抖音怎么(me)直播?抖(′_ゝ`)音抖音品牌方想要進(jìn)行抖音直播應該怎么做

隨著(zhù)短視頻的逐漸普及，在短視頻平臺直播已經(jīng)不是直播直播一件很難的事情了。而且直播能夠更好的可說(shuō)在短時(shí)間內積累大量人氣，從而完成作品(?????)的品牌推廣。今天，百萬(wàn)來(lái)馬傳媒就來(lái)分享一下抖音怎么直播，人氣需要什???么條件才能開(kāi)直播呢?抖音抖音

抖音直播其實(shí)就可以開(kāi)始賺錢(qián)了。擁有直播的直播直播功能就說(shuō)明賬號已經(jīng)比較的完善，只要通過(guò)學(xué)習相(xiang)應的可(ke)說(shuō)知識，都可以玩轉抖音。品牌

一、百萬(wàn)抖音賬號需要什么條件才能(′?｀)開(kāi)直播呢?人氣

抖音平臺和其他平臺不一樣的點(diǎn)就在于，它不是抖音抖音想開(kāi)直播就能簡(jiǎn)單的(de)開(kāi)通，抖音開(kāi)通直播需要一定的直播直播粉??絲基礎。目前抖音開(kāi)通直播需要400??0??的可說(shuō)粉絲量，即你擁有4000粉絲你就可以申請開(kāi)通直播權限。但這個(gè)數字并不絕對，抖音也會(huì )根據你的賬號數據來(lái)分析你的粉絲數量，如果你的賬號有過(guò)違規行為，那么這個(gè)粉絲數目就會(huì )有所增加。

1、賬號實(shí)名認證

當你賬號的粉絲數量達到4000以后，進(jìn)行賬號實(shí)名制(綁定手機號碼)，你就會(huì )(′_｀)收到抖音官方的抖音直播開(kāi)通鏈接。

2、填寫(xiě)相關(guān)??信息

接下來(lái)就根據提示填寫(xiě)你的具體(ti)相關(guān)信息，完善你的資料。

抖音(′▽?zhuān)?怎么直(′ω｀)播?品牌方想要進(jìn)行??抖音直播應該怎么做

3、開(kāi)始直播??

當你完成了一系??列操作之后，點(diǎn)擊抖音頁(yè)面上的“+”圖標，這(zhe)時(shí)你就會(huì )發(fā)現直??播、拍照、視頻的字符在同一排。此時(shí)你就可以點(diǎn)擊“直播”

滿(mǎn)足條件之后就可以開(kāi)始直播了，具體的直播操作我們分為手機端和電腦端分別分享。

二、抖音手機端怎么直播?

手機端：

1、抖音(′_｀)主頁(yè)頭像入口：點(diǎn)擊”直播中“( ?ω?)頭像即可進(jìn)入直播間。

3、推薦頁(yè)頭像入口：點(diǎn)擊粉色圈直播標識頭像進(jìn)入直播間。??

其實(shí)電腦端和手機端操作大體類(lèi)似：

1、先下載抖音電腦版，隨后打開(kāi)抖音，點(diǎn)擊菜單“我”中右上角的“三橫線(xiàn)”圖標。

2、在(′；ω；`)彈出的菜單中點(diǎn)擊“創(chuàng )作者服務(wù)中心”，進(jìn)入創(chuàng )作者服務(wù)界面。

3、在已開(kāi)通能(′_｀)力列表下點(diǎn)擊“開(kāi)始直播”，進(jìn)入直播界面。

4、在開(kāi)播模式中可以選擇“游戲直(//ω//)播”也可以選擇“視頻直播”。這個(gè)根據你所需要直播的內容來(lái)界定。

5、如果你是游戲直播，復制彈出的推流地址，然后在電??腦上安裝“抖音直播伴侶”。打開(kāi)電腦上安裝好的抖音直播伴侶，將剛復制的推流地址復制的推流地址填空處。

6、點(diǎn)擊抖音直播伴侶右下角的“添加內容”在其中點(diǎn)擊“游(╯°□°）╯︵ ┻━┻戲”，在彈出的窗口中選擇“捕獲特定窗口”，選擇電腦上已打開(kāi)的游戲(′▽?zhuān)?)窗口即可。

