創(chuàng )意的奇妙十大微博營(yíng)銷(xiāo)案例

微博并沒(méi)有看上去那么差，只是微大微被假象蒙蔽了”。進(jìn)入??2013年，博營(yíng)博營(yíng)儼然微博已經(jīng)行將就木、銷(xiāo)案析解析創(chuàng )銷(xiāo)案毫(′?_?`)無(wú)價(jià)值，例分例甚至(zhi)眾多曾一窩蜂鐘情微博營(yíng)銷(xiāo)的奇妙品牌開(kāi)始琢磨清場(chǎng)退出。

而每逢一個(gè)熱點(diǎn)事件，微大微微博就“復蘇”一次，博營(yíng)博營(yíng)在過(guò)去很長(cháng)(′?ω?`)一段時(shí)間，銷(xiāo)案析解析創(chuàng )??銷(xiāo)案當多數人唱衰微博之后，例分例微博上市了，奇妙遇到重大事件，微大微多數人還是博營(yíng)博營(yíng)會(huì )到(′?｀)微博上去刷一刷，微博不死。銷(xiāo)案析解析創(chuàng )銷(xiāo)案如席卷全球的例分例公益病毒ALS??“冰桶挑戰”，亦或是“國民岳父”韓寒的***營(yíng)銷(xiāo)，下面小編簡(jiǎn)單從不同角度盤(pán)點(diǎn)了一下2014年的*(′?｀)創(chuàng )意的十大微博營(yíng)銷(xiāo)案例。

案例一、紅牛：五環(huán)變四環(huán)，“神文案”的正能量

紅牛圍繞“能量”訴求深入人心，俄羅斯索契冬奧會(huì )是一次全球性體育盛會(huì )，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開(kāi)幕式卻出現了戲劇性一幕，奧運五環(huán)有一個(gè)環(huán)沒(méi)有打開(kāi)，敏感的企業(yè)開(kāi)始抓住機會(huì )進(jìn)行借勢營(yíng)銷(xiāo)，紅牛也借勢推廣其“能量“訴求，吸引體育愛(ài)好者目光。

案例二、晶石靈(???)“*(′?｀)美世界杯”：逼格*高的時(shí)尚??病毒

7月8日，正是世界杯進(jìn)入捉對廝殺的火熱時(shí)刻??，??包括法國演員ElsaCouturier、國際名模MathildeVernon等在內的一群法國名媛會(huì )美女在巴黎集體發(fā)起“*美世界杯”行為(wei)藝術(shù)，高呼“WearetheBest”，呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會(huì )問(wèn)題，請男人們從世界杯中抬起頭來(lái)，關(guān)注身邊伴侶！由彩色寶石*晶石靈聯(lián)袂法國名媛會(huì )打造的彩寶**，價(jià)值近千萬(wàn)歐元的“*美世界杯”同時(shí)亮相。

7月(yue)9日，高逼格的(de)行動(dòng)，席(xi)卷巴黎時(shí)裝周，連華(?????)人*劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時(shí)報、雅虎等全球各大權威媒體紛紛以頭條、焦點(diǎn)關(guān)??注、專(zhuān)題跟蹤等報道，并且很??快在全球范??圍引起轟動(dòng)。

7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個(gè)城??市美女集體現身街頭，響應“*美世界杯”。至此，晶石靈“*美世界杯”已經(jīng)成功撬動(dòng)社會(huì )關(guān)注，“*美世界杯”話(huà)題不斷發(fā)酵，價(jià)值千萬(wàn)的“*美世界杯”杯體也廣受矚目ヽ(′ー｀)ノ。

此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“*美世界杯”將于8月15(′▽?zhuān)?)-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風(fēng)尚大典”上來(lái)華*亮相。公眾對“*美世界杯”的關(guān)注，一下子轉變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會(huì )的關(guān)注。由全球公關(guān)點(diǎn)燃的營(yíng)銷(xiāo)火把，出人意料的創(chuàng )意，三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的出色把控，使“*美世界杯”成為了2014*搶眼的案例之一。

