在之前文章中咱們已經(jīng)了解了在線(xiàn)教育的互聯(lián)各類(lèi)模式。( ?ヮ?)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)教最大特(╯°□°)╯征是大部分免費，然而免費對于一家企業(yè)的育線(xiàn)持續發(fā)展沒(méi)有任何意義。在線(xiàn)教育未來(lái)可能的教育盈利點(diǎn)一定是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺為用戶(hù)提供真正(′?ω?`)個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)具有不可替代性，種盈讓其具有付(′▽?zhuān)?費價(jià)值。利模

目前，互聯(lián)市面上可見(jiàn)的網(wǎng)教在線(xiàn)教育盈利主要依靠?jì)热菔召M、平臺抽傭、育線(xiàn)會(huì )員服務(wù)、教育廣告收費以及定向增值。種盈大部分平臺的利模盈利點(diǎn)(′_ゝ`)主要是抽傭和廣告費，而教育產(chǎn)品則主要ヾ(′?｀)?依靠?jì)热菔召M，互聯(lián)只是網(wǎng)教將傳統線(xiàn)下教育的銷(xiāo)售渠道和使用(yong)場(chǎng)景搬到了線(xiàn)上。( 這里對VC/PE投資獲利不做描述 )

一、內容收費

內容收費(′▽?zhuān)?，是在線(xiàn)教育平臺最普遍的一種盈利模式，也是目前眾多在線(xiàn)教育的主要盈利模式。

咱們常見(jiàn)的B2C商業(yè)模式，基本都是以?xún)热菔召M為??主，通過(guò)向C端用戶(hù)販賣(mài)錄播課程實(shí)現盈利。優(yōu)勢和劣勢在上一篇關(guān)于商業(yè)模式筆者也有進(jìn)行闡述，內容我們可以分為“長(cháng)“內容和”短“內容。

這里“長(cháng)“內容泛指，周期長(cháng)、階段多的視頻內容

比(′；д；`)如筆者在xx教育學(xué)習的《英語(yǔ)零基??礎直達大學(xué)六級》，它在階段上分為新概念??第一冊到第四冊以及字母音標學(xué)習這五大類(lèi)。除輔??助類(lèi)字母音標外，其他類(lèi)需要大約學(xué)習70個(gè)課時(shí)，平均每個(gè)課時(shí)40分鐘。細細一數，一共有262個(gè)視頻。

想做這么一套高質(zhì)量的(◎_◎;)課程難免成本高、周期長(cháng)、效果慢，令人望而生畏。但是同樣的一套精品課程是十分吸引人的，越來(lái)越多的用戶(hù)就能夠實(shí)現費用攤平，降低邊際??成本，最后實(shí)現盈利。

這里的“短“內容，我們指目前較為火爆的(de)快餐課程，也就是目前市面上火爆(O_O)的微課。

相較于傳統精品錄播課程(cheng)“微(′_｀)課”的主要特點(diǎn)十分明顯：

教學(xué)時(shí)間短：相較于傳統一堂課40-45分鐘，時(shí)長(cháng)不超過(guò)20分鐘的微課更容易讓能完成課程學(xué)習。教學(xué)內容精簡(jiǎn)：“微課“往往將一個(gè)技能點(diǎn)或者知識點(diǎn)作為教學(xué)內容，在內容上沒(méi)有傳統課程較大的篇幅。教學(xué)場(chǎng)景落地明確：“微課“模式往往有針對性的圍繞一個(gè)主( ?▽?)題，突出展開(kāi)。這些主題往往是用戶(hù)所(′?_?`)困惑或者有??所缺陷的地方，“微課“幫助用戶(hù)改變某些特質(zhì)。

內容收費一直是大多數在線(xiàn)教育平臺的主要盈利手段，也是資金流的一項重要保障。如果有強大的師資┐(′д｀)┌條件以及強執行力的內容運營(yíng)團隊，筆者相信這種模式就能成功一半。(′_ゝ`)

