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視頻導購是視頻干什么的??（導購頻道的基本規則(ze)）
首先我們來(lái)看看電商目前主流的消費者購物習慣有，1、導購的導道搜索購物，干什購頻規則2、基本活動(dòng)購物（官方大促、視頻聚劃算、導購的導道淘搶購）3、干什購頻規則直播購物 4、基本短視頻導購 5、視頻達人導購（小紅書(shū)、導購的導道微博、干什購頻規則微信達人推薦） 6、基本(′?ω?`)個(gè)性化推薦的視頻閑逛購物（猜你喜歡、有好貨、導購的導道每日好店、干什購頻規則哇哦視頻） 7、私域流量購物（微淘、加購收藏等）。那這么多購物習慣中，未來(lái)10年的┐(′ー｀)┌那個(gè)購物習慣將是趨勢呢？那個(gè)能幫消費(′ω｀)者快速找到需求產(chǎn)品而且客戶(hù)體驗較好的才是未來(lái)主流的購物方式。個(gè)人覺(jué)得的搜索購物和短視頻導購，搜索購物能精準表達客戶(hù)需求，而短視頻導購是讓消費者舒服被動(dòng)接受產(chǎn)品的內容。兩者各有優(yōu)勢，個(gè)人覺(jué)得未(╯‵□′)╯來(lái)購物方式的演變是兩者的綜合體，怎么理解？以淘寶為例：消費通過(guò)搜索關(guān)鍵詞會(huì )彈出一個(gè)短視頻信息流ヾ(′ω｀)?的搜索結果頁(yè)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ當然搜索的規則還是跟現在一樣是千人千面的，而產(chǎn)品內容從主圖→詳情頁(yè)（主圖視頻+產(chǎn)品促銷(xiāo)+圖文營(yíng)銷(xiāo)）承接將轉變成主圖→短視頻（輕按即可播放）→詳情頁(yè)（點(diǎn)擊深入了解），搜索結果頁(yè)跟抖音類(lèi)似可直接播放產(chǎn)品介紹視頻，短視頻含產(chǎn)品促銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)信息，消費者看完視頻后可直接購買(mǎi)或選擇進(jìn)入圖文詳情頁(yè)詳細了解產(chǎn)品信息( ?° ?? ?°)后購買(mǎi)，當然過(guò)(guo)度階段前期搜索結果頁(yè)會(huì )有短視頻和詳情頁(yè)的兩個(gè)入口同時(shí)展示，消費者可按自己的喜好選擇習慣的購物方式，隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，也為搜索+短視頻??綜合導購提供了良好的??網(wǎng)絡(luò )觀(guān)條件，后期等消費者習慣視頻導購后將逐步取代圖文代購，圖文詳情頁(yè)只是輔助購物。
一、先談?wù)勊阉髻徫铮?/p>
其中搜索購物是電商購物最重要的購物方式，從國外亞馬遜，ebay，到中國的淘寶天貓、京東、拼多多，到近年改版的唯品會(huì )，都是以搜索為核心購物方式的電商平臺。搜索購物的優(yōu)勢是消費者能通過(guò)關(guān)鍵詞表達(da)購物需求，而平臺能快速滿(mǎn)足消費者需求的(de)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展現在消費者面前、提升客戶(hù)體驗，而商家則在搜索規則范圍內相互競爭淘汰、自我迭代，是三方共贏(yíng)的購??物方式。因此搜索流量是非常核心的導購方式，一般對淘寶天貓商家來(lái)說(shuō)，搜索流量必須占40%以上才算健康的流量結構。
以淘寶的手淘搜索為案例給大家剖析一下搜索：現在淘寶等??各大平臺也在搜索中加入(ru)了個(gè)性化加權，就是所謂的千人千面，每個(gè)消費者看到的產(chǎn)品排序都是不一樣的，因為搜索加權不一樣。系統根據你的購物軌跡，給給你這(zhe)個(gè)消費者打上不同的標簽。每個(gè)產(chǎn)品根據他的成交記錄，給這個(gè)??產(chǎn)品打標簽，當消費(fei)者標簽和產(chǎn)品標簽匹配度高的時(shí)候，就給匹配度高的產(chǎn)品加權，那這款產(chǎn)品就排在搜索結果頁(yè)的前面，這就是個(gè)性化加權的權重。手淘搜索規則比較完善，我以淘寶為案例講講搜索規則：
最新手(shou)淘搜索規則(??ヮ?)?*:???思維導圖
此圖從上往下看：
首先(xian)是基礎指標：
第一、第二是相關(guān)性篩選和違規篩選，決定了你搜索某個(gè)關(guān)(╯‵□′)╯鍵詞，你的寶貝到底會(huì )不會(huì )ˉ\_(ツ)_/ˉ出現在搜索結果頁(yè)；
第三和??第四是優(yōu)質(zhì)店鋪篩選和優(yōu)質(zhì)寶(//ω//)貝篩選。在初期的淘寶規則這兩個(gè)權重決定了你寶貝在搜索結ヽ(′▽?zhuān)?ノ果頁(yè)的排名，排名越靠前(???)，寶貝能獲取的流??量將會(huì )越大。這里最重要的是成交指數（這里是指客單價(jià)*轉化率的乘積）??，也就是你的流量利用率，你的UV價(jià)值越高，代表分配給你的單個(gè)流量就產(chǎn)生更高的銷(xiāo)售，最后銷(xiāo)售通過(guò)扣點(diǎn)變成天貓的利潤，當然，這也會(huì )考慮到點(diǎn)擊率這??個(gè)指標，因為淘寶天貓有的只是展現，你不能把展現變成流(′；ω；`)量的話(huà)你的產(chǎn)品也不會(huì )給你放太前面的。這就是企業(yè)生存的根本，都是逐利的，搜索規則萬(wàn)變不離其宗。
接下來(lái)是個(gè)性化加權和其他加權項，其他加權項如上圖，(′?｀*)有加權但不會(huì )太高，我想重點(diǎn)講的是個(gè)性化加權。
接著(zhù)談?wù)劧桃曨l導購：目前短視頻app有抖音(/ω＼)和快手（關(guān)鍵詞是有趣）、小紅書(shū)（關(guān)鍵詞是使用分享），都??是不錯的引流方式，抖音的內容是有趣，幾十秒是時(shí)間傳遞新奇特的內容，以有趣的內容賺取粉絲和流量；小紅書(shū)則是網(wǎng)紅對自身粉絲的的親身體驗分享???，產(chǎn)品信任背書(shū)高，適合種草，特別對美妝品類(lèi)是不可或缺的內容推廣方式。短視頻的優(yōu)勢是簡(jiǎn)短、生動(dòng)、被動(dòng)舒服的讓消費者接受產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ信息，??短視頻的內容需把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)生動(dòng)、真實(shí)、什么夸張的表達出來(lái)，這個(gè)可以參(′?｀)考直播達人李佳琦的表達方式，我記得他有一次直播沐浴露，賣(mài)點(diǎn)是(shi)泡泡多，他現??場(chǎng)搓出來(lái)了一大盤(pán)泡泡，這種表達對視頻前的觀(guān)(guan)看者的視頻效果是非常震撼的，再加上粉絲和流量較大，數十秒間賣(mài)了上萬(wàn)支沐浴露。(′_｀)未來(lái)10年，一批顏值較高、內容有趣、表達(da)生動(dòng)、懂產(chǎn)( ?ω?)品營(yíng)銷(xiāo)的達人將能獲取新型購物方式到來(lái)的紅利。
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