7、設置完成后點(diǎn)擊右側的“開(kāi)始直播”，即可開(kāi)始在抖音里直播??PC端游戲了。直播過(guò)程中可在抖音直播伴侶中拖動(dòng)游戲顯(′▽?zhuān)?)示窗口大小。還可以在抖音中可以查看直播的直播情況。

從0到1??00萬(wàn)，品牌的抖音直播就該??這么玩

抖音平臺的品牌自播和品牌店播以肉眼可見(jiàn)的速度呈現增長(cháng)之勢，極有可能迎來(lái)“現象級爆發(fā)”。

01

品牌自播和店播迎來(lái)大爆發(fā)

- 綠茶餐廳 -

綠茶餐廳的抖音官方藍V賬號粉絲量為7萬(wàn)，其在2022年1月6日的第一場(chǎng)直播中，最高在線(xiàn)人數達到3343人，直播14小時(shí)，單場(chǎng)觀(guān)看量在130萬(wàn)人次以??上。1月7日的第二場(chǎng)直播，最高在線(xiàn)人數(′?_?`)稍有下(xia)降，為2593人，直(zhi)播16小時(shí)，單場(chǎng)觀(guān)看量(liang)為104萬(wàn)人次（上述數據來(lái)自紅人點(diǎn)集，下文中數據同）。

綠茶餐廳直播賣(mài)的是自家的代金券（88元可抵100元），其官方藍V賬號在沒(méi)有發(fā)??布一條短視頻內容的情況下就開(kāi)播了。這是藍V賬號的特權，平臺支持零粉開(kāi)播。藍V賬號和個(gè)( ?ヮ?)人IP號不同，個(gè)人IP號需要擁有1000個(gè)以ヽ(′▽?zhuān)?ノ上粉絲才能直播帶貨，而最初的1000個(gè)粉絲一般需要靠(′?_?`)短視頻內容吸引而來(lái)。對于素人新號來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有接受基本培訓，要漲1000個(gè)粉絲還是有難度的。所以，品牌藍V賬號自播具備了(′?_?`)一個(gè)制度設定上的優(yōu)勢。品牌(′_｀)入駐并開(kāi)播帶貨屬于抖音的戰略規劃重點(diǎn)之一，因此抖音給予了相當大的扶持。

綠茶餐廳的兩次直播擁有這種規模的在線(xiàn)人數和總體場(chǎng)觀(guān)，如果交給實(shí)力很強的KOL主播來(lái)承接，單場(chǎng)完全可以沖擊10(′▽?zhuān)?0萬(wàn)的GMV（商品交易??總額），但??綠茶餐廳的銷(xiāo)售額顯然遠遠沒(méi)有達到這個(gè)水(′?｀*)平。

- 絕味鴨脖 -

2022年1月4日，絕味鴨脖開(kāi)展了ヾ(′?｀)?一??場(chǎng)直播，時(shí)長(cháng)達1??小時(shí)，最高在線(xiàn)(xian)人數為120人，總體場(chǎng)觀(guān)只有3792人。但第二天的直播，最高在線(xiàn)人數增長(cháng)了近30倍，迅速拉升到了3096人(ren)，總體場(chǎng)觀(guān)也達到2??6萬(wàn)人次。顯然，這是平(ping)臺給予了傾ヽ(′?｀)ノ向性??流量。但是，絕味鴨脖并沒(méi)有很好地承接住這些流量并將(′?_?`)其轉化為收益。

從綠茶餐廳和絕味鴨脖兩個(gè)案例可(ke)以看出，流量不(bu)等于銷(xiāo)量，品牌??自播的流量轉化很關(guān)鍵的一個(gè)因素就是主播的直播能力。因??為從人、貨、場(chǎng)框架來(lái)分析，每個(gè)品牌的貨品相對是固定的，就像綠茶餐廳的菜品和絕味鴨脖的產(chǎn)品，一般不會(huì )根據直播來(lái)做調整（不排除今后根據直播的日益火爆來(lái)定制產(chǎn)品的可能性）。場(chǎng)的調整相對比較容??易，從綠茶餐廳和絕味鴨脖的直播來(lái)看，出于餐飲食品(′▽?zhuān)?的天然誘惑力，場(chǎng)??基本是沒(méi)問(wèn)題的。

