關(guān)鍵詞：女裝、推??廣推廣直通車(chē)、案例流量

適用行業(yè)：女裝/女士精品

適用店鋪：所有商家

換季換款的有分時(shí)候，如果承接起來(lái)店鋪流量、享們銷(xiāo)量是所需現在店鋪操作的重點(diǎn)，那今天我??們要分享的推廣推廣就是在初期的時(shí)候我們推廣所需要??的思路。

一、案例產(chǎn)品屬性分析

因為這家店鋪是有分做女裝的，而且目前我們主推的享們是“一字領(lǐng)喇叭袖連衣裙”，首先我們需要進(jìn)行分析的所需就是產(chǎn)品的基本信息以及屬性??：

一字領(lǐng)：衣領(lǐng)采用了時(shí)下流行的一字肩設計，可以修飾頸部線(xiàn)條，推廣推廣露出鎖骨和迷人的案例香肩。

喇叭袖：夏季荷葉袖（喇叭袖）輕松解決手臂肉肉問(wèn)題，有分荷葉風(fēng)服裝成遮肉利器。享們

根據產(chǎn)品的所需屬性以及特點(diǎn)我們就能提煉出來(lái)產(chǎn)品??主圖的布局，以及賣(mài)點(diǎn)的提煉。

二、推廣??核心思維

服裝作為淘寶重點(diǎn)主營(yíng)類(lèi)目，女裝的消費群體遠超其他類(lèi)目。做好女裝一個(gè)好的款式很重??要，區別于標品類(lèi)目，是否能收到大眾的喜愛(ài)極大(°o°)程度決定了該款是否有爆款潛質(zhì)。

店鋪主營(yíng)復古風(fēng)格的產(chǎn)品，懷舊設計，產(chǎn)品表現了一個(gè)特殊時(shí)代的縮影色。復古服裝??風(fēng)格有東方與西方(′?_?`)兩種類(lèi)型。東方的古典風(fēng)格時(shí)裝端莊、高ヾ(′▽?zhuān)??雅、淑女味道濃，有“水靜則深”的魅力；西方復古風(fēng)格的時(shí)裝華貴、精美，裝飾絢麗，有高高在上的端莊特點(diǎn)。

1、產(chǎn)品拍攝：

在產(chǎn)品拍攝過(guò)程中，建議背景元素：中世紀的背景墻、手工作坊，文藝氣息小店，懷舊老件。模特配飾純色，簡(jiǎn)潔為主。采用背色調多以天然色為主，比如懷舊黃，過(guò)去房子和家具的顏色，多以灰色系為主，與店鋪主題風(fēng)格呼應；

2、產(chǎn)品內功優(yōu)化

雖然現在推薦型的流量巨大，特別是是女裝類(lèi)目應該去獲取這個(gè)流量，但是我們在操作推薦流量之前，搜索流量是我們必(╯°□°）╯︵ ┻━┻定要去掌握的，因為這個(gè)是大家最直接的下單購買(mǎi)途(′▽?zhuān)?徑，需要什么就搜索什么下單。所以(′?ω?`)這里面我們就要思考每位買(mǎi)家搜索背后代表的需求了，我們店鋪的流量來(lái)源也?可以分析出來(lái)搜索流量的比重。

3、選款

在選款的時(shí)候主要考慮的是產(chǎn)品的ヽ(′▽?zhuān)?ノ風(fēng)格和價(jià)格定位。結合店鋪的人群屬性，以及買(mǎi)家市場(chǎng)。

生意參謀—流量—訪(fǎng)客對比：

生意ヾ(?■_■)ノ參謀—流量(liang)—關(guān)鍵詞：

根據成交屬性進(jìn)行分析

典型的韓裝就是那種淡淡的純度很高的色彩；面料??精當，面料更多喜歡(??-)?用棉，麻等很舒適的面料；貼身剪裁(⊙_⊙)、做工精細，特別是上身部分裁剪精致貼身。同時(shí)突出優(yōu)雅，具有較強的女性特征。兼具有時(shí)尚感的較??成熟的，外觀(guān)與品質(zhì)較華麗。

選取其中小眾復古風(fēng)格，精準定位人群，做特色店鋪。

價(jià)格這一方面考慮到成本和利潤空間，另一方面查看子類(lèi)目主要消費區間。價(jià)格區間選擇中等，保證利潤，又能夠被消費者接受。

通過(guò)行業(yè)人群買(mǎi)家畫(huà)像查看，連衣裙類(lèi)目下，60—125元和125—270元這部分的(′?_?`)消費群體占比最(zui)大。其中60—125元(′?｀)占比30%，符合目前店鋪的???價(jià)格定位。

