純純純干貨丨如何在Facebook上實(shí)現免費引流？

嘉賓介紹

講師：Stephen

獨立創(chuàng )業(yè)者+站外引流高手+玩轉各大跨境平臺

大家好，純純純干我是貨丨何一周進(jìn)步營(yíng)講師Stephen。這一周我主要是上實(shí)現跟大家分享一些社交媒體以及??跟紅人溝通的方法和技巧。

說(shuō)在主題之前的免費話(huà)

那選擇什么??平臺更有利于發(fā)展呢？引流

我一般是建議新人去做Wish，主要是純純純干因為這個(gè)平臺容易入門(mén)。然后再去考慮亞馬遜，貨丨何ebay，上實(shí)現速賣(mài)通。免費但是引流很多人不以為然，隨波逐( ?° ?? ?°)流選擇了亞馬遜，但就現在的情況來(lái)說(shuō)，亞馬遜是需要一定的資金才能玩得轉的。

個(gè)人認為現在做Wish這(zhe)個(gè)平臺，就算不做Wish推薦的海外倉，基本上還是能玩得轉的，也能賺到一些錢(qián)ヾ(?■_■)ノ?；旧闲?xin)人選擇Wish作為行業(yè)入門(mén)平臺是沒(méi)有什么問(wèn)題的。

就平臺的規則而言，以ebay為例，限制條件比較多，就不建議新人去做，一不小心就把會(huì )把賬號做死。而且eヾ(′▽?zhuān)??bay是??需要長(cháng)期經(jīng)營(yíng)額度才會(huì )逐漸升高，沒(méi)有一定的資源和資金也是難以維持的。還有速賣(mài)通，速賣(mài)通是阿里旗下的平臺，大概的套路就是不斷砸錢(qián)，不斷做廣告。ヽ(′ー｀)ノ

對于剛入(?Д?)行的新人，你得從兩方面去衡量，一是平臺規則；二是自身的條件。

站內沒(méi)做(zuo)好，為什么我要做站外？

回到今天的主??題，我主要是跟大家討論的是，除了站內的流量，我們還能怎樣通過(guò)站外的推廣去提升自己銷(xiāo)量，或者說(shuō)如何去增(/ω＼)加自己的品牌粉絲。

說(shuō)到站外，很多人會(huì )想“我站內都沒(méi)有做好。為什么我要去做站外”。 大部分的賣(mài)家以及一些培訓的( ?ヮ?)導師會(huì )跟你說(shuō)先要把站內做好再去做站外?？墒墙裉煳蚁敫嬖V大家的是站外的羅馬也不是一天就能建( ???)成的，我認為聰明的做法是站內站外兩手抓。畢竟社交媒體是(shi)需要長(cháng)期穩定持??續地輸出，類(lèi)似微信的公眾號，只有不斷更新，才會(huì )有源源不斷的關(guān)注?者。

為什么要做站外？我也給大家總結了幾點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候肯定會(huì )有人問(wèn)我，那要怎樣做站外( ???)才能有效果？現在很多第三方培訓機構灌輸給賣(mài)家這樣一個(gè)說(shuō)法，做Facebook，一定要開(kāi)付費廣告 。沒(méi)錯，付費(T_T)廣告是要做的，但是在前期，對于一??個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)社交媒體的小白來(lái)說(shuō)，做付費其實(shí)劃不來(lái)。所以我建議以免費的流量先做免費的推廣，慢慢地積累客戶(hù),到了后期再做付費的廣告。

哪些社交媒體值得做？

當然了，社交媒體肯定不只(???)有Facebook可做，像大家比較了解的還有twitter、Instagram。而且除了中國賣(mài)家做站外，國外的賣(mài)家也都在相??繼經(jīng)營(yíng)著(zhù)，所以你們也要開(kāi)始有這樣的規劃。

曾經(jīng)有很多速賣(mài)通賣(mài)家問(wèn)我：“Stephen，為什么我做Facebook引流到速賣(mài)通效果不大呢?”在這里我想告訴大家，不同的社交媒體對應的國家和群(qun)體是不一樣的。如果你是做速賣(mài)通的，我建議你使用vk app。這個(gè)在俄羅斯以及歐洲部分地區是排名是第一的社交媒體軟件，Facebook排第二。你們可以自(zi)己去觀(guān)察很多速賣(mài)通賣(mài)家在VK上花了大量的經(jīng)費做了大量的社群，在VK上做的廣告投資遠遠超過(guò)在Facebook上所投的，就是因ヽ(′▽?zhuān)?ノ為從vk上過(guò)來(lái)的流量是最多的。

還有一個(gè)建議，如果你做的不是俄羅斯市場(chǎng)的話(huà)，暫時(shí)不要使用twitter了，因為twitter的效果并(bing)不是很好。一般情況下Facebook， Instagram這兩個(gè)使用最廣，效果也是最好的。

