這次我們把社群ヽ(′?｀)ノ內大家問(wèn)的品牌牌投比較經(jīng)典的問(wèn)題以及對應的回答都做了整理，主要圍繞6個(gè)方面：

1.投放數據鏈路如何監控：

比如如何看站外投放到站內的投放效果；(╬?益?)如(ru)何分析單品的流量結構；90天rヽ(′▽?zhuān)?ノoi如何計算等(′?｀)等；

2.投放涉及到的工具：

比如用什么查看競品在抖音信息流的投放ヽ(′ー｀)ノ數據；怎么查品牌日銷(xiāo)數據等；

比如如何知道競品在小紅書(shū)上投放的信息流和達人費用與比例；如何計算競品閱讀量；小紅書(shū)不??好的內容是否可刪除操作等；

4.抖音投放涉及的問(wèn)題(?Д?)：

比如如何計算抖音千川推廣的roi；抖音直播高效投流方式是什么；如何考核抖音短視頻k??pi，投產(chǎn)范圍怎么設置等；(′?_?`)

5.其他引流渠道：

比如值得買(mǎi)，??策略快手好物聯(lián)盟，分析附主放問(wèn)豆瓣以及微博推廣的圍繞情況和注意點(diǎn)等；

6.關(guān)于團隊建設：

比如爆品投放??團隊的組織架構，達人PR的個(gè)方高效管理等；

01

投放數據鏈路監控

Q1:

站外投放種草后，在站內除??了看關(guān)鍵詞??搜索數，面淺還要看品銷(xiāo)寶、析品直通車(chē)的品牌牌投數據，那站內付費的投放品牌詞也算嗎？

A1：

也算的，因為能在站內用品牌詞搜索的策略一般都是站外種草后才會(huì )使用品牌詞搜索，不??然一般就是分析附主放問(wèn)產(chǎn)品詞搜索。

Q2:

投站外通過(guò)ud數據可以(yi)回流 ，圍繞那投小紅書(shū)和投ud的個(gè)方區別是什么呀？ヾ(′▽?zhuān)??

投小紅書(shū)見(jiàn)Q1，ud是面淺淘?xún)鹊耐? ?ω?)放工具 ，投放路徑主要是落地在站外抖音，快手渠(T_T)道~

Q3:

如何分析單品的流量結構？

A3：

如果我們想分析的一些品類(lèi)不是以爆品為據點(diǎn)的話(huà)，那就是要分析全店的流量構成，但是因為全店的ヾ(′ω｀)?沒(méi)辦法監測到進(jìn)店的關(guān)鍵詞到底是品牌還是品類(lèi)詞，所以依(????)舊需(xu)要對top的幾個(gè)產(chǎn)品單獨分(′?｀*)析。

一般產(chǎn)品選擇：

1.店鋪當月上新的銷(xiāo)售top3；

2.近3個(gè)月累計銷(xiāo)售的top3；

3.店鋪按照銷(xiāo)售排序，排在最前面的3個(gè)產(chǎn)品;

邏輯上這兩個(gè)應該差異不大。

Q4:

這個(gè)90天ROI是怎么得來(lái)的呀?

A4：

它應該是通過(guò)站內幾個(gè)可以tracking的流量來(lái)源，3個(gè)月追蹤，就是它后面提到的“收藏加購”“復購”這幾個(gè)值，然后右下(xia)角的公式加權平均(′ω｀*)得出的。

02

投放涉(◎_◎;)及到的工具

Q1:

競品在抖音信息流的投放數據有(you)軟件可以查看嘛~??

App Growing

Q2:

抖音后臺可以看品牌日銷(xiāo)數據嗎?直播可(′?_?`)以通過(guò)抖查查之類(lèi)的看～

A2：

灰豚，蟬媽媽?zhuān)w瓜抖音版

Q3:

單品的搜索詞來(lái)源分析是通過(guò)什ヽ(′▽?zhuān)?ノ么工具實(shí)現的？

A3：

主要還是來(lái)源生意參謀關(guān)鍵詞數據

Q4:

有什么查件可以看到公眾號的人群畫(huà)像呢？

A4：

西瓜數據

03

小紅書(shū)??投放涉及的問(wèn)題

Q1:

競品在小紅書(shū)上每個(gè)月投了多少費用在信息流上，以及信息流和達人的費用比例大概是多少，這個(gè)能看出來(lái)嗎？

A1：

得精準統計，報備+企業(yè)號；企業(yè)號比較直觀(guān)，報備不??一定每篇都能統計到；另外就是你只能??大(′?｀)概按CPE倒推，但是CPE其實(shí)浮動(dòng)特別特別大。

目前只能(′?｀*)根據??他們的爆文數量分析推測ヾ(′▽?zhuān)??大致投放了多少(shao)信息流。后臺只能看商業(yè)筆記數(shu)量，然后你看看商業(yè)筆記的互動(dòng)，按照行業(yè)benchmark推算下，就知道投流花了多少錢(qián)。這部分只針對種草信息流。不針對搜索信息流。

Q2:

