摘要本文針對中國現階段和田玉行??業(yè)發(fā)展的關(guān)于管理現狀作陳述，采用了營(yíng)銷(xiāo)數據和市場(chǎng)事實(shí)陳述的和田方法大體上介紹了中國玉石市場(chǎng)中的主流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃情況，具體包括傳統與線(xiàn)上的玉的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式。根據新疆和田玉市場(chǎng)的市場(chǎng)現狀并結合具體的市場(chǎng)價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)狀況分析其營(yíng)銷(xiāo)管理的優(yōu)勢與劣勢，將新疆和田玉市??場(chǎng)中良好并且成功的策劃典范作為具??體分析的對象，較為失敗并且不足的關(guān)于管理和田玉營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)產(chǎn)品也作簡(jiǎn)單的分析。從(cong)對優(yōu)勢及劣勢營(yíng)銷(xiāo)手段的和(he)田分析得出營(yíng)銷(xiāo)手段在和田玉市場(chǎng)甚至商品市場(chǎng)??中起到的作用和所(suo)占據的地位。最后從諸??多市場(chǎng)分析中總結出一套具體的玉的營(yíng)銷(xiāo)理論并在具體的理論之上附帶自己對和田玉上線(xiàn)的策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究中得到的具體看法，嘗(╯°□°）╯試將其引入(ru)具體的市場(chǎng)商品經(jīng)??濟市場(chǎng)，進(jìn)而得到更為完美(mei)的策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。31604

畢業(yè)論文關(guān)鍵詞：(????)和田玉市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；和田玉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃模式

Abstract

This paper focuses on 關(guān)于管理status quo of Chinese hetian jade indus(′ω｀)try development at(?Д?) the present stage to make a statement, using the method of marketing data and ma??rket facts largely on China’s jade market, mainst(╬?益?)ream marketing and planning, including traditional and online marke??tin??g。 According to Xinjiang hetian jade markets ba(′▽?zhuān)?sed on(′?ω?`) 和田actual market prices and market analysis marketing management of its strヾ(＾-＾)ノengths and weaknesses, good Xinjiang hetian jade market and the successful model used in analysis of speci??fic objects, more failures and inadequate and jade products also make a brief anal??ysis of the market of marketing management。

Analysis on 玉的營(yíng)銷(xiāo)the advantages and disadvantages of marketing tools, marke(╬?益?)ting tools and jade markets?? and even played a role in the commodities market and the position occupied by。 Finally summed up a set of specific theories in many market analysis and 市場(chǎng)on the specific theories with their own planning and marketing management of hetian jade online research in the specific view, attempts to introduce specific commodity ma??rkets, and get more perfect marketing plan。

Key words: hetian jade(′ω｀*) maヾ(?■_■)ノrket,策劃 marketing management,hetian jade network marketing planning model

目 錄

一 緒論 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的意義及的 2

（三）本???文主要研究工作 3

二 實(shí)體和田玉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃現在的狀??況、特點(diǎn)以及存在問(wèn)ˉ\_(ツ)_/ˉ題 3

（一）實(shí)體市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手(′；д；`)段 3

（二）實(shí)體市場(chǎng)的市場(chǎng)管理方法 4

（三）目前國內實(shí)體市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 5

（四）和田玉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃特點(diǎn) 7

（五）和田玉實(shí)體市場(chǎng)存在的問(wèn)題和解決方法 9

三?? 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及和田ヾ(′▽?zhuān)??玉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃模式可行性 12

（一）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢 12

（二）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的內涵 13

（三）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略 14

（四）發(fā)展前景 14

（五）市場(chǎng)環(huán)境分析 15

（六）產(chǎn)品分析 15

（七）風(fēng)險 16

（八）特色 16

四(???) 總結 17

致謝 19

主要參考文獻 20

一 緒論

（一）研究的背景

首先我們先介紹下何謂和田玉。新疆玉石是中國玉石群中的佼佼者，其中又以新疆和田玉最負盛名。和田白玉名聞中外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，西漢文學(xué)家東方朔的《海內十洲記》曾譽(yù)其為“白玉之精”。歷代進(jìn)貢皇帝的(de)新疆玉石，多取自這種和??田白玉之最上品。由于這種白玉質(zhì)地細膩，純潔渾白，色如羊脂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，故又名羊脂玉。