關(guān)于Facebook

一、Facebook賬號為什么??會(huì )被(′?｀)封？

經(jīng)常有人跟我說(shuō)：“Stephen，我的Facebook賬號又被封了”，或者說(shuō)“我開(kāi)了好幾個(gè)賬號都被封(???)了，怎么辦呢？”說(shuō)實(shí)話(huà)，我也不知道怎么辦，因為我對于他賬號的情況一點(diǎn)也不清楚。

畢竟，Facebook賬號被封一般有好(′；д；`)幾種因素導致的。

在這里我總結了一下大(′?_?`)部分人被封號??的幾個(gè)原因。希望賬號還沒(méi)被封的賣(mài)家以此為鑒。

一是新賬號亂加人。Facebook賬號加人是沒(méi)有問(wèn)題的如何免費引流??，但是剛開(kāi)的賬??號??一直加人，而且大部分都不通過(guò)的話(huà)，Facebook會(huì )判定這是一個(gè)廣告賬號，所以你的賬號就會(huì )受限，而(′?_?`)不是說(shuō)加人加多了會(huì )被封號。

二是之前的I??P被封過(guò)號。如果用之前被封過(guò)賬號的IP(′?｀)繼續注??冊Facebook賬號的話(huà)，可能會(huì )影響之后的賬號，所以記得換IP。

三是IP變??動(dòng)太頻繁。今天在北京，明天在美國，后天在英國，這樣頻繁(╬?益?)地變動(dòng)也會(huì )使賬號受限。

四??是廣告打得太多了。

一(′_｀)定要記住，Facebook是一個(gè)社交ヽ(′?｀)ノ平臺，而不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，如(′ω｀)果整個(gè)賬號里都是廣告，那你的賬號(hao)就會(huì )被判定為營(yíng)銷(xiāo)賬號。

二、如何防止Facebook被封？

一是一周內不要加人如何免費引流，不做任何廣告，以免被Facebook誤傷。

二是最好發(fā)一些企業(yè)活動(dòng)、個(gè)人寫(xiě)真的動(dòng)態(tài)。適當地評論別人，切忌發(fā)廣告和外鏈之類(lèi)的。

三是一周后加人，每天不超過(guò)20人。當新賬號度過(guò)一周的危險期后，每天加人一定不要超過(guò)20個(gè)！但動(dòng)態(tài)要每天要堅持發(fā)，前期少廣告，以累積粉絲為主。

還有需要提醒大家的是，最好是手機端和PC端同時(shí)登陸Facebook賬號，可以提高賬號的真實(shí)可靠性， Facebook會(huì )認為你是一個(gè)正常的賬號而不是機器人在操控的營(yíng)銷(xiāo)。Facebook里有一個(gè)群(′▽?zhuān)?組，沒(méi)搞清楚之前千萬(wàn)不要亂加，有些群組是不??允許打廣告的，加之前一定要看清楚。

總之，前期以積累粉絲為主，不要急于打廣(guang)告??。

關(guān)于引流

一、免費獲取自建網(wǎng)站的流量

關(guān)于運營(yíng)的內??容，也是教大家如何去獲取免費的站外的流??量?，F在市面上很多第三方機構都要求大家去做(zuo)付費的廣告，所以大多數人都進(jìn)入一個(gè)誤區，就是會(huì )認為免費的沒(méi)有??效果。今天我要跟大家更正一下：免費不是沒(méi)有效果，而是你的方法不對。作為一個(gè)新人，初期沒(méi)有那么多資金投入的話(huà)，做免費是最好的選擇。

就我的經(jīng)驗來(lái)看，大家在做站外的時(shí)候，如果做的內容沒(méi)有那么精準，流量卻很多的話(huà)，??也是(shi)能產(chǎn)生一定轉化的?，F在做跨境電商跟互聯(lián)網(wǎng)玩法是一樣的，沒(méi)有流量就做不起來(lái)。

很多時(shí)候，我們做品牌備案的時(shí)候是需要一個(gè)??網(wǎng)站的，我建議大家不要空置這個(gè)網(wǎng)站，可以學(xué)習Anker的營(yíng)銷(xiāo)模式，把網(wǎng)站運營(yíng)起來(lái)。

這張圖是我從Anker的網(wǎng)站截取的，大家可以注意它的付款方式，這種方式是亞馬遜特別喜歡的，把自己( ???)網(wǎng)站的流量導流進(jìn)亞馬遜。Anker這樣設置還因為這樣能快速提升自己的Listing排名，這種點(diǎn)擊率是非常精準的?；旧蠌木W(wǎng)站這邊點(diǎn)擊進(jìn)去??的ヽ(′?｀)ノ，購買(mǎi)率都會(huì )非常高，Listing排名能一直蹭蹭往上漲。

