以“步履不?！睘槔盒”娖放频男旅襟w營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？

這個(gè)堪稱(chēng)中國最文藝的步?履不停小眾(zhong)品牌，靠什么贏(yíng)得女文青的為例心(xin)年營(yíng)收3000萬(wàn)？

作者：Fancy

來(lái)源：微信公眾號“歡喜Fancy（ID：Fancy_Chiang）”

你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯(???)加的小眾鱈魚(yú)正躍出水面。

你看報表時(shí)，品牌白馬雪山的媒體ヾ(′▽?zhuān)??金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。

你擠進(jìn)地鐵時(shí)，營(yíng)??銷(xiāo)西藏的步履不停山鷹一直盤(pán)旋云端。

你在會(huì )議中吵架時(shí)，為例尼泊爾的小眾背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的品牌路，(╯°□°）╯︵ ┻━┻有一些噴著(zhù)香水聞不到的媒體空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠遇不見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人。

出去走走才會(huì )發(fā)現，步履不停外面有不一樣的為例世界，不一樣的小眾你。漲粉吧

如果你沒(méi)聽(tīng)過(guò)這段文案，我就要怪你孤陋寡聞了??。8年前的文案，今天再來(lái)看，發(fā)現依然優(yōu)秀到?jīng)]有后來(lái)居上者。

這是中國最文藝的淘寶店【步履不?！康慕?jīng)(jing)典文案。

步履不停的小老板——肖陸峰，曾經(jīng)當過(guò)文案，詩(shī)一般的文筆，讓這間女裝淘寶店增添了廣┐(′ー｀)┌告人的獨特色彩，更是俘獲了萬(wàn)千有文藝情結的「姑娘」的心。僅五年的時(shí)間，姑娘達到了113461位，年營(yíng)業(yè)額做到了3000萬(wàn)。

我一直??好奇文藝和商業(yè)能否做到平衡，單憑??文案就可以了嗎？這樣的小眾(zhong)品牌如何賺錢(qián)？

從步履不停身上，我發(fā)現文案只不過(guò)是它們最微不足道的一個(gè)亮點(diǎn)，他們的營(yíng)銷(xiāo)更值得品牌們學(xué)習。

步履不停最初的產(chǎn)品是日本品牌服裝的尾單，產(chǎn)品本身的屬??性就決定了品牌的風(fēng)格——日系風(fēng)。談到日系、日本文化，含蓄、內秀、文藝、小清新等詞基??本可以為品牌定調了。

什么樣的人偏愛(ài)日系風(fēng)格呢？順著(zhù)這個(gè)思路進(jìn)一步縮小范圍，豆瓣上活躍的「文藝(′?ω?`)青年」們，是最可能青睞日系風(fēng)格的群體了。而步履不停將產(chǎn)品的受眾進(jìn)一步縮(′▽?zhuān)?)小(′▽?zhuān)?，從「文藝青年」鎖定到「文藝女青年」，就是小老板口中所說(shuō)的「姑娘」。

「內秀，不喜歡拋頭露面，也不愿意淹沒(méi)在人群里。不喜歡刻意打扮自己，但是又想與眾不同。目前統稱(chēng)為文??藝女青ヾ(?■_■)ノ年?！剐±习迨沁@樣來(lái)定義姑娘的。

如果你說(shuō)你賣(mài)衣服，這聽(tīng)起來(lái)會(huì )是一個(gè)大買(mǎi)賣(mài)，畢竟衣食住行人生四件大事之一嘛。如果你說(shuō)要賣(mài)衣服給文藝女青年，這聽(tīng)起來(lái)就很小眾了。步履不停做的就是這樣一件事。

但所謂小眾，其實(shí)是相對大眾而言的。沒(méi)有人在建立品牌之初就說(shuō)我要做一個(gè)(ge)小眾品牌，為了盈利當然是要能賺越多人的錢(qián)越好。

所以小眾從來(lái)不是一個(gè)目的，而是一個(gè)結果。

步履不停定位到文藝女青年這個(gè)群體(???)，一是本身的產(chǎn)品屬性決??定的，二ヽ(′ー｀)ノ是它的創(chuàng )始人是廣告人出身，在把握文藝女青年的心理上具備技術(shù)優(yōu)勢。

很多品牌在定位自己的用戶(hù)和市場(chǎng)時(shí)，常常抱著(zhù)哪個(gè)蛋糕ヽ(′▽?zhuān)?/最大最有錢(qián)，我就去做什(shen)么樣的想法。

從步履不(bu)停身上我們至少能學(xué)到兩點(diǎn)思路：一是基于自身的產(chǎn)品屬性出發(fā)，二是基于自己??的優(yōu)勢出發(fā)，才能決定自(zi)己應該擁抱什么樣的用戶(hù)。

品牌販賣(mài)的，其實(shí)不( ?ヮ?)(bu)只是產(chǎn)品，而是一個(gè)更好版本的自己。

做品牌，其實(shí)就是制造偏愛(ài)。

而小眾(╯‵□′)╯品牌所制造的偏愛(ài)往往程度更甚。品牌一旦得到某個(gè)亞??文化群體的??(de)認同，就成為了一個(gè)文化符號。步履不停對于文藝女青年來(lái)講，就是那個(gè)文化符號。

如何在大ヾ(?■_■)ノ眾中找到氣味ヽ(′ー｀)ノ相投的同類(lèi)？ 微信公眾號增粉

廣撒網(wǎng)對于一個(gè)體量尚小的品牌顯然不太適合，而新媒體，從形式、傳播效率和受眾上是契合需求的，往往能達到四兩撥千斤的效果。

步履不停的微博僅有5.5萬(wàn)??粉絲，在動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲的藍V中并不算多，但其粉絲的??互動(dòng)量相信會(huì )讓不少品牌主眼紅，一則新品發(fā)布的正常貼(′ω｀*)文，轉評贊┐(′?｀)┌皆在三位數以上。

