seo未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向（seo人員工作內容）
seo崗位職責-seo(′?_?`)管理
seo崗位職責:
1. 熟悉了解Google、展方Baidu等各大搜索引擎的工作原理和特點(diǎn)，熟悉排名規則和規律，內容??并制定優(yōu)化策略。展方
2. 網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化能力，工作掌握網(wǎng)站內容優(yōu)化(hua)、內容關(guān)鍵詞優(yōu)化、展方內部鏈接優(yōu)化、工作代碼優(yōu)化、內容圖片優(yōu)化的展方技巧。
3. 能選擇有效的工作關(guān)(guan)鍵詞，并控制關(guān)鍵詞在頁(yè)面內的內容分布和密度。
4. 網(wǎng)站外部?jì)?yōu)化能力，展方優(yōu)化外部鏈接，工作擁有網(wǎng)站外部鏈接資源。內容
5. 網(wǎng)站目錄資源，對網(wǎng)站進(jìn)行搜???索引擎優(yōu)化設計，并將網(wǎng)站登??錄到各大免費的搜索引擎和網(wǎng)站目錄中。
6. 分析行業(yè)特點(diǎn)、同行網(wǎng)站的推廣方(fang)法，制定公司網(wǎng)站的優(yōu)化策略，跟進(jìn)優(yōu)化推廣效果，出具分析報告。
7. 能夠原創(chuàng )部分網(wǎng)站稿件，能夠按照需求對文章進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯。
職位描述：
1、 協(xié)助公司各類(lèi)宣傳策劃方案的設計和撰寫(xiě)；
2、 負責宣傳推廣文案及宣傳??資料文案的撰寫(xiě)；
3、 負責公司對外媒體和廣告表現文字的撰寫(xiě)；
4、 定期更新行業(yè)資訊，撰寫(xiě)行業(yè)快訊；
5、 負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。職位要求：
職位要求：
1、大專(zhuān)以上(′?ω?`)學(xué)歷，廣告或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；
2、有較強的文字功底和領(lǐng)悟能力；
3、具有敏銳的市(╯°□°)╯場(chǎng)洞??察能力和綜合分析能力；
4、能承受較大的工作壓力(′；д；`)，具有高度敬業(yè)精神和責任感，能獨當一面，具有團隊合作精神；
5、熟練使用office及power point的應( ???)用。
崗位職責：
1、負責專(zhuān)題公司官方網(wǎng)站內容的更新，并進(jìn)行網(wǎng)站日常編輯維護；
3、市場(chǎng)信息的收集、分析、整理和反饋。
1、男女不限(xian)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗；
3、熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式；
4、具有良好的團隊合作精神，熱愛(ài)學(xué)習，思想活躍，善于溝通，能承受較大工作壓力；
5、熟悉BBS、社區、blog、播客、微博等?網(wǎng)絡(luò )圈子；有一定互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，熟(′?_?`)悉BBS、web站長(cháng)等相關(guān)渠道者(zhe)優(yōu)先；有知名論壇版?主、或高級ID者(′?｀)優(yōu)先。
1、負責公司網(wǎng)站的seo優(yōu)化，提出相關(guān)優(yōu)化方案。
2、評估、分析網(wǎng)站的關(guān)(guan)鍵詞，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的搜索排名。
3、研究和監控競爭對手和搜索??引擎的做法和變ヾ(′▽?zhuān)??化，及時(shí)提出調整方案。
4、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數據報告并提出后續優(yōu)化方案。
5、不斷開(kāi)拓網(wǎng)站的外部鏈接，提升網(wǎng)站PR值、al??exa排名。
6、負責對內容、構架及代碼等進(jìn)行優(yōu)化。注重內鏈外鏈的??建設，分析??搜索引擎流量，有效支持??運營(yíng)產(chǎn)品發(fā)展。
任職要求：
3、熟悉網(wǎng)站建設的相應技術(shù)（對于Web服務(wù)器、Apache、域名、Unix等名詞??不陌生，并(╥_╥)了解它們的工作原理，熟悉H??TML、PHP、CSS等頁(yè)面語(yǔ)言，精通HTML(′ω｀)者為佳）。(??-)?
4、對新技術(shù)有快速的學(xué)(xue)習能力(╯°□°）╯︵ ┻━┻，能持續關(guān)注搜索引擎的發(fā)展及最新動(dòng)向。
5、根據網(wǎng)站不同產(chǎn)品制定關(guān)鍵字策略，協(xié)調推廣專(zhuān)員進(jìn)行實(shí)??施，并進(jìn)行監控，對方案不斷進(jìn)行持續調優(yōu)。
6、擁有豐富的外鏈獲取經(jīng)驗，能夠快速高效的獲得優(yōu)質(zhì)外鏈資源。
以上就是標準的SEO網(wǎng)站優(yōu)化崗位職責說(shuō)明書(shū)，SEO崗位不同于程序員，并不需要有精通某種語(yǔ)言的(de)能力，對于代碼方面來(lái)說(shuō)只要精通HTML就可以完全勝任SEO崗位的工作，像DIV+CSS和JS等前端工程師的技能，有興趣的站長(cháng)可以平時(shí)去學(xué)習一下，但這些語(yǔ)言并不屬于SEO網(wǎng)站優(yōu)化崗位的職責。
SEO 職業(yè)發(fā)展方向及SEO團隊架構
Hello 大家好，我是Jack。
今天給大家帶來(lái)一篇文章：SEO 職業(yè)發(fā)展方向及SEO團隊架構。
很多朋友比較好奇，學(xué)完SEO有什么作用(yong)，這批朋友主要有：
一、之前做傳統外貿B2B的業(yè)務(wù)員，公司沒(méi)什么詢(xún)盤(pán)分配，于是自己去谷歌主動(dòng)開(kāi)??發(fā)，慢慢地接觸了Wordpress建站(′；ω；`)，慢慢地接觸了(le)SEO的理念，然后轉崗ヾ(′▽?zhuān)??或者轉行做SEO了。
這種的算是從海外業(yè)務(wù)轉向海外運營(yíng)推廣了，我身邊有蠻多(duo)朋友是這種情況的，比如說(shuō)Summer、Peter、包括我自己。
1、趁著(zhù)年輕，轉行壓力不大；
3、幾??年的工作經(jīng)歷，更加了解自己的性格，適合做一些偏向技術(shù)類(lèi)的工作，不太適合過(guò)多的社交；
職業(yè)規劃：海外推廣的工作，在時(shí)間上，自由度上，讓人更有空間，可以做很多準備。這也是為以后的發(fā)展做準備。重新開(kāi)始(/ω＼)一個(gè)行業(yè)，對自己也是新的挑戰，激起斗志。集合自己的個(gè)性，海外推???( ?ω?)廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性，積累，造就未來(lái)的自己。
及時(shí)止損：并不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就(jiu)知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉轉，ヾ(′▽?zhuān)??才發(fā)現自己真正適合的?？墒且灿泻芏嗳?，渾渾噩噩， 一直沒(méi)有能夠(′?｀)發(fā)現，或者是發(fā)現后，卻因為各種因素無(wú)(wu)法及時(shí)止損，任由時(shí)光流逝。
所以，我在這個(gè)時(shí)??間，了解自己不適合做業(yè)務(wù)的工作，不因三年的付??出，也不因為目前的業(yè)績(jì)不錯就不舍得??離開(kāi)。當你明白了自己的內心，發(fā)現了正確的(′?｀)道路，那就不要猶豫，勇敢地前行。Jack小結：不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，就像不是每個(gè)人都喜歡吃洋蔥一樣。大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉轉，才發(fā)現自己真正適合的。