二、平臺抽傭，是大流量教育平臺非常普遍的營(yíng)收模式

B2B2C教育商城，自帶大量(liang)流量，當商城自營(yíng)課程供給不能再滿(mǎn)足用戶(hù)需求，這時(shí)候就需要一些三方的(de)其他教育機構或者個(gè)人IP講師入住平臺，這種模式下的收費模式往往就是抽傭收費。

這種模式下，巨型在線(xiàn)教育平臺和線(xiàn)下的Shoppi(′ω｀*)ng Mall某些形??態(tài)非常相(′?｀*)似。

根據開(kāi)發(fā)商背ヽ(′?｀)ノ景和購物中心經(jīng)營(yíng)管理模式，這里咱們舉例連鎖摩爾購物中心MALL。

定義：由專(zhuān)業(yè)的連鎖購物中心集團開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)。

連鎖摩爾購物中心是指：由專(zhuān)業(yè)連(′_ゝ`)鎖購物中心集團開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)，自營(yíng)比例較高（自營(yíng)百貨公司、超市、影城、美食城等），業(yè)態(tài)業(yè)種的復合度極度齊備，商品組合的寬度最寬深度最深，定位于家庭（全家/全客層），能滿(mǎn)足全客層的一站式購物消費和一站式文化、娛樂(lè )、休閑、餐飲享受的特大??型購物中心。

對標在線(xiàn)教育平臺??CCtalk，擁有較高的(de)自營(yíng)業(yè)務(wù)滬江教育，同時(shí)其??他業(yè)態(tài)的在線(xiàn)教育也極度齊備，滿(mǎn)足用戶(hù)┐(′?｀)┌一站式學(xué)習。模式上有一定相近的地方。那么咱們B2B2C教育商城模式下?tīng)I收有理由參考Shoppin??g Mall的租賃模式。

1. 固定展位費（租金）

締約時(shí)即可明確在確認的租賃周期所對應的租(′▽?zhuān)?金支付金額通常適用于經(jīng)營(yíng)較為成熟、穩定的大型平臺合同中。

2. 浮動(dòng)展位費（租金）

共同投資、共擔風(fēng)險。三方教育(yu)機構或者個(gè)人提取一定比例運營(yíng)產(chǎn)生的收益作為租金性收益給與平臺方??。一般以營(yíng)業(yè)額為基數。通常適用于項目運營(yíng)前景好，三方教(jiao)育機構或者個(gè)人運營(yíng)前期資金投入較大的情形。

3. 固定展位費（租金）+浮動(dòng)展位費（租金）

平臺方一方面獲取保底的展位費，另一方ヽ(′?｀)ノ面又可以參與高運營(yíng)回報的收益提成。而三方機構或者個(gè)人在前期可以以較低的展(zhan)位成本開(kāi)展運營(yíng)活動(dòng)。實(shí)現雙方互補??性需求。

抽傭收費模式一種一本萬(wàn)利的好買(mǎi)賣(mài)，平(?⊿?)臺邀請三方入住，不論三方機構的營(yíng)業(yè)額是多(duo)是少，平臺方該收的費用并不會(huì )沒(méi)有保障。并且在此基礎上，還可以??對三方的機構收取一定額度的保證金，如果平臺夠大商戶(hù)做成體量，光保證金產(chǎn)生的基礎年華5的利息就很可觀(guān)了。

但是互聯(lián)網(wǎng)架空地域勢必導致線(xiàn)上的競爭不會(huì )比線(xiàn)下容易并且更新?lián)Q代的頻率以及用戶(hù)體驗的要求將會(huì )更高。不過(guò)，筆者認為這種營(yíng)收模式也一定是所有做大平臺的趨??勢。

（注：相較于Shopp(′ω｀)ing Mall的場(chǎng)地租賃合同，在線(xiàn)教育平臺更多的是技術(shù)服務(wù)費形式）

三、會(huì )員服務(wù)

