您的當前位置： 發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:57:30 瀏覽：98 次
張妤綾
中國游樂(lè )特約作者
於臺灣休閑游樂(lè )經(jīng)驗近10年，出色於中國上海執行休閑游樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1年多營(yíng)銷(xiāo)策略??怎么寫(xiě)，園策應(╬ ò﹏ó)該目前任於臺??灣營(yíng)銷(xiāo)公司擔任副總，劃案持續執行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案活動(dòng)，出(′▽?zhuān)?(chu)色并長(cháng)期觀(guān)查研究全球休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，園策應該除了規劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，劃案經(jīng)常出國至日本考察當地休閑旅游活動(dòng)，出色現任臺灣泉沐和兼任上海亦又營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，園策應該負責相驗營(yíng)銷(xiāo)活(huo)動(dòng)規劃。劃案
寫(xiě)出好的出色策劃案，其實(shí)有一定的園策應該步驟，今天，劃案將分享如何寫(xiě)出一份出色的出色策劃案，在甲方的園策應該讓你提案無(wú)往不利，讓在乙方的劃案你標案永奪勝利！
第一步.確認自己項目獨特之處
只要您找到項目的獨特之處(chu)，指的就是「定位」，從中宣傳自己的優(yōu)勢，一方面可延長(cháng)(???)被其它項目取代的機會(huì )，另一方面也可以規劃出適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如：
◆華誼兄弟定位：中國版環(huán)球影城-國內原創(chuàng )電影文化影驗園。
◆好萊塢環(huán)球影城定位：電影場(chǎng)景再現的主題(//ω//)游樂(lè )園。
第二步.品牌定位推導品牌核心
根據??品牌定位后找出核心品牌訴求，從所屬集團文化，所在的城市形象，項目的經(jīng)理特色，推導出好記、有節奏性的口號，口號則可廣泛運用在主KV、新聞稿、廣告宣傳上，讓消費者運用幾個(gè)字的口號，能深刻記得主題樂(lè )園的特色，口號的特色也要記得不宜??太長(cháng)，以七~八個(gè)字最好，再者是節奏好，容易讓人印象深刻。??比如：
◆上海迪士尼樂(lè )園：點(diǎn)亮心中綺夢(mèng)（在這幾乎所有的夢(mèng)想都能實(shí)現）。
◆蘇州樂(lè )園：迪士尼太遠 來(lái)蘇州樂(lè )園（現在己不實(shí)用，但口號節奏卻能讓人印象深刻）。
◆好萊塢環(huán)球影城：洛杉磯娛樂(lè )之都（集電影、電視拍攝片??(pian)場(chǎng)為一體的主題公園。)
第三步.ヾ(＾-＾)ノ調研了解自己的目標市場(chǎng)
請找出輻射周邊三百公里區域城??市，人口(′?｀)、年齡、人均GDP(╯°□°）╯，根據這些調研數字，就可以規劃近、中、遠程客群休閑旅游需求，再以節假日，像過(guò)年、五一、十一，或是過(guò)年、寒暑假，針對不同族群推出適合的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如
◆三月閨蜜節：針對女性閨蜜推出限定女性客群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從活動(dòng)內容運用閨蜜角度宣傳樂(lè )園設施、氛圍，再運用SP(促銷(xiāo))女神專(zhuān)屬半價(jià)優(yōu)惠，開(kāi)擴樂(lè )園另一個(gè)到樂(lè )??園游玩族群。
第四步.創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)就像蓋房子先找尋四根柱子開(kāi)始
接下來(lái)??我們來(lái)套用環(huán)球影城總經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)學(xué)習如何推導出一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、架構尋找創(chuàng )意方向
思考策略案時(shí)，關(guān)鍵要厘清創(chuàng )意必需具備哪些條件，從(1)戰略架構(2)數學(xué)架構(3)營(yíng)銷(xiāo)架構，導出創(chuàng )意所需的條件。