二、之前做其他行業(yè)的，因為機緣巧合的原因，來(lái)跨行做SEO的，比如說(shuō)我的朋友小海，之前做市政施??工的，每天要去維修道路的綠化帶，后面轉崗做SEO，工資還是很不錯的。
轉行的原因：
我學(xué)建筑專(zhuān)業(yè)的，從事谷歌推廣工作，現在我更喜歡叫外貿推廣，谷歌是最大的對象，但我們還是不能忽略其他的平臺對吧，比(bi)如facebook，instagr(╬?益?)am，領(lǐng)英。
具體原因大概是這樣子，當時(shí)的初心就是，要離開(kāi)建??筑，我沒(méi)勇氣繼續下去了。即使很多人說(shuō)熬一兩年就好，未來(lái)(?Д?)還不錯，那時(shí)我失眠了一天，想到我每天從事的工作，我內心就止不住地想要拒(??-)?絕。
當時(shí)比較年輕氣盛吧，過(guò)了幾天，那時(shí)快到年底，放著(zhù)年終獎不要，我(wo)就果斷提出了離職，盼望著(zhù)離開(kāi)我內心抗拒的職業(yè)，好像當時(shí)還有點(diǎn)興奮?，F在想想覺(jué)得人總要試著(zhù)逃離幾次，趁著(zhù)年輕做幾件難忘的事。畢竟這個(gè)轉行的(de)事一輩子都忘不了吧。
記得那年百度營(yíng)收最高的一年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星無(wú)疑，有人就建議可以從百度SEO做起，慢慢滲入整個(gè)運營(yíng)體系。自己經(jīng)常上網(wǎng)，那時(shí)也了解一點(diǎn)國內現狀。那時(shí)就在想為什么不去接觸國外的運營(yíng)推廣方式呢？
當時(shí)是覺(jué)得自己英語(yǔ)，自己也喜歡這門(mén)語(yǔ)言，在這個(gè)選擇的過(guò)程中差不多??花了三天時(shí)間吧，很快，現在??回頭想進(jìn)入外貿推廣就是一個(gè)我也沒(méi)預料到的方向。
PS: Jack當初轉崗做推廣也是思考了很久的，我記得很清楚那天寫(xiě)了十頁(yè)日記，最終邁出了這一(′▽?zhuān)?)步。
比如說(shuō)老高，之前在迪拜做總經(jīng)理助理的，回國后剛開(kāi)始不太適應國內節奏，也是迷茫了一段時(shí)間。
轉行的原因：
1、我原來(lái)的工作是在迪拜上班，在一家戶(hù)外廣告公司做總經(jīng)理助理，處理各種ヽ(′▽?zhuān)?ノ雜務(wù)，做老板的助理得要看老板的臉色，偶爾還有一些飯局要應付，我真心不喜歡這種性質(zhì)的工作，總助的職業(yè)發(fā)展路徑也并非我所想要，所以合同期一到，我就果(′ω｀)斷選擇轉行。
2.后面回國后，一開(kāi)始在福州找工作，非常迷茫，??中間也去了一家做停車(chē)設備的公司，但做了1個(gè)多月就走了，原因是找不到任何激情(qing)。
之(zhi)所以接觸這個(gè)行業(yè)也是因為當(⊙_⊙)時(shí)家里人給我安排相親，其中一個(gè)相親對象是做亞馬遜??，我是通過(guò)她才知道有跨境電商這個(gè)行業(yè)。
我當時(shí)的想法是這樣的，我在中國的市場(chǎng)經(jīng)驗幾乎(╯°□°）╯︵ ┻━┻為零，沒(méi)有任何優(yōu)勢，反而做國外市場(chǎng)有經(jīng)驗，這很適合我的情況，所以就開(kāi)始研究這(′?｀)個(gè)行業(yè)。
另外一點(diǎn)是，我本人也比較喜歡數(shu)字營(yíng)銷(xiāo)，之前工作(′?ω?`)的時(shí)候也了解過(guò) 一些這方面的東西，但當時(shí)是以門(mén)外漢去看，并且我也看到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代傳統的營(yíng)銷(xiāo)。
現在和之前工作不同的感慨??：
1.最大的不同是大部分(fen)的東??西都得要從零(????)開(kāi)始學(xué)，由于之前沒(méi)有任何相關(guān)的經(jīng)驗，我進(jìn)的第一家跨境電商公司也沒(méi)有任何培訓機制，我當(dang)時(shí)是負責社交媒體和獨立站(╯°□°)╯。
整個(gè)公司都是做亞馬遜，所以他們對 獨立站沒(méi)有任何了解，等于是我一個(gè)人去上戰場(chǎng)打戰的感覺(jué)，一開(kāi)始無(wú)比??迷茫，但后面硬是活生生的被我挺過(guò)去了，我也因此學(xué)會(huì )了各種技能。所??以對比之前的工作，這份工作更像是摸著(zhù)石頭在過(guò)(guo)河，而之前的工作只需要按部就班就好了。
每當我用新知識在工作上不斷地突破的時(shí)候，成就感也就上來(lái)??了，這種感覺(jué)是我之前的工作沒(méi)辦法帶給我(wo)的。
3.由于這份工作的市場(chǎng)都是海外，我也因?此可以接觸到各個(gè)??國家的風(fēng)俗人情，消費習慣等等。
雖然我之前也是在國外工作，但那只是針對那個(gè)國家的人群，而跨境電商卻是可以針對全世界各個(gè)國家，了??解各個(gè)國家的風(fēng)土人情 也是我非常熱愛(ài)的一件事情??。
老高用自己親身經(jīng)歷告??訴我們，找到自己喜歡的工作，(′_｀)全身心投入進(jìn)去，你會(huì )接??觸新的圈子和人脈，你會(huì )愛(ài)上這份工作。在人生ヾ(′?｀)?這場(chǎng)游戲中我們需要不斷??提高自己能力，不斷打怪升級，不斷增強自己的信心，最終會(huì )到達夢(mèng)想的遠(yuan)方。
比如說(shuō)我的(O_O)朋友老高，之前在迪拜做總助的，現在自己創(chuàng )業(yè)，業(yè)余時(shí)間運營(yíng)自己的博客，??laser engraver這個(gè)關(guān)鍵詞自然排名谷歌首頁(yè)第一。
他們2個(gè)還有??Summer，我的印象很深刻，一個(gè)是經(jīng)常見(jiàn)面聊天，一個(gè)是他們三個(gè)成長(cháng)變化進(jìn)步很大，其實(shí)3年前，我做了一個(gè)采訪(fǎng)文章的，(′?_?`)關(guān)于為什么轉崗做數字營(yíng)銷(xiāo)的?，F在Summer 去了杭州阿里巴巴做SEO，算是進(jìn)了大廠(chǎng)；小海去了深圳龍崗的電動(dòng)車(chē)跨境電商公司做高管，(′?ω?`)職業(yè)發(fā)展前景很可觀(guān)；老高自己在創(chuàng )業(yè)，亞馬遜聯(lián)盟博客站每月帶來(lái)的自然流量和傭金，也很誘人?？赐炅艘陨蠋讉€(gè)案例，(/ω＼)其(qi)實(shí)大家可以發(fā)現，只要你在一個(gè)行業(yè)深耕3年，沉下心認真學(xué)習研究，不說(shuō)取得多大的成就，每年都會(huì )比過(guò)去的一年過(guò)得好。還是有些朋友肯定比較好奇學(xué)完SEO有什么用，SEO職業(yè)發(fā)展方向，是哪塊的，接下來(lái)這篇文章，會(huì )手把手介紹SEO的一些內幕。
（一）學(xué)(╯°□°)╯完SEO 怎么發(fā)揮作(zuo)用？
1、自己創(chuàng )業(yè)當老板自己當老板，比較好理解，特別是一些做外貿B2B的朋友，平時(shí)有幾個(gè)大客戶(hù)在維護，然后再去學(xué)習下(xia)SEO，學(xué)完SEO后，再建站，寫(xiě)文章運營(yíng)。??網(wǎng)站上線(xiàn)3-6個(gè)月后，每個(gè)月開(kāi)始穩定有2-30個(gè)詢(xún)盤(pán)，這種老板一個(gè)人跟進(jìn)不過(guò)來(lái)，可以考慮招聘1個(gè)助理，這種也是蠻不錯的。
像老高這種的前期做做SEO代運營(yíng)服務(wù)，自己也做做SEO博客站，每個(gè)月有固定的聯(lián)盟傭金收入，后期再找到自己業(yè)務(wù)方向：海外??眾籌服務(wù)商，這種也是挺不錯的，也是蠻多中小創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)方向。
