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摘要：本文以小紅書(shū)為例,小紅書(shū) 剖析小紅書(shū)在營(yíng)銷(xiāo)策略選擇上的成功之處, 通過(guò)個(gè)性化推薦策略、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略、場(chǎng)營(yíng)目標定位策略、銷(xiāo)策優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)策略等,略研 取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)效應。最后,??小紅書(shū) 針對當前市場(chǎng)環(huán)境, 提出完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議, 進(jìn)一步完善產(chǎn)品供應鏈, 重視稅務(wù)和物流問(wèn)??題, 拓寬銷(xiāo)售渠道等。
關(guān)鍵詞：小紅書(shū); 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 策略; 建議;
小紅書(shū)是場(chǎng)營(yíng)一種社區跨境電商平臺, 該平臺的宗旨在于讓好生活觸手可及, 在社區平臺共享用戶(hù)創(chuàng )造內容, 刺激消費者的消費愿望, 從而將線(xiàn)下消費的意愿進(jìn)行有效的轉變, 刺激消費者線(xiàn)上購買(mǎi)行為。不僅如此,銷(xiāo)策 通過(guò)平(ping)臺分享也無(wú)形中實(shí)現為消費者提供產(chǎn)品推介服務(wù), 因此小紅書(shū)能夠有效地刺激消費者的消費欲。小紅書(shū)體ヽ(′?｀)ノ現(xian)出一種新的略研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(⊙_⊙), 因此取得了較為(wei)顯著(zhù)的成效。本文擬以小紅書(shū)為研究對象,小紅書(shū) 剖析小??紅書(shū)的對??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 并提出(′_｀)小(xiao)紅書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步完善的建議。
一、場(chǎng)營(yíng)“小紅書(shū)”的銷(xiāo)策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)市場(chǎng)調研, 小紅書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從大眾化進(jìn)行細化服務(wù), 進(jìn)行個(gè)性化的推薦, 以贏(yíng)得消費者好的??口碑, 定位明確, 立足于自身的優(yōu)勢。
(一) 個(gè)性化推薦策略
UGC是略研小紅書(shū)所采用的一種方向模式(′?｀), 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )社區, 消費者能夠實(shí)現快速的信息識別, 包括產(chǎn)品的相關(guān)信息, 收藏的經(jīng)典文章, 以及消費者的消費喜好等。小紅書(shū)在內容上采取標簽化處理手段,小紅書(shū) 購物筆記的內容做(′-ι_-｀)到差異化設計, 既體現出地區差異性, 又按照品牌和具體的用途等進(jìn)行分類(lèi), 有效提高了消費產(chǎn)品的識別。不僅如此,場(chǎng)營(yíng) 小紅書(shū)將充分收集消費者的評論, 以及點(diǎn)贊、心(′；д；`)愿單等,銷(xiāo)策 及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行升級更新, 以滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求, 因此能夠實(shí)現精準的產(chǎn)品推薦, 提供個(gè)性化的產(chǎn)品購買(mǎi)和選擇指導。
(二) 口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象是群眾, 只有贏(yíng)得消費者的口碑, 才能實(shí)現真正的營(yíng)銷(xiāo)?！毙〖t書(shū)??在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中, 采用口碑(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)策略, 小紅書(shū)的口碑建立在真實(shí)的口碑基礎上, 消費者在購買(mǎi)商品之前, 一般都會(huì )瀏覽購買(mǎi)者的消費評論, 這對于缺乏購買(mǎi)經(jīng)驗的消(xiao)費者而言, 這無(wú)疑是一種有效的借鑒, 從先前消費者的評論中, 憑借自己的評論閱讀感悟, 從而形成購買(mǎi)判斷, 以決定是否購買(mǎi)該類(lèi)商品。小紅書(shū)正是與電(′ω｀*)商搭建了橋梁, 從而滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)信息與服務(wù)需求, 改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式, 從價(jià)格比較營(yíng)銷(xiāo)策略向口碑營(yíng)銷(xiāo)策略轉變, 從而形成小紅書(shū)獨特的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(三) 目標定位策略
