什么樣的推廣營(yíng)銷(xiāo)案例才是好案例？

評判一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例是否算得上是好案例，小編覺(jué)得可以從這幾個(gè)維度考量：

1. 營(yíng)銷(xiāo)案例本身有創(chuàng )新點(diǎn)嗎？有上優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng )新點(diǎn)≠創(chuàng )意，這里的半年“創(chuàng )新點(diǎn)”(′ω｀*)是指：

是否結??合數字化的解決方案？比如：通過(guò)大數據實(shí)現千人千面的精準營(yíng)銷(xiāo)？是否融入新玩法？比如：AI/VR/??AR等技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，或者，大賞品牌有沒(méi)有在常規營(yíng)銷(xiāo)的推??廣基礎開(kāi)拓一些創(chuàng )新玩法？

2. 能否激發(fā)用戶(hù)自傳播？

在社交紅利時(shí)代，用戶(hù)自傳播效應之所以那么迷人，案例案例是有上優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)因為它很容易引爆一個(gè)事件(jian)、一個(gè)產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。半年

通常，大賞引發(fā)用戶(hù)自發(fā)傳播的推廣要(yao)素主要有6點(diǎn)，分別是案例案例：

營(yíng)銷(xiāo)內容要使用戶(hù)產(chǎn)生共鳴；滿(mǎn)足用戶(hù)某( ???)種??社交心理需求；個(gè)性化定制；讓用戶(hù)有參與感；緊密結合社會(huì )熱(′?ω?`)點(diǎn)。

3. 能否形成廣泛的有上優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )影??響？

真正成功的營(yíng)銷(xiāo)案例不會(huì )局限在某一群體，而是半年突破圈層進(jìn)一步傳播，覆蓋更多人群，大賞形成較為廣泛的社會(huì )(hui)影響。

4. 能否實(shí)現品效合一？

從品牌角度來(lái)看，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該對品牌起到一定的促進(jìn)作用，給品牌帶來(lái)聲量的同時(shí)，增加銷(xiāo)量轉化。

例如：一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)曝光花費50億，卻沒(méi)有在銷(xiāo)售上起到任何??增長(cháng)，這樣的案例絕對不是什么好案例，并且這種模式也不可持續。

二、2019上半年優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例大賞

1. 《啥是佩奇》

沒(méi)有《啥是佩奇》的榜單是不完整的，2019年1月17日，這支5分40秒的視頻猶如“病毒”般迅速擴散，??一夜之間占據各大社交媒體，成為2019年開(kāi)年第一個(gè)爆款營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)案例之所以能刷屏，首先是以春節為契機，戳中大眾“回家過(guò)年”的痛點(diǎn)，占據“天時(shí)地利人和”；其次是視頻中爺孫??之間的認知反差，既提供了笑料，也讓讓受眾產(chǎn)生共(gong)鳴；最后是內容的推廣布局??，除了在微博上進(jìn)行同步宣傳推廣，最關(guān)鍵原因還在于微信朋友圈的引爆，因為經(jīng)過(guò)朋友圈的熟人轉發(fā)，視頻更容易被打開(kāi)。

2. 星巴克貓爪杯

2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”。

其中，一款自帶萌屬性的“貓爪杯”迅速走紅，不僅百度指數和微信指數直線(xiàn)上升，還引發(fā)“搶杯大戰”。對此，許多網(wǎng)友直呼無(wú)法理解，稱(chēng)這不過(guò)是星巴克搞的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

撇開(kāi)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的爭議，貓爪杯的火爆還得歸功于星巴克的一手好營(yíng)銷(xiāo)：

借助抖音、微博、小紅書(shū)等平臺做預熱，通過(guò)KOL種草吸引更多消費者的關(guān)注，引爆產(chǎn)品熱點(diǎn)；借勢“貓消費”，因為現在養貓的群體愈加龐大，他們“愛(ài)貓及(ji)貓”，看到跟貓相關(guān)主題的商品會(huì )產(chǎn)生濃厚的興趣；洞悉消費者的心理訴求，比如“炫耀”和“從眾”等心理。