社交媒體幾乎成為了步履不停講故事的舞臺，??當然他們賣(mài)的還是衣服。微信承擔了講故事的任務(wù)，微博則承擔了構建場(chǎng)景以及展示衣服細節的責任。

“一副憂(yōu)郁的樣子，在思考人生吧？”

“沒(méi)，

看一個(gè)走遠的，

像金城武的帥哥而已?！?/span>

你以為的我，并不是真的我，你以為我會(huì )這樣想，其實(shí)我只是在做你不敢做的事，比如大方承認看帥哥，才沒(méi)有你想得那么矯情，天天思考人生，文藝女青年也是有血有肉的好嗎。(?_?;)

賣(mài)個(gè)ヽ(′?｀)ノ衣服而已，步履不停也是很拼了。代(dai)入文藝女青年的角色中，通過(guò)對話(huà)為我們呈現了一個(gè)姑娘在(zai)窗邊新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，大方看帥哥的場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景是(╥_╥)不是看起來(lái)似曾相識呢？如果你是文藝女青年，我想你一定會(huì )非常有共鳴。

賣(mài)的不是衣服，賣(mài)的是女文青的心思，賣(mài)的是故事。

自由就是做自己想做的事，

不做自己不想做的事。

自(zi)由就是，

我可以寫(xiě)在這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)里的一句廢話(huà)。

現在的文藝女青年可以是互聯(lián)網(wǎng)公司里的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，也可以是一個(gè)設計師，還會(huì )是一個(gè)文案。想象工作中穿著(zhù)白T畫(huà)圖的自己，你和這件衣服的故事已經(jīng)開(kāi)始了。

產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是你和它發(fā)生聯(lián)系時(shí)，你的樣子。讓產(chǎn)品擁有自己的獨特場(chǎng)景和辨識度，會(huì )讓它在社交媒體(′-ι_-｀)中更具備話(huà)題性和傳播度。公眾號吸粉

文案一直是步履不停最為人稱(chēng)道的部分，很多人會(huì )懷疑，會(huì )不會(huì )文案紅但是產(chǎn)品不紅？步履不停的產(chǎn)品可能還??沒(méi)有到人人皆知的地步，但是他的文風(fēng)足以支(zhi)撐起一個(gè)品牌形象了??。

你可以??想象，在沒(méi)有任何??logo的畫(huà)面里，看到這樣一段文字，就知道是步履不停家的，他就成功了。有人說(shuō)，如果你愛(ài)上一個(gè)文藝女青年，每天熟讀一則步履不(bu)停的文案，姑娘肯定追到手。

看了大量步履┐(′д｀)┌不停的內容，文案本身足夠出彩自不必(bi)說(shuō)，但我覺(jué)得內容的創(chuàng )意才是最關(guān)鍵的要素，這要基于對目標用戶(hù)的深刻洞察才能做到。

「貓」，近些年可以說(shuō)是當代??女青年的精神??愛(ài)馬仕。曾經(jīng)的「包治百病」，買(mǎi)包包是女性?huà)赍X(qián)的動(dòng)力，現在變成了「有貓??萬(wàn)事足」、「貓治百病」、「貓咪治愈世界」。而貓本身既酷又天真的性格，很容易讓人不由自主地喜歡上，女性??看見(jiàn)貓就像看見(jiàn)理想中的自己。

2015年，「貓咪經(jīng)濟學(xué)」在日本被提出，即無(wú)論涉及哪種領(lǐng)域，只要用好了貓咪，(?????)就一定能夠獲利，貓咪等于經(jīng)濟。

步履不停曾多次使用貓咪的題材，把貓用于衣服的設計和粉絲的話(huà)題討論中。正是對如今「貓治百病」，貓對女性意義的深(shen)刻洞察，步履不停關(guān)于貓的產(chǎn)品和內容幾乎屢試不爽，廣受好評。

最近，步履不停又開(kāi)始「做貓」了，設計師用自己的貓做了一則「尋貓啟事」印到了衣服上。這不僅讓產(chǎn)品本身(shen)趣味盎然，又激起(qi)了愛(ài)貓人士的話(huà)題討論，這樣的內容很難不歸功于創(chuàng )意。

創(chuàng )意讓產(chǎn)???品和傳播整個(gè)鮮活起來(lái)，形成了自己獨有的辨識度。這就是步履不停才能做出來(lái)的內容??呀。

像步履不停這樣的小眾(′?｀*)品牌知道哪些(xie)客戶(hù)是自己的，因而營(yíng)銷(xiāo)效率也更高。小眾??品牌不用打很多廣告，ヽ(′?｀)ノ只需要專(zhuān)注于品牌的精耕，就能獲得消費者的青睞和忠誠。微信公眾號吸粉

當消費者面對一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，考慮的是物質(zhì)。但當消費者考慮一個(gè)品牌時(shí)，(′?｀*)想到的是靈魂和精神上的東西。

步履不停至今未開(kāi)通抖音，早期在豆瓣上活躍了一陣子，倒是微博、??微信一直在精耕細作，講著(zhù)女文青的故事。還有擁有4萬(wàn)多微博粉絲的小老板用自己的個(gè)人魅力，在為步履不停搖旗吶喊。這也是??精眾化后的選擇，女文青在豆瓣上活躍可以理解，和抖音氣質(zhì)上就不搭了。

有句話(huà)叫「五色??令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽」，有時(shí)候選擇多了人們反而會(huì )沒(méi)了選擇，不如「弱水三千，只取一瓢」。

小眾并不ヽ(′ー｀)ノ是一種選擇，小眾是???一種結果。