1.病毒式營(yíng)銷(xiāo)（YSL圣羅蘭）：背景信息??：YSL（Yves Saint laurent）的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )簡(jiǎn)稱(chēng)，中文譯名(?Д?)圣羅蘭，營(yíng)銷(xiāo)有分營(yíng)成是成功法國著(zhù)名奢(′ω｀)侈品牌，由1936年8月1日出生于法屬北非阿爾及利亞的案例伊夫圣羅蘭先生創(chuàng )立，主要有時(shí)裝、享近護膚品，(??ヮ?)?*:???功案香水，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )箱包，營(yíng)銷(xiāo)有分??營(yíng)成眼鏡，成(cheng)功配飾等。案例??其主要的??享近品牌設計理念是意在讓女性更加自信、獨立。功案(╥_╥)而YSL首次打入大陸女性群體內部的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )首要物品便是口紅?？诩t這件化妝品可以說(shuō)(shuo)是營(yíng)銷(xiāo)有分營(yíng)成化妝時(shí)不可或缺的，沒(méi)有口紅的成功妝總是讓人感覺(jué)少了點(diǎn)什么。然而各大彩妝??品牌都有口紅，想要在圣誕節這個(gè)一年一度的超級大市場(chǎng)里面分一杯羹，甚至站穩腳跟，進(jìn)而謀取更大的市場(chǎng)份額是每個(gè)彩妝品牌夢(mèng)寐以求的。YSL在圣誕節(jie)前推出星辰新系列，無(wú)疑是瞄準了這個(gè)大市場(chǎng)。洗腦式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間算的剛剛好，正好在YSL星辰系列發(fā)售前。這股朋友圈的預熱我們可以理解為打開(kāi)市場(chǎng)上最精準的一個(gè)通道，微信的用戶(hù)年齡和品牌的用戶(hù)年(′?ω?`)齡可以達到高度的吻合。從中(′_ゝ`)我們看到了新聞熱點(diǎn)的時(shí)效性，和推??廣時(shí)間的重要性。緊抓新聞熱點(diǎn)，加上網(wǎng)友喜愛(ài)跟風(fēng)的盲目現象，就這樣，星辰系列一夜爆紅。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)施：首先YSL被熱議的則是跟著(zhù)《來(lái)自星星??的你》火起來(lái)的??千頌伊同款52號色，以及109號的“人魚(yú)姬”色。這些概念都有一個(gè)特點(diǎn)，就是讓人有種用上了某只口紅馬(ma)上就會(huì )建立某種??自信的錯覺(jué)。在明星加持的情況下在網(wǎng)上宣傳讓大家對此熟??悉。之后，YSL星辰在微博上的傳播(′_ゝ`)影響力Top10 帖子來(lái)自以下的賬號，以代購為主。將微博大V，美妝博主為“病原體”開(kāi)始傳播影響。內容(rong)大體是物超所值，值得購買(mǎi)，其中10篇帖子中的9篇都是標準的抽獎( ???)活動(dòng)內容，并同時(shí)提及該產(chǎn)品如何火爆“賣(mài)光”或“很難買(mǎi)到”。
YSL星辰唇膏轟炸式引爆朋友之初，很多人一頭霧水開(kāi)始搜索什么是星辰的時(shí)候(hou)，“斷貨”、“難買(mǎi)”的聲音進(jìn)一步讓很多消費者產(chǎn)生迫切的購買(mǎi)欲望。先不管消息的真實(shí)性，在各種網(wǎng)絡(luò )段子，營(yíng)銷(xiāo)帖子不絕于耳時(shí)(shi)，人們都迫切想了解YSL星辰唇膏，也許還沒(méi)了解清楚，關(guān)于斷貨的消息傳來(lái)對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)是震驚的。正所謂“物以稀為貴”，在抓住大部分人的眼球下采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)是成功的，想必也能吸引更多消費者的注意力。在去年曾炒火過(guò)“斬男色”，即讓男生抗拒不了的顏色來(lái)宣傳加強品牌口碑，以值得推薦(???)，物超所值來(lái)打動(dòng)女生歡心，并形成熱潮，像病毒一樣打進(jìn)女生群體當中，讓女孩子們情不自禁開(kāi)始各??種“曬出”自己擁有┐(′?