外貿獨立站、B2C電商公司像Anker DJI這種品牌獨立站都是很注重SEO的，SEO各方面數據也做的確實(shí)很好，你學(xué)好了SEO可以考慮去這些大廠(chǎng)應聘做SEO，往??SEO高級工程師方向發(fā)展。
職位信息：谷歌SEO
任職要求：1. 本科以上學(xué)歷，3年以上谷歌SEO經(jīng)驗經(jīng)驗；2. 精通SEO排名原理和(he)SEO算法ヾ(′ω｀)?原理，有Google核心更??新波動(dòng)處理經(jīng)歷;3(?????). 精通批量關(guān)鍵詞分析處理的方法和技巧，有實(shí)(shi)際、可觀(guān)的排名提升??成??功案例；4. 有成熟的內容和外鏈把握能力；5.(′_ゝ`) 3個(gè)以上SEO項目經(jīng)歷，熟悉不同類(lèi)型項目SEO手法差異；6. 熟悉SEO相關(guān)的HTML代碼、JS代碼，具備基本的批量數據處理能力；7. 有程序開(kāi)發(fā)基礎，能開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的腳本工具，Python語(yǔ)言?xún)?yōu)先；8. CET-4以上，具備熟練的英語(yǔ)讀??寫(xiě)能力和良好(hao)的溝通能力。
2、咨詢(xún)、教育服務(wù)有些朋友SEO做好了幫他的客戶(hù)提供SEO獨立站建站??、SEO營(yíng)銷(xiāo)服?務(wù)，這種通俗的講：就是SEO代運營(yíng)，這種是要幫助服務(wù)的企業(yè)做SEO項目落地的，這種一般適合中小型(xing)外貿公司。還有??一種做SEO咨詢(xún)顧問(wèn)的，給客戶(hù)提供全棧的服務(wù)方案和建議，指導客戶(hù)的海外推廣團隊去落地執行，幫助客戶(hù)??做好整個(gè)品牌出海，這種一般適合中大型外貿公司。
3、職場(chǎng)建議—打工人
如(ru)果你是SEO初學(xué)者并且功底強者，建議你找家靠譜的大一點(diǎn)公司，從基礎干(′?ω?`)起，慢慢沉淀。
大公司的品牌背書(shū)還是很??強的，??可以作為你找下家公司的跳板。
如果你是SEO初學(xué)者但功底弱者，先(′▽?zhuān)?找家小??公司，呆上幾個(gè)月熟悉門(mén)道之后再跳槽，建議3-6個(gè)月。
多和公司UI、設計、技術(shù)(′?｀)打交道，以SEO名義扛下各種網(wǎng)站改版，用戶(hù)體驗，程序功能的活。做SEO不建議長(cháng)期呆在一個(gè)公司，第一思路會(huì )禁錮，第二薪資難漲。
4、職場(chǎng)建議—老板
老板不需要什么都(╯°□°)╯會(huì )，老板只需要統籌全部就可以了，具備系統的SEO(???)思維，了解SEO整個(gè)SOP流程。
可以學(xué)習下系統的SEO課程，了解整個(gè)SEO流程，以及SEO團隊管理的一些內(???)容，避免外包和招聘SEO員工踩坑，S(′?_?`)EO執行版塊還是有很多坑的。
老板要做(zuo)的就是找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的SEO做專(zhuān)業(yè)的事，然后管理好這個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノSEO專(zhuān)業(yè)的人。
5、職業(yè)發(fā)展方向規劃—打工人
SEO專(zhuān)員-SEO組長(cháng)-營(yíng)銷(xiāo)主管/經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)總監
這種是從專(zhuān)員逐漸晉升到高層管理的，路線(xiàn)就是┐(′?｀)┌職業(yè)經(jīng)理人路線(xiàn)，這種一方面對技術(shù)能力要求很高，另一方面對管理能力要求也很高，還ヽ(′▽?zhuān)?ノ有一個(gè)方面對人際關(guān)系處理能力要求也很高，到了經(jīng)理這個(gè)崗位，要經(jīng)?？绮块T(mén)溝通，以及做好向上┐(′ー｀)┌溝通和管理的。
SEO專(zhuān)員-SEO??精英-SEO培訓師/顧問(wèn)
這種是從1到N的過(guò)程，一般是在中小公司呆過(guò)的，而且還是公司(′；ω；`)初期。
6、S??EO不可涉及的行業(yè)
違反國家法律法規的、黃賭毒等。這些也有一部分朋友做黑帽SEO短期快速做起來(lái)的，不過(guò)??后期排名掉的也快。
有句話(huà)是這么說(shuō)的：easy coming easy go，來(lái)得快得去得也快，畢竟不是輕易得到的東西，大家都不太會(huì )珍惜。ヾ(′ω｀)?
7、網(wǎng)站運營(yíng)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識
（1）、網(wǎng)站方面：UI美(′ω｀)觀(guān)度、(′ω｀)用戶(hù)體驗度、頁(yè)面邏輯、后臺易用性、SEO網(wǎng)站UI美觀(guān)度這塊，我是建議大家有空就去看看Apple官網(wǎng)，設ヾ(＾-＾)ノ計的確實(shí)不一樣，很有質(zhì)感，進(jìn)去網(wǎng)頁(yè)就能感受到他們品牌高大上的感覺(jué)。
（2）產(chǎn)品：調研市場(chǎng)，制作主打產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)提煉市場(chǎng)調研還是很重要的，畢竟只有了解了整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)，才知道你們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才能更好地向客戶(hù)推銷(xiāo)你(ni)們的產(chǎn)品。
（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：統籌策劃熱點(diǎn)、節假日、品牌專(zhuān)題活動(dòng)基本??上做跨境電商B2C的每月都會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從1月份到12月份，這個(gè)參考跨境電商年度營(yíng)銷(xiāo)日歷就可以了，會(huì )羅列每個(gè)月不同國家的節日。1月份的元旦，2月份的情人節，3月份的復活節，4月份的圣帕特里克饑節，5月份的母親節，6月份的父親節，7月份的美國獨立日，8月份的back to school返校季，9月份的教師節??，10月份的萬(wàn)圣節，11月份的黑五和感恩節，12月份的圣誕節?；旧厦總€(gè)節日都要策劃一次活動(dòng)，每次活動(dòng)又需要執行落地很多環(huán)節。
（4）用戶(hù)運(′▽?zhuān)?)營(yíng)：論壇、社區運營(yíng)，分析用戶(hù)屬性，拉近客戶(hù)距離( ?ヮ?)做SEO的一般和網(wǎng)站打交道多，很多網(wǎng)站開(kāi)通了論壇和社區，這些都需要去精細化運營(yíng)的，比如說(shuō)定期分享行業(yè)干貨資料，及時(shí)回復客戶(hù)的問(wèn)題，時(shí)不時(shí)策劃一些社群活動(dòng)等，這些活??動(dòng)都可以拉近客戶(hù)距離，更清楚了解用戶(hù)的屬性和畫(huà)像，方便再營(yíng)銷(xiāo)。
（5）網(wǎng)站優(yōu)化：(?_?;)欄目，美觀(guān)，用戶(hù)體驗（新功能、邏輯優(yōu)化）
網(wǎng)站的欄目版塊，或者說(shuō)導航欄版塊，是非常重要(╯°□°）╯︵ ┻━┻的，也是用戶(hù)點(diǎn)擊最多的地方，這個(gè)可以通過(guò)熱力圖工具比如說(shuō)hotjar, lucky orange找出來(lái)?？梢耘袛噢D化漏斗哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，后期針對問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。??
