
有了這些還不夠，精明的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì )發(fā)現，用戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門(mén)一腳。怎么辦？這時(shí)候一般會(huì )給用戶(hù)設置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)或短期利益。
常規的比如：原價(jià)199元，限時(shí)特價(jià)39元；限時(shí)特價(jià)19.9元，僅限前1000名用戶(hù)；掃碼即送XXX資料。
很明顯這些短期利益都是故意設計的，有的比主題本身都還要吸引人。目的也很簡(jiǎn)單：最后再一次(′?_?`)吸引用戶(hù)對海報進(jìn)行掃??碼，提高轉化率。另??外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶(hù)時(shí)間緊急，調動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。
上??面做??了這么多，就是(shi)為了這一步。放上二維碼，左下角、右下角都行。有時(shí)你還可以加一句行動(dòng)召喚的文案，比如：立即掃碼，先到先得。通常二維碼旁邊還會(huì )放促銷(xiāo)信息，標注上原價(jià)，然后劃掉，再寫(xiě)上優(yōu)惠價(jià)，讓顧客感覺(jué)對比之下很便宜。
OK，以上8個(gè)部分，基本涵蓋了一張??裂變海報的所有元素。你根據項目情??況來(lái)定，可能8個(gè)元ˉ\_(ツ)_/ˉ素全上，可能選4、5個(gè)上，就能幫你應對大多數的裂變項目。
好，現在你已經(jīng)懂得了如何去寫(xiě)一份勾人的、完整的裂變海報文案。那是不是你(ni)寫(xiě)好了一版(°□°)海報文案就完事了呢？所以，這就是我最后要補充的一個(gè)部分，做到這一點(diǎn)，你的海報會(huì )更牛逼。是哪一點(diǎn)呢？我用六個(gè)字來(lái)概括：修改、迭??代ヾ(′▽?zhuān)??、測試。
做文案的都知道，不管是寫(xiě)長(cháng)文案還是短文案，很少有人能夠做到一稿就定稿的。公眾號裂??變海報反復修改ヽ(′ー｀)ノ，打磨你的文案，甚至全部推翻重來(lái)是很常見(jiàn)的。而標準就是你的文案是否經(jīng)過(guò)多重測試，達到相對來(lái)說(shuō)比較好的一個(gè)轉化率。
比如前段時(shí)間刷屏的“三聯(lián)(lian)紅”的病毒海報??，活動(dòng)是交給第三方來(lái)做的，但第三??方本身并不是三聯(lián)的用戶(hù)，拿捏不準用戶(hù)喜好，所以人家就根據不同的賣(mài)點(diǎn)側重，設計了近10個(gè)版本的裂變海報，讓種子用戶(hù)測試選擇：
之前“網(wǎng)易戲精課”也是設計出4個(gè)版本的裂變海報，進(jìn)行A/B測試才定稿：
還有我們職場(chǎng)充電寶和(′ω｀)有講的公開(kāi)課，每一期的課程海報不論是文案還是設計，都會(huì )調試出5個(gè)以上的不同版本，然后在內部群進(jìn)行測試，最終根(gen)據數據來(lái)決定終稿。
所以，在寫(xiě)海報文案時(shí)，一定??要多出幾個(gè)版本，打磨每個(gè)元素，直到測試出最好的那一個(gè)版本。
好了，ヽ(′▽?zhuān)?ノ今天的內容就到這里，希望大(da)家喜歡。
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