有沒(méi)有什么公式能計算出競品大概的閱讀量？

A2：

@哈那@發(fā)光星球MCN我們一般看近10篇平均互動(dòng)～按照我們最近結案看下來(lái)的閱讀和互動(dòng)：

200互動(dòng)～10000閱讀（大概是40-50倍）

@陳瘦子 我是按5%的互動(dòng)量倒推，看品類(lèi)大盤(pán)互動(dòng)(dong)率數據；

Q3:

私信禁言，這種情況大家都是怎么處理的呀 ，我們已經(jīng)被警告(⊙_⊙)了2(?Д?)次了

A3：

有一個(gè)辦法，用企業(yè)賬號找博主，日上限20個(gè)。另外，私信屬于機審。所以文案避免違禁詞，避免商務(wù)合作文案邏輯，你可以理解為人(╯‵□′)╯能懂的暗號，機器不懂。

Q4:

品牌中心有關(guān)鍵詞，可以去看到搜索熱度，但不能直接看到熱搜排行是嗎？

A4：

信息流后臺可以看到關(guān)鍵詞的月搜索量。如果你想看熱搜排行(xing)，你不如直接打開(kāi)小紅書(shū)的搜索界面，那里的【搜索發(fā)現】相當于就是熱搜排行了；

還有一個(gè)辦法，你用信息流后臺查詢(xún)某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，只要你查的是一些大品類(lèi)詞，后臺同時(shí)會(huì )給你推薦一批??相關(guān)的詞過(guò)來(lái)，你把這批詞的數據全部下載下來(lái)，然后選??擇用【月搜索量】進(jìn)行排序，你就可以得到一個(gè)品類(lèi)的熱搜排行榜，只是排序的依據是(shi)月搜索量而已。

Q5:

小紅書(shū)中不好的內容可以刪嘛，或者有什么辦法可以讓他沉底？

A5:

優(yōu)秀的內容通過(guò)seo優(yōu)化上去，不好的內容慢慢沉下去，以及多發(fā)文，這樣以前(╬?益?)的(′?_?`)慢慢下沉???；

如果一定要刪的話(huà)，應該只能聯(lián)系博主，博主愿意才行；如果說(shuō)針對指定筆記的降權，市面上應該還是有渠道能夠做的，費用據我了解也不高，普通的也就幾百吧。但是現在環(huán)境特別，渠道不太好找。

Q6:

這個(gè)小紅書(shū)回搜率在哪里看呀?

A6：

投流后才能看筆??記回搜率，筆記的回搜率需要官方來(lái)拉的，對應的account商務(wù)來(lái)拉就可以。

04

抖音投放涉及的問(wèn)題

Q1:

抖音達人走星圖和不走星圖，對于后續的流量投放，有什么不同的限制？

A1：

會(huì )的，明顯直鏈效果好。

但是天貓打造爆品提升自然搜索還是希望需要站外引流。外鏈天貓的流量的確??有差異，基(ji)本上??全給了商域流量，如果直鏈小(xiao)店會(huì )有一部分??(′?ω?`)給到內容池流量。

Q3:

關(guān)于達人庫的表，購物車(chē)點(diǎn)擊成本和購物車(chē)點(diǎn)擊率是基于什么算的？

A3：

購物車(chē)點(diǎn)擊率是在星圖后臺也可以看到的，計算(?Д?)是按照=購物車(chē)點(diǎn)擊人數／視頻播放量；

點(diǎn)擊成本，就是這個(gè)達人的費用／購物車(chē)點(diǎn)擊數

Q4:

投流一般是抖音直播新號開(kāi)始就投，還是等過(guò)了冷啟動(dòng)期，賬號起色了再投？

A4：

參考下圖“抖音千川階段目標圖”，短視頻那邊是1:1.6

還可以同步參考下圖中“品牌直播間如何3階段拉到日銷(xiāo)40w”

Q5:

關(guān)于抖音短視頻的運營(yíng)考核應該是哪些緯度？是自己組團(╯°□°）╯︵ ┻━┻隊篩??號，還是找機構？投入產(chǎn)出比要求在什么范圍？

A5：

看產(chǎn)品的復購率，和品牌視角下到底哪個(gè)更重要??吧，不錯的品，roi投到1.5-2就很好了，溢出的當然不計算在內。更好的是如果完全從品牌視角端考慮，綁定1-2個(gè)長(cháng)期的人，這樣(′；д；`)會(huì )更好（比如芙清密鑰綁定洛王宇，奶酪博士綁定賈乃亮這個(gè)品牌起得比較快）

建議自己組團隊篩號，性?xún)r(jià)比更高。ROI看公司投短視頻的目的,具體的值每個(gè)類(lèi)目不一樣。不過(guò)現在整體達人短視頻掛車(chē)的ROI效能降了很多。

·1種是直接收割，即時(shí)R??OI 1以上，持續抖+，可以(yi)投到更高（也看達人(ren)看品）

·2不看即時(shí)ROI，0.5也可以，授權素ヽ(′▽?zhuān)?ノ材跑原生信息流，拉回整體RO??I，有的也可捆綁直播拉回ROI

·3頭部的達人掛車(chē)，虧ROI也做，做背書(shū)

Q6??:

想問(wèn)下抖音做KOL種草+投流??KOL的視頻（導流小店成交），投流和KOL預算的分配比??例一般多少合適呢~

A6：??