02

KOE：精準培訓，提升效果

排除了貨和場(chǎng)的原因，剩下的就是人，也就是主?播的因素了。

品牌自(?_?;)播的主播如果想要成為KOE（Key Opinion Employee），即品牌廠(chǎng)商的員工中兼具直播能力素養和品牌專(zhuān)業(yè)(╬?益?)知識的核心員工，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，快速掌握直播技能，縮短主播(′_ゝ`)走向成熟的時(shí)間周期。

資深(shen)直播培訓導師大婷??是國內較早投身??直播的人之(zhi)一，她擁有2000場(chǎng)以上多平臺多行業(yè)的直播經(jīng)驗，至今仍活躍在各品牌代播的旺盛需求之中。大婷培訓主播的經(jīng)驗可以給我們的判斷提供有力的支撐。

在抖音上，銷(xiāo)售童書(shū)繪本的賬號抱抱童書(shū)館的零粉絲首播就是大婷代播的，這是她主播實(shí)戰教學(xué)中的特別環(huán)節。抱抱童書(shū)館藍V賬號的兩位主播就在直播間里近距離觀(guān)摩大婷是如何將一個(gè)零粉絲賬號(╯°□°）╯啟動(dòng)的ヽ(′ー｀)ノ。在這場(chǎng)“破冰”首播中，同時(shí)在線(xiàn)人數基本上是個(gè)位數，但大婷很快賣(mài)出了一套售價(jià)為128元的《兒童社會(huì )啟蒙認知體驗立體手工書(shū)（全6冊）》和一套售價(jià)為299元的《熊津數學(xué)圖畫(huà)書(shū)（全50冊）》。對抖音圖書(shū)售價(jià)有所了解的人知(zhi)道，在抖ヾ(?■_■)ノ音平臺，因為下沉用戶(hù)居多以及競??爭高度內卷，售價(jià)超過(guò)99元的圖書(shū)是很難銷(xiāo)售的，但大婷卻成功地打動(dòng)了直播間寥寥無(wú)幾的觀(guān)眾。

一般來(lái)說(shuō)，零粉開(kāi)播的藍V賬號需要一個(gè)月左右的磨??煉期，才會(huì )開(kāi)始出貨。大婷培訓過(guò)的另一個(gè)抖音藍V賬號趣玩積木，在剛開(kāi)始的一個(gè)月幾乎零成交。但在一個(gè)月(′▽?zhuān)?之后，銷(xiāo)售額連續幾天上漲，從300多元到800多元再到1000多元，然后達到了2200元的初期高點(diǎn)。這時(shí)候(hou)，趣玩積木初步擺脫起號的危險狀態(tài)，雖然在線(xiàn)人數只有10個(gè)左右，但已經(jīng)有自然流量進(jìn)入小店櫥窗自動(dòng)購買(mǎi)了，這部分銷(xiāo)售額每天在300元左右。

當然，對于??趣玩積木這個(gè)賬號來(lái)說(shuō)，這樣的銷(xiāo)售數據??還不能說(shuō)是贏(yíng)利了，但至少意味著(zhù)這個(gè)賬號已經(jīng)成活了。如果繼續堅持(????)直播，不斷磨煉主播素養，同時(shí)在直播間數據運營(yíng)上下功夫就會(huì )持續向好。

很多主播就是因為熬不過(guò)開(kāi)播初期連??續零成交帶來(lái)的挫敗感而選擇了放棄，像抱抱童書(shū)館這樣一開(kāi)始就(jiu)出貨的相對較少ヽ(′▽?zhuān)?ノ。但這個(gè)賬號仍然需要一個(gè)月左右的磨煉期，才能把直播間流量量級和??銷(xiāo)售量級拉升上去，此后就是一級又一級不斷升級打怪的過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?/程。

一個(gè)合格的KOE或者KOE組合應該符合“520法則”，也就是達到單場(chǎng)GM??V 5萬(wàn)元的標準，一個(gè)月直播20場(chǎng)（按?每場(chǎng)4小時(shí)計），每個(gè)月的銷(xiāo)售額就可以達到100萬(wàn)元，全年??銷(xiāo)??售額可以達到1200萬(wàn)元。