在淘寶搜索結果頁(yè)面查看各(′?_?`)個(gè)價(jià)格區間的占比，超過(guò)50%的用戶(hù)喜歡(′；д；`)116—300的價(jià)格區間。結合成本，最佳價(jià)消費群體定價(jià)120左右。

4、直通車(chē)測款

因為都是新品，寶貝上架之后流量有限，可以通過(guò)淘寶群、粉絲群、微淘或者是微信發(fā)布新品圖片，征集老客戶(hù)的建議，選擇3—5款反饋較好的款式，通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行測款，然后進(jìn)行推廣。

直通車(chē)操作—測款階段：

選詞的時(shí)候選擇盡量精準的長(cháng)尾核心詞，前期建議盡量以??精準(′ω｀*)詞為主，熱詞為輔。熱詞獲得展現多，精準長(cháng)尾詞精準搜索量相對較少，??展現就少，而兩??者相結合??獲得更好的數據反饋。

女裝連衣裙行業(yè)平均PPC大概1.5元左右。前期直通車(chē)花費我們可以根據我們想要拿到的點(diǎn)擊數據來(lái)預估花費，一方面能夠快速測試出款式，另一方面穩定的高點(diǎn)擊率關(guān)鍵(′?_?`)詞能夠快速上分。

活動(dòng)前預熱：

在直通車(chē)進(jìn)行測款的時(shí)候，我們的產(chǎn)品也需要有自然的轉化，我們可以通過(guò)淘寶群內老顧客進(jìn)行回購，或者是微淘的曬購物車(chē)ˉ\_(ツ)_/ˉ活動(dòng)等等引導收藏加購，然后在活動(dòng)當天爆發(fā)，這些操作對于單品破零，手淘搜索提升都有一定的幫助。

店鋪視覺(jué)設計：

在新品上新的活動(dòng)期間店鋪?lái)?yè)面裝修，單品活動(dòng)預熱公告，首頁(yè)裝修、優(yōu)惠券、微淘、詳情頁(yè)透出等；

店招添加本期主打的新品，顯著(zhù)位置提醒。移動(dòng)端首張海報添加該產(chǎn)品的圖片；

做好自定義活動(dòng)承接頁(yè)（例如：第二件半價(jià)專(zhuān)區），將新活動(dòng)款和新品集合到一起，頁(yè)面上方介紹活動(dòng)規則。

店內自主活動(dòng)：

選取活動(dòng)主題“仙女下凡、與你約惠”，店內頁(yè)面做(╬?益?)公告。

第二件半價(jià)，相當于兩件7.5折?；顒?dòng)讓利25%，產(chǎn)品利潤30%，保證我們不會(huì )虧本，考慮到風(fēng)險性，新建ヾ(′▽?zhuān)??一個(gè)分類(lèi)，選取部分款式做第二件半價(jià)活動(dòng)(dong)。

單品活動(dòng)當天前3名拍下單品享受8折優(yōu)惠；

曬美圖有機會(huì )領(lǐng)取10元紅包，這種形式不屬于好評返現，??引導買(mǎi)家自(zi)動(dòng)給于優(yōu)質(zhì)評價(jià)；

店鋪收藏加購抽獎活動(dòng)、限量無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券發(fā)放等；

活動(dòng)信息宣傳，帶上單品的鏈接，集贊等等，目的都是為了多渠道進(jìn)行推廣。

5、計劃進(jìn)度

目前針對單品的活動(dòng)(??-)?頁(yè)面裝修還在進(jìn)行中，根據店鋪制定的活動(dòng)設定在成交高峰期。

同時(shí)也在優(yōu)化內頁(yè)：設置第二件半價(jià)，新品讓利獲得真實(shí)成交；買(mǎi)家秀優(yōu)化，通過(guò)獎勵機制引導買(mǎi)家主動(dòng)給于真實(shí)評價(jià)，優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀提升消費者的( ?ヮ?)信任度(′▽?zhuān)?)以及購買(mǎi)欲望。

針對評價(jià)還沒(méi)有落實(shí)的買(mǎi)家，可以安排客服主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)家確認收貨給于評價(jià)。

6、數(◎_◎;)據反饋

單品7.24上架，7號之前做基礎設置，發(fā)ヽ(′ー｀)ノ布活(huo)動(dòng)信息，設置店鋪活動(dòng)，征集??老客戶(hù)互動(dòng)。

單品過(guò)去一周數據，加購率9%左右，搜索支付轉化率??1.31%。

目前直通車(chē)質(zhì)量得分：

單品過(guò)去七天直通車(chē)PPC走勢：