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每個(gè)企業(yè)所處階段不同，品牌牌推推廣策略不能完全通吃，推廣對創(chuàng )業(yè)期、策略發(fā)展期、何定成熟期品牌的制定制品一些策略，應該各有側重。廣策

一、大渠道創(chuàng )業(yè)期的品牌牌推品牌推廣策略

沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的情況下，渠道策略是創(chuàng )業(yè)品牌的核心手段。

1、選用創(chuàng )新渠道

一個(gè)現實(shí)是，你看上的渠道，基本被成熟企業(yè)選過(guò)，你再選，要么用不起，要么也拼不過(guò)成熟品牌，而??創(chuàng )新渠道則是最好的辦法。這里并不是指自創(chuàng )渠道，這種太難了，而是說(shuō)現有渠道的靈活運用(yong)。

比如某打車(chē)平臺，創(chuàng )業(yè)早期留意到某些十字路口的高炮廣告受到很多關(guān)注，但投放成本太高，最終選擇了找人力舉大型廣告牌的方式，效??果??和關(guān)注度類(lèi)似，但成本降低??了幾十倍。

再比如地鐵車(chē)廂廣告，其實(shí)如果以傳統的投放方式，以及現在受到的關(guān)(′▽?zhuān)?)注度而言，單買(mǎi)幾列車(chē)廂，很難獲得關(guān)注度和轉化，但是如果變化素材形式，效果可能不同。比如網(wǎng)易云音樂(lè )的(????)地鐵廣告、比如樂(lè )凱撒的電梯異形海報，都能在同樣成本、同渠道前提下，獲得更高的關(guān)注度。

2、選用精準渠道

渠道精遠勝渠道多，特別是對于初創(chuàng )期品牌。

以之前操盤(pán)的旅游平臺為(′?｀)例，是對導游和游客兩端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。先以導游為例，一個(gè)個(gè)旅行社去洽談合作，(O_O)人力成本高，且效果有限，遠比不過(guò)打通??行業(yè)協(xié)會(huì )渠道，自上(′ω｀*)而下獲取宣(′?｀)傳帶來(lái)的效果直接。

而在游客端，smo、(T_T)dsp、抖音、公眾號內容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅帶貨，眾多渠道都可以帶來(lái)客源，??但最直接的，還是與攜程、飛豬等大的旅行平臺合作，成為供應商，是最直接獲客且成本更低的方式，畢竟不需要再(′ω｀*)去教育用戶(hù)和考慮單純投產(chǎn)比的問(wèn)題。

其他行業(yè)也一樣，要想清楚自己的品牌，核心客群在哪，有哪些精準渠道可以觸達。

3、選用重復渠道

與(yu)成熟品牌不同，初創(chuàng )企業(yè)很難有全渠道飽和攻擊的投??放機會(huì )，此時(shí)重復是最好的策略。

最后，當下(xia)時(shí)代，萬(wàn)事萬(wàn)物都是渠道，你的朋友圈是，個(gè)性簽名是，背景圖可能也是，一定要靈活應用。

二、發(fā)展期的品牌推廣

這時(shí)的品牌，已經(jīng)獲得一定的用戶(hù)積累和行業(yè)關(guān)注度，也是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的階段，相比盲目發(fā)聲和傳播，想清楚當下重點(diǎn)更關(guān)鍵。

1、內容價(jià)值的提升

通過(guò)初創(chuàng )期的積累，已經(jīng)獲得一定的行業(yè)地位，也獲得一批忠實(shí)用戶(hù)，在這批用戶(hù)心中、在行業(yè)人心中、在媒體??眼中，品牌是個(gè)什么認知？這個(gè)認知是完全正確或者是企??業(yè)想要傳遞給用戶(hù)的嗎？

如果這個(gè)認知就是企業(yè)想要的認知，那接下來(lái)的傳播內容，就要圍繞這個(gè)認知，不斷深化印象，從用戶(hù)到業(yè)內人士、從媒體(ti)到員工，讓所有人都認可，進(jìn)一步擴大品牌影響力。

