我們知道，房地房地產(chǎn)渠道是產(chǎn)渠根據房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性，通(tong)過(guò)某種方式將(jiang)信息傳遞給??終端客戶(hù)的道營(yíng)地產(chǎn)拓客方式。其產(chǎn)生的銷(xiāo)開(kāi)根源主要來(lái)源于市場(chǎng)因素，日漸冷清的篇房市??場(chǎng)環(huán)境，自然(ran)上訪(fǎng)量逐漸(??ヮ?)?*:???降低，渠道必須要求房??地產(chǎn)??銷(xiāo)售走出售樓處，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)渠道尋找客戶(hù)。何方

因此(╬?益?)各大開(kāi)發(fā)商紛紛采取措施，房地采用大量的產(chǎn)渠小蜜蜂和人海拓客戰術(shù)，實(shí)踐發(fā)現往往結果不盡如意。道營(yíng)地產(chǎn)雖然售樓處到訪(fǎng)人氣有所提高，銷(xiāo)開(kāi)但實(shí)際成交效果很低費效比頗高，篇房對此我們不得不產(chǎn)生思考一：渠道營(yíng)銷(xiāo)到底有沒(méi)(mei)有價(jià)值，渠道是營(yíng)銷(xiāo)否值得繼續推進(jìn)？

大眾媒體效果日漸衰退，新媒體的產(chǎn)生及影響逐漸擴大，呈現一種取而代之的態(tài)勢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命的深入，客戶(hù)接受信息的方式(shi)也千差百(bai)異，現在依靠報紙、電視獲取信息的方式已經(jīng)成為過(guò)去，更多人依靠的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑獲取相關(guān)信息需求。思考二：新媒體的逐步風(fēng)靡是否有取代傳(′?ω?`)統渠道之意？

在這樣的雙重環(huán)境下，渠道是否還有價(jià)值，答案將是肯定的，正是基于這樣(O_O)的環(huán)境下，不得不讓我們去思考如何以最低費效做最有價(jià)值的渠道營(yíng)銷(xiāo)。

傳播類(lèi)型和特征

當下主流的五種推廣方式的特征中不難發(fā)現，不論是新媒體和大眾媒體等其實(shí)都能解決其信息傳播的問(wèn)題，但是現房地產(chǎn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)不在于傳播而在于客戶(hù)召集過(guò)程，也就是如何精準化的尋找客戶(hù)，正如融創(chuàng )孫宏斌的核ヽ(′▽?zhuān)?ノ心理念：“客戶(hù)是誰(shuí)，客戶(hù)在哪里ヽ(′▽?zhuān)?/，如何能夠找出來(lái)，然后成交”，所以無(wú)論信息傳播如何變化，人與人(ren)直接面對面( ?▽?)的拓客方式，永遠都是最有效果且費效最低的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)就是一種直銷(xiāo)模式，而所謂的直銷(xiāo)模式是人類(lèi)社會(huì )最基本的傳播方式。我們眾所周知的??保險銷(xiāo)售、安利等均是采用直銷(xiāo)模式，當然有人會(huì )提(ti)到其產(chǎn)品本質(zhì)特征不一樣，確實(shí)如此??。但是其產(chǎn)品決定的只是渠道拓客的方式和方法，其本質(zhì)核心沒(méi)有發(fā)生變化。

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)會(huì )一番風(fēng)順嗎？

掌握三個(gè)關(guān)鍵??字：精準度、效率、影響力

渠道營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值點(diǎn)的重要維度之一在于精準度，即依靠渠道小眾傳播的方式完成對客戶(hù)地圖標記的客戶(hù)群體進(jìn)行信息覆蓋并完成召集過(guò)程。（??對于渠道精準營(yíng)銷(xiāo)將在后面作重點(diǎn)??分析）

三??者之間的關(guān)(????)系：

三者關(guān)系圖

循環(huán)圖

不論未來(lái)如何變化，正如前面所說(shuō)，渠道的核心本質(zhì)是建立在人類(lèi)社會(huì )最基本的傳播需求上??房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，如何將傳播需求最大化，如何提升渠道效率房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，如何完成??精準的客戶(hù)召集等等，是當下房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)需要去改變和思考的地方，唯有如此房地產(chǎn)在渠道營(yíng)銷(xiāo)的才會(huì )在未來(lái)市場(chǎng)中占有一席之地。