8、SEO 團隊結構—精品
（1）網(wǎng)站運(′_ゝ`)營(yíng)
（2）谷歌SEO
（3）谷歌廣告投放
（4） Facebook廣告投放
（5）網(wǎng)紅測評
（6）社媒運營(yíng)
（7）SEO 團隊結構—精品┐(′ー｀)┌—ヽ(′ー｀)ノ網(wǎng)站運營(yíng)
（1）網(wǎng)站運營(yíng)
網(wǎng)站運營(yíng)最基礎的就是搭建網(wǎng)站的，一般自己建站的話(huà)，用Shopify和Wordpress+Woocomme(′?_?`)rce比較多。
這兩個(gè)對于??有些建站基礎(′▽?zhuān)?)的運營(yíng)朋友來(lái)講，難度不是很大，對于沒(méi)啥建站基礎的朋友來(lái)說(shuō)，難度就有點(diǎn)大了。
因為從0到1是最難的，從1到2，到3反而很簡(jiǎn)單了，因為基礎架構給搭建好了，就像蓋房子，打地基是最費時(shí)間的。建(jian)站主要就是上傳一些產(chǎn)品，更新一些(xie)博客ヽ(′ー｀)ノ這些了，如果你的網(wǎng)站開(kāi)(kai)了咨詢(xún)窗口和在線(xiàn)論壇，那么網(wǎng)站運營(yíng)的同事還需要回答客戶(hù)的問(wèn)題的。
建站完成之后(′?｀)就要接入一些第三方平臺入口了，比如說(shuō)收款賬號，比如說(shuō)郵件注冊，比如說(shuō)在線(xiàn)咨詢(xún)窗口，有些網(wǎng)站還會(huì )搞在線(xiàn)論壇??的，比如說(shuō)??小米的論壇，大疆的天空之城論壇等。
PS: 一般搞在線(xiàn)論壇的，都是有一定的品牌影響力的網(wǎng)站了，屬于精品獨立站進(jìn)階版：品牌獨立站。
網(wǎng)站運(yun)營(yíng)日常工作內容：
首先早上上班馬上登陸你的收款賬ヾ(′ω｀)?號，比如說(shuō)PayPal或者Stripe，看一下收款是否有異常，是否有違規提示。如(′▽?zhuān)?)果沒(méi)有異常，那就看下當前的賬戶(hù)余額，以及訂單情況。
登陸信用卡收款賬號平臺性質(zhì)也差不多，因為也有很多國外客戶(hù)是用信用卡付錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站運營(yíng)人員需要登陸一下你的信用卡收款平臺，看下賬號是否有異常。
如果這?兩個(gè)都沒(méi)啥異常的話(huà)，那就可以登陸獨立站的后臺了，查看下網(wǎng)站后臺的一個(gè)訂單數量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產(chǎn)品比較好賣(mài)，哪些產(chǎn)品退貨率最(zui)高，等等。
然后分析下這幾個(gè)情況背后的原因，找出問(wèn)題的癥結，然后去解決問(wèn)題(?????)，有這種思維的網(wǎng)站運營(yíng)，一定是個(gè)出色(′_ゝ`)的網(wǎng)站運營(yíng)！
PS: 其實(shí)具備這種打破砂鍋問(wèn)到底的精神的網(wǎng)站運營(yíng)真的很少很(hen)少，起碼Jack認識沒(méi)幾個(gè)。
檢查完收款賬號和獨立站后臺沒(méi)啥問(wèn)題后(hou)，然后就是打開(kāi)網(wǎng)站的主頁(yè)，看網(wǎng)站能否正常打開(kāi)。
如果網(wǎng)站打不開(kāi)，或者打開(kāi)(kai)很慢，是┐(′д｀)┌很影響轉換率的，這個(gè)時(shí)候需要想??辦法去解決了，畢竟客戶(hù)購買(mǎi)率下降是會(huì )直接影響你(ni)公司收益的。
網(wǎng)站檢查可以正常打開(kāi)之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺看下有沒(méi)??(mei)有收款郵件需要處理的，防止收款賬號無(wú)故被封。
然后如果你是用Shopify做的網(wǎng)站，你要登錄Shopify綁定的郵箱去看一下有沒(méi)有郵件需要處理。
如果你是用Wordpress搭建的，那你就去登陸Wordpress綁定郵箱去后臺看下是否有郵箱需要處理，這些都是比較基礎的。
以上就是網(wǎng)站運營(yíng)每(mei)天需要做的事??情了，看起來(lái)不是很多，但是具體的很多細節還是很費時(shí)間的，比如說(shuō)回復??客戶(hù)的郵件模板需要提前寫(xiě)好，上傳產(chǎn)品和博客??有些排版的??細節等等。
谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高網(wǎng)?站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百??度上做排名，提高網(wǎng)站在百度的流量和排名。??
SEO是搜索引擎優(yōu)化的(de)縮寫(xiě)（英語(yǔ)：search engine optimization，縮寫(xiě)為SEO），是一種通過(guò)了解搜索引擎的運作規則來(lái)調整網(wǎng)站，以及提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內排名的方式。
一句話(huà)概括白帽SEO的做法：站內??SEO+站外SEO+持(chi)續性?xún)?yōu)質(zhì)內容輸出。
網(wǎng)站站內SEO (On Page SEO) 做好，定期更新高質(zhì)量?jì)热?(產(chǎn)品或者博客內容)，建設高質(zhì)量外鏈 (高質(zhì)量相關(guān)性Guest Post、高質(zhì)量新聞源鏈接等)。
這種方法堅持半年以上，大部分網(wǎng)站都會(huì )在谷歌獲得很好地排名(大部分外貿站其實(shí)都屬于中低難度) ， 除非巨大難度，一般情況下都可以收獲非常多的流量。
網(wǎng)站必須滿(mǎn)足的站內SEO要素：
a、(′；ω；`)關(guān)鍵詞
b、頁(yè)面的文案
c、站內的內鏈以及導出外鏈
以上三個(gè)要素是最簡(jiǎn)單的站內SEO構成要素，做好了(le)這三部分，你的網(wǎng)站SEO就超(′?_?`)過(guò)60%以上外貿網(wǎng)站(//ω//)了。
關(guān)鍵詞的要點(diǎn)是：找出核心的關(guān)鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的(????)關(guān)鍵詞，工具包括：Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌關(guān)鍵詞規劃師)、Semrush、Ubersuggest等。
我們根據關(guān)鍵詞維度來(lái)做關(guān)鍵詞的篩選，篩選完關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞布局到整個(gè)網(wǎng)站后臺，做好(◎_◎;)站內SEO第一??步。
我們以L(fǎng)EDDisplay LED顯示屏這個(gè)關(guān)鍵詞為案例，這個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次，單次點(diǎn)擊價(jià)格是1.95美金，這個(gè)詞競爭度是1，那是很難做上排名的。
我們通過(guò)篩選過(guò)濾從谷??歌關(guān)鍵詞規劃大師下載的led(?_?;)d(′?｀)ispla(//ω//)y這個(gè)關(guān)鍵詞表格，可以發(fā)現leddisplay manufacturer這ヽ(′ー｀)ノ個(gè)廠(chǎng)家詞比 leddisplay supplier這個(gè)詞數??量和搜索量都要多很多，而leddisplay(′?_?`) factory這個(gè)詞是沒(méi)有搜索量的(de)。
關(guān)鍵詞篩選完之后，就要布置到網(wǎng)站里面了，主要是站內ヽ(′ー｀)ノ標題、描述、H1標簽。
假如我們網(wǎng)站是www.abc.com, 我們想要建立一個(gè)on page se(?_?;)o的博客主頁(yè)面，我們可以這么做。首先確定這個(gè)(′?ω?`)主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是
www.abc.com/b(′▽?zhuān)?)log/on-page-seo。
再次確認這個(gè)標題是on page seoabc.com, 然后寫(xiě)個(gè)描述(15 things you need to know about on pag(′?ω?`)e seo for 2020), H1標簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。
其次我們需要準備一些子關(guān)鍵詞 (Supporting Page Keywords)，這些關(guān)鍵詞作為(wei)主關(guān)鍵詞(′?ω?`)on page seo的支撐，他們分別是(shi)：
What is on page and of(╯°□°）╯︵ ┻━┻f page SEO? 月搜索量40, 競爭度0.01;
on page seo checklist 2019 月搜索量170, 競爭度0.07;
on page seo steps 月搜索量320, 競爭度0.1;
on page seo techniques月搜索量1600, 競爭度0.08;
比如說(shuō)你們做戶(hù)外運動(dòng)的，那么就鋪設和Outdo??or sport相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了，方法還┐(′д｀)┌是?同樣的方法，工具也還是同樣的工具，大家舉一反三就??可以了。
文案需要注意的幾點(diǎn)：1.文案體(′?ω?`)現專(zhuān)業(yè)性，多查資料2.借鑒同行的文案內容，學(xué)習優(yōu)點(diǎn)3. 如果不必要的話(huà)，避免使用大的長(cháng)的單詞，比如能用near就不用( ?ヮ?)proximi??ty4.使用更多的短句+短段落5.以口語(yǔ)化形式書(shū)寫(xiě)6.檢測文案可讀性(benc??hmarkreadability) 用HemingwayApp檢測分數，5-6分就OK7. 可以考慮外包，外包前列明(′?ω?`)文章大綱，到相關(guān)平臺找老外寫(xiě)
Surferseo這個(gè)工具可以分析排名前五??十網(wǎng)站的數據，包括文章內容(′_ゝ`)字數，關(guān)鍵詞數量和密度，圖(tu)片alt屬性?xún)?yōu)化提示等。PS: 這個(gè)可以1美金試用七天，用雙幣信用卡開(kāi)通下就OK了，Jack親ヽ(′?｀)ノ自試過(guò)。
對于文???案語(yǔ)法錯誤，可以使用gramm??arly這個(gè)工具檢查，如果大家用的是正版的office軟件，可以在word文檔安裝gr(′_ゝ`)amma(′；д；`)rly插件，直接在word文檔檢ヽ(′ー｀)ノ查好語(yǔ)法錯誤，再放到網(wǎng)站上。G(′?_?`)rammarly的用法，可以看我之前文章：外貿人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過(guò)幾個(gè)?