目前我們投下來(lái)??是：如果KOL投的比較劃算，可以繼續投隨心推、千川、AD這些放量工具，KOL視頻播放量與小店隨┐(′ー｀)┌心推、AD播放量比，大慨是1：1-2、4-6的樣子?？梢酝ㄟ^(guò)預估的播放量，來(lái)反推投放的預算。

05

其他引流渠道

Q1:

有沒(méi)有什么精準(zhun)引流京東的渠道？就是…可以帶京東鏈接的

A1：

知乎，抖音，( ?ヮ?)什么值得買(mǎi)，公眾號

Q2:

值得買(mǎi)效果怎么樣，數據怎么統計？

A2：

可以理解為淘客渠道+評測??渠道，適合功能型大件產(chǎn)品，作為男性輔助決策來(lái)做(◎_◎;)，即時(shí)效果和長(cháng)尾效果都不錯，之前的roi沒(méi)低過(guò)5吧。

美妝類(lèi)目新品牌，開(kāi)通快手好物聯(lián)盟開(kāi)得了嘛？有人有相關(guān)經(jīng)驗嘛？

A3：

Q4:

有投放豆瓣的執行方嘛？

A4：

目前了解下來(lái)有3種玩法，和大家分享一下：

①和微博類(lèi)似，找達人進(jìn)行開(kāi)團投放；

②找豆小鋪官方合作，類(lèi)似于分銷(xiāo)；（ヽ(′ー｀)ノ需要開(kāi)團費）

③和小紅??書(shū)KOC無(wú)費置換差不多，找相關(guān)群組，找到對應(??ヮ?)?*:???的群組負責人洽談合作，不過(guò)要看小組情況，小組組長(cháng)們還是比較抗拒廣告合作的。

另外 強推一下豆小鋪，有的時(shí)候帶貨很厲害！

Q5:

如何評估微博廣告和達人投放效果？

A5：

目前三個(gè)鏈路，1、走電商、微博小店；2、淘(′?｀*)口令，朋友圈和公眾號可以使用；ヾ(′?｀)?3、淘積木，放微博評論(lun)不會(huì )被封，同步做暗號，報暗號找客服領(lǐng)取優(yōu)惠券。

淘口令+公眾號不能用的情況下，有時(shí)ヽ(′ー｀)ノ候會(huì )被吞，就直接報暗號。會(huì )吞部分的情況下，可以讓博主重發(fā)或者是走V任務(wù)。

Q6ˉ\_(ツ)_/ˉ:

關(guān)于天貓鏈接掛官方微博，掛微博有抽傭這回事嗎？

直接用流量寶生成優(yōu)惠券鏈接就可以,用優(yōu)惠券鏈接跳轉暫時(shí)沒(méi)有傭金。

06

關(guān)于團隊建設

Q1:

投放團隊的組織架構是怎么的呀？比如種草、信息流，為了推一個(gè)爆品，團隊通常怎么組成？

A1：

這個(gè)屬于內容(rong)推廣團隊，公司種草類(lèi)的放在品牌市場(chǎng)部，??也稱(chēng)為新媒體部；信息流屬于效果類(lèi)型，有放在運營(yíng)團隊中，或者獨立；具體架構取決自身想要的效果；下圖是完美日記組織分析，也是屬于爆(╯°□°）╯品結構，可參考下。

自播主播一般都用什么激勵形式提點(diǎn)？大概什么比例？

A2:

市面上不同的平臺主播的作用是不(′-ι_-｀)一樣的，不同定位的，不同類(lèi)目的主播也是起到不同作用，自播的主播我接觸到的，主播差不多1%-3%減去退款的GMV，我知(???)道一些mcn機??構會(huì )高很多，或者公司合伙小組制。

合作結算的話(huà)，一般是小時(shí)費+傭金。傭(′ω｀*)金就是扣除退貨的2%，考核(′ω｀*)只有GMV和轉化率。

Q3:

我們現在在跑達人，一??起跑達人的有8個(gè)同事，大家有沒(méi)有什么比較有效率的方法？避免運營(yíng)相互之間的重復率？

不然(ran)一個(gè)運營(yíng)開(kāi)拓這個(gè)┐(′?｀)┌達人，另一個(gè)運營(yíng)可能也開(kāi)拓添加了，同時(shí)又(′Д` )提交了送樣，那很可能送樣重復等等很ヽ(′▽?zhuān)?/多影響就出來(lái)了

A3：

不要用騰訊在線(xiàn)文檔，多人同時(shí)共享在線(xiàn)編輯，這種方式離職容易被下載帶走?？梢栽囍?zhù)釘釘 飛書(shū) 企業(yè)微信自帶都?可以，看你們公司在哪個(gè)平臺辦公比較多 ，處理費用申請流程在哪里，把這個(gè)內嵌的CRM結合起來(lái)，讓公司IT做一點(diǎn)接口開(kāi)發(fā)，達人的全周期都可(ke)以管理起來(lái)。

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