3. Nike(╯°□°)╯：管什么分寸

在三七女生節前夕，耐克以女性為主題，推出#管什么分寸#的廣告片和系列海報。

耐克這支廣告抓住大眾對“??女性存在偏見(jiàn)(╯°□°）╯︵ ┻━┻”這個(gè)點(diǎn)，通過(guò)幾位女性運動(dòng)員的真實(shí)經(jīng)歷，客觀(guān)傳達了女性群體應該得到社會(huì )應有的尊重、理( ?° ?? ?°)解和支(?⊿?)持，讓女性消費者為之共鳴。短短90秒的視頻看下來(lái)，不管是廣告畫(huà)面還是文案都極具感染力。在勇敢打破“女性偏見(jiàn)”上，也與其品牌slogan“Just do it”完美結合，向外界傳遞一種正能量的品牌價(jià)值觀(guān)。

4. 旺旺56個(gè)民族ヽ(′ー｀)ノ罐

為了給5.11的旺旺???日造勢，旺旺率先和天(′?｀*)貓“國潮來(lái)了”首發(fā) 56 個(gè)民族版旺仔牛奶，簡(jiǎn)直不要太可(ke)愛(ài)了！

但是想要集齊56???個(gè)民族罐也不是件簡(jiǎn)單的事情，因為它是以“驚喜旺盒”的盲盒形式發(fā)售?！懊ず小钡哪Ｊ?，對于收集來(lái)(′?_?`)說(shuō)無(wú)疑是??增加了難度，但(T_T)是另一個(gè)層面講，這一創(chuàng )新的玩法，有效吸引消費者關(guān)注。自從旺(′?ω?`)仔出了“盲盒”，網(wǎng)上就開(kāi)始掀起(qi)“尋找旺旺本組”的狂潮。

5??. Kindle ：Kindle蓋泡面，真香！

被嫌棄了這么多年的Kindle是放棄掙扎了嗎？

“聚劃算歡聚日”在某寶旗艦店的廣告語(yǔ)居然是“蓋Kindle，面更香”。官方認證自己是一個(gè)蓋泡面的蓋子，這是……破罐子破摔了么？

自黑玩得好，熱搜跑不了。這句“棄療”式廣告語(yǔ)帶動(dòng)一大批網(wǎng)友親自示范什么叫做“用 Kindle 蓋泡面”。以#Kindle官方蓋章泡面蓋子#為主題的微博話(huà)題閱讀量破2億，討論量高達(da)3.9萬(wàn)。前期的話(huà)題引爆助力Kindle泡面禮(╯‵□′)╯盒的售??賣(mài)，在聚劃算歡聚日開(kāi)售2分鐘就售出100臺。

從結果來(lái)看，(′；д；`)盡管“Kindle 蓋泡面(′▽?zhuān)?)”的形象并沒(méi)有那么正面，但Kindle 巧妙挖掘到這個(gè)槽點(diǎn)并加以利用，制作出大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的??內容。不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，同時(shí)將輿論引導至品牌信息輸出上，達到品牌聲量和銷(xiāo)量的雙豐收。

6. 奧利奧??X故宮：宮廷御點(diǎn)中(zhong)華六味

107歲的奧利奧與600歲故宮兩個(gè)超級IP的強強聯(lián)合，不僅以“一餅融盡天下味”為主題，推出6種不同口味的宮廷御點(diǎn)，定制奧??利奧玉璽、茶宴套裝、古風(fēng)歌曲音樂(lè )盒等故宮特色新品。

奧利( ?° ?? ?°)奧還(╬?益?)用時(shí)26天，為此拍了一部“史詩(shī)級”的廣告片，將10600塊餅干搭建一座史上最美味的故宮，上線(xiàn)(′?_?`)3天已經(jīng)近300萬(wàn)觀(guān)看人次。在微博上，#奧利奧進(jìn)宮了(le)#的話(huà)題引發(fā)熱議，話(huà)題閱讀量突破12.9億。

奧利奧在此次營(yíng)銷(xiāo)中，不光在產(chǎn)品和包裝上下足功夫，在傳播上也足夠有新??意和話(huà)題性。并成功借勢故宮IP的流量體質(zhì)，吸引眾多消費者，向他們傳遞出奧利奧好吃更好玩的理念。產(chǎn)品首發(fā)當日日銷(xiāo)即超76萬(wàn)件，較去年增長(cháng)了32%，店鋪增粉26萬(wàn)。