實(shí)際上，這個(gè)賬號可以用KOE組合的方ヽ(′▽?zhuān)?/式直播，比如3位主播輪流播，ヾ(′▽?zhuān)??就可以把直播時(shí)長(cháng)拉長(cháng)到12個(gè)小時(shí)。這樣，每天的GMV可以達到15萬(wàn)元，按一個(gè)月20場(chǎng)計算，月度總GMV為300萬(wàn)元，按照黃金飾品40%左右的毛利率，單月收益可以達到120萬(wàn)元，全年收益可以達到1440萬(wàn)元，這是相當可觀(guān)的收益了。

這是通過(guò)拉長(cháng)直播時(shí)間來(lái)增加GMV的方法。

03

場(chǎng)：精心設計吸引受眾

如果(′_ゝ`)品牌主播通過(guò)培訓成了合格的KOE，那么，場(chǎng)的作用就變大了。一個(gè)精心設計凸顯品牌內涵一致性并充滿(mǎn)視覺(jué)沖擊力的直播間，可以極大地提升直播間的同時(shí)在線(xiàn)人數以及停留時(shí)長(cháng)。很顯然，這兩個(gè)要素和GMV的增長(cháng)呈正相關(guān)。一旦抓好了，單場(chǎng)GMV就有可能超越“520法則”。

以抖音賬號恩克為例，這個(gè)賬號??以直播售賣(mài)各種牛羊肉產(chǎn)品為主??，它的場(chǎng)設計很有借鑒意義。??一男一女兩個(gè)主播身穿蒙古族服裝ヾ(′?｀)?，整個(gè)豎屏畫(huà)面經(jīng)過(guò)精心設計，不但容納了兩個(gè)主播，后面還有四個(gè)蒙古族服飾打扮的人，有的拉著(zhù)馬頭琴，??有的隨著(zhù)樂(lè )曲舞動(dòng)身軀，有時(shí)候在現場(chǎng)吃ヽ(′ー｀)ノ吃喝喝，畫(huà)面中甚至還有羊群出現。整個(gè)畫(huà)面所有的元素，包括人物、服飾、牛羊肉、馬頭琴、樂(lè )曲等全部高度一致地表現了蒙古族元素，這和觀(guān)眾心智中內蒙古的牛羊肉是最好的認知完全吻合，充分調動(dòng)了觀(guān)眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，并通過(guò)關(guān)聯(lián)想象調動(dòng)了觀(guān)眾的嗅覺(jué)、味覺(jué)，從而將他們的注意力牢牢吸引在直播間。

以2022年1月9日晚8點(diǎn)的一場(chǎng)直播為例，直播間的同時(shí)在線(xiàn)人數在剛開(kāi)播的???時(shí)候高達萬(wàn)人以上??，10分鐘后，人數回落至800??0多人，但這仍然是??驚人的數字了。

恩克這??個(gè)賬號??的場(chǎng)可以歸為頂級設計之一，非常值得借鑒學(xué)習。以恩克最近一場(chǎng)5個(gè)半小時(shí)（2022年1月7日）的直播銷(xiāo)售數據為例，最高在線(xiàn)人數為20587??，總體場(chǎng)觀(guān)為96.6萬(wàn)人(′ω｀)次，GMV為47.(╬?益?)8萬(wàn)ヾ(′ω｀)?元。當然，恩???克是一個(gè)個(gè)人IP賬號，不是品牌藍V賬號，但它的場(chǎng)設計得非常出圈，經(jīng)營(yíng)牛羊肉產(chǎn)品的品牌藍V??賬號完全可以模仿借鑒。

品牌自播還可以??通過(guò)建立矩陣的方式，同時(shí)開(kāi)設多個(gè)藍V賬號同步直播來(lái)增加( ?ヮ?)GMV。隨著(zhù)品牌自播熱潮的興起，能夠(′?ω?`)將人、貨、場(chǎng)協(xié)同一致發(fā)力的KO(???)E也將迎來(lái)屬于自己的巨大舞臺。

版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存(cun)儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 1817(′?ω?`)[email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立(li)刻刪除。