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家劉東明老師表示，突破常規的公關(guān)手法，全球化運??作，巧妙借勢“世界杯”是本次營(yíng)銷(xiāo)戰役*值得稱(chēng)道的地方。本來(lái)在一場(chǎng)全球*矚目的體育賽事中，無(wú)數的品牌投入巨資?拼球場(chǎng)、拼球星、拼贊助，這(zhe)是ヾ(′?｀)?一片近乎肉博的白熱化營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)；而晶石靈卻開(kāi)辟一個(gè)“屬于女人的世界杯”，在一眾本應屬于男人的世界、激情的世界、運動(dòng)的世界中脫穎而出，成功聚焦社(?Д?)會(huì )關(guān)注，晶石靈“時(shí)裝周+名模+*+天價(jià)珠寶+世界杯+愛(ài)+爭??議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會(huì )事件的獨特視角，引起巨大的反響也在情理之中。

案例三、艾沃科技：“燒烤”事件，借力微博大咖

艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營(yíng)銷(xiāo)，也是一個(gè)成功的微博營(yíng)銷(xiāo)案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機和空氣凈機產(chǎn)品還并不是一個(gè)非?；钴S的品牌。而這一次，通過(guò)與擁有8(╯°□°）╯︵ ┻━┻50多萬(wàn)粉絲的微博大咖作業(yè)本互動(dòng)，巧妙借助“燒烤”事件將??廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現在了一眾網(wǎng)友眼前，被人所熟知，從而達到了“廣而告知”的目的。據艾沃科技相關(guān)負責人介紹，自與作業(yè)本微博互動(dòng)之后，僅僅三天時(shí)間此條微博的閱讀量就達到了500多萬(wàn)人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家(jia)劉東明老師表示，從艾沃科技這一成功的營(yíng)銷(xiāo)案例可以看出，微博營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)ˉ\_(ツ)_/ˉ并沒(méi)有真正沒(méi)落，而是目前正缺少一種新的呈現方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，相信自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就(′?｀*)不可預測的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，而微博營(yíng)銷(xiāo)勢必被微信等其他自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道所(′▽?zhuān)?取代的觀(guān)點(diǎn)，確實(shí)有失偏頗。

杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套，在150多個(gè)國(guo)家(jia)銷(xiāo)售??，并在40多個(gè)市場(chǎng)中占據領(lǐng)導地位。占據世界40億避孕套約26%的份額。

但杜蕾斯令人矚目??的成績(jì)還不止這(zhe)些，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，杜蕾斯也是為數不多的能把企業(yè)形象和新媒體應(╯°□°）╯︵ ┻━┻用結合的天衣無(wú)縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數超過(guò)110萬(wàn)??，是同類(lèi)品牌微博粉絲數的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過(guò)50萬(wàn)，據估計杜蕾斯官方微博在一個(gè)月內的曝光人次可達1.3??億。

杜蕾斯制作了(le)《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計劃》視頻，展示DulexBabyApp的玩法和可能出現的各種畫(huà)面，以吸引(′ω｀*)年輕戀人們一起來(lái)玩這個(gè)養成***。這個(gè)視頻通過(guò)微博、人人、微信等社交平臺進(jìn)行有獎傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進(jìn)行分享，??不(′▽?zhuān)?)僅增大了用戶(hù)黏性，更是吸引了不少潛在用戶(hù)。該視頻點(diǎn)擊量超過(guò)百萬(wàn)次，杜蕾斯寶貝計劃有獎轉發(fā)活動(dòng)，有3176人參與。微博用戶(hù)都有自己的粉絲圈，當用戶(hù)轉發(fā)參與ヾ(?■_■)ノ時(shí)，杜蕾斯的品牌曝光率便以?xún)缂墧翟鲩L(cháng)。

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家劉東明老師表示，當賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，傳統的營(yíng)??銷(xiāo)模式已不能市場(chǎng)的需求，要想讓消費者了解產(chǎn)品并培養品牌忠誠度，就要讓消費者參與、溝通、融入情感。當消費者融入的情感越多時(shí)，便形成了記憶。而隨著(zhù)投入時(shí)間和精力的增加，消??費者的黏度便會(huì )大大增強。杜蕾斯不放過(guò)任何一(???)個(gè)與粉絲??交(°□°)流的機會(huì )，而其生動(dòng)有趣的(?????)語(yǔ)言和人格化的情感，則ヽ(′ー｀)ノ讓消費者體會(huì )到杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生的、有個(gè)性的人??。??