介紹完文案怎么優(yōu)化和外包之后，我們再來(lái)看看怎么做外鏈。
在SEO屆有句比較有名的話(huà):內容為王，外鏈為皇，足以說(shuō)明外鏈在提高網(wǎng)站在谷歌排名的重要性。
外鏈布局屬于SEO優(yōu)化的站外優(yōu)化，外鏈顧名思義就是外部網(wǎng)站的鏈接，鏈接到你的網(wǎng)站。因為主要是在其他人網(wǎng)站上做的，所以叫站外優(yōu)化。
布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類(lèi)型介紹
現階段外鏈類(lèi)型，我們按照外鏈傳遞權重的大小依次分類(lèi)，可以分為3個(gè)類(lèi)型:有效傳遞權重的外鏈，傳遞非常少權重的(de)外鏈，不能傳遞權重的外鏈。
這次我們主要介紹3種外鏈：
1. guest??(╯°□°）╯ post 客座博客，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比┐(′д｀)┌如說(shuō) "led display""guest post"這個(gè)谷歌搜索指令，可以出現很多(duo)可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。
我們找到這些網(wǎng)站，用Excel表格搜集好這些站長(cháng)的聯(lián)系(xi)信息，電話(huà)，郵箱，之類(lèi)的，然后準備好幾個(gè)outreach郵件模板，去給站長(cháng)發(fā)郵件。
有的站長(cháng)是看文章內容的，一個(gè)是你的outreach郵件內容，一個(gè)是你網(wǎng)站上博客的內容，如果這兩個(gè)都挺不錯的，那么站長(cháng)可能會(huì )給你一條外鏈。
有的站長(cháng)是需要你的產(chǎn)品做測評的，測評OK后，才會(huì )決定給你一個(gè)外鏈，這種情況下你需要準備好測評的產(chǎn)品，給站長(cháng)快遞過(guò)??去，一般樣品測試OK，都會(huì )給你外鏈的。
2. forum pr(′?ω?`)ofile，論壇簡(jiǎn)介外鏈，一般是在行(′?ω?`)業(yè)論壇注冊賬號，然后在自己的個(gè)人介紹那里，填寫(xiě)上公司的網(wǎng)址，這(′?｀)種網(wǎng)址就是論壇簡(jiǎn)介外鏈，這種外鏈大部分都做過(guò)。
3. web 2.0 post，就是類(lèi)似于知乎天涯上面創(chuàng )建個(gè)人??主頁(yè)，然后不斷寫(xiě)文章，文章放上一部分公司的網(wǎng)址，這種就是w(′?_?`)eb 2.0 外鏈了。(′?｀)
國外??一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖，給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權重，但是引流效果很不錯，可以給網(wǎng)站帶來(lái)不(╯‵□′)╯錯的流量。
（3）谷歌廣告投放
職位信息：谷歌廣告投放
工作內容指南：1.配合團隊需求制定相應Google投放方案，綜合運用各種Googleヽ(′?｀)ノ廣告產(chǎn)品滿(mǎn)??足團隊推廣方案目標ヾ(＾-＾)ノ，包括但不限于：谷歌搜索，展示廣告，購物廣告，Youtube等等2. 管理Google AdWords廣告賬戶(hù)，優(yōu)化賬戶(hù)設置，提高AdWords廣ヾ(′ω｀)?告在海外市場(chǎng)的轉換率和ROI；3. 根據公司產(chǎn)品，品牌和營(yíng)銷(xiāo)campaign情ヾ(?■_■)ノ況，撰寫(xiě)和優(yōu)化廣告標(biao)題、廣告描述、圖片廣告宣傳語(yǔ)等，確保相關(guān)性同時(shí)，提高點(diǎn)擊率；4. 定期做數據匯報和復盤(pán)，對投放的廣告，通過(guò)對比各個(gè)指標的數據進(jìn)行分析和優(yōu)(′?ω?`)化，整理優(yōu)化策略，提升廣??告點(diǎn)擊率，轉化率。5. 負責廣告創(chuàng )意的的成型落地，廣告素材的協(xié)調制作，并跟蹤數據，不斷迭代(◎_◎;)優(yōu)化；6.監控競品、深入研究市場(chǎng)，分析??其策略并做出自我優(yōu)化和應對調整；
任職??要求指南(nan)：1. 兩年年以上Google Adwords經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)六級及以上；2. 清晰的思維能力，有較強的問(wèn)題分析、問(wèn)題解決(jue)能力，文案撰寫(xiě)和數據分析能力；3. 熟練使用Excel??，對EXCEL函數、數據透視圖標熟練操作優(yōu)先考慮；4. 熟悉GA，(′?_?`)GTM，熟悉各項代碼安??裝；5. 熟悉YouTube視頻廣告投放或有品牌曝光歷史經(jīng)驗者優(yōu)先(xian)。
谷歌廣告運營(yíng)需要知道如何開(kāi)通賬號，了解谷歌搜索、展示(shi)、購物、YouTube、Gmail廣告投放??，然后分析廣告投放后的數據。
同時(shí)呢定位受眾范圍，然后不斷做AB測試檢測數據效果(guo)。谷歌廣告運營(yíng)的一些心得：
一、不要怕投放效果不好
很多朋友很怕投放廣告，因為廣告??投放之后，老板要看廣告的ROI的。
這里就不分ROI ROAS了，因為很多朋友(╬ ò﹏ó)是新手。
其實(shí)，你只要記住一點(diǎn)，老板是讓你??來(lái)解決問(wèn)??題的，只要你最終解決了這個(gè)問(wèn)題，過(guò)程沒(méi)有那么重要。
有的人說(shuō)，我投放經(jīng)驗不夠，怎么辦？我怕！有的人說(shuō)，我英語(yǔ)不好，怎么辦？我怕！有的人說(shuō)，公司ROI目標定的太高，怎么辦？(′_ゝ`)我怕！
其實(shí)每個(gè)打工人在職場(chǎng)都會(huì )怕，畢竟職場(chǎng)危機和意外一樣，說(shuō)來(lái)就來(lái)，有??時(shí)候讓你猝不及防。
怕并不是壞事，怕，說(shuō)明你在乎這個(gè)事情。
因為你很想把事情做好，你才會(huì )怕，(╯‵□′)╯才會(huì )緊張。
所以說(shuō)，不要怕廣告投放不好！就怕你“不怕”！
因為你怕投放不好，為了避免廣告投放不好，你會(huì )格外重視這個(gè)事情，這樣子你會(huì )全身心投入到這個(gè)事情。
二、不要怕查找資料現在這個(gè)社會(huì )，信息很發(fā)達了，很(′▽?zhuān)?多資料網(wǎng)上一大把，我們很容易就能搜到我們想要的資料。
所以，不要做伸手黨，別人沒(méi)義務(wù)免費幫助你。
但是也是因為太容易找??到資料了，導致資料泛濫，很多資料都是垃圾資料，不是我們想要的資料ヾ(′ω｀)?。
這個(gè)時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì )篩選資料了。
篩選資料的前提是，你要搜集大量的資料，只有資料足夠多，才足夠我們做篩選。
要善于用英文找資料，目前谷歌廣告這??塊，英文資料比中文資料要多很多很多，看英文資料(liao)會(huì )相對費腦子一點(diǎn)了，不過(guò)長(cháng)期來(lái)看，會(huì )鍛煉我們的英??文閱讀能力，以及對數字營(yíng)銷(xiāo)英文專(zhuān)有名詞的理解??，同時(shí)也更有利于國際化接(′；ω；`)軌。
三、不要害怕提問(wèn)
很多人再搜集篩選了很多資料之后，最后篩選的資料做出了自己的判斷，但是還是有些具體環(huán)節拿不定主意，需要別人指導下。
這個(gè)時(shí)候又拉不下面子請教，只是憋在自己的心理，沒(méi)想解決辦法，只是認為這個(gè)問(wèn)題會(huì )隨著(zhù)時(shí)間流逝，慢慢就會(huì )消失。
其實(shí)這就是典型的逃避問(wèn)題的做法。
正確的做法，是拿著(zhù)自己的判斷，積極主動(dòng)地向ヽ(′▽?zhuān)?ノ別人提問(wèn)，快速解決自己的問(wèn)題。??
