要說(shuō)如何做海外推廣，企(??-)?業(yè)絕大多數的推廣外貿小伙伴都(dou)能說(shuō)上一些，但是法方法大部分人對于推廣系統知識略知一二，沒(méi)有構建一個(gè)系統化的有海知識框架。
海外推廣的(de)外推幾大步驟
01、定策略
做海外推廣前，大步我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)??策略，驟和需要去定義一下我們的企業(yè)目標客戶(hù)到底是誰(shuí)？營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。
你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題：
1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的推廣用戶(hù)是誰(shuí)？
2.你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢(xún)盤(pán)？
3.通過(guò)ヾ(′▽?zhuān)??什么方法吸引到你的用戶(hù)？
4.你的客戶(hù)一般會(huì )通過(guò)什(shen)么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品( ?ω?)？
5.你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少？
把以上問(wèn)(wen)題回答出來(lái)，誠實(shí)的法方法寫(xiě)在紙上，繼續往下看。有海
02、外推外貿站
外貿建??站公司很多，大步但有很大一部??分公司是驟和濫竽充數。外貿網(wǎng)站可以說(shuō)是企業(yè)這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì )圍繞著(zhù)一個(gè)真正合格的英文外貿網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)ヽ(′ー｀)ノ。
可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設策略：
1.明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開(kāi)。
2.去中國風(fēng)格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶(hù)的審美。
3.優(yōu)秀的文案，真正好的文案是??能刺激用戶(hù)完成你目標的，沒(méi)語(yǔ)法錯誤那是最起碼的。
5.網(wǎng)站能有一定的轉換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢(xún)盤(pán)的話(huà)，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。
6.符合搜索引擎優(yōu)化標準。
03、獲取流量
策略有了(le)，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)生訂單，??最終帶來(lái)現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業(yè)的四大主要方式。
四大主要方式：
1.SEO流量這一塊主要分為四??個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁(yè)、定期增??加網(wǎng)頁(yè)內容??、??增加相關(guān)外部鏈接。
2.PPC流量主(???)要指的是付費流量。網(wǎng)站自身(′?_?`)的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個(gè)很(hen)好的補充。
3.社交網(wǎng)絡(luò )流量對于英文網(wǎng)??站的推廣來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò )是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶(hù)的問(wèn)題，對于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布，針對外貿B2B和B2C網(wǎng)站，Facebook、Twitter、LinkedIn(′?ω?`)之類(lèi)的社交網(wǎng)站都可以帶來(lái)流量。
04、提高詢(xún)盤(pán)轉換率
網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢(xún)盤(pán)。那么對于一般的外貿網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是??不現實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻?hù)的??詢(xún)盤(pán)就非常重要了。首先需要對你的(de)流量用戶(hù)進(jìn)行細分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶(hù)需求不同，所以細分ヽ(′▽?zhuān)?ノ進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。
你網(wǎng)站的用戶(hù)大致可以分為：
1.沒(méi)意識到自己有需求的用戶(hù)。
2.意識到需求，但沒(méi)打算解決。
3.意識到需求，打算解決。
4.意識到需求，在對比供應商。
那么你的外貿網(wǎng)站是否可以區分這些用戶(hù)，??是否針對不同需求的用戶(hù)有相(xiang)應的Landing Page，是否有明確的Call(′?ω?`) to action，是否有收集用戶(hù)的信息呢？至少我看到絕大多數的網(wǎng)站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個(gè)(′?｀*)沒(méi)有銷(xiāo)售人員的展示窗口。
05、詢(xún)盤(pán)轉換為銷(xiāo)售
在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢(xún)盤(pán)——銷(xiāo)售”，每個(gè)環(huán)節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來(lái)說(shuō)詢(xún)盤(pán)到銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節??的時(shí)間會(huì )比B2C要長(cháng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報價(jià)的，所以這中間的客戶(hù)關(guān)系維護，銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)水平都是成功的要素。
那么從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方面來(lái)看的話(huà)，你至少需要做到：
1.不同階段的客戶(hù)是否有不同的話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.是否有許可郵件營(yíng)??銷(xiāo)維系客戶(hù)關(guān)系。
