在小程序領(lǐng)域，超強裂變最強的裂變一定是紅包。ヾ(?■_■)ノ這已成為公論。紅多強
這幾天，包究“見(jiàn)實(shí)”陸續發(fā)表(???)了幾篇關(guān)于小程序裂(????)變的竟有據深度對??話(huà)，如“靠30%擴散率帶來(lái)8千萬(wàn)用戶(hù)”的實(shí)數勇往科技，“頁(yè)面每天??被轉發(fā)10-20萬(wàn)次”的超強享物說(shuō)、“平均1人帶來(lái)70人裂變效果”的裂變億年等等。但這些效果都不敵紅包。紅多強這些文章包你拼的包究創(chuàng )始人(???)黃大發(fā)都一一看過(guò)，他對 “見(jiàn)實(shí)??”說(shuō)，竟有據紅包產(chǎn)品甚至可以達到1:100的實(shí)數裂變，即1人帶來(lái)100人，超強獲客比非常高。裂變
7月4日下午，紅多強見(jiàn)實(shí)在深圳舉辦的第三場(chǎng)“小程序大神局”沙龍上，邀請到黃大發(fā)做現場(chǎng)主題分享，他詳細提及了紅包小程序??背后的發(fā)展，(′ω｀*)以及部分超強裂變數??據。
從2017年10中旬開(kāi)始，黃大發(fā)在0成本運營(yíng)的情況下用了不到4個(gè)月做(zuo)到了小程序用戶(hù)一千多萬(wàn)。不過(guò)不是一個(gè)小程序紅包裂變，而是8個(gè)，其中占比前三的是包你?拼（176.5萬(wàn)）、包你答（122.6萬(wàn)）、開(kāi)口紅（3( ?° ?? ?°)80萬(wàn)），手氣最佳的用戶(hù)數最少是7.1萬(wàn)。
3款主力產(chǎn)品，主打2B的包你答和包你拼和2C的開(kāi)口紅，女性用戶(hù)占比超60%，最大年齡段30-39歲，正是她們撐起了紅包驚人的裂變與分享。
下面這組數據是用戶(hù)畫(huà)像，你可以點(diǎn)開(kāi)看大圖：
在微信策略調整之前，紅包類(lèi)小程序的裂變獲客一直是呈現幾何級。黃大發(fā)整理了一下2018年除夕當天旗下三┐(′д｀)┌款產(chǎn)品的裂變數據表現，其中“包你答”僅用3799個(gè)??紅包就吸引用戶(hù)13萬(wàn)多人，獲客比達1:35.9，如下圖所見(jiàn)。
黃大發(fā)和“見(jiàn)實(shí)”聊到，紅包的自身屬性+UGC玩法（用戶(hù)??參與）是讓紅包類(lèi)小程序天然進(jìn)入快速裂變的原因。因為紅包被創(chuàng )建的命運就是一定要被分享出去，這是天然優(yōu)勢。同樣，微信紅包的普及與支付下沉帶來(lái)的(????)紅利，都為紅包類(lèi)小程序爆發(fā)奠定了深厚基(ji)礎。
曾經(jīng)一段時(shí)間，紅包類(lèi)應用因為政策要求而大(da)量消失，黃大發(fā)的紅包影響也受到一定影響。不過(guò)，就在用戶(hù)數跌至谷底時(shí)，仍然靠著(zhù)裂變再度回(hui)到今天的用戶(hù)數上來(lái)，正是因為紅包天然具備裂變和擴散基因。
以“開(kāi)口紅”和“ヽ(′▽?zhuān)?ノ包(◎_◎;)你拼”(′?ω?`)的用戶(hù)參與為例，前者可以自定義一句話(huà)作為密令，對方只有在準確地讀出來(lái)后，紅包才能被領(lǐng)取。包你拼是發(fā)紅包的用戶(hù)可以自定義一句話(huà)，對方只有在規定時(shí)間內打出來(lái)這些字，才能成功領(lǐng)取。
另一個(gè)增速很快的玩法是語(yǔ)音紅包。在微信上，語(yǔ)音對接受方很不友好，浪費太多時(shí)間，又不方??便，很多職場(chǎng)人很討厭語(yǔ)音信息。但對發(fā)消息的人、上位者、不方便的人等等卻是很大便利。語(yǔ)音紅包則沒(méi)有這樣的顧慮，只是用戶(hù)和產(chǎn)品的交互。相對來(lái)說(shuō)，用戶(hù)對語(yǔ)音的操作門(mén)檻最低，只需要念出來(lái)即可，這讓語(yǔ)音紅包的用(yong)戶(hù)互動(dòng)更加有趣。
