新能源的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)小伙伴們，前幾天我們在【營(yíng)銷(xiāo)案例】中介紹到，案例品牌營(yíng)銷(xiāo)，故事需要一個(gè)好故事。勝點(diǎn)好的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)故事可以為品牌代言，賦予品牌生命力。案例

那么，故事究竟怎么才能玩好故事?tīng)I銷(xiāo)？勝點(diǎn)通過(guò)對無(wú)數案例ヽ(′▽?zhuān)?/的復盤(pán)和剖析，我們?yōu)樾履茉礌I(yíng)銷(xiāo)人總結故事?tīng)I銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)要點(diǎn)：

1.故事要揭示出品牌的獨特個(gè)性；

2.要與時(shí)俱進(jìn)(jin)地更新自己的品牌故事；

3.營(yíng)造帶有消費者體驗過(guò)程的情感故事。

1.故事要揭示出品牌的案例獨特個(gè)性

隨著(zhù)消費升級，我們購買(mǎi)某個(gè)???商品不僅??是故事因為其使用價(jià)??值，更重要的勝點(diǎn)是其帶來(lái)的精神或心理上的滿(mǎn)足感，而這些就由品牌個(gè)性來(lái)體現。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)

故事與品牌獨特個(gè)性具有較高的案例相關(guān)度，且故事的故事核心情節描述符合品牌形象(′▽?zhuān)?定位，才能保證故事??的影響力延伸至品牌。

因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要清楚產(chǎn)品的關(guān)鍵( ?ヮ?)屬性，找準品牌的核心價(jià)值，并按此標準搜集、改編故事素材，使故事與品牌的核心價(jià)值、品牌文化乃至企業(yè)文化緊密相連。

舉例：

Zippo是世界排名第一的打火機品牌，為了在消費者心中植入Zippo過(guò)硬耐用的品牌形象，Zippo塑造出一系列精彩的故事。

被魚(yú)吞入肚中的打火機完好無(wú)損；越南戰爭上為安東尼擋住子彈救其性命；靠Zippo的火焰發(fā)出求救信號，甚至用打火機可以煮熟一鍋粥……這一系列故事給消費者留下深刻的影響，增加了人們對Zippo品牌的好感。

昔日煙王褚時(shí)健親手培育的冰糖橙種——“褚橙”，因橙(′?_?`)子飽滿(mǎn)的果肉??、易剝的果皮、入口即化的口感以及那獨有的1:24酸甜比，而深受市場(chǎng)歡迎。但真正值得人們回味的，除了絕佳口感，更是褚??橙背后所包含的人生故事，或(huo)者說(shuō)是經(jīng)商之道、人生哲學(xué)。

褚橙背后是一個(gè)包含血汗的創(chuàng )業(yè)勵志故事。褚時(shí)健從煙王到鋃鐺入獄，再到75歲重新創(chuàng )業(yè)，將普通橙子賣(mài)成“勵志橙”。顧客買(mǎi)褚橙不僅是因為味道有多好，更多的是想品味和學(xué)習褚時(shí)健的那股創(chuàng )業(yè)精神營(yíng)銷(xiāo)案例，那股在人生失意時(shí)永不放棄的態(tài)度，以此來(lái)實(shí)現一種自我激勵營(yíng)銷(xiāo)案例，達到更好的理想自我。

品牌故事取決于品牌個(gè)性與品牌內涵，而非創(chuàng )意，且記陷入創(chuàng )意為先的誤區。

2.要與時(shí)俱進(jìn)地更新自己的品牌故事

品牌故事也應該根據不同時(shí)期品牌想訴求的賣(mài)點(diǎn)和ヾ(′▽?zhuān)??品牌的內涵升級與時(shí)俱進(jìn)。同一個(gè)故事重復次數太多，消費者會(huì )產(chǎn)生審美疲勞。任何好的品牌內涵??不是通過(guò)一次品牌故事就能夠成功塑造，而是通過(guò)多層級多次數保持和維護已經(jīng)建立的品牌個(gè)性。管理品牌是一項終生的事業(yè)。

因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在編制故事時(shí)注重續集，可圍繞一個(gè)主題拍攝多部故事片，形成小型連續劇。

在連續劇廣告方式，益達可謂是經(jīng)典中的高手，值得模仿學(xué)習。

2010年7月，一句不經(jīng)意的“兄弟”稱(chēng)呼讓彭于晏與桂綸鎂在(′?｀*)加油站相識，“你的益達也滿(mǎn)了，兄弟！”被目標受眾廣為傳播。2011年同期，兩人的故事有了續集。該系列廣告由甜、酸、苦、辣四個(gè)小廣告構成，講述了浪跡天涯的彭于晏結識桂綸鎂之后，兩人一起上路去到海邊，最后因為彭于晏的不解風(fēng)情，桂綸鎂黯然離開(kāi)?！端崽鹂嗬雹瘛废盗泄适履┪?，留下了男女分開(kāi)的遺憾結(′ω｀*)局，究竟他們還能否重逢，能否再續前緣？

為了滿(mǎn)足目標消費者的期待，新一輪系列故事《酸甜苦辣Ⅱ》于2012年上線(xiàn)，原來(lái)故事中間的男人女人重逢?？纱藭r(shí)，他們之間多了另外一個(gè)男人，男女主角將經(jīng)歷新的情感體驗。好在新的沖突順利解決，有情人終于一起重新上路，駛向美好明天。

2013年《益達-酸甜苦辣III》緊接《益達-酸甜苦辣Ⅰ、Ⅱ》熱烈反響后的余溫推出，這次是菜鳥(niǎo)廚師白百何與廚神大叔郭曉冬之間的相遇?????，雖然情ヽ(′▽?zhuān)?/節與演員都有所變化，但場(chǎng)景里來(lái)自葛蘭的《說(shuō)不出的??快活(′?_?`)》復??古背景音樂(lè )提醒著(zhù)觀(guān)眾們，還是益達系列廣告。

回顧整(╯°□°）╯︵ ┻━┻個(gè)“酸甜苦辣”系列，“吃完喝完嚼益達”的基本訴求借助唯美的愛(ài)情故事貫穿始終，推陳出新，情節一脈相承，益達則悄然成為傳遞情感(′▽?zhuān)?的觸媒，隱藏于跌宕起伏的劇情中。

3.(′▽?zhuān)?營(yíng)造帶有消費者體驗過(guò)程的情感故事??

