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中國企業(yè)進(jìn)行跨國發(fā)展的??展國障礙障礙分析及其應對策略
隨(′?｀*)著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷開(kāi)放，中國經(jīng)濟正在走向國際(???)化，際市及但中國企業(yè)在應對國際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境方面面臨嚴(′_ゝ`)峻挑戰。場(chǎng)營(yíng)策略現如今我國成為世界第二大經(jīng)濟體，分析我國企業(yè)如何走出去成為主題。應對為此，展國障礙中國企業(yè)通過(guò)分析跨國發(fā)展面臨的際市及障礙，提出了相??應的場(chǎng)營(yíng)策略對策。
一、分析我國企業(yè)自身存在局限性
中國經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，應對企業(yè)正處于國際營(yíng)銷(xiāo)跨國發(fā)展的展國障礙初級階段。存在許多問(wèn)題國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，際市及主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、場(chǎng)營(yíng)策略我國許多企業(yè)認為自身實(shí)力不濟，分析不適宜進(jìn)行跨國發(fā)展
許多企業(yè)認為只有大型企??業(yè)才有實(shí)力進(jìn)行跨國發(fā)展，應對國際市場(chǎng)已經(jīng)被大型國際跨國公司等強大的競爭對手占據。事實(shí)上(shang)，隨著(zhù)??宏觀(guān)環(huán)境的?變化，國際市場(chǎng)將會(huì )出現新的市場(chǎng)機會(huì )和新的細分??市場(chǎng)。只要中國企業(yè)抓住機遇，找到適合自身發(fā)展的細分市場(chǎng)，采取有利于自身優(yōu)勢的戰略，建立自己的核心競爭力，就一定能夠ヾ(′ω｀)?在國際市場(chǎng)??上站穩腳跟。
2ヾ(′ω｀)?、我國企業(yè)在跨國發(fā)展的國際分工中的層次略低
多年以來(lái), 由于我國企業(yè)一直從事簡(jiǎn)單的國際貿易活動(dòng), 不熟悉國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規則, 盲目進(jìn)入國際市場(chǎng), 采取“薄??利多銷(xiāo), 打價(jià)格戰”的低級策??略。許多企業(yè)希望以低成本的優(yōu)勢進(jìn)入國際市場(chǎng)。他們還采取“不斷應(ying)對變化”的營(yíng)銷(xiāo)策略，拒絕創(chuàng )新。這些誤區嚴重影響了我(wo)國企業(yè)在國際市場(chǎng)樹(shù)立自己的品牌。
3、我國企業(yè)的產(chǎn)品大多附加值低國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有核心(xin)知識產(chǎn)權
我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展,?? 出口額不斷增??長(cháng), 產(chǎn)品種類(lèi)增多, 出口市場(chǎng)擴大。但這(′ω｀)些產(chǎn)品大多低檔低價(jià), 不能適應國際市場(chǎng)的??要求。因此，中國企業(yè)應該開(kāi)發(fā)高附加值、自主知識ヾ(′ω｀)?產(chǎn)權的產(chǎn)品，改變??中國商品低質(zhì)量、低價(jià)???格的觀(guān)念，讓“中國品牌”深入人心。
4、我國企業(yè)擁有國際視野的管理人才缺乏
中國企業(yè)從事對外貿易申報的人才很多，但能夠從事國際營(yíng)銷(xiāo)的管理人才極度缺乏。人力資源相對短缺已成為制約中國企業(yè)開(kāi)展國際業(yè)務(wù)的最大瓶頸。因此，企業(yè)應實(shí)行科學(xué)激勵機制吸引人才，同時(shí)也從教育方面推進(jìn)，培養真正能從(′?ω?`)事國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理層。
二、我國企業(yè)的國際市場(chǎng)環(huán)境變化
1、需求個(gè)性化
在國際市場(chǎng)上，針對個(gè)人化的市場(chǎng)需求，采用個(gè)人化??的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品滿(mǎn)足各個(gè)消費者的需求為目的。企業(yè)能否根據消費者的需求設計出個(gè)性化的產(chǎn)品以及人性化的服務(wù), 已成為衡量其競爭實(shí)力的一項準則。
這就要求我國企業(yè)針對國際市場(chǎng)的個(gè)性化需要開(kāi)發(fā)特色市場(chǎng)。通過(guò)研究各行業(yè)信息中心收集的某個(gè)特定地區的市場(chǎng)需求信息，設計符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。當然，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，要注意避免模仿。 必須深入研究特殊市場(chǎng)的消費者心理和行為，正確開(kāi)展產(chǎn)品的研究和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