很多企業(yè)也來(lái)找黃大發(fā)做紅包廣告，從企業(yè)角度理解，一是用戶(hù)反復背一句話(huà)會(huì )(?Д?)產(chǎn)生很好的廣告記憶，二是在紅包小程序上添加圖片和鏈接，可以在領(lǐng)完紅包后很方便地調起商家小程序，實(shí)現引流。黃大發(fā)將今年6月份時(shí)部分商家在包你拼和包你答、開(kāi)口紅??這三款小程序上做的紅包推廣活動(dòng)數據調取出來(lái)和“見(jiàn)實(shí)”(微信號：見(jiàn)實(shí))一起討論：
大部分(fen)紅包活動(dòng)都可以成為一個(gè)低成本獲取用戶(hù)的方式，尤其是銷(xiāo)售型企業(yè)，如在獲客成本一欄中??我們看到，大部分活動(dòng)都低在0.1元-0.6元之間。此間“見(jiàn)實(shí)”見(jiàn)到的行業(yè)廣告報價(jià)單則顯示，小程序想要付費獲取一個(gè)UV（即一次用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)行為）成本達到0??.5元-1??元，有些報價(jià)則已上升到更高的數字。紅(//ω//)包的數字和廣告相比有著(zhù)很強的競爭力。
不過(guò)，引流的效果會(huì )有細微差別。如，還是上述表格數據顯示出，(′?ω?`)紅包平均金額高不一定能帶來(lái)企業(yè)(′-ι_-｀)想要的結果，反而紅包越大，獲客成本越高。??
留存（人均訪(fǎng)問(wèn)次數）則和單個(gè)紅包金額密切相關(guān)，控制在0.5和(he)1元之前數額的紅包讓用戶(hù)領(lǐng)了還想領(lǐng)，因(yin)此多次來(lái)??領(lǐng)。
僅就目前而言，商家對紅包活動(dòng)的效果還┐(′д｀)┌比較滿(mǎn)意，多次發(fā)放紅包的比例達到30-40%。低獲客成本使得紅包玩法在微信里成為吸引流量特別好的工具，甚至這個(gè)效果要超過(guò)優(yōu)惠券。
這是包你拼等紅包小程序的更多數據：
除了黃大發(fā)的數據外，“見(jiàn)(//ω//)實(shí)”還找到了另外一些供參考。
2018年春節前“見(jiàn)實(shí)”曾體驗??過(guò)一次紅包（那時(shí)見(jiàn)實(shí)還沒(méi)組建，當然指(zhi)俺們成員之一），在一個(gè)紅包小程序上用2000元包出700個(gè)紅包，要求領(lǐng)取的人說(shuō)出一句口令（語(yǔ)音紅包）才可以領(lǐng)取。當時(shí)選擇了《小群效應》中的一句話(huà)，隨后，用戶(hù)在一個(gè)小時(shí)內領(lǐng)走了350個(gè)紅包，然后在接下(xia)來(lái)的10分鐘內風(fēng)卷殘( ???)云般領(lǐng)走了剩下的300多個(gè)紅包，幫助這個(gè)小程序至少(′▽?zhuān)?)帶去了6000個(gè)新增用戶(hù)。
在“見(jiàn)實(shí)”（微信號：見(jiàn)實(shí)）包出紅包的10天時(shí)(shi)間內，這個(gè)開(kāi)發(fā)者靠自然裂變吸引了超過(guò)125萬(wàn)用戶(hù)，直接導致服務(wù)器崩塌。如果不是這樣，新增用戶(hù)還將??獲得指數級??上升??。不過(guò)到5月份后那款紅包小程序被下???線(xiàn)，因為新的政策要求到來(lái)了。
這是歷史累計人數，用戶(hù)數總量超ヽ(′▽?zhuān)?ノ過(guò)125萬(wàn)。
人均停留時(shí)長(cháng)110秒，接近兩分鐘。這和剛才不斷刷新頁(yè)面、領(lǐng)取更多??紅包的行為很相關(guān)。
討論紅包目的還有一個(gè)：可以幫助我們了解“利益驅動(dòng)”這件事情帶來(lái)的擴散效果(???)，不管是社??交電商還是知識付費，抑或禮物說(shuō)剛剛完成的中秋送粽子推廣活動(dòng)、享物說(shuō)建立的免費贈送閑置物品的小程序，都和“利(li)益”這件事情息息(′?｀)相關(guān)。我們可以窺見(jiàn)用戶(hù)的擴散和留存(cun)、活躍，以及可能的轉化等等。上面這些數據都帶給?我們很強的借鑒。