案例五、華美食品：會(huì )說(shuō)話(huà)的月餅，首創(chuàng )“四微立體式營(yíng)銷(xiāo)”

華美食品在臨近中秋之際，用微信、微博、微視“三微”辦了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)——華美“會(huì )說(shuō)話(huà)的月餅”！

華美“會(huì )說(shuō)話(huà)的月餅”玩法：

1、用戶(hù)購買(mǎi)華美月??餅，掃描二維碼，進(jìn)入華美微信服務(wù)號活動(dòng)主頁(yè)面。

2、定制祝福：拍攝微視頻短片，ヽ(′?｀)ノ錄制并上傳祝福視頻，復制微視祝福鏈接，輸入華美月餅獨有的祝福編碼，提交。

3、分享祝福到朋友??圈，就有機會(huì )抽取華美食品提供的萬(wàn)元鉆戒、iphone5??s、*手表、華美月餅等豐厚獎品。而收到月餅禮物，同樣掃描二維碼即可查看祝福視頻。

月餅原本就是節令性食品，如今華美“會(huì )說(shuō)話(huà)的月餅”憑一次全新的創(chuàng )意祝福方式，以及過(guò)硬的品質(zhì)與服務(wù)，創(chuàng )???造了一場(chǎng)*的銷(xiāo)售高峰。這與華美食品的營(yíng)銷(xiāo)新法有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。即——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維(???)技術(shù)的ヽ(′ー｀)ノ運用。

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始(′?｀)專(zhuān)家劉東明老師表示，自互聯(lián)網(wǎng)思維誕生以來(lái)，讓傳統企業(yè)發(fā)展一直都很糾結。因為互聯(lián)網(wǎng)思維的融合運用，是一場(chǎng)空前的??、歷史性的改革。很多企業(yè)依然保守傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有突破，沒(méi)有創(chuàng )新，顯( ?° ?? ?°)得舉步維?艱。然而，此次華美食品??“會(huì )說(shuō)話(huà)的月餅”微活動(dòng)，則是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )媒體平臺，用實(shí)??際行動(dòng)完美展現了華美食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維理念，更是帶領(lǐng)消費者一起體驗了一場(chǎng)*的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )意祝?；顒?dòng)。這樣的創(chuàng )意方式，就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)與運用的*體現。

案例六、新農(nong)哥：招聘護林員，*實(shí)際的客戶(hù)體??驗

都說(shuō)“好工作”要“事少錢(qián)多離??家近，位高權重責任輕”，就有這么一份招聘，在全球進(jìn)行海選。發(fā)布這則招聘信息的是天貓品牌電商“新農哥”，招(′?_?`)聘的崗位是“護林員”，這則工作通過(guò)全球海選招募一個(gè)*優(yōu)秀的護林員，工作內容是照看山核桃林，養護菜園果圃，并在社交媒體發(fā)布生活內容，如此簡(jiǎn)單的工作，卻享有豐厚的薪酬人民幣20萬(wàn)年薪。

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家劉東明老師表示，看到“好工作”大家可能會(huì )想到曾經(jīng)風(fēng)靡全球的(′；ω；`)“全世界*好的工作”——大堡礁在“護島ˉ\_(ツ)_/ˉ人”事件？（據稱(chēng)大堡礁在“護島人”事件之后已超越“袋鼠”成為澳洲旅游*標志。）作為農產(chǎn)品電商的??老大哥“新農哥”在此次雙十一這個(gè)天貓盛大購物節中選擇反其道而行，玩起另類(lèi)營(yíng)(′?｀)銷(xiāo)模式，讓買(mǎi)家感受*實(shí)際的客戶(hù)體驗，參與到品牌理念營(yíng)銷(xiāo)中，讓消費者感受他們*本真的初心，與大堡礁營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?/事件有異曲同工之妙。