(2) 數學(xué)架構：指的就是邏輯問(wèn)題，透過(guò)數據找群?jiǎn)?wèn)題，比如：是男性客群減少嗎?或是女性客群?還是十一歲以下的兒童呢?還是其它客層減少呢?，如果這些客群各自加起來(lái)會(huì )是100??%嗎?知道原因后，接下來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)架??構。
(3) 營(yíng)銷(xiāo)架購：找出為了勝利，該訂哪些「必要條件」，再想出好的點(diǎn)子，讓成功機率提升，比如說(shuō)：「荷里活(huo)夢(mèng)幻過(guò)山車(chē) – 逆轉世界 」這個(gè)倒著(zhù)走的過(guò)山車(chē)，就是針對這些導出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、改造即為透過(guò)翻新找尋創(chuàng )意
先透過(guò)架構把創(chuàng )意「必(′?_?`)要條件」找出來(lái)后，透過(guò)網(wǎng)路或是去外面看看(kan)有沒(méi)有借鏡的創(chuàng )意，切記不要原封不動(dòng)??復制營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)，只要(′ω｀*)把創(chuàng )意的核心找出來(lái)，再進(jìn)行修正，向外界搜尋創(chuàng )意有二大優(yōu)點(diǎn)，一(╬?益?)是省時(shí)，二是因創(chuàng )意己經(jīng)落地執行，成功機率高。
3、擁有十足創(chuàng )意平時(shí)就??要( ?ω?)儲備知識和經(jīng)驗
「娛樂(lè )」就是籌碼的ヽ(′ー｀)ノ共通要素??，要建立屬于自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，才能想出好的點(diǎn)子，如果您(′?｀*)是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，在平時(shí)就要去思考沒(méi)注意到的人、事、物。
4、承諾指的是(′▽?zhuān)?想出好創(chuàng )意的決(jue)心
第五步.營(yíng)銷(xiāo)案??需100%落地執行
創(chuàng )意無(wú)法實(shí)現沒(méi)有任何意義，在主題公園業(yè)，如果(guo)要(yao)打造全新的ヾ(?■_■)ノ表演或最新的游樂(lè )設備，就算是100分的創(chuàng )意，但因思考不周，比如：宣傳、安全度、獨生性…等，導致執行失敗，馬上就會(huì )掉到20分或0分。
因此，在推導創(chuàng )意時(shí)，就要(yao)預測許多落地執行可???能會(huì )遇到的細節，像迪士尼樂(lè )園，因公司總部總能不斷引入高價(jià)的游樂(lè )設備，看到實(shí)際產(chǎn)品成效，再來(lái)選擇接下來(lái)發(fā)展的主題，因此，他們在執行創(chuàng )意案上，可以減少大半的風(fēng)險。
現在許多中國主題樂(lè )園??，不管ヽ(′▽?zhuān)?/是游樂(lè )設備或是IP品牌，都是自家獨立開(kāi)的商品，伴隨的風(fēng)險則變高許多。不過(guò)，相對的甲方主題樂(lè )園，(O_O)如果有游樂(lè )??設備開(kāi)發(fā)能??力，將可變成公司一大運營(yíng)強項，像日本環(huán)球影城就能運用比全球便宜二、三成的價(jià)格，開(kāi)發(fā)出具有同等集客強、游客滿(mǎn)??意度高的游樂(lè )設備，因此，只要主題園區能「懂」游客在想什么，想清楚落地執行可能遇到的問(wèn)題，減少風(fēng)險產(chǎn)生，就能發(fā)展出集客力強的設備、娛樂(lè )表演，領(lǐng)先同業(yè)。期待中國在未來(lái)，能打造越來(lái)越多，專(zhuān)屬中國的全球知名主題樂(lè )園品牌。
看完文章解說(shuō)，以下照著(zhù)范例去套用當時(shí)義大世界如何定位，現今的義大世界又做了哪些改變? 為何有摩天輪KTV，臺灣游樂(lè )園產(chǎn)業(yè)非常競爭，以迪士尼為例，判??斷如何蓋一個(gè)迪??士尼(′?_?`)項目，當地需要有3000萬(wàn)人口，而臺灣則是2300萬(wàn)人??養24個(gè)游樂(lè )園，市場(chǎng)相當磯爭，為有靠創(chuàng )意和正確市場(chǎng)調研，才能不靠IP也可以繳出漂亮成績(jì)。