我們常?？吹接行┕拘枰??客增長(cháng)，似乎沒(méi)有不開(kāi)(′?｀)發(fā)新用戶(hù)就不能保障源源不斷的??現金流。筆者是這樣認為的，??如果公司產(chǎn)品用戶(hù)低頻消費，用戶(hù)一次購買(mǎi)??后可能幾年都不消費且因為產(chǎn)品的特殊性也很難做口碑效益，那么利用黑客增長(cháng)不斷開(kāi)發(fā)新用戶(hù)采取一刀流，筆者是可以理解的。

但是如果重復性較強的產(chǎn)品又或者容易產(chǎn)生波紋口碑效應的產(chǎn)品？用戶(hù)經(jīng)常購買(mǎi)，然而依舊需要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能實(shí)??現穩定盈利，這又是什么問(wèn)題呢？

去年雙十一，阿里推出了超級會(huì )員88購全家桶包年會(huì )員卡。如果將全家桶拆開(kāi)，一個(gè)一個(gè)會(huì )員單獨販??賣(mài)十分的昂貴，而將其聚攏在一起變成全家桶，只要88元就可享受阿里全生態(tài)的會(huì )員服務(wù)，那還是十分劃算的，所以筆者這種吝嗇的(de)家伙都毫無(wú)猶豫購買(mǎi)了。

混┐(′?｀)┌沌大學(xué)采取的就是采用付費會(huì )員制，交費后獲得ヾ(′▽?zhuān)??一年的會(huì )員資格。教育行業(yè)一直都存在一個(gè)無(wú)法解決的問(wèn)題，就是每個(gè)學(xué)生的需求不一致??。同樣的一堂課，贊譽(yù)連連的有，罵聲連連的也有，好課程似乎并沒(méi)有明文到表格上的標準。

混沌大學(xué)把選擇的權利交給用戶(hù)，讓用戶(hù)自主選擇課程。付費后的用戶(hù)可以在一年內的在線(xiàn)課程隨時(shí)觀(guān)看(kan)、收聽(tīng)，這樣最大程度的避免了用戶(hù)購買(mǎi)完課程覺(jué)得“不值”，畢竟一年的課程大約又140+，平均一堂課的成本是十分低廉的。但是便宜的課有沒(méi)有降低品質(zhì)？從混沌大學(xué)課程的主講來(lái)看，基本都是各行業(yè)內頂尖的大咖，所以(yi)課程背書(shū)和品質(zhì)也(ye)有了一定的保障。

筆者認為會(huì )員服務(wù)絕不是通過(guò)會(huì )員可以打個(gè)折拿個(gè)小禮品等手段，就能保證用戶(hù)就會(huì )不斷在平臺消費。┐(′?｀)┌目前可以看到一些主流的電商平臺淘寶、京東、蘇寧、唯品會(huì )都有非常鮮明的(′?_?`)付費會(huì )員，享受到更高更好的的專(zhuān)屬權益，而用戶(hù)被吸引的ヾ(′?｀)?也正是這些專(zhuān)屬權益。

會(huì )員的目的更多的是鎖定用戶(hù)，不讓其流失。

四ヽ(′▽?zhuān)?ノ、廣告營(yíng)收，這是很多平臺已(yi)經(jīng)驗證過(guò)的盈利模式

我們常見(jiàn)的直通車(chē)服務(wù)，就??是廣告的典型(?????)代表。對于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)在淘寶首頁(yè)做廣告效果比傳統媒體的效果要好多的，這就出現了越來(lái)越多的廠(chǎng)家愿意在大流量高曝光度的平ヽ(′▽?zhuān)?ノ臺投入廣告。平臺模式下的在線(xiàn)教育似乎更容易實(shí)現廣告營(yíng)收。