2014年，品牌進(jìn)入了世界杯時(shí)間。贊助(?⊿?)、簽約(′?｀)、打擦邊球或“(?????)湊熱鬧”，一場(chǎng)所有品牌都不愿缺席的商業(yè)世界杯，既是耐克、阿迪達斯等傳統強隊的“常規賽”，也是營(yíng)銷(xiāo)新面孔的“突圍賽”。在這場(chǎng)商業(yè)競技中，洽洽食品成功突圍成為了世界杯營(yíng)銷(xiāo)*大黑馬。

早在4月份，洽洽就聯(lián)合PC端、移動(dòng)微信端發(fā)起了“狂歡巴西”猜勝負/猜冠軍贏(yíng)4999現金活動(dòng)。與其他品牌相比，洽ˉ\_(ツ)_/ˉ洽的活動(dòng)亮點(diǎn)在于創(chuàng )新性地將產(chǎn)品變成“賭球”籌碼。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從PC端到移動(dòng)??端，洽洽利用世界杯狂歡卡和瓜子幣，成功將產(chǎn)品、網(wǎng)站、微信緊密聯(lián)系起來(lái)，完成了一個(gè)O2O閉環(huán)。

如果說(shuō)，老板眼中的設計精髓是(shi)LOGO要大，那么消??費者眼中的活動(dòng)精髓就是獎品要大。不愧是炒貨行業(yè)老大，洽洽顯然深諳吸引之道——??以只比姚明矮一點(diǎn)的2米高“史上*大袋瓜子”作為活動(dòng)獎品(╯°□°）╯︵ ┻━┻，消費者(′-ι_-｀)想不關(guān)注都難。

結合巴西隊的比賽，洽洽推出了“靠巴西贏(yíng)大洽洽”活動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?/，巴西隊每贏(yíng)一場(chǎng)比賽，洽洽就送出2米高超級大瓜子。前期，(′ω｀)洽洽發(fā)布網(wǎng)感十足的搞笑海報+視頻對(dui)活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢。然后，在微博、微信上發(fā)起比賽預測，號召網(wǎng)友猜比分贏(yíng)大瓜子。??而中獎網(wǎng)友在網(wǎng)上曬出巨型“戰利品”，又一次品牌曝光的好機會(huì )。

目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中裝有88袋洽洽香瓜子、巴西*球衣及世界杯正版足球。先不計“逆天”大瓜子在線(xiàn)上造成的吸睛效應，光是這88袋香瓜子抵(′?｀)達中獎?wù)呤种?，然后又被分享給更(′?ω?`)多人，就可以想象出洽洽此舉將為自己積聚多少粉絲。

世界杯一來(lái)，地球人就被自動(dòng)分成了球迷和偽球迷。不過(guò)，有調查數據顯示：世界杯球迷中54%是??偽球迷，女性球迷數量超過(guò)球迷總數的一半，占到55%。而且比起足球(′▽?zhuān)?比賽，她們對帥哥、場(chǎng)外花邊以及與世界杯相關(guān)的奇趣新聞要感興趣的多。我們可以將這(zhe)些興趣點(diǎn)統稱(chēng)為(wei)——世界杯八卦。

說(shuō)到八卦，恐怕沒(méi)有哪個(gè)品牌像洽洽一樣，與八卦有著(zhù)天然不可分的密切關(guān)系。瓜子之于八卦，就像炸雞啤酒之于韓劇，少了它就不夠味兒。

洽洽推出的“洽洽扒西隊”活動(dòng)正是ヽ(′ー｀)ノ以世界杯八卦為契入點(diǎn)，32天比賽每天一張漫畫(huà)海報，連續深挖世界杯趣味新聞。這些(xie)海報ヾ(?■_■)ノ采用了巴西隊黃綠兩色，3名萌版巴西隊球員，化身洽洽解說(shuō)員，每天調侃世界杯八卦。例如，當荷蘭隊被傳靠“假摔”贏(yíng)得比賽時(shí)，“洽洽扒西隊”毒舌點(diǎn)評：昨晚*腹黑!恭喜荷蘭隊距離世界杯亞軍又近了一步!