7. 華為P30：孩子的《悟空》夢(mèng)

華??為P30在5月23日推出了一部豎屏電影《悟空》。該影片是用華為P30 Pro零外接鏡頭拍攝而成，展現華為P30的強大拍攝功能，比如：影片中的貓、蛇、魚(yú)的清晰抓拍，以及主角跑動(dòng)、翻滾等等動(dòng)作的拍攝，甚至還有“華為P30 Pro火烤”的方式取景，無(wú)一不是在體現華為(wei)P30的極美影像拍攝效果。

8. 大白兔x氣味圖書(shū)館：“奶糖味”香氛禮包

5月23(′▽?zhuān)?)日，氣味圖書(shū)館攜??手大白兔，以“來(lái)點(diǎn)孩子氣”為主題，推出“快樂(lè )童年”系列香氛。

一經(jīng)開(kāi)售，610份限量香氛禮包，3秒即被搶空，其他周邊香氛，僅10分鐘在天貓售出14000+件；同時(shí)，在微博、抖音等流量平臺也獲得超高聲量，甚至還吸引了眾多明星和多家媒體平臺的圍觀(guān)助力；線(xiàn)下互動(dòng)裝置“抓糖機“也排起了長(cháng)隊……產(chǎn)品銷(xiāo)量和社會(huì )影響力(′▽?zhuān)?)上都足以證明這是一場(chǎng)出色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

很大(da)程度上是因為品牌踩準了年輕人的嗨點(diǎn)?！皝?lái)點(diǎn)孩子氣”的ヾ(′?｀)?slogan完美切中80/90/95后的心態(tài)，當童年情懷和回憶與“不肯認老”相遇，當然愿意為之買(mǎi)單。

9. 網(wǎng)易新(xin)聞X網(wǎng)易噠噠：《飼養手冊》

作為刷屏屆的網(wǎng)紅，網(wǎng)易噠噠從來(lái)不ヾ(′?｀)?讓人失望。

5月28日下午，網(wǎng)易新聞X網(wǎng)易噠噠推出的《??飼養手冊》這支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平臺廣泛傳播，當天全網(wǎng)瀏覽量ヽ(′ー｀)ノ超過(guò)1000萬(wàn)，并順利登上微博熱搜。都說(shuō)2019年H5“刷屏艱難”，那網(wǎng)易噠噠是怎么做到刷屏的？

如此看來(lái)，并不是H5不是不行了，而是缺乏想象力以及執行力。

10. 網(wǎng)易云音樂(lè )×三槍?zhuān)骸皹?lè )”系列內褲襪

網(wǎng)易系都是刷屏的扛把子，與網(wǎng)易噠噠實(shí)力相當的網(wǎng)易云音樂(lè )最近也實(shí)實(shí)在在的刷了屏，不過(guò)有別于此前的刷屏形式，這次是因為—??—賣(mài)內衣褲。

6月上旬，網(wǎng)易云音樂(lè )聯(lián)合三槍共同推出“樂(lè )”系列內褲襪，順勢而為，推出了一支魔性復古的廣告片。

很顯然，這支廣告如此沙雕，是有意為之。視頻中廉價(jià)的發(fā)飾、復古的人物發(fā)型、??5毛錢(qián)的動(dòng)畫(huà)特效以及魔性的復古風(fēng)配樂(lè )，配上字正腔圓的產(chǎn)品介紹，沙雕又搞笑。在社交媒體引起網(wǎng)易云音樂(lè )用戶(hù)和三槍消費者的強烈反應，產(chǎn)生跨界共贏(yíng)的效果，此廣(guang)告僅僅在微博就產(chǎn)生7(′?｀)1.4萬(wàn)次的觀(guān)看。

三、總結

縱觀(guān)上半年經(jīng)??典案例，可謂各有千秋，各個(gè)品牌強勢崛起，爆發(fā)出非常大的品牌影響力??。但總結起來(lái)，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，不管是跨界聯(lián)名、還是借勢營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、傳播中的任何一環(huán)。

以上，2019年上半年的營(yíng)銷(xiāo)案??例就盤(pán)點(diǎn)到這了，你心目中(zhong)最佳的案例出現了嗎??？

最后，也讓我們一起期待下半年，(′；д；`)還會(huì )出現哪些更有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)案例(′?ω?`)。