電商選品的方法和技巧（做電商必須要會(huì )的12個(gè)技能）

第一重要的電商的方是選品，不是選品須推廣、流量、法和運營(yíng)ヾ(?■_■)ノ

那么什么才是電商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？主要包含以下幾個(gè)特點(diǎn)：A，最好是大眾消費品；B，產(chǎn)品應該有價(jià)格優(yōu)勢；C，產(chǎn)品要有創(chuàng )意或者賣(mài)點(diǎn)或者創(chuàng )新；(╯°□°）╯︵ ┻━┻D，如果有品牌優(yōu)勢最佳；E，好品質(zhì)才能做長(cháng)線(xiàn)；F，產(chǎn)品在物流過(guò)程中不容易損壞。

第二不要無(wú)底線(xiàn)的花錢(qián)推廣

電商是否需要花錢(qián)做推??廣，這是肯定的，肯定是需要花錢(qián)推廣的。但是，不要無(wú)底線(xiàn)的(de)花錢(qián)做推廣。以及，合理地選擇有效的推廣方式。不是所有的推廣方式都有效。天天纏著(zhù)給你推廣的，一般都是無(wú)效的推廣。

推廣的方式有很多種，點(diǎn)擊廣告、軟文廣??告、病毒式傳播、朋友圈分享、淘寶客或者多多進(jìn)寶、鉆石展位都算是推廣。但是，有效的推廣方式一般不會(huì )很(hen)多。不同的產(chǎn)品需要的推廣方式也不同。簡(jiǎn)而言之，推廣是一個(gè)無(wú)底洞，也可能是一個(gè)坑。

無(wú)論是電商的選品，還是推廣，還是運營(yíng)，都需要技巧。如果不會(huì )技巧，就要認真學(xué)習，而不是通過(guò)燒錢(qián)解決。如果打算做電商，就意味著(zhù)你要保持持續不斷的再學(xué)習能力。如果有一天你學(xué)不動(dòng)了，那么，你就應該放棄電商了。

因為電商技巧不能公開(kāi)，一個(gè)好的技巧有效期也很短┐(′ー｀)┌，如果大家都在使用這個(gè)技巧，就不叫技巧了。所謂的有效的??運營(yíng)技巧，通常都是創(chuàng )新的，或(°o°)者根據產(chǎn)品設計的。

所以，不要在這里問(wèn)我有什么技巧，技巧不能公開(kāi)。

只要不是同行，我一般都會(huì )傳授電商運營(yíng)技巧。

第四穩定和固化顧客，爭取回頭客

如果要想(xiang)產(chǎn)品(╯°□°）╯︵ ┻━┻銷(xiāo)量穩定，本質(zhì)上就是要穩定回頭客，?固化顧客的粉絲。如果店鋪的顧客穩定不下來(lái)，就會(huì )導致店鋪的銷(xiāo)??售量一直不穩定下來(lái)。

第五做電商，做的是顧客數量，而不是銷(xiāo)量

很多人做電商，沉迷于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是做電商的一個(gè)最(zui)大的誤解。有銷(xiāo)量，不代表有穩定的回頭┐(′?｀)┌客，也不代表(biao)穩定的顧客。舉例說(shuō)明：如果把原本10元錢(qián)的產(chǎn)品，做1元包郵的活動(dòng)，肯定會(huì )有銷(xiāo)量。但是，你能虧多久？

例如，把別??人的產(chǎn)品，你效仿出來(lái)，產(chǎn)ヾ(′?｀)?品質(zhì)量做爛，別人100元的產(chǎn)品，你20元銷(xiāo)售，肯定會(huì )有銷(xiāo)量，但是，一定不會(huì )有回頭客。因為質(zhì)量太爛了。所以，銷(xiāo)量不代表什么。

但是，??如果做(zuo)的是顧客的數量，不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，只要買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客，買(mǎi)到商品都滿(mǎn)意，并且愿意再買(mǎi)。那么，這樣的顧客超過(guò)十萬(wàn)個(gè)，一百萬(wàn)個(gè)顧客之后，無(wú)論你做什么產(chǎn)品??都不難。

第六推廣是需要雄厚的基礎??

前面講過(guò)不要亂花錢(qián)推廣。但是，如何推廣呢？或者說(shuō)什么才是最佳的推廣方式呢？以直通車(chē)為例，直通車(chē)點(diǎn)擊出價(jià)第一名的，一般一天死好幾??個(gè)。為什么呢，花錢(qián)太高了ヾ(′?｀)?，轉化不對，結果就是死翹翹了。所以，千萬(wàn)不要坐直通車(chē)出價(jià)第一名的位置。通常(chang)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)前三名(ming)展(zhan)現量都差不多，曝光率也都差不多，?點(diǎn)擊量也都差不多。在這種情況下???，第三??名的出價(jià)可能與第一名的出價(jià)相差很多，甚至有時(shí)候相差好幾倍。第一名死了，第三名就可能排名第二名。但是，花費數量可能只有第一名的幾分之一。實(shí)際推廣效果是差不多的。

同樣還是以直通車(chē)為例，如果產(chǎn)品沒(méi)有┐(′?｀)┌價(jià)格優(yōu)勢，沒(méi)有銷(xiāo)量和評價(jià)優(yōu)勢，那么，盡量不要濫用直通(◎_◎;)車(chē)，因為那種情況下，直通車(chē)(?_?;)廣告費(fei)花了，點(diǎn)擊率有了，但是，唯獨沒(méi)有轉化比。也就是說(shuō)??，別人只看不買(mǎi)。為什么呢？因為看的顧客沒(méi)有購買(mǎi)??的理由。打開(kāi)你??的產(chǎn)品，看看挺好，但是，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，太貴了，顧客走了?；蛘叽蜷_(kāi)看看，發(fā)現沒(méi)有幾個(gè)人買(mǎi)，擔心風(fēng)險，也是看看走了。所以，只有具備了價(jià)格優(yōu)勢、銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢、評價(jià)優(yōu)勢之后，才能謹慎地使用直通車(chē)。

站內推廣與站外推廣的區別很大。站內推廣，通常來(lái)的同行比較多。站外推廣，通常是好奇的顧客比較多。所以，站外推廣適合推廣創(chuàng )意創(chuàng )新比較強的產(chǎn)品。

站內推廣適合有絕對價(jià)┐(′?｀)┌格優(yōu)勢的，或者絕對銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢的產(chǎn)品。軟文廣告遠遠比硬文廣告更有??效。但是，軟文廣告操作??難度比較大，ヽ(′?｀)ノ對策劃和設計人員的文字功底、審美、市場(chǎng)把握和顧客心理把握要求比較高。

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