新媒體時(shí)代還是“體驗經(jīng)濟”時(shí)代，商品的功能與質(zhì)量不再是這個(gè)時(shí)代消費者關(guān)注的重點(diǎn)，他們更加在意商品所帶來(lái)(??ヮ?)?*:???的體驗與感受。一個(gè)成??功的故事，應當能讓顧客在消費商品時(shí)有深??度情感體驗。

舉個(gè)例子，南方黑芝麻糊就是通過(guò)創(chuàng )造具有體驗式的故事，讓消費者吃出與廣告片傳達的相同情感。

麻石小巷，黃昏，挑擔的母女走進(jìn)幽深的陋巷，布油燈懸(⊙_⊙)在擔子(⊙_⊙)上，晃晃悠悠。小男孩擠出深宅，吸著(zhù)飄出的香氣，伴著(zhù)木履聲、叫賣(mài)聲和名謠似的音樂(lè )。(′_｀)（畫(huà)外(wai)音：(?_?;)“小時(shí)候，一聽(tīng)見(jiàn)芝麻糊的叫賣(mài)聲，我就在也坐不住了”）

男孩搓著(zhù)小手，神情迫不及待，疊出大鍋里那濃稠的芝麻糊滾騰。大銅勺提得老高，往碗里倒芝麻糊。小男孩埋頭猛吃，碗，幾乎蓋住了臉。研芝麻的小姑娘新奇地看著(zhù)他。站在大人的背后。小男孩大模大樣地將碗添得干干凈凈，小姑娘捂著(zhù)嘴笑。賣(mài)芝麻糊的母親愛(ài)憐的又給他添了一勺，親親地抹去他(ta)臉上的殘糊。小男孩抬頭，露出羞澀的感激。（畫(huà)外音：“一縷濃香，一縷溫暖?！保?/p>

古ヽ(′ー｀)ノ樸的街景，舊日的穿著(zhù)，(′?_?`)橘紅色的馬燈，熟悉的叫賣(mài)聲，共同構成了一幅立體的畫(huà)面。

當(′▽?zhuān)?目標消費者在看這則廣告片時(shí)，會(huì )不知不覺(jué)的被其引到了一個(gè)南方的小(xiao)鎮，特別是有同樣生活經(jīng)歷的人，非常容易在內心產(chǎn)生對過(guò)去生活的懷念和追憶。畫(huà)中那個(gè)可愛(ài)的小男孩，吃得滿(mǎn)嘴黑糊糊的，還在舔著(zhù)碗邊，饞饞的伸出碗向那位大嬸討吃的樣子，會(huì )令人想起自己的童年的情境，會(huì )心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神，饞饞的動(dòng)作，又會(huì )刺激受眾的味覺(jué)，讓他們感到香郁滑軟的芝(′▽?zhuān)?麻糊正穿過(guò)他們的舌尖、喉嚨滑進(jìn)胃里。

人??是在經(jīng)(jing)歷中成長(cháng)的，對成長(cháng)中的會(huì )議有時(shí)可能會(huì )使人終身難忘，所宣傳的產(chǎn)品如果能夠引起人們的美好回憶，無(wú)疑是一個(gè)成功的廣告?？芍^婦孺皆知。

最后主題廣告語(yǔ)“一股濃??香，一縷溫暖”，給南方黑芝麻糊營(yíng)造了一個(gè)溫馨的氛圍，深深的感染了每一個(gè)觀(guān)眾。當??人們在超市里看到南方黑芝麻糊時(shí)，可能就會(huì )(?_?;)回憶起那(na)片溫情，極大程度刺激購買(mǎi)欲望。

結語(yǔ)

下次當你需要用故事?tīng)I銷(xiāo)來(lái)詮釋品牌的內涵，不(′▽?zhuān)?妨(′?_?`)參照這五點(diǎn)：

1.故事要揭示出品牌的獨特個(gè)性；

2.要與時(shí)俱進(jìn)地更新自己的品牌故事；

3.營(yíng)造帶有消費者體驗過(guò)程的情感故事；

如果你仔細閱讀完上(shang)面的所有文(′?｀)字，并且看懂了三點(diǎn)關(guān)于故事?tīng)I銷(xiāo)最本質(zhì)的東西之后。接下來(lái)就可以面對最簡(jiǎn)單直接的問(wèn)題，應該如何找到構思故事的素材呢？這種套路性的??問(wèn)題往往通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的圖就能夠給你靈感：

新能源行業(yè)，同樣能夠更好的進(jìn)行品牌故事?tīng)I銷(xiāo)。

太陽(yáng)界┐(′?｀)┌，智慧無(wú)界。

在整個(gè)新(╯°□°）╯︵ ┻━┻能源行業(yè)，太陽(yáng)界智庫懂品牌，懂??內容，懂產(chǎn)品，懂市場(chǎng)，懂營(yíng)銷(xiāo)。成為行業(yè)內最實(shí)戰派的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃機構。

太陽(yáng)界智庫，持續為行業(yè)輸出思想與智慧。

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