的重要資源。知識資源來(lái)自企業(yè)內部(′_ゝ`)和企業(yè)外部，包括組織結構和內部關(guān)系、企業(yè)聲譽(yù)、商標等??無(wú)形資產(chǎn)。這些知識是稀缺、難以替代和模仿的。這些方面的競爭優(yōu)勢會(huì )成為企業(yè)的核??心競爭能力。
這?就要求中國企業(yè)開(kāi)展品牌建(jian)設，支持中國企業(yè)的品牌建設和品牌推廣，推動(dòng)企業(yè)提高技術(shù)水平和研發(fā)能(neng)力，為中國產(chǎn)品的國際營(yíng)銷(xiāo)打造自己的品牌，提高中國企業(yè)產(chǎn)品的整體競爭力。同時(shí)加強科(ke)技，因為科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。企業(yè)只有掌握核心知識產(chǎn)權，才能在多國發(fā)展中獲得大部分利潤，提高企業(yè)國際市場(chǎng)的競爭力。
3、市場(chǎng)虛擬化
進(jìn)入21世紀以來(lái)，國際營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)建立了信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相互融合的大舞臺?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的高科技與營(yíng)銷(xiāo)資源整合在一起，形成一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式–虛擬營(yíng)銷(xiāo)。消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現自己的消費行為。
推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式改革, 建立現代國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。我國企業(yè)也要利用互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)國際市場(chǎng)的發(fā)展，加快以市場(chǎng)為中(zhong)心的現代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的構建。同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)必須鼓勵和支持通過(guò)收購國外成??熟的渠道網(wǎng)絡(luò )，建立專(zhuān)賣(mài)店等方法，打造自己的實(shí)體銷(xiāo)售渠道，實(shí)現虛擬實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的共同發(fā)展。
三、國家政治因素的??影響
1、貿易保護主義
歐美各國為了保護本國的產(chǎn)業(yè)，從海外產(chǎn)業(yè)的沖擊，利用WTO等規則和各??種貿易壁壘限制我(╯‵□′)╯國企業(yè)的發(fā)展，對我國企業(yè)進(jìn)行雙重調查，征收關(guān)稅等。
2、國家的宏觀(guān)調控
我國是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，能夠集中力量辦大事。我國企業(yè)應接受?chē)业闹笇?，?shí)現企業(yè)從數量主導到質(zhì)量、品(⊙_⊙)牌主導在政策水平上推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品???結構優(yōu)化，擴大出口。
四、總結
我國企業(yè)應該針對跨(???)國發(fā)展，全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān), 將對市場(chǎng)狹隘ヽ(′ー｀)ノ的理解由全國擴大到全球范圍內；進(jìn)行企業(yè)品牌建設，提高設計開(kāi)發(fā)能力, 實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略； 推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式改革, 建立現代虛擬實(shí)體同步國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；針對市場(chǎng)的個(gè)性化需要，開(kāi)發(fā)特色市場(chǎng)；加強科技創(chuàng )新，調整發(fā)展結構，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，中國政府要加強宏觀(guān)調控，指導中國企業(yè)調整產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化的科學(xué)教育興國戰略，加強科技創(chuàng )新，加強企業(yè)培養合適的國際管理人才的行業(yè)管理控制力度，采(′▽?zhuān)?)取有力措施幫助企業(yè)進(jìn)行國(?_?;)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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