1. 固定展位廣告

這里我們可以常見(jiàn)官網(wǎng)(???)主頁(yè)焦點(diǎn)Banner圖，這里投放的廣(guang)告往往會(huì )和企業(yè)活(huo)動(dòng)主題相契合。這(?????)部分的廣告往往是深度合作的產(chǎn)物，甚至某些稀缺IP不僅不用給??錢(qián)還追著(zhù)免費上資源。但是在分類(lèi)的??子類(lèi)目或者說(shuō)頻道欄目的各個(gè)(′?ω?`)入口，這些滾動(dòng)的Banner焦點(diǎn)圖才是盈利點(diǎn)。大概有3、5幀，在圖片的某個(gè)小小的角落有廣告兩個(gè)字。

2. 直通車(chē)搜索排名廣告

那么平臺完全可以針對每個(gè)關(guān)鍵詞自由定價(jià)，并按照檢索結果后被點(diǎn)擊的實(shí)際次數進(jìn)行收費（關(guān)鍵詞以拍賣(mài)的形式進(jìn)行競拍售價(jià)為(wei)x/次，每一次點(diǎn)擊次數為y，實(shí)際收費=x*y）。

當然還有其他形態(tài)的廣告營(yíng)收模式，這里筆者不做過(guò)多的展開(kāi)。平臺實(shí)現商業(yè)化，對流量進(jìn)行變現，不論變化如何，殊途同歸一定離(li)不開(kāi)廣告。

五、增值服務(wù)（定(ding)向增值）

這里可能是形態(tài)最多樣的盈利模式(′?ω?`)，但是核心一定是服務(wù)和共識。

我們常見(jiàn)的服務(wù)費的收取，比如酒店會(huì )根據星級不同收取不同的服務(wù)費，一般五星級酒店收取15％，四星級酒店收取10％左右的服務(wù)費。這里，筆者將為大家講解兩個(gè)方向的增值服務(wù)。

服務(wù)認證，這里指一些非官方的技能認證被大伙兒認為有價(jià)值而考證

對ヾ(′?｀)?于非官方的認證，關(guān)鍵在于共識，大伙兒都覺(jué)得你的認證有價(jià)值。比如(ru)常見(jiàn)的微軟MOS認證、思科認證，以及國內阿里云大數據ACP專(zhuān)業(yè)認證考試(shi)、華為技術(shù)(shu)認證HCIA HCIP HCIE網(wǎng)絡(luò )工程師等等。

認證的基礎就是培訓，培訓也正是在線(xiàn)教育平(′-ι_-｀)臺一直在做的事情。當然，咱們也不一定需(xu)要自身搭建組織認證，如果能做認證的培訓，也??是??很不錯的。

增值(zhi)配套，這里指平臺上??需要提供一體化的課程錄制以及輔導工作

這也是目前在線(xiàn)教育平臺常采用的一種(zhong)增值服務(wù)方式。比如為入住的三方機構或者個(gè)人提供定制化的課程錄制服務(wù)或者類(lèi)似淘寶店鋪裝修這類(lèi)服務(wù)，核心是幫助三??方機構或者個(gè)人更好的在平臺營(yíng)業(yè)。

其他常見(jiàn)的譬如一站式“保姆式”增值服務(wù)，如制定備考方案、課后答疑解惑、批改申論試卷(′?｀)、點(diǎn)評?？荚囶}、職位報考指導、考前心理輔導等，這里不做一一展開(kāi)。

VIPKID、51Talk等線(xiàn)上培訓機構隨處(chu)可見(jiàn)宣傳的身影，而新東方、學(xué)而思等線(xiàn)下教育機構也紛紛布局線(xiàn)上??市??場(chǎng)。隨著(zhù)行業(yè)泡???沫的消逝，眾多在線(xiàn)教育(╬?益?)企業(yè)因過(guò)度燒錢(qián)但找不到盈利方式(shi)而以失敗告終。筆者相信清晰的定位并找到盈利模式才是突出重圍關(guān)鍵。