然后去學(xué)習新的知識，再去解決新的問(wèn)題，這樣子自己才會(huì )每天進(jìn)步一點(diǎn)，日拱一卒，最終達到夢(mèng)想的彼岸。
說(shuō)完了谷歌廣告的幾個(gè)理論，再說(shuō)幾個(gè)谷歌廣告實(shí)操的經(jīng)驗。一(′_｀)、借鑒行業(yè)優(yōu)秀的廣告案例我個(gè)人很喜歡一句話(huà)：Outstanding(′?ω?`) people always stand out. 優(yōu)秀的人總是很突出。
同理，優(yōu)秀的公司也ヽ(′ー｀)ノ是很突出的。
我們學(xué)習借鑒優(yōu)秀公司的廣告案例，參考他們的廣告策略和打法，不說(shuō)學(xué)習個(gè)七七八八，學(xué)習個(gè)二三成，??總是可以的。
比如說(shuō)跨境電商經(jīng)常提到的幾個(gè)頭部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lulul??emon等。
SEMRUSH的用法，可以看我之前4000字干貨文章：SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南
按照我們的產(chǎn)品類(lèi)別依次做分類(lèi)，在他們的文案基礎上，結合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及公司的優(yōu)勢，寫(xiě)成我們自己的特色文案。
這樣子你的廣告點(diǎn)(dian)擊率，會(huì )提高很多很多的，點(diǎn)擊率提高上去后，(?????)質(zhì)量分也就上去了。
質(zhì)量分上來(lái)后，后期你的CPC就慢慢降下來(lái)了，你的ヽ(′▽?zhuān)?ノ廣告出現頁(yè)首的概率就會(huì )高很多了，這樣子不知不覺(jué)你的廣告費少花了很多，廣告轉化高了很多。
這可能就是：廣告進(jìn)化的力量。
二、結合谷歌分析和谷歌廣告后臺和獨立站后臺數據
谷歌分析后臺??可以看整個(gè)網(wǎng)站所有渠道的數據，包括谷歌廣告的數據，??這樣(′?｀*)子你會(huì )有個(gè)宏觀(guān)的概念，對整個(gè)網(wǎng)站的流量分布，主要訂單產(chǎn)品類(lèi)型，有個(gè)整體的把握。
谷歌廣告后臺可以看所有廣告系列的數據，包括新廣告系列和老廣告系列的數據，從而優(yōu)化好的廣告系列，暫停差的廣告系列。
如果只看谷歌廣??告后臺數據，不看谷歌分析數據，很難從整體上把握廣(guang)告的投放效果。
因為看了谷歌分析數據之后，還是要去看獨立站后臺數據的，比如??說(shuō)某個(gè)型號產(chǎn)品很暢銷(xiāo)。
我們要去分(fen)析為什么這個(gè)型號的產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，是滿(mǎn)足了客戶(hù)的什么需??求還是最近市場(chǎng)熱度很大。
比如說(shuō)最近冬奧會(huì )的吉祥物產(chǎn)品就很火爆，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)季節性很強的，冬奧會(huì )結束后，基本就沒(méi)啥熱度了。
這個(gè)產(chǎn)品還有商標專(zhuān)??利的，很容易侵權，不小心廣告賬戶(hù)就給封掉了。
如果你們做禮品周邊的，提前開(kāi)發(fā)了冬奧會(huì )相(xiang)關(guān)的禮品，又發(fā)現谷歌廣告冬奧會(huì )相關(guān)的產(chǎn)品轉化率很高，就可以倒推這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的原因了。
三、多看廣告后臺
這里的多看廣告后臺，指的是一天看后臺七八次以上(′?ω?`)，有的時(shí)候會(huì )看的后臺想吐。
你甚至需要熟悉中英文的廣告賬號后臺，因為有些時(shí)候，你自己筆記本電腦谷歌廣告賬號是中文的，公司電腦谷歌廣告賬號又是英文的。
比如說(shuō)你們主要市場(chǎng)是美國、加拿大、墨西哥，這三個(gè)北美國家，你的一個(gè)廣告系列是全英語(yǔ)的，都是投放這三個(gè)(ge)國家的。
廣告投放3天后，你發(fā)現美國轉化很高，墨西哥沒(méi)啥轉化，這個(gè)時(shí)候，就要考慮是否降低或者砍掉墨西哥的預算了。
你可以嘗試下開(kāi)(kai)個(gè)西班牙語(yǔ)的廣告系列，專(zhuān)門(mén)投放墨西哥，這樣子測試下墨西哥客戶(hù)對于西班牙語(yǔ)廣(guang)告的敏感程度。
這個(gè)西班牙語(yǔ)的廣告文案投放之前可以借鑒下行業(yè)做的比較好的廣告案例，把文案內容給好好優(yōu)化下。
如果你熟練操作谷歌廣告賬號，你再去操作Bing廣(°□°)告，Facebook廣告，你會(huì )發(fā)現投放其他廣告后臺，上手很快。
因為廣告后臺投放的底層邏輯是一樣的，都是先熟悉自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化自己的獨立站用戶(hù)體驗度，然后??撰寫(xiě)好廣告文案，找到受眾范圍，然后投放地理位置。
如果你們要投放全球站點(diǎn)廣告，除了英文文案之外，還需要準備小語(yǔ)種的廣告文案，獨立站詳情頁(yè)內容也需要是小語(yǔ)種的，這樣子轉化率才會(huì )上來(lái)。
7、SEO 團隊結構—精品-Facebook投放
職位信息：Facebook廣告投放
崗位職??責：
1、負責操作與運營(yíng)Facebook的廣告賬號與設置，分析賬號cpc/cpm/(′?ω?`)ctr等指標并持續優(yōu)化，對最終的GMV和ROI負責；
2、 能針對不同的產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行目標市??場(chǎng)和人群的分析并制作對應的投放策略ヽ(′▽?zhuān)?/；
3、負責調研并輸出廣ヽ(′ー｀)ノ告創(chuàng )意和文案的撰寫(xiě)，持續跟進(jìn)素材的投放效果并及時(shí)做調整優(yōu)ヽ(′▽?zhuān)?ノ化，定時(shí)輸出反饋總結報告。
4、調研競品情況，熟練使用跨境市場(chǎng)上主流調研工具并洞察市場(chǎng)走勢，為(╬?益?)運營(yíng)，商品企劃與開(kāi)發(fā)提供建設性意見(jiàn)
5、跨部門(mén)組織與協(xié)同，較強抗壓能力和團隊意識強
崗位要求：
1、本科及以上，英語(yǔ)6(╯°□°)╯級以上，聽(tīng)說(shuō)(shuo)讀寫(xiě)流利2、熱愛(ài)歐美文化，有0-1廣告帳戶(hù)搭建與運營(yíng)，有獨立品牌服飾成功案例優(yōu)先；
2、2年以上的Facebook投放經(jīng)驗，優(yōu)先服裝品牌或者垂直精品經(jīng)驗；
3、對數據敏感，能根據數據即時(shí)調整廣告和發(fā)掘潛在爆品；
4、對時(shí)尚領(lǐng)域有強烈興趣，有一定的社會(huì )洞察和營(yíng)銷(xiāo)方法論。
下面這個(gè)網(wǎng)址是Facebook的廣告政策，投放之前先了解他的規則，減少我們賬號被封的損失。
https://www.facebook.com/policies/ads/
介紹完了Facebook廣告政策，接下來(lái)我們介紹下他的幾種廣告模式：1）Traffic
2）Lead Generation
3）Conversions
4）Video views
假如你有好的視頻，你們公司產(chǎn)品適合做視頻，做了蠻多不錯的視頻，那可以使用Video Views的廣告模式。但大多數情況下，我們用的廣告模式都是前面說(shuō)的這三種廣告模式。
PS：在做Facebook廣告之(zhi)前，要先安裝Facebook Pixel，相當于Google Analytics 谷歌分析一樣，是一個(gè)統計Faceboo??k后臺數據的工具。安裝后，Facebook后臺就可以查看網(wǎng)站流量的表現情況，可以根據流量表現情況來(lái)制定ヾ(′ω｀)?不同的廣告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安裝，也讓你們技術(shù)安裝，也可以發(fā)給建站公司讓幫忙安裝。1、Facebook(′?｀*)幾種廣告模式的介紹
1）Traffic
定義
主要是通過(guò)Facebook廣告將流(′ω｀)量導??入到網(wǎng)站，APP或(huo)者M(jìn)essenger（Facebook實(shí)時(shí)聊天軟件）的對話(huà)里。同時(shí)，traffic廣告還有一個(gè)offer的選項，就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)投放優(yōu)??惠券的廣告類(lèi)型。