｀)┌的YSL口紅??照片，從而形成風(fēng)潮。由此便抓住了女性群體這個(gè)“首批感染人群”。最后YSL抓住圣誕節這個(gè)契機打出感情牌，各大社交圈。不論男女，都在(zai)圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個(gè)不懂YSL的女孩”等話(huà)題瘋狂刷屏。男生為博得女生青睞紛紛效仿送出YSL。使YSL一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。男女都要搶購，真的做到了一開(kāi)始宣傳的“斷貨”，使YSL在中國大陸一時(shí)之間風(fēng)頭無(wú)兩。此后今年七夕前后，YSL還在中國首次推出了刻字服務(wù)，同樣引發(fā)了消費者們的曬單和二度傳播，再一次加持了之前的熱度，坐穩了YSL在大陸彩妝界的地位。營(yíng)銷(xiāo)結果總結：據中國市場(chǎng)調查網(wǎng)了(le)解，全球最大美妝集團歐萊雅2016財年第四季度與全年業(yè)績(jì)報告，得益YSL等品牌美妝的強勁增長(cháng)，歐萊雅集團2??016財年凈利潤同比增長(cháng)4.5%至36.5億歐元。其中，在唇膏和香水等暢( ???)銷(xiāo)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，Yヽ(′▽?zhuān)?ノSL美妝的全年銷(xiāo)售額首次突破10億歐元。YSL特別受中國消費者的追捧，在第三季度此期ヽ(′ー｀)ノ間內獲得了40??%的業(yè)績(jì)增長(cháng)。2.廣告營(yíng)銷(xiāo)（安慕希酸奶）：背景信息：安慕希，名字來(lái)源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來(lái)更多營(yíng)養與濃醇享受。兩年前，還沒(méi)有人知道希臘酸奶是怎(???)么回事。隨著(zhù)健康飲食的鼓起，具有高蛋白質(zhì)含量卻超低卡路里的希臘酸奶逐步進(jìn)入大家的視野。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養且不添加防??腐劑和??色素是一大優(yōu)勢。于是伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就(jiu)是為了給中國ヽ(′▽?zhuān)?ノ消費者帶來(lái)更多的營(yíng)養和美味口感的新體驗。 其品牌理念是老少皆宜，給人們健康向上的生活，受眾是永川各年齡階層人群。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)施：首先伊利安慕希成功攜手與其品牌理念相一致??的《( ?ω?)奔跑吧朋友》第二季，經(jīng)過(guò)創(chuàng )造與跑男CP形象、吸引消費者互動(dòng)體會(huì )以及情形化移植等系統化、立體化的推廣手法，成功加深了方針消費者對伊利安慕希品牌的認知和認??可，創(chuàng )始了立體化情形推廣的新時(shí)代。運用廣告語(yǔ)傳播和節目冠名傳播，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。 伊利安慕希在節目中無(wú)處不見(jiàn)，但卻毫無(wú)違和感，為了繼續綁縛和留住消費者的注意力，伊利安慕希為《奔跑吧朋友》“量身定制”了跑男團第八位成(′_ゝ`)員——伊利安慕?！叭の缎∧毯小笨ㄍㄐ蜗?，更煞費苦心(′▽?zhuān)?)的(╬?益?)策劃了一系列“好玩更好喝”的線(xiàn)下體會(huì )ヽ(′ー｀)ノ活動(dòng)。
其次，伊利安慕希全部啟動(dòng)了在全國多個(gè)城市的近萬(wàn)場(chǎng)精美試(shi)飲。由外籍主廚精美出現的試飲商品中加入了許多新鮮水果與干果，極大增進(jìn)了試飲的口感強化了消費者的試飲感受，讓其對伊利(li)安(′?_?`)慕希好(hao)喝的形象更深刻。 為充分利用好明星效應，表現粉絲推廣的價(jià)值，伊利安(???)慕希還找來(lái)了跑男團中人氣高的兩位明星angelababy和李晨助力兩場(chǎng)大型路演活動(dòng)。借助(╬ ò﹏ó)明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度。