3.對于有CRM的公司，是否客戶(hù)資料信息完善和細分。
4.網(wǎng)站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶(hù)，比如國ヾ(′▽?zhuān)??家區分，產(chǎn)品需求區分。
數據分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類(lèi)性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是(shi)很輕松的，你需要知道的數據有Tra(╬?益?)ffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這ヽ(′▽?zhuān)?ノ些數據后，你就清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)方向了。
同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在谷歌投放付費廣告，你可以通過(guò)后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)ヽ(′ー｀)ノ擊率、客戶(hù)分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應該放哪里、接下來(lái)該怎么做。
海外推廣是個(gè)沒(méi)有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。
此外，不同的企業(yè)根據自己的條件會(huì )采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：
人工免費推廣
在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網(wǎng)、國內外外貿論壇上注冊一個(gè)用戶(hù)名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買(mǎi)家信息，也還可以通過(guò)郵件進(jìn)行免費推廣，當然客戶(hù)郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。
優(yōu)點(diǎn)：免費，完全不用花錢(qián)，自己操作(DIY)。
缺點(diǎn)：效果其實(shí)不明顯，而且如果是SOHO，( ?▽?)非常浪費人力物力，比較適合剛開(kāi)始做，確實(shí)沒(méi)錢(qián)投入外貿零售推廣方面的。
如果做的是外貿零售類(lèi)，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開(kāi)始還是以競價(jià)排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實(shí)力，那么一開(kāi)始??就可以結合SEO和競價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀(guān)了。
平臺付費推廣
可以在B2B、B2C平臺上付費進(jìn)行推廣。優(yōu)點(diǎn)：ヽ(′ー｀)ノ推廣針對性比較強，平臺上國外買(mǎi)家意圖明顯、針對(dui)性強、購買(mǎi)欲望強，給傳統行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。缺點(diǎn)：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬(wàn)塊;最好是有專(zhuān)人操作，用最少的消費達到最大的效果。
搜索引擎推廣
SEM(搜索??引擎營(yíng)銷(xiāo))近來(lái)興起、熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。據統計，客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品??、服務(wù)占了63%的比例。
(1)搜索引(′?｀*)擎??ads廣告。搜索引擎競價(jià)廣告，就是Google廣告，很多商家選擇的一個(gè)外貿零售推廣方式。
優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線(xiàn)產(chǎn)品推廣、靈活多變的形(xing)式、可控(′?｀*)成本、投資回(′▽?zhuān)?)報率高。
缺點(diǎn)(dian)：價(jià)格同樣也是不??菲的，而且某部分地區客戶(hù)有點(diǎn)不相信競價(jià)排名(對于廣告，有一些抗拒心理)(′?｀)，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無(wú)法做競價(jià)排名，效果只在于推廣階段。
(2)搜索引擎優(yōu)化(即SEO)，??就是關(guān)鍵(◎_◎;)詞排名，??包括網(wǎng)站優(yōu)化結構、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達成增加訂單(′ω｀)、銷(xiāo)售的目的。??
優(yōu)點(diǎn)：自然排名，網(wǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ站信任度增加，客戶(hù)成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不??會(huì )太高;效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。
缺點(diǎn)：現在做??SEO推廣的有很多，SEO市場(chǎng)已經(jīng)混亂了，很多乙方公司之類(lèi)以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導致商戶(hù)遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見(jiàn)效??時(shí)間比較長(cháng)，正規手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要成本高，??并且商戶(hù)短時(shí)間內看不到效果，致使很多商戶(hù)望而卻步。
各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣(guang)方式，哪一種方式能夠以最低的投入(?Д?)達到最大的效果！
社交媒體推廣
優(yōu)點(diǎn)：社交媒體同樣分付費渠道和免費渠道，(′?_?`)投放方式上有更多選擇；潛在客戶(hù)人群大(da)，可按地區、興趣分類(lèi)投放，更加精準。
缺點(diǎn)：需要一定的??市場(chǎng)調查基礎( ?ヮ?)，對產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的適應性有準確的把握，需要(′ω｀)積累一定的目標客戶(hù)。當然這些工作也可以同樣委托代理公司完成，但商家自己也需要對產(chǎn)品有充分的理解、認識。
各種推廣方式都(╥_╥)有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿商家適合哪(/ω＼)一種或者哪幾種組合的???外貿推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果?。▉?lái)源：外貿充電站）
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