如何開(kāi)啟Offer廣告？
點(diǎn)擊traffic廣告之后， offer欄目里有一個(gè)按鈕，切換打開(kāi)即可。（做of(′_ゝ`)fer廣告前提要創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)頁(yè)）
打開(kāi)offer廣告界面只后，我們只需要在獨立站生成優(yōu)惠碼，然后做成csv格式上傳上去即??可。至于廣告語(yǔ)，就按自己的方式來(lái)填寫(xiě)。這種就是offer廣告，offer廣告可以在做促銷(xiāo)的時(shí)候(hou)，特別是清倉或者沖銷(xiāo)量的時(shí)候特別好用(yong)，比起deals來(lái)說(shuō)。自主性強很多，而且節奏很好把控。
2）Lead Generation
Facebook廣告投放 lead generation
適合人群
Le??ad的廣告，適合已經(jīng)對你產(chǎn)品感興趣的這批人群，比如用戶(hù)通過(guò)廣告渠道訪(fǎng)問(wèn)了你的網(wǎng)站，并且訂閱了你的郵箱，這些是對??產(chǎn)品或者品牌感興趣的人群，但不一定當時(shí)就有轉化。
我們可以把收集的郵箱導出來(lái)，然后做Facebook廣告選擇le(′▽?zhuān)?ad廣告模式，將郵箱導入Facヾ(′▽?zhuān)??ebook廣告，這樣就可以針對ヽ(′?｀)ノ這批人群來(lái)投放廣(?Д?)告了。這種廣告需要定??期投放，我們可以寫(xiě)好不同的文案和不同ヾ(′?｀)?的海報，給客戶(hù)每次不一樣的感觸。
使用場(chǎng)景
3）Conversions
Facebook 廣告投放conversion
作用
Convers??ion廣告，吸引更多有價(jià)值的用戶(hù)到?網(wǎng)站，進(jìn)行訂單購買(mǎi)。
使用場(chǎng)景
比如針對Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等階段的用戶(hù) (安裝了Facebook Pixel后可??(ke)以檢測得到)，我們可以使用co( ?° ?? ?°)nversions廣告對這部分有購買(mǎi)潛力的用戶(hù)進(jìn)行廣告投放。4）boost post
還有這種玩法就是：在pa?ge頁(yè)面發(fā)布了post之后，可以點(diǎn)擊post右下角的boost post，可以給這篇post進(jìn)行推廣。
一般發(fā)boos??t post是??為了擴大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達到覆蓋更多潛在客戶(hù)的目的，如果你(ni)的主頁(yè)粉絲有了一萬(wàn)人以上，就不需要經(jīng)常發(fā)boost post了。（這個(gè)和(°ロ°) !微博的推廣相似）
boost post 適合新品的品宣活動(dòng)，或者節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大受眾范圍。
7、SEO 團隊結構—精(jing)品-網(wǎng)紅測評
崗位名稱(chēng)：崗位名稱(chēng)：海外網(wǎng)紅運營(yíng)
工資待遇：1.5-3w左右
職位信息：
1、開(kāi)發(fā)、維護并管理海外紅人、媒體、網(wǎng)站等資源(Instagram,YouTube,TikTok,Reddit，Faceboo(′?｀)k等多渠道平臺)，基于用戶(hù)( ?° ?? ?°)畫(huà)像，用戶(hù)行為等研究，分析匹配海外紅人KOL的屬性，用為品牌尋求合作??(歐美為主);
2、協(xié)助紅人的具體合作內容推進(jìn)，協(xié)助紅人的圖片與視頻創(chuàng )作內容/方向，策劃創(chuàng )意視頻腳本等;
3、配合階段性增長(cháng)目標，制(zhi)定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方案;
5、協(xié)助上級安排的其他工作事項(基礎的圖片編輯、社媒運營(yíng)、參與市場(chǎng)調研、行業(yè)分析等);
6、結合熱點(diǎn)，不斷創(chuàng )新，發(fā)掘新的合作方式及玩法。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)精
通，海外經(jīng)驗優(yōu)先，有紅人合作經(jīng)驗，或個(gè)人社媒賬號的(?⊿?)運維/廣告經(jīng)驗優(yōu)先;
2、對電商和品牌推廣有一定的了(le)解(?⊿?);
4、具備執行能力、溝通能力、信息整合能力，有責任心，做事細致有條理，樂(lè )于接受和探索新鮮事物且擅于獨立思考??。
了(le)解測評整個(gè)流程
了解測評的工具
制定測評計劃
和紅人談合作
跟進(jìn)送測機器、產(chǎn)品整個(gè)流程
7、SEO 團隊結構—精品-社媒運營(yíng)
6、社媒運營(yíng)
任職資格：
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，4年以上消費電子品牌社媒運(yun)營(yíng)經(jīng)驗 ；
2. 3年以上社媒團隊管理經(jīng)驗，有電子煙行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 熟悉Facebook、You(???)Tube、Instagram等主要海外社交和新媒體平臺和營(yíng)銷(xiāo)運作模式;
4. 熟悉(◎_◎;)國外網(wǎng)絡(luò )社區語(yǔ)言，能和國外粉絲/紅人進(jìn)行有效溝通和互動(dòng)交流，善于把握和引導話(huà)題，吸引粉絲；
6. 具有良好的邏輯思維??能力、數據分析能力、和成本意識，對新事物有開(kāi)放的態(tài)度和探索意愿，能夠獨立分析和解決問(wèn)題；
崗位職責：1??、社媒運營(yíng)—按推廣計劃、不同區域規定的發(fā)布時(shí)間發(fā)布新品內容，定期合(he)理儲備足夠的品牌層面、已上市產(chǎn)品的內容，保持賬??號的活躍；
2、引流導流—做長(cháng)期推廣計劃，不斷優(yōu)化引流、導流方案，追求其更高的投入-產(chǎn)出效率；
4、市場(chǎng)分析—每月需從用戶(hù)留言、互動(dòng)信息內找出規律、現??象、集合成報告提供給市場(chǎng)經(jīng)理做未來(lái)品牌、產(chǎn)品推廣策劃，提供給產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)新品的方向；( ?ヮ?)
了解(jie)各個(gè)社媒平臺的規則，不被封號
社媒活動(dòng)方案制(╯°□°）╯定??
制定社媒漲粉計劃
運營(yíng)社群(?????)、沉淀用戶(hù)
8、SEO 團隊結構—爆品
1、網(wǎng)站運營(yíng)
4、客服
1、網(wǎng)站運營(yíng)
一般用Shopif(°ロ°) !y搭建站群，同時(shí)搭建幾十上百個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)人負責三四個(gè)ヾ(?■_■)ノ站點(diǎn)，每天上傳大量的產(chǎn)品。
更偏向產(chǎn)品的搬運工，網(wǎng)站的用戶(hù)體??驗、網(wǎng)站結構、UI設計基本都不考慮，比較簡(jiǎn)單粗暴。
8、SEO 團隊結構—爆品-谷歌廣告
2、谷歌廣告
防止賬號關(guān)聯(lián)被封
設置GMC，讓GMC通過(guò)審核
查看廣告組消化，計劃ROAS
8、SEO 團隊結構—爆品-Facebook廣告
3、(???)Facebook廣告
主要是投放Facebook圖片、視??頻廣告
用工具找好的廣告素材，然后借鑒
Facebook賬號養號
查看廣告組消耗，計算ROAS
9、SEO 團隊結構—爆品-客服
查詢(xún)訂單┐(′д｀)┌狀態(tài)
接待并回復客戶(hù)問(wèn)題
10、SEO 創(chuàng )業(yè)方向
1、SEO顧問(wèn)：給企業(yè)做整??合營(yíng)銷(xiāo)方案顧問(wèn)，診斷網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、做流量站：建立affiliate流量網(wǎng)站，做產(chǎn)品的搬運工，掙傭金。
為什么強調做aff(???)iliate網(wǎng)賺要用SEO來(lái)做？因為通過(guò)SEO只要把關(guān)鍵詞排名做到首頁(yè)，剩下的就是享受搜索引擎帶來(lái)的大量流量以及(?⊿?)收益，他的??可持續性非常強??。排名和數量會(huì )不斷積累沉淀，你只(zhi)要每周定期更新文章，就可以享受這種被動(dòng)收入了。??
