我經(jīng)常去研究各個(gè)行業(yè)的做品生存與商業(yè)模式，感覺(jué)蠻有意思，大思最近有了解到互聯(lián)網(wǎng)家裝，品牌牌推各種概念：從普通的推廣互聯(lián)網(wǎng)家裝??類(lèi)似土巴兔、兔狗家裝、做品還有家裝VR、大思線(xiàn)下體驗式消費等。品牌牌推

智能化、推廣互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)滲入到我們日常生活的做品點(diǎn)滴當中( ?ヮ?)。

不管是大(′▽?zhuān)?)思垂直化的家裝平臺( ?ヮ?)，還是品牌牌推衍生的工具平(ping)臺等，都是推廣消費者——家裝公司——平臺，三者的做品整合。

那么，前有土巴兔的行業(yè)廣告大范圍燒錢(qián)推廣，后有酷家樂(lè )的行業(yè)深耕，如果??你是一家新型家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何利用最少的推廣費(╬?益?)用進(jìn)行品牌曝光？

此篇文章不針對家裝某一領(lǐng)域，只是(shi)大概的一個(gè)方向，具體實(shí)施方法可以根據需求參(°□°)考。

我是以結果為導向的人，通常思考問(wèn)題會(huì )通過(guò)逆向??思維，是一種RCW思考路徑。從結果（RESULTヾ(′?｀)?）——渠道（CHANNEL）——方法（WAY），我們想到達到哪些目標，既有的渠道有哪些，全部列出來(lái)，把這些渠道利用起來(lái)達到結果，有哪些方??(fang)法可以達成，形成一個(gè)閉環(huán)。

通過(guò)這一思考路徑，除去日常的一些品牌曝光如展會(huì )、seo、線(xiàn)上活動(dòng)等，大(da)概羅列了幾下幾種品宣推廣方式。

第一推手：家裝公司

推廣中我們常常說(shuō)的(′▽?zhuān)?就是用點(diǎn)及面，在消費者有眾多選擇的情況下，我們應該通過(guò)家裝公(gong)司這個(gè)點(diǎn)去觸達消費者這個(gè)面，充分利用裝企作為你品牌的推廣渠道。

舉例，如果是這樣一個(gè)場(chǎng)景。你是做線(xiàn)下體驗式消費的家裝整合平(╬ ò﹏ó)臺，家裝或者家具定制廠(chǎng)家在你的門(mén)店進(jìn)駐，提供各種資源，那么相當于他們是你的材料商（加盟商??）。

以上面這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，從家裝公司／家具定制廠(chǎng)家這個(gè)點(diǎn)(dian)出發(fā)。我們總體要做的就是兩塊：1、服務(wù)好家裝公司；2、如何將家裝公司作為傳播渠道。

01 社群運營(yíng)

社群運營(yíng)這塊展開(kāi)( ?° ?? ?°)來(lái)說(shuō)太大了，很多人以為建幾ヾ(′?｀)?個(gè)微信群就是社群運營(yíng)。不止介么簡(jiǎn)單，從企業(yè)社群來(lái)說(shuō)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ需要找ˉ\_(ツ)_/ˉ到的是與供應商的共識。

那從上(′▽?zhuān)?面的例子來(lái)說(shuō)，共識是什么？

所以我們做這塊社群運營(yíng)，達成兩ヾ(?■_■)ノ個(gè)目標(biao)：

通過(guò)社群運營(yíng)，把家裝企業(yè)當作供應商即是(shi)傳播渠道，去觸達消費者。

02 新聞軟文、樣板案例

與樣板案例的方法可以??結合，我們可以打造一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售案例，經(jīng)常性的作為廣宣材料，發(fā)發(fā)新聞稿。這一點(diǎn)可以多學(xué)習下微商的操作方法，恭喜X總喜提XXX……建議兩周一篇左右。

03 大品牌背書(shū)

大品牌背書(shū)就是找我們所在品牌背后的支持性品牌，┐(′д｀)┌支持性品牌必須在行業(yè)享有一定知名度。

因為所有的消費者都缺乏一種——信任感。

一般增加信任感的方式有很多，如某奶茶制造的熱銷(xiāo)現象。對(????)于企業(yè)而言，通過(guò)與大品牌合作，可以增強裝企的信任感，比如集中某一段時(shí)間，不同??大品牌不斷產(chǎn)生合作，進(jìn)行廣宣。

第二推手：創(chuàng )投媒體/競品

前面有說(shuō)的(de)場(chǎng)景是，你是一家??剛進(jìn)入行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么深入創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，一家公司被討論的最多，最容易火，產(chǎn)生熱烈討論的現象。同時(shí)，如果能拿一筆不錯的融資也是一種品牌力的提升。

如何在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域獲得傳播？

01創(chuàng )投媒體稿件鋪設

創(chuàng )投圈其實(shí)很小，頭部媒體就那么幾家。這里說(shuō)的不只是軟文投放，而是做一些重點(diǎn)的專(zhuān)訪(fǎng)獨家。還有各個(gè)創(chuàng )投媒體的入駐，在行業(yè)內(nei)嶄露頭角。比如：36氪、虎嗅、創(chuàng )業(yè)邦、獵云、i黑馬等等。。

02競品對標與截流

你的消費群體最直接的應該就是競品的客戶(hù)群體，可以從兩個(gè)方向去做。1、稿件鋪設的時(shí)候，與競品對標；2、投放廣告時(shí)，關(guān)鍵詞可以(yi)選取競品品牌詞。

服務(wù)好了家裝公(′?｀)司，做好了有動(dòng)感的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，除了家裝公司的推動(dòng)，我們怎么樣通??過(guò)自己的手段觸達消費者，形成品牌效應。

從場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下(′ω｀)門(mén)店，特別是裝企，ヽ(′?｀)ノ在不同城市有不同的人群定位。他們是誰(shuí)？他們活躍在哪里？怎么樣才能get到ヽ(′?｀)ノ他們的G點(diǎn)？

通常，加??盟類(lèi)會(huì )有三四線(xiàn)／一二線(xiàn)城市之分，這里不說(shuō)線(xiàn)下推廣的一些路徑，我們只說(shuō)線(xiàn)上。

01三四線(xiàn)城市消費人群

眾所周知，三四線(xiàn)人群認知面會(huì )比較窄，通常關(guān)心的是自己城市發(fā)生了一些什么事？尤為口碑與人脈市場(chǎng)重要。一些地域性的媒體論??壇可以作(zuo)為我們的突破口。

02線(xiàn)上干貨微課堂

很多人看到前端時(shí)間網(wǎng)易“戲精”課和三聯(lián)年卡活動(dòng)不是在朋友圈刷屏了嗎，羨慕的不行，也想通過(guò)微課堂造一個(gè)類(lèi)似的爆款。

但我想說(shuō)，完全沒(méi)必要。

關(guān)于如何做好微課堂，搜一搜，知識理論有很多，也可以直接與我溝通（(? ?_?)?），這里先不展開(kāi)了。

03日常的品牌曝光運營(yíng)

做好網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，百度百科，百度問(wèn)答，知乎知道等，提升網(wǎng)絡(luò )正面形象。不要覺(jué)得┐(′ー｀)┌發(fā)一些節日海報沒(méi)(mei)什么用，是自嗨。錯了，消費者是有遺忘曲線(xiàn)的，如果你不保持曝光，過(guò)幾天(tian)就被(bei)其他品牌占領(lǐng)心智。

品牌的日常曝光一些運營(yíng)方案，可以參考我之前寫(xiě)過(guò)的。