市場(chǎng)目標??對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為具有導向作用, 小紅書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利用目標定位策略, 鎖定十(′▽?zhuān)?)八到三十( ?ω?)的中層、高層消費女性群體,這一群體中ヽ(′?｀)ノ營(yíng)銷(xiāo)策(ce)略研究, 以白領(lǐng)人群占據絕大多數, 這一類(lèi)消費者往往比較注重生活質(zhì)量, 品味較高, 具有很強的消費愿望, 并且對新產(chǎn)品的消??費需求強烈, 消費視野與一般的消費群體相比較為開(kāi)闊, 對于海外產(chǎn)品, 尤其是海外的潮流消費品, 表現(′▽?zhuān)?)出??較ヽ(′▽?zhuān)?ノ高的認知度, 并且愿(╯°□°）╯︵ ┻━┻意為自己的意愿買(mǎi)單, 具備購買(mǎi)能力。
小紅書(shū)目標定位策略, 本質(zhì)上體現出“個(gè)性化”(╥_╥)的營(yíng)銷(xiāo)思路, 有效迎合了人們(⊙_⊙)不斷增長(cháng)的??消費需求, 細化消費人群, 并進(jìn)行精(jing)致化的定位, 從而取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
(四) 優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)策略
“目前, 市場(chǎng)競爭激烈, 誰(shuí)抓住了自身的優(yōu)勢誰(shuí)就搶占了先機?！毙〖t書(shū)正??(⊙_⊙)是抓住了自身的優(yōu)勢,利用跨境電商、銷(xiāo)售終端等優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)策略研究, 利用自??身平臺, 實(shí)現對貨物的庫存的有效控制, 形成了(le)具有自身特色的商業(yè)運行模式。這一運行模式與傳統運行模式相比, 大大節約了運行成本, 包括店鋪租金、水費、電費等多種運行成本, 從而具備比實(shí)體店較高的成本優(yōu)勢。優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)策略, 體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合思維, 從而表現出較強的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
二、完善“小紅書(shū)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
小紅書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯然取得了較好的效果, 但是小紅書(shū)還面臨著(zhù)跨境電商平(ping)臺競爭日趨激烈、電商平臺布局不斷擴大、海外產(chǎn)品類(lèi)型豐富等復雜市場(chǎng)環(huán)境, 需要進(jìn)一步完善。(°o°)
首先, 完善產(chǎn)品供應鏈。產(chǎn)品供應層面, 需要基于供應鏈, 進(jìn)一步完善產(chǎn)品供應鏈。小紅書(shū)要借助后臺的數據資源信息(′?_?`), 進(jìn)一步完善產(chǎn)品供應鏈, 拓展合??作平臺和渠道, 從而贏(yíng)得更多商戶(hù)和品牌的加盟。
其次, 重視稅務(wù)和??物流問(wèn)題。目前, 小紅書(shū)??面對著(zhù)稅務(wù)成本和物流成本過(guò)高的問(wèn)題, 需要通過(guò)與跨境物流企業(yè)合作的模式, 直郵產(chǎn)品要優(yōu)化物(wu)流信息系統, 從而降低小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)成本。
第三, 拓寬銷(xiāo)售渠道?；诋斍靶〖t書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)渠道, 可以考慮拓展銷(xiāo)售渠道, 例如可以向在線(xiàn)旅游服務(wù)領(lǐng)域拓展, 這樣可以借助小紅書(shū)的優(yōu)勢, 豐富消費者的旅游消費體驗, 通過(guò)旅游筆記、旅游建(jian)議等, 刺激消費者的消費意愿。
三、結論:
總之, 跨境電商表現出迅猛發(fā)展的態(tài)勢, 小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有一定的借鑒意義。然而, 由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟起步較晚(′_｀), 還存在許多的問(wèn)題, 需要我們加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研, 從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略, 以服務(wù)為內涵, 增加平臺競爭力和知名度, 從而在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而??出。
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