3、做獨立站：自己提高網(wǎng)站排名，深耕垂直領(lǐng)域，賣(mài)產(chǎn)品，掙美刀。
這個(gè)其實(shí)很多跨境電商賣(mài)家一直(zhi)在做的事情，利用國內的供應鏈優(yōu)勢，打磨好產(chǎn)品，注冊商標和品牌，做D(O_O)TC品牌出海，專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域(yu)深耕幾年，就可以培育很多忠實(shí)粉絲。
4、做dropshipping：做一件代發(fā)，??賺產(chǎn)品的差價(jià)。
Dropshipping?? 中文翻譯為一件代發(fā)，你可以把他理解為就是C端的貿易公司，通俗點(diǎn)就是個(gè)二道販子。
舉個(gè)例子，假如我要創(chuàng )業(yè)，但是我沒(méi)有產(chǎn)品，也沒(méi)有貨源，也沒(méi)有工廠(chǎng)，但是我會(huì )找市面上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，我對于市面上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品搜索比較在行，這個(gè)時(shí)候我就可以考慮dropshipping了。
那么這個(gè)時(shí)候最方便快速有效的網(wǎng)站就是用Shopify搭建了，所以為什么很多(°o°)人講到dropshipping都要講下Shopify，因為用Shopify建站，方便客戶(hù)知道我賣(mài)什么，有什么可以賣(mài)的，我賣(mài)的東西有哪些折扣，等等。
第二個(gè)問(wèn)題??，我要有貨源，對吧，之前說(shuō)了dropshipping就是個(gè)C端的貿易公司，通俗點(diǎn)就是個(gè)二道販子。我自己是沒(méi)有貨的，也是沒(méi)有庫存的，別人從我這買(mǎi)了東西，我要去另外一個(gè)人那里買(mǎi)，另外那個(gè)人就是速賣(mài)通了。
因為目前四大B2C跨境電商平臺：Amazon，eB(′?｀*)ay，wish，??aliexpress(速賣(mài)通)，這里面速賣(mài)通價(jià)格最便宜，發(fā)貨什么的也比較到位。所以很多老外會(huì )選擇從速賣(mài)通買(mǎi)零ヾ(′ω｀)?售貨物，一(′-ι_-｀)兩ヾ(′?｀)?件包郵的，三五件包郵的，等等。
PS???: 國外有很多論壇教程，教老外怎么做(zuo)dropshipping的，也有很多人教老外怎么從速賣(mài)通騙樣品的，這里就(jiu)不多講了。
第三個(gè)問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題了，我有網(wǎng)站，也有貨源，怎么讓我的客戶(hù)知道我的存在呢？怎么讓我的潛在客戶(hù)知道(dao)我是賣(mài)這個(gè)產(chǎn)??品的，這個(gè)時(shí)候就需要引流了，一(′▽?zhuān)?般C端用facebook, google ads, YouTub(′?_?`)e紅(′ω｀*)人引流比較多，這樣子效果最快。
到了后期盈利還不錯，??會(huì )考慮做站內on page SEO，以及站外off page seo，會(huì )去一ヾ(′?｀)?些論壇買(mǎi)些外鏈。
以上這三個(gè)問(wèn)題就是dropshipping的主要流程了，做dropshi??ppi??ng的一般都是沒(méi)有ヾ(＾-＾)ノ貨源的，相當于高買(mǎi)低賣(mài)空手套白狼(建站和??營(yíng)銷(xiāo)也需要費時(shí)間的)。
客戶(hù)A從我的Shopify B網(wǎng)站下單，我再去速賣(mài)通aliexpress(′?ω?`) C的店鋪下單，填寫(xiě)的是客戶(hù)A的地址和聯(lián)系方式，這樣子客戶(hù)A實(shí)際上是從速賣(mài)通C 店鋪下單??的，但是客戶(hù)A以為是從我Shopify B網(wǎng)站下單的，速賣(mài)通C店鋪以為在他店鋪下單的是我Shopify B網(wǎng)站，客戶(hù)A和速賣(mài)通網(wǎng)站C都不知道Shopify B網(wǎng)站(我自己)的存在。
這個(gè)過(guò)程中(zhong)，由于Shopify B網(wǎng)站的存在，溝通了客戶(hù)A和速賣(mài)通網(wǎng)站C，Shopify B網(wǎng)站掙了點(diǎn)中間商的差價(jià)，這也是dropshipping的(°o°)盈利模式，做中間商掙差價(jià)。
Shopify B網(wǎng)站的存在減少了客戶(hù)A找速賣(mài)(′▽?zhuān)?通網(wǎng)站C的時(shí)間成本，也減少了速賣(mài)通網(wǎng)站C找客戶(hù)A的廣告成本，所以他掙這個(gè)差價(jià)也是合理的。
Shopi(◎_◎;)fy網(wǎng)站B的成本在于Shopify建站和維護成本，包括Shopify的一些交易費用，在(zai)線(xiàn)運營(yíng)??的廣告成本，和速賣(mài)通C溝通的時(shí)間成本，如果Shopify網(wǎng)站B的中間商差價(jià)大于他的總成本，他就可以?huà)赍X(qián)盈利，反之就會(huì )虧損。
回到你的問(wèn)題Shopify+aliexpress，如果你自己有貨源，你不用開(kāi)通aliexpr(′?｀)ess的，因為老外沒(méi)有供應鏈優(yōu)勢，老外在營(yíng)銷(xiāo)引流這塊很有優(yōu)勢，我們國內優(yōu)勢就是供應鏈了。
我們我們自己做dropshipp??ing，我們可以從自己工廠(chǎng)發(fā)(fa)貨，或者從自己合作工廠(chǎng)發(fā)貨，這樣(yang)子節約很多時(shí)間。
如果你沒(méi)有工廠(chǎng)，你可以去1688找工廠(chǎng)，沒(méi)必要去速賣(mài)通找。
關(guān)于下單發(fā)貨，信用卡操作，?注冊速賣(mài)通都是小問(wèn)題了，如果你真的要開(kāi)通速賣(mài)通你可以找速賣(mài)通官方客服，他??們會(huì )有詳??細的方案解答你的問(wèn)題。
如果你自己有工廠(chǎng)或者有合作的工廠(chǎng)，你自己也準備搞獨立(li)站，你是沒(méi)有必要搞速賣(mài)通的，因為同時(shí)搞獨立站和B2C平臺挺費精力的。
5、做自媒體：打造個(gè)人IP，找準(zhun)某個(gè)細分行業(yè)，做公眾號、知乎、頭條號等。
11、SEO 團隊招人
1、羅列(lie)自己的人才需求
2、招聘網(wǎng)(′_ゝ`)站搜索簡(jiǎn)歷
3、朋友內部推薦
朋友內部推薦，一般比較靠譜，成功概率高很多，不過(guò)要崗位匹配度和朋友的需求很吻合，也要那個(gè)點(diǎn)你的朋友剛好離職在找工作。
4、朋友圈發(fā)廣告招人
5、微信群發(fā)廣告招人
6、專(zhuān)門(mén)的招聘群發(fā)招人廣告
這種一般是人事、HR有專(zhuān)門(mén)??的群，來(lái)對(dui)接這塊。12、SEO 團隊(╬?益?)管理
1、制定每個(gè)崗位的崗位職能
制作每個(gè)崗位的職能，其實(shí)還是蠻費腦子的，因為每個(gè)崗位的具體職能不一樣。
2、制定每個(gè)崗位的KPI(結合公司實(shí)際情況)
3、制定每個(gè)崗位的年度目標、季度目標、月度目標這個(gè)目標一般是年底和年初交接的時(shí)間點(diǎn)制定的，根(gen)據公司的業(yè)務(wù)(wu)目標，市場(chǎng)部門(mén)承接自己的部門(mén)目標，再去制定每個(gè)崗位的目標。
4、制定每個(gè)崗位的年度、月度、季度預算(包含培訓費用)
開(kāi)會(huì )其實(shí)是件很磨人的事情，特別是要統計各種數據報表，有時(shí)候煩人得很，主要是辛辛苦苦做的表格，有時(shí)候上面領(lǐng)導看一眼就過(guò)去了。不過(guò)作為打工人來(lái)講，你想職業(yè)晉升，后期做職業(yè)經(jīng)理人，還是要學(xué)會(huì )做報表，學(xué)會(huì )做PPT，畢竟這個(gè)很鍛煉你的系統思維。
6、每個(gè)運營(yíng)崗位每周、每月發(fā)總結報(???)告
7、制定每個(gè)崗位的激勵方案
激勵方案一般和目標制定緊密掛鉤，一般是超(′?_?`)額完成目標，就會(huì )解鎖對應的獎金包。制定獎金包要能夠得著(zhù)，不能太高，也不能太低，不然制定的方案沒(méi)啥實(shí)際意義。
畢竟體驗過(guò)痛苦，才知道別人的痛苦，有過(guò)牽掛，才了無(wú)牽掛。不管是打工還是(shi)創(chuàng )業(yè)(ye)，找到自己的興趣，找到自己的初心，干就是了。如果迷茫了，無(wú)助了，找不到方向了，想不通了，那就干吧！如果想不明白，那就干個(gè)明白。
作者簡(jiǎn)介：
深耕外貿和跨境電商7年，一線(xiàn)實(shí)戰派，長(cháng)期主義者和終生學(xué)習(xi)者，堅信復利的力量。
統籌策劃過(guò)3000萬(wàn)+RMB海外眾籌項目，??運營(yíng)過(guò)年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)RMB獨立站，帶過(guò)20+外貿運營(yíng)推廣團隊( ?° ?? ?°)。
擅長(cháng)從0到1搭建海外推廣團隊，統籌運營(yíng)品牌外貿獨立站，搭建部門(mén)體系，完善OKR，熟悉絕大部分??海外營(yíng)銷(xiāo)推廣玩法。
以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，轉載需經(jīng)作者授權同意。?
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