而如果這個(gè)認知??不是品牌想傳遞的，那就要弄清楚，為什么會(huì )出現認知偏差。去弄清楚這些用戶(hù)因為哪些沒(méi)有意識到的關(guān)鍵點(diǎn)選擇(╯‵□′)╯你的品牌，這樣才知道哪些是有誤解的，哪些是需要進(jìn)一步加深去傳遞的，做好取舍，并逐步優(yōu)化后續的傳播內容。

別小瞧了這點(diǎn)，這個(gè)階段，是最容易通過(guò)內容價(jià)值的提升，擴大(da)用戶(hù)口碑和增量。

2、渠道價(jià)值的提升

這個(gè)??階段，會(huì )(′?ω?`)獲得更多的渠道資源，比如各種行業(yè)會(huì )議、比??如各種類(lèi)別的異業(yè)合作，但并不是每個(gè)渠道都能幫助到現階段的品牌。

品牌需要聚焦資源和精力，選最適合的渠道，珍惜每次機會(huì )，并最大化每一次渠道的傳播價(jià)值。比如參加五個(gè)獎項會(huì )議，遠不如選某個(gè)比較重要的會(huì )議，想清楚會(huì )議想要獲得的價(jià)值，用心準備會(huì )議主題和傳播相關(guān)內容，效果往往更好投放渠道也是如此，持續把某一渠道打透，不(bu)斷提升投產(chǎn)比，才是更有價(jià)值的。

發(fā)展期的品牌，高增速下，修煉內功是第一要務(wù)，能讓一切正相關(guān)效益加倍。

三、成熟期的品牌推廣

這里主要分為兩類(lèi)，一種是行業(yè)處于ヽ(′ー｀)ノ上升期的(′?ω?`)成熟品牌，一種是行業(yè)處于衰落期的成熟品牌，二者核心策略完(wan)全不ˉ\_(ツ)_/ˉ同。

為什么把行業(yè)趨勢放在前面，因為見(jiàn)過(guò)很多(???)企業(yè)，剛在行業(yè)中取得領(lǐng)先地位，就開(kāi)始急于擴張，去做變革，甚至跨界到不熟悉的領(lǐng)域去競爭，這是一種典型的戰略失焦。

對于一個(gè)明確的行業(yè)上升趨勢中的領(lǐng)導者，ヾ(′?｀)?要做的是繼續挖掘行業(yè)(ye)紅利，盡可能加大資源投入，確(que)保在自己優(yōu)(′ω｀)勢市場(chǎng)，取得絕對的領(lǐng)??導地位，這樣才能讓品牌價(jià)值最大化。

去觀(guān)察我們耳熟能詳的那些成熟品牌，無(wú)一不是堅守自己行業(yè)內，取得了巨大的成績(jì)。

2、行業(yè)衰落期的成熟品牌，維護口碑，尋找第二增長(cháng)點(diǎn)

同理，處(chu)于衰落期的行業(yè)領(lǐng)導者，第一方面要維護自己的現有市場(chǎng)份額，而另外要做的核心點(diǎn)，則是去尋求第二增長(cháng)點(diǎn)。

這是很現實(shí)的一(′?｀)個(gè)問(wèn)題，行業(yè)失速(′?ω?`)前提下(xia)，能維持住用戶(hù)的流失速度、做好老用戶(hù)口碑，就已經(jīng)是很成功了，很難在其中煥發(fā)第二春，只能尋求第二增長(cháng)點(diǎn)，為品牌謀求更多機會(huì )。

這里第二增長(cháng)點(diǎn)可以有個(gè)參考，就是依??托于現有核心用戶(hù)群，以及現有核心技術(shù)，去做拓展，而且最好不要用現有品牌名，畢???竟一個(gè)成熟品牌的心智認知是很難扭轉的。