社群的干貨主要特征是有區隔性和興趣性。也就是完整說(shuō)，跟粉絲經(jīng)濟是版社不同的，一個(gè)中心化的群營(yíng)??，一個(gè)是銷(xiāo)運去(′?_?`)中心化的。

社群營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)不僅僅(???)是法則企業(yè)主導，還蘊含了多元化的干貨商業(yè)和產(chǎn)品，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的完整跨時(shí)間，空間和地域的版社生態(tài)系統。

產(chǎn)品型??社群：小米

品牌型社群：車(chē)友會(huì )

知識型社群：羅輯思維、知乎

工具型(xing)社群：微信、銷(xiāo)運微博、法則頭條、干貨陌陌、完整探探、版社釘釘

交叉型社群：羅輯思維，他即是產(chǎn)品型也是知識型，也是興趣型。

就像馬斯洛的需求層次理論，不僅僅(╯°□°）╯︵ ┻━┻是生理需求，還需要安全，尊重甚至自我實(shí)現，最高級的是自我超越。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群是營(yíng)銷(xiāo)渠道的推動(dòng)力，如果跟互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式(shi)結合起來(lái)，將具備更加有爆發(fā)力的特質(zhì)。

二、為(wei)什么社群崛起？

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，高效適時(shí)的工具；如微信，微博，頭條，

3、一致行動(dòng)的效(′?_?`)率和成本。

核心還(╬?益?)是亞文化和共同價(jià)值觀(guān)。

這個(gè)時(shí)候，某種亞文化就很關(guān)鍵，如喜歡文學(xué)或者藝術(shù)，喜歡讀書(shū)，旅游，喜歡品牌??策劃，喜歡定位的又是一┐(′ー｀)┌群，還有喜歡銷(xiāo)售，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的，當然還是理論派學(xué)院派······不(bu)是一家人，不進(jìn)一家門(mén)，認(ren)為自己是中國式營(yíng)銷(xiāo)的，看不起外來(lái)的定位理論，認為是騙人的，這就是物以類(lèi)聚人以群分吧，這就是圈子，這就是社(she)群。

為什么很多小眾產(chǎn)品在大眾營(yíng)銷(xiāo)下難賣(mài)？就是ヽ(′?｀)ノ因為小眾產(chǎn)品不足以支撐渠道??和大傳播，人群和消費分散，社群可以迅速抓住精準的消費者，但社群的一致性和目的性，??借(′▽?zhuān)?)助社交平臺可以做到。什么社群營(yíng)銷(xiāo)

特別是小眾消費群，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行裂變，最后甚至帶動(dòng)大眾的消費潮流。

看幾個(gè)例子：

三、社群營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

社群運營(yíng)7大法則

第1個(gè)法則：打造超級(′▽?zhuān)?IP

權威塑造，超級IP塑造，一個(gè)是品牌的超級IP，另外一個(gè)是個(gè)人的超級IP塑造。??通過(guò)人格化，賦能，(′_ゝ`)話(huà)題和內容能力來(lái)打造超級IP，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的??勢能，最后才能通過(guò)流量、流量沉淀，運營(yíng)，實(shí)現更大的增量和銷(xiāo)售的轉化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社??群非?；?，但真正??做起來(lái)的、ヽ(′▽?zhuān)?ノ有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。

第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀(guān)

你建立的群，為什么一潭死水??，為什么不活躍？

試想一下，為什么幾十年不見(jiàn)的朋友或者老同學(xué)見(jiàn)面基??本沒(méi)啥可說(shuō)的，就是因為大家所處環(huán)境和經(jīng)歷完全ヽ(′▽?zhuān)?ノ不同，更沒(méi)有共同的喜好，話(huà)題都不一樣，怎么會(huì )有好的溝通和交流，大家沒(méi)有任何共同???愛(ài)好的社群，又怎么能活躍度？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)是物以類(lèi)聚，人以群分。

你需要找到最正確的人！對后續的種子用戶(hù)特別關(guān)鍵。

那就需要轉化一下。那些有基于某個(gè)產(chǎn)品或者事業(yè)的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個(gè)確信的目標而努力，最后完成目標，這樣才叫社群。

亞文化是社群驅動(dòng)的核心力量。

我們在策劃一個(gè)自噴漆的時(shí)候就遇到這個(gè)問(wèn)題，最初我們想通(′?｀)過(guò)創(chuàng )意，好玩，很嗨的調性切入涂鴉市場(chǎng)，打動(dòng)和引爆市場(chǎng)。

在美國非??常流行的涂鴉群體，里面有藝術(shù)家，愛(ài)好者，觀(guān)眾等，是一種非常藝術(shù)的生活方式，但在中國完全沒(méi)有。

在國內不但(dan)沒(méi)有這個(gè)圈層，更沒(méi)有這個(gè)氛圍，也就是說(shuō)┐(′ー｀)┌，這類(lèi)人群的力量可以(′?｀)忽略，所以，很難驅動(dòng)品牌和產(chǎn)品的轉化。

這樣的??社群，要么形成不了，要么就沒(méi)有效果。

后來(lái)從剛需，高頻的場(chǎng)景切入，如防水(′ω｀)，防霉，防霧三大核心場(chǎng)景切入，??整個(gè)(ge)營(yíng)銷(xiāo)得到了很大改觀(guān)，是因為核心人群，社群能夠驅動(dòng)轉化和銷(xiāo)售。