本屆世界杯又被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)世界ヾ(′▽?zhuān)??杯，它的優(yōu)ヾ(′ω｀)?勢在于互動(dòng)性和社交化，沒(méi)有觀(guān)眾只有參與者。像“洽洽扒西隊”這種實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，不僅幫助品牌參與其中，在世界杯期間始終保持熱度，也讓球迷與品牌互動(dòng)起來(lái)。事實(shí)上，實(shí)踐類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)的品牌也(╯°□°)╯不少(shao)，??其中表現比較突出的，除了洽洽之外，還有基于大數據平臺的騰訊和近年(nian)來(lái)表現尤為??活躍的脈動(dòng)。

清華、??北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家劉東明老師表示，只有找準合適??的(de)契入點(diǎn)，使營(yíng)銷(xiāo)與品牌氣質(zhì)相吻合，品牌才能從商業(yè)世界杯中實(shí)現突圍，洽洽瓜子很好的抓住了占世界杯力量一半以上的偽球迷們——女性球迷。世界杯營(yíng)銷(xiāo)，不是品牌在??選擇世界杯，而是世界杯在選擇品牌。

案例八、SPAKEYS十八己：蒼井空互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)內衣，造成互聯(lián)網(wǎng)??大地震

蒼井空在微博高調請教電商營(yíng)銷(xiāo)教主@雷軍做內衣，引得眾網(wǎng)友一片(′?ω?`)沸騰，紛紛熱議：是杰作還是炒作？其實(shí)，有爭議也是件好事。一次活動(dòng)累計曝光量達7.9億，中外各大門(mén)網(wǎng)站(′?_?`)戶(hù)論壇報(bao)道此次事件共計274次、話(huà)??題閱讀??量5893.9萬(wàn)，是2014年微博電商跨界全球傳播營(yíng)銷(xiāo)大事件！

案例九、微博搜索廣告見(jiàn)證世界杯冠軍

Al??linornothing成皇或敗寇，阿迪達斯的這句slogen，中文譯義多了一抹驕傲的英雄主義色彩。阿迪達斯一直以來(lái)都是世界杯官方用球提供商，在其營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中，這一點(diǎn)不斷重復體現。

阿迪達斯在微博上建立了#成皇或敗(′?｀*)寇#話(huà)題頁(yè)，并且植入每場(chǎng)微博熱門(mén)話(huà)題榜推薦中;在世界杯開(kāi)賽前三天，用戶(hù)只(zhi)要從PC端新浪微博搜索“阿迪達斯”或者“桑巴榮耀”關(guān)(guan)鍵詞，就會(huì )在??首頁(yè)降下阿迪達斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。利用世界杯期間微博話(huà)題的??熱度以及討巧的視覺(jué)展示，實(shí)現(′?｀*)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )??始專(zhuān)家劉東明老師表示，微博內搜索營(yíng)銷(xiāo)必須精準把握“話(huà)題”這一要點(diǎn)。阿迪達斯緊圍營(yíng)銷(xiāo)主題，(╯°□°）╯包裝有趣好玩，才能在網(wǎng)友心中爭奪一席之地。世界杯不僅僅是*的足球盛宴，(??ヮ?)?*:???也一向是品牌廣告主展現綜合實(shí)力的創(chuàng )意競技場(chǎng)。

案例十、吉列微博皮膚*接觸梅西

世界杯期間(jian)，不管是*球迷還是*偽球迷，??心中都有個(gè)*球員。吉列利用大家追星心態(tài)，在新浪制作的球星主頁(yè)，選擇了梅西(′_｀)頁(yè)面。網(wǎng)友只要在(°o°)梅西主頁(yè)參與互動(dòng)，發(fā)布微博支┐(′?｀)┌持梅西、支持阿根廷等等，都會(huì )獲得在新??浪世界杯的主頁(yè)面一鍵換微博皮膚，擁有個(gè)性的新浪專(zhuān)題世界杯微博定制頁(yè)面。

清華??、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)??總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家劉東明老師表示，吉列抓住球迷心??理(li)，實(shí)現自我營(yíng)銷(xiāo)，也是吉利努力融入粉絲陣營(yíng)的一種嘗試!品牌代言人定制皮膚在消費者桌面停留，兼顧實(shí)時(shí)有效溝通的傳播??效果，比較簡(jiǎn)單易用，如果能夠結合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，會(huì )收到更好的效果。

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