所以我建議大家如果有網(wǎng)站的話(huà)不要只是作為一個(gè)備案建站來(lái)用。最好把它作為一個(gè)以后流量的來(lái)源入口。同時(shí)對打響品牌知名度和提升Listi??ng排名是非常有好處的。當然，如果你不想把流量導到亞馬遜ヽ(′▽?zhuān)?/的話(huà)，就直接在你的網(wǎng)站設置付款方式，(′ω｀*)如PayPal。這樣可以沉淀客戶(hù)。

二、利用Business Paヽ(′?｀)ノges引流

新賬號建立一周后，我建議你們給自己的FB帳號創(chuàng )建一個(gè)Business page。目前FB還沒(méi)有限制一個(gè)人只能夠建多少個(gè)Pages，所(suo)以賬號過(guò)了危險期最好建一個(gè)，page相當主頁(yè)的某個(gè)版塊頁(yè)面，能專(zhuān)門(mén)給你的企業(yè)或者給你的產(chǎn)品做廣告頁(yè)。這個(gè)是(O_O)FB┐(′д｀)┌認??可的，符合規范內的宣傳，所以商品的內容大家可以自由發(fā)揮，盡量做得豐富些。

看到這里的朋友，今天想給你們??布(′?_?`)置一個(gè)任務(wù)，創(chuàng )建你們的Facebook賬號，一周后給自己(′?｀*)的Facebook創(chuàng )建page。page怎么創(chuàng )建呢？很簡(jiǎn)單，你頭像右上角，點(diǎn)一下會(huì )有下拉框,選擇創(chuàng )建主頁(yè)。

創(chuàng )建后這幾個(gè)點(diǎn)也是需要注意的：

1.主頁(yè)名稱(chēng)。主頁(yè)的名稱(chēng)最好是產(chǎn)品+品牌名。這樣做其實(shí)是基于谷歌搜索的習慣，這樣你(ni)的產(chǎn)品能在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中??占有一席之地，同時(shí)也會(huì )帶來(lái)一定的流量，而且page里是可以放你的網(wǎng)站鏈接的，大家要把這個(gè)功能利用起來(lái)。

我們都知道谷歌是以關(guān)鍵詞作為排名的衡量標準的，每年亞馬遜，阿里巴巴都投了上億的廣告費在谷歌上面就為了搶流量，所以說(shuō)大家一定要把細節做到位了。

2.主頁(yè)分類(lèi)。如果你是做亞馬遜的，你的店鋪里面有很多產(chǎn)品，又賣(mài)移動(dòng)電源也賣(mài)衣服，這種情況我建議你分開(kāi)做兩個(gè)Page，一個(gè)做電子產(chǎn)品，一個(gè)做服裝類(lèi)。首先有利于做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，然后也能呈現我們的專(zhuān)業(yè)化，我們的專(zhuān)業(yè)素養會(huì )使客戶(hù)放心，才會(huì )有流量進(jìn)來(lái)帶來(lái)轉化。

三、如何在Facebook群組做推廣？

初期好好鋪墊，規規矩矩運營(yíng)，當好一個(gè)“正經(jīng)的”社交號，過(guò)了危險期，我們可以開(kāi)始尋找Facebook群組，Facebook群組就類(lèi)似我們的QQ群，但比QQ群的作用大，且目前沒(méi)有人??數限制。

如何去尋找行業(yè)相關(guān)的群？搜索關(guān)鍵詞，(′?_?`)出來(lái)的前面幾個(gè)一般是比較活(′；ω；`)躍的組，加進(jìn)去之后需(xu)要注意群公告，一般都會(huì )把注意事項標注出來(lái)。

如果說(shuō)你真的是那種等不??及要看到效果的孩子。我會(huì )建議你就直接去做Facebook付費廣告，推你的網(wǎng)站或者推你的主頁(yè)。

但是在加好友這方面，我還是要重申一次，無(wú)論你的賬號用了多少年，每天加人的人數都不能超過(guò)20個(gè)，超過(guò)20個(gè)一定會(huì )被提醒（警告）。有一個(gè)方法可以降低你加人的風(fēng)險，就是去加好友的好友。假如我和你是朋友，那??我認識朋友的朋友，這算是比較正常的邏輯。這樣的話(huà)就不會(huì )被認為是亂加人。

非常感謝Stephen 老師今ヽ(′▽?zhuān)?ノ晚的分享，??關(guān)于站外引流的主題課程將會(huì )持續分享一周，每天分享一個(gè)站外社交軟件的推廣方法，還有收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的必不可少的答疑環(huán)節。(′Д` )