第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造

好產(chǎn)品是場(chǎng)景下的產(chǎn)品，沒(méi)有絕對的剛需，只有場(chǎng)景下的剛需。要選擇從最容易突破的場(chǎng)景入手，解決轉化問(wèn)題。

很多品類(lèi)和產(chǎn)品因為不能被大眾認知，普通的渠道和銷(xiāo)售方式基本無(wú)效。

從場(chǎng)景切入ヽ(′ー｀)ノ就是一個(gè)非常好的方式，在某個(gè)場(chǎng)景之下，消費者就不會(huì )把價(jià)格和品牌等作為首要標準，而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù)，面子，認同，作為標準。

這時(shí)候，只要體(′?｀*)驗不錯，就會(huì )產(chǎn)生(sheng)轉化。

我們?yōu)榈洗_美自噴漆??做的三個(gè)場(chǎng)景化產(chǎn)品：出行防水，居家防霉，開(kāi)車(chē)防霧。很好的從認識和痛點(diǎn)出發(fā)，給出(chu)解決方案。并用社群??代理方式要運作，取得了很好的效果。

第4個(gè)法則：內容輸出ヽ(′▽?zhuān)?ノ（你的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品(????)組合和生態(tài)是什么??）

進(jìn)群的人(ren)，要么是來(lái)獲取商機，要么是來(lái)學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著(zhù)某個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品和項目，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是這個(gè)群對成員有什么價(jià)值。

我還是認為，需要有一個(gè)???產(chǎn)品或者項目，否則，哪有那(na)么多時(shí)間用來(lái)扯淡，圍繞產(chǎn)品和項目來(lái)進(jìn)行內容的輸出。什么社群營(yíng)銷(xiāo)

最大痛點(diǎn)無(wú)非就是要通過(guò)社??群怎么變現的問(wèn)題。

可以是定期專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線(xiàn)上活動(dòng)或線(xiàn)下活動(dòng)（形式可以多樣，如酒會(huì )、沙龍、研討、某個(gè)主題分享，專(zhuān)家講座，論壇都可以）。要形成組合和生態(tài)化。

第5個(gè)法則：持續運營(yíng)(′_｀)

非常重要的一環(huán)是運營(yíng)。

為什么(me)有人運營(yíng)好，有人運營(yíng)一般，這就需要長(cháng)期的(de)積累相關(guān)資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長(cháng)期的鍛煉，做東西才有效率和效果。文采重要嗎，但不是最重要的，堅持持續的原創(chuàng )輸出和有價(jià)值的內容，并形成亞文化(hua)群和粉絲基礎，這才是驅動(dòng)力。

堅持、堅持、堅持、堅持。重(′?｀)要的事情，說(shuō)四遍。

需要策劃??，創(chuàng )意，規劃。

什么是(shi)平臺用戶(hù)喜歡的，需要你體會(huì )觀(guān)察，舉個(gè)例子，我發(fā)文ヽ(′▽?zhuān)?ノ章，現在瀏覽量已經(jīng)下滑，單純的專(zhuān)業(yè)文章看的人很少，你就需要結合熱點(diǎn)，如專(zhuān)欄，音頻和視頻的(de)推薦很高，但你也需要策劃內容，符合用戶(hù)的習慣，以及購買(mǎi)習慣。價(jià)低，量少原則，如199的課，30-50講賣(mài)不好，做一個(gè)10-2ヽ(′▽?zhuān)?ノ0講，賣(mài)99，效果很好(hao)，在做一個(gè)3-5講，買(mǎi)29.9，??效果會(huì )怎樣？這個(gè)需要不斷的測試和??完善。

再做成(cheng)一個(gè)組合，不斷的打造生態(tài)和變現。

第(╯‵□′)╯6個(gè)法則：轉化和裂變

通過(guò)前期的探索，種子用戶(hù)的獲取，內容輸出和運營(yíng)，已??經(jīng)有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的復制和裂變。

怎么裂變，自己一個(gè)個(gè)找消(xiao)費者，太難了。你要先找B端客戶(hù)（從種子用戶(hù)中來(lái)），通過(guò)服務(wù)，賦能，提供系統化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉ヽ(′▽?zhuān)?ノ化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說(shuō)的復制和裂變。

簡(jiǎn)單的說(shuō)是用系統促進(jìn)對B端的賦能，并通ヾ(′ω｀)?過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

營(yíng)銷(xiāo)有兩種方式(//ω//)實(shí)現銷(xiāo)售轉化，一種是從C端開(kāi)始，10多年前就如此了，廣告，代言，帶動(dòng)渠道，拉動(dòng)消費者，這個(gè)是需要花大量的時(shí)間和資金的，不是不(bu)可以，而是代價(jià)太高，一般小企┐(′ー｀)┌業(yè)承受不了。

從B端是最優(yōu)，也是最有效的方式。為啥，讓有資源的人去行動(dòng)，更加精準，效率更高，互聯(lián)網(wǎng)社群和社交的裂變，超乎你想象。但要求運營(yíng)團隊的素質(zhì)更高，要非常精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群運營(yíng)才行。

可以通過(guò)系統分享和分銷(xiāo)進(jìn)行，頭條的文章，回答，微頭條，視頻等，引??流，再到專(zhuān)欄，商城去變現，所以說(shuō)，頭條是移動(dòng)互聯(lián)的OS。類(lèi)似于PC時(shí)代的百度，超級流量入口。

第7個(gè)法則：社群管理

最重要的一項事情是做好系統和平臺的搭建，然后再做好模式、分配和提成機制